第7章有舍才有得
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過了足足兩個星期老頭子新打制的銀飾才寄到了孟欣然的手裏，
這一天，她剛剛在銀飾獨立櫥窗中將新定制的銀飾擺放整齊。一群大媽就一邊嚷嚷著，一邊走進了小店。
其中一位大媽個子挺高，可是瘦得像跟竹竿似的，她一走進來就對孟欣然說道：“隔壁湯飯家的頭簪是你們小店賣的吧？”
孟欣然不知道這些大媽來這裏到底是為了什麽，但是還是老老實實地點了點頭。舅母站在一旁，擔心地望著孟欣然。
“是就好！俺們也要買幾件！”瘦高個大媽趾高氣揚地說著。
“對！我們也要買！”後面幾位大媽都雙手叉腰異口同聲地說道。
孟欣然沒見過買東西像打架一般的陣仗，一時不知道怎麽回事。
“大媽，你們有話好好說，我怎麽聽不明白呢？”孟欣然疑惑地問道。
“哼！”瘦高個大媽明顯像她們的領頭人，只聽她冷哼了一聲，繼續說道：“那個胖婆娘，自從得了一根頭簪，整天在我們面前炫耀。說什麽這是小店給她專門定制的，說什麽有錢都買不到！我們偏不信，會有錢也買不到的東西。”
“就是！就是！”
“我們都要買！”
孟欣然一聽大媽們的話，心裏一下子明白了過來。原來湯飯大娘戴著頭簪到處炫耀，這群大媽完全是出於妒忌，或者不甘心才來店裏買首飾的。
“大媽們！我明白你們的意思了。可是……”孟欣然臉上露出了一絲為難。
“可是什麽？”大媽們不高興了。
“可是，銀飾不比一條橡皮筋，買了不合適扔掉就行了。既然要買，那也得買稱心如意的，對吧？”孟欣然勸告道。
“我們有錢！”
“對！我們可不能讓她在我們的面前太過招搖了。”
這個時候，站在孟欣然身邊的舅母可樂壞了，一邊將裝銀飾的盒子從櫥窗裏取出來，一邊招呼道：“你們要買銀飾，那可趕巧了，昨天我們才新進了一批貨，什麽款式都要。”
孟欣然聽了舅母的話，拉了拉舅母的衣袖，低聲地說道：“舅媽，這群大媽可不是沖著我們的銀飾來的，完全是為了出一口氣而已。我們可不能趁著這個時候，把我們的銀飾賣給她們。”
舅母一邊笑著讓大媽們挑選，一邊把孟欣然拉到一邊說道：“你這丫頭是不是傻？見到生意來了，你不僅不招呼，還把人往外推！”
孟欣然沒有聽舅母的話，而是從大媽們手中將裝著銀飾的盒子奪了過去，為難地對大媽們說道：“各位大媽，聽我說幾句好不好？”
大媽們正挑得起勁，突然就讓孟欣然把盒子給奪走了，一個個都瞪著眼睛看著孟欣然，心裏很是生氣。
“我們是來買首飾的，不是來聽你這小丫頭說話的。你的銀飾賣不賣？要賣就給我們挑，要是不賣，我們轉身就走，我們就不相信了，這麽大一個B市，有我們買不到的東西。”瘦高個大媽氣憤地說道。
“就是！你以為B市就你們一家首飾店啊！”
“我見過賣東西的多了，就是沒見過你們這樣沒有眼力勁的。”
……
孟欣然被大媽們團團圍住，你一言我一語，完全不給她繼續說話的機會。
“賣！當然賣！我們擺在櫥窗裏不就是為了賣嗎？”舅母從人群中把孟欣然拉了出來，準備從她的手裏將盒子拿走。
誰知道孟欣然死死地拽著，就是不肯松手。
“你這個死丫頭！可真是的！”舅母迫不得已又在孟欣然的手臂上掐了一把。
可是盡管如此孟欣然還是沒有松開拿著盒子的手。
圍在一起的大媽們不禁一楞。
孟欣然見到大媽們不再吵鬧了，才緩緩地說道：“大媽們，我並不是不想把首飾賣給你們，而是想把最好的，最適合的賣給你們。”
大媽們面面相覷，之後，瘦高個大媽代表大媽們問道：“那你說說，什麽樣的才是最好的，最適合我們的？”
見到大媽們願意聽她說話了，孟欣然說道：“這些……”她原本想說這些首飾都是專門為年輕人設計的，她們戴著不合適，可是她又想，如果這樣一說的話，那可就麻煩了，大媽們一定會認為她以她們老了為借口，故意不賣銀飾給她們。
“這些怎麽了？”有的大媽性子比較急。
“是這樣的！”孟欣然尷尬地笑了笑，說道，“我們這家小店還可以接受定制服務。可以讓你們自行選擇喜歡的款式，然後給你們定做。那麽做出來的產品不是就是最適合你們的了嗎？”
“定制？我還是頭一次聽說首飾還可以定制的。”瘦高個大媽說道。
其他大媽也隨聲附和道：“是啊！真是新鮮！”
“那怎麽個定制法呢？”其中一個大媽問道。
孟欣然見大媽們把她的話聽進去了，於是有條不紊地向她們解釋道：“我們這裏的銀飾全部出自一個知名銀匠，手工打造而成。絕對是貨真價實！根據你們自己的喜好和尺寸而打造出的首飾，可是從市面上沒有辦法買到的。所以，湯飯大娘說得沒錯，到別的的地方你們可是出多少錢，都不可能有人能賣給你們的。”
“說得那麽好，是不是真的？”瘦高個大媽撇了撇嘴，一副不相信的樣子。
孟欣然對她笑了笑說道：“我說的是不是真的，你們完全可以拭目以待。再過兩天你們可以到我們小店來選款式和尺寸，到時候拿到飾品你們再給錢，這樣可好？”
聽了孟欣然的話，大媽們一個個都點了點頭。
舅母在身後扯了扯孟欣然的衣角低聲說道：“你這丫頭，這樣做的話，要是定制好的首飾拿回來，她們又不要了，那我們可不就虧大了嗎？”
孟欣然拍了拍舅母的手背說道：“別擔心，我對我們的銀飾有信心。”
她決定花兩天的時間設計幾款適合中老年的首飾樣式。這幾位大媽讓她看到了更大的商機，因為她發現中老年人對銀飾的鐘愛一點兒也不遜於年輕人。如果只是把消費群定在年輕人身上，影響力無疑會受到限制。
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這一天，她剛剛在銀飾獨立櫥窗中將新定制的銀飾擺放整齊。一群大媽就一邊嚷嚷著，一邊走進了小店。
其中一位大媽個子挺高，可是瘦得像跟竹竿似的，她一走進來就對孟欣然說道：“隔壁湯飯家的頭簪是你們小店賣的吧？”
孟欣然不知道這些大媽來這裏到底是為了什麽，但是還是老老實實地點了點頭。舅母站在一旁，擔心地望著孟欣然。
“是就好！俺們也要買幾件！”瘦高個大媽趾高氣揚地說著。
“對！我們也要買！”後面幾位大媽都雙手叉腰異口同聲地說道。
孟欣然沒見過買東西像打架一般的陣仗，一時不知道怎麽回事。
“大媽，你們有話好好說，我怎麽聽不明白呢？”孟欣然疑惑地問道。
“哼！”瘦高個大媽明顯像她們的領頭人，只聽她冷哼了一聲，繼續說道：“那個胖婆娘，自從得了一根頭簪，整天在我們面前炫耀。說什麽這是小店給她專門定制的，說什麽有錢都買不到！我們偏不信，會有錢也買不到的東西。”
“就是！就是！”
“我們都要買！”
孟欣然一聽大媽們的話，心裏一下子明白了過來。原來湯飯大娘戴著頭簪到處炫耀，這群大媽完全是出於妒忌，或者不甘心才來店裏買首飾的。
“大媽們！我明白你們的意思了。可是……”孟欣然臉上露出了一絲為難。
“可是什麽？”大媽們不高興了。
“可是，銀飾不比一條橡皮筋，買了不合適扔掉就行了。既然要買，那也得買稱心如意的，對吧？”孟欣然勸告道。
“我們有錢！”
“對！我們可不能讓她在我們的面前太過招搖了。”
這個時候，站在孟欣然身邊的舅母可樂壞了，一邊將裝銀飾的盒子從櫥窗裏取出來，一邊招呼道：“你們要買銀飾，那可趕巧了，昨天我們才新進了一批貨，什麽款式都要。”
孟欣然聽了舅母的話，拉了拉舅母的衣袖，低聲地說道：“舅媽，這群大媽可不是沖著我們的銀飾來的，完全是為了出一口氣而已。我們可不能趁著這個時候，把我們的銀飾賣給她們。”
舅母一邊笑著讓大媽們挑選，一邊把孟欣然拉到一邊說道：“你這丫頭是不是傻？見到生意來了，你不僅不招呼，還把人往外推！”
孟欣然沒有聽舅母的話，而是從大媽們手中將裝著銀飾的盒子奪了過去，為難地對大媽們說道：“各位大媽，聽我說幾句好不好？”
大媽們正挑得起勁，突然就讓孟欣然把盒子給奪走了，一個個都瞪著眼睛看著孟欣然，心裏很是生氣。
“我們是來買首飾的，不是來聽你這小丫頭說話的。你的銀飾賣不賣？要賣就給我們挑，要是不賣，我們轉身就走，我們就不相信了，這麽大一個B市，有我們買不到的東西。”瘦高個大媽氣憤地說道。
“就是！你以為B市就你們一家首飾店啊！”
“我見過賣東西的多了，就是沒見過你們這樣沒有眼力勁的。”
……
孟欣然被大媽們團團圍住，你一言我一語，完全不給她繼續說話的機會。
“賣！當然賣！我們擺在櫥窗裏不就是為了賣嗎？”舅母從人群中把孟欣然拉了出來，準備從她的手裏將盒子拿走。
誰知道孟欣然死死地拽著，就是不肯松手。
“你這個死丫頭！可真是的！”舅母迫不得已又在孟欣然的手臂上掐了一把。
可是盡管如此孟欣然還是沒有松開拿著盒子的手。
圍在一起的大媽們不禁一楞。
孟欣然見到大媽們不再吵鬧了，才緩緩地說道：“大媽們，我並不是不想把首飾賣給你們，而是想把最好的，最適合的賣給你們。”
大媽們面面相覷，之後，瘦高個大媽代表大媽們問道：“那你說說，什麽樣的才是最好的，最適合我們的？”
見到大媽們願意聽她說話了，孟欣然說道：“這些……”她原本想說這些首飾都是專門為年輕人設計的，她們戴著不合適，可是她又想，如果這樣一說的話，那可就麻煩了，大媽們一定會認為她以她們老了為借口，故意不賣銀飾給她們。
“這些怎麽了？”有的大媽性子比較急。
“是這樣的！”孟欣然尷尬地笑了笑，說道，“我們這家小店還可以接受定制服務。可以讓你們自行選擇喜歡的款式，然後給你們定做。那麽做出來的產品不是就是最適合你們的了嗎？”
“定制？我還是頭一次聽說首飾還可以定制的。”瘦高個大媽說道。
其他大媽也隨聲附和道：“是啊！真是新鮮！”
“那怎麽個定制法呢？”其中一個大媽問道。
孟欣然見大媽們把她的話聽進去了，於是有條不紊地向她們解釋道：“我們這裏的銀飾全部出自一個知名銀匠，手工打造而成。絕對是貨真價實！根據你們自己的喜好和尺寸而打造出的首飾，可是從市面上沒有辦法買到的。所以，湯飯大娘說得沒錯，到別的的地方你們可是出多少錢，都不可能有人能賣給你們的。”
“說得那麽好，是不是真的？”瘦高個大媽撇了撇嘴，一副不相信的樣子。
孟欣然對她笑了笑說道：“我說的是不是真的，你們完全可以拭目以待。再過兩天你們可以到我們小店來選款式和尺寸，到時候拿到飾品你們再給錢，這樣可好？”
聽了孟欣然的話，大媽們一個個都點了點頭。
舅母在身後扯了扯孟欣然的衣角低聲說道：“你這丫頭，這樣做的話，要是定制好的首飾拿回來，她們又不要了，那我們可不就虧大了嗎？”
孟欣然拍了拍舅母的手背說道：“別擔心，我對我們的銀飾有信心。”
她決定花兩天的時間設計幾款適合中老年的首飾樣式。這幾位大媽讓她看到了更大的商機，因為她發現中老年人對銀飾的鐘愛一點兒也不遜於年輕人。如果只是把消費群定在年輕人身上，影響力無疑會受到限制。
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