東西賣完後， 張澤轉身又帶著楊江馬不停蹄趕去了供銷社，準備給自家產品找個固定的代銷點。

擺攤促銷雖然賣的多，但只能說是稍微打開了市場， 快速提高了產品的知名度，但想要穩定占據市場後續得跟上。

開平縣的供銷社位於郵局旁邊，瞧著比吉安縣的大一些，不知道是不是因為這裏人口比較多的緣故。賣的東西種類也很是豐富， 瓜果蔬菜，糖果零嘴，布料、膠鞋應有盡有。

張澤一腳踏進去，櫃臺後站著的幾位售貨員沒有任何反應，眼皮都懶得撩一下，身姿慵懶的半靠在櫃臺上嗑著瓜子閑聊。

受到冷落張澤並不介意， 畢竟這個年代的供銷社售貨員大都這樣。畢竟是鐵飯碗， 你買多買少對人沒啥影響， 服務態度自然消極。

沒人搭理自己這反倒方便了張澤辦事，他先是繞著擺放糕點的櫃臺看了幾眼， 心裏有了點數這才沖其中一個售貨員開口道。

“你好， 我是張老頭食品廠的廠長， 我有筆生意想跟你們供銷社主任談一下。”張澤一開口蹦出這麽一句話， 把售貨員嚇了一跳。

那個女售貨員瞬間站直身體， 眼神謹慎又帶著點懷疑盯著他。

實在是因為張澤看起來太小了，打眼一瞧就是個學生娃。但渾身上下的氣質和堅毅、果敢的眼神卻又不像是在校讀書、沒出過社會的普通學生。

女售貨員一時沒了主意， 求救的目光忙看向一邊。

李姐收到暗示立馬快步走過來，臉上帶著公式般的微笑詢問。

“你說你是張老頭食品廠的廠長是嗎？”如果她沒聽錯的話好像就是這個名字。

張澤點點頭。

“不好意思，你這個廠子我們好像沒聽說過。”李姐說完抱歉的沖他笑了笑，算是婉拒的意思。

他們供銷社的主任也不是隨便來個誰都能見的， 而且他們一般也只上國有廠子的東西。張老頭食品廠，反正她沒聽過，估計就是個小廠子。

看張澤年紀不大，指不定是哪家的小孩，年少輕狂，一天瞎搞呢。

面對對方的拒絕，張澤並未覺得尷尬，因為這也在他意料之中。所以很是淡定從容，連臉上的笑容都沒變過。

“你們不了解很正常，我們張老頭食品廠主要是給省城的大型超市供貨。”張澤下頜微擡緩緩道。

省城惠佳超市，算是大型超市了吧。雖然只有一家，但沒關系，他以後會發展好多家的，這個牛先吹出去再說。

“還負責給國有廠子提供原材料。”他們吉安縣的糖果廠，雖說算不上什麽大廠子，但確確實實是國有廠子，並且大部分貨都是從自家工廠走的，他可沒騙人。

“至於市縣級的商戶嘛…”張澤頓了頓，“合作的比較少。”就他們吉安縣供銷社一家。

張澤話裏的意思已經表達的很明確了，就是你不了解我家廠子不是我家不行，是你們還沒到能了解的檔次。我們的客戶都是很厲害的，你們這個縣級商戶還沒資格。

楊江在一旁聽的目瞪口呆，對張澤臉不紅心不跳說大話的本事真是佩服至極。他要是有這水平，也不至於被他爸發配到這來了。

李姐也是同樣表情，沒想到這人年紀輕輕竟然這麽有來頭，心裏開始打鼓。

難不成真是自己孤落寡聞了，這個張老頭食品廠雖然名字土了些，但其實是個大廠子。不然咋會給省城的大超市供貨呢，還跟國有廠子是合作夥伴。

這…

李姐詢問的目光轉向身後幾個同事，大家你看看我，我看看你，紛紛表示自己也不知道呀。別看她們當個供銷社售貨員看著挺厲害的，但其實也就在縣城人眼裏厲害。

她們一沒去過省城，二不認識啥國有廠子的人，咋可能知道這些事呢。

李姐一下也拿不定主意了，開始糾結要不要帶張澤去找李主任。她怕帶去了到時卻發現就是個騙子，那李主任能給自己好臉嘛。但要是不帶，萬一他說的都是真的，自己不是既耽誤了供銷社的事，又得罪人了嘛。

李姐一時間猶豫不決。

這時李主任不知何時從後門走了進來，見售貨員竟然都圍在一起不知道嘀咕啥呢，也沒人招呼客人，上班時間公然打小差。他臉一黑，快步走了上去呵斥道。

“幹什麽呢，沒看見有人來了，還不去招呼一下。”

見李主任來了，姑娘們臉色一變，也不敢再討論了，如驚弓之鳥般一哄而散。

李姐看著一旁的李主任，吞吞吐吐，表情難看。

李主任皺了皺眉，心想。李姐這是咋了，平日裏風風火火的性子，怎麽今變得這麽扭捏。

“你咋了。”

見李主任問起來，李姐扭頭看了看身側的張澤，整張臉皺在一起，比剛才更難看了。

“那個…李主任，這個人自稱是張老頭食品廠的廠長，他說他想見你。”李姐想了想最後還是說了。

一聽是個廠長，李主任先是一驚，隨後探究的目光上下將張澤仔仔細細看了一遍，視線如X射線一般銳利。

他蹙眉，心道，這麽年輕，不會搞錯了吧。

“你好，我是張老頭食品廠的廠長，我姓張。”沒等李主任發話，張澤先禮貌的介紹了一番自己，並且主動伸出了手。

都說伸手不打笑臉人，張澤臉上掛著淡笑，看著很是彬彬有禮。李主任也不好晾著人家，便擡手回握住。

“你好你好，你找我是…”

“這樣的，我想找您談一下合作的問題，不如我們找個安靜點的地方談一談。”說著張澤環顧了下四周。

李主任跟著四處看了看，見自己跟張澤正好堵在櫃臺前，惹得好些顧客不滿的目光頻繁往倆人這裏投射，他趕忙邀請張澤去他辦公室。

這裏確實不適合詳談，不管最後談的成，談不成，也不能耽擱他供銷社做生意呀。

“坐，你是想跟我談什麽。”來到辦公室，李主任翹起二郎腿，身子隨意的靠著椅背。表情漠然，語氣淡淡，眼底深處還藏著一抹不耐煩。

李主任自覺當了這麽些年供銷社主任，也不是沒點識人之術。在他眼裏張澤就是個毛頭小子，跟他能有什麽生意談，自己願意把他帶進來就已經夠給他面子了。

見自己又因為年紀被人瞧不起了，張澤心裏發笑。

“是這樣的，我代表我們廠想跟供銷社談一筆合作，將我們的產品在供銷社上架。”

李主任手握拳放在唇邊蓋住嘴角的輕笑，“你可能不知道我們供銷社關於上架產品也是有相關規定的。”

言下之意，不是什麽產品都能出現在他們的櫃臺裏，李主任希望張澤能知難而退。

面對李主任的拒絕，張澤笑容絲毫不減。

這一下給李主任搞蒙了，這人難道聽不出他話裏的意思？這時候不應該立馬起身走人，還他一片清靜嘛。還是…就是個傻的，想到這李主任有點後悔把他帶進來了。

張澤並不知道李主任心裏已經把他歸為了傻子，只是覺得李主任看他的眼神好像越來越怪了。但他也沒多想，接著說道。

“李主任先聽我給你介紹下我們的工廠你再做決定吧，您不了解很正常，我們工廠畢竟很少給你這樣小型商戶供貨。”

張澤說完學著李主任的樣子翹起了二郎腿，看起來很是居高臨下。

楊江聽到這熟悉的開頭，立馬閉上眼心裏念叨。

又來了，又來了，他又開始吹牛了。

李主任被張澤一句“小型商戶”驚住了，他們供銷社？小型商戶？我們可是國有產業，他還是頭一次被人這麽瞧不起。

李主任立馬不幹了，擼起袖子準備趕人。這時卻聽張澤說他們的主要客戶是省城的大超市，李主任及時打住了已經溜到嘴邊的臟話默默坐了回去。

又聽是國有工廠的供貨商，長期合作夥伴，他眼神變了變，擼起的袖子放了下來，身體慢慢坐直了。

“我們目前的經營模式主要是落地商業模式，順帶著在縣市級商戶進行推廣。”

落地商業模式，啥意思。李主任表示自己從來沒聽過，但是這個詞一聽就很厲害的樣子。

他也不敢問，生怕讓張澤覺得自己沒文化。於是只能裝作了解的樣子點點頭，其實腦子一片空白。

等張澤說完，李主任放下二郎腿，身子往他那裏湊了湊。“這個…你們都給哪些大型超市供貨呀。”

“比如省城的惠佳超市等等，至於剩下的，實在不好意思我們不太方便透露。”張澤裝作很為難的樣子。

省城惠佳超市，這名有點耳熟。對了，那地方他去過呀。

那超市大的，都能有他們6、7個供銷社了。那裏面賣的東西更別說了，老全乎了。收音機，電視機，進口的食品，跟大百貨似的，他們供銷社想進這些都沒門路，他當時逛的是有滋有味，都停不下來。

跟人家比起來，自己這個…好像…確實…是小型商戶。

李主任尬笑。

至於為啥不方便說，李主任又懂了。立刻腦補了一通不良競爭、搶奪客戶的狗血商業大戰，成功的說服了自己。

張澤表現的越是神秘不願多說，李主任心裏就越覺得他高深莫測，肯定是做大生意的，至於為啥會專門跑到他們這個小地方來推廣產品。

沒錯，李主任在心裏已經把自己歸為了小地方商戶了。

肯定是為了擴大市場呀，畢竟蚊子再小也是肉呀。李主任一陣頭腦風暴，把自己說服的明明白白的。還覺得自己特別厲害，人家的發展策略全被他給整明白了。

他這小腦袋瓜，天生就是當主任的料。

李主任心裏洋洋得意，此時已經對張老頭食品廠的印象已經發生了翻天覆地的變化。

什麽不知名的小廠子，呸，明明是他見識太少了。

什麽年紀太小、一看就不靠譜。呸，人家明明年少有為，能力超然，不然咋能擔此重任。

李主任立馬換了副表情，小心翼翼問道：“那這個，你們這個產品都啥樣的呀，我能看看不。”

他想瞻仰瞻仰到底是個什麽樣的產品能入了省城大超市的眼，要是能在自家供銷社上架，那自家的檔次不也得跟著水漲船高嘛。

作者有話要說：張澤：我們主要是落地商業模式…

楊江：呸！

你們猜的出來落地商業模式是啥不，猜對了有獎勵。

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