凡煙小說

第52章 雙更合一

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星塢科技跟國家應急部合作的新聞上了電視, 全國人民都知道了這件事。

漸漸地,網絡噴子們不淡定了,開始陰謀論。

【查了一下星塢科技的老板就是個家住小村落、剛畢業的普通大學生, 除了長得漂亮點以外, 沒什麽特別之處。就這麽輕易拿下國家部門的訂單,怎麽感覺有點假。】

【這有什麽假的, 因為尋人探測儀牛逼呀,是金子總會發光!】

【星塢科技生產的尋人探測儀真的那麽牛逼?新聞裏說得頭頭是道, 事跡一個比一個感人, 但就一個民營企業而已, 連國家科研力量都比不過她家?我怎麽那麽不信!】

【承認一個人優秀, 承認她的公司優秀很難麽?】

【據我所知她的工廠裏沒有其他員工,就她一個活人, 產品都是機器人生產,沒有團隊。出了這麽多高科技的東西,要麽是個人能力逆天, 要麽是家世背景逆天,要麽是有人捧給她鍍金, 我更傾向後者。】

【造謠要負法律責任, 樓上查shui表警告。】

一時之間, 網上各種陰謀論層出不窮, 直到有關部門查了幾個熱度最多的‘領頭人’, 才把輿論壓下, 但仍有沒用過星塢科技產品被帶偏思路的吃瓜群眾, 被警告後把質疑藏在心裏。

網上的消息影響不到蘇酥分毫,她現在可是有國家保護的人。只是隔著網絡的幾句質疑而已,她又不是要往娛樂圈發展, 只要影響不到星塢科技的產品銷量,就隨他們怎麽說。

時間轉眼就到了月底,國家應急部第一單的尋人探測儀最後一批,終於生產完畢,發貨出去。

訂單還有百分之十的質保金沒有打過來,但蘇酥通過銀行APP查看了下餘額,發現夠結算清今年的承包費,於是提醒系統,“該清賬了。”

【好的,正在計算本年度剩餘應繳納承包費。】

【已轉賬成功。】

聽到轉賬成功,蘇酥迫不及待刷新APP,發現銀行卡餘額變為了:1578 9423.78元。

整整一千五百多萬元,算上那百分之十的質保金,她畢業四個月,共計收入了五千五百萬元。

平均下來一個月賺了一千多萬,而且以後的月盈利都將歸她個人。

富了富了。

還是一夜之間變成千萬富翁的那種富。

蘇酥努力平覆著再把銀行餘額位數細細數了一遍。

是千萬沒錯!

“哇哦,刺激。”蘇酥禁不住小小比了個耶。

兀自開心了一會兒,蘇酥想起還有正事沒做。

應急管理部向星塢科技采購尋人探測儀的消息已經傳了數天,此時進入幾臺尋人探測儀制造設備不會突兀,積分也已攢了不少。

打開系統商城,蘇酥大手一揮,兌換了6臺尋人探測儀制造設備,爭取下個月開始,每天的尋人探測儀產量能達2000個。

接著,蘇酥又兌換了記憶貓砂制造設備*2臺,沙制沙磚制造設備*100臺。

此時,系統商城裏還有1295 6000積分的餘額。

想著已是即將開始新的月份,又到了星塢科技上新的時間,但剛剛兌換設備兌換的太嗨,忘記了這一茬,如今只有一千多萬的積分可供花銷。

一頁頁翻看著制造設備列表,蘇酥最終選定了兌換目標。

【斕砂顏料*朱紅制造設備,所需積分:100 0000。】

【是否確定購買斕砂顏料*朱紅制造設備?】

【確定。】

【積分-100 0000,當前可用積分:1195 6000。】

【斕砂顏料*靛藍制造設備,所需積分:100 0000。】

【是否確定購買斕砂顏料*靛藍制造設備?】

【確定。】

【積分-100 0000,當前可用積分:1095 6000。】

鈦白、土黃、群青、金色、銀色……蘇酥一口氣兌換了十二個顏色的斕砂顏料制造設備,直接將積分消耗到95 6000才停手。

【確定選擇海外運輸方式。】

雖然花的是積分,但餘額清底的感覺,還是讓蘇酥感受到了購物花‘錢’的快樂。

海外運輸需要等待七天時間,在這七天裏,蘇酥還有其他事情要忙。

村裏通往兩邊的路皆已修完,但國家又給蘇酥委派了新的任務……新的合同。

——用沙制地磚和沙制粘合劑,將從考察團圈定的陵墓範圍邊到荒塢沙漠邊緣,修出一條寬約10米的路來。

那是一段從蘇酥簽訂的合同中劃分出去的區域,國家本就打算為了方便陵墓挖掘工作而在此修路,但臨到計劃下達前,突然接到了上級命令,要將這段路的材料商選定為星塢科技。

雖然不知道這其中的因由,但上級下達的命令,底下人只有照做。

其實是因為國家知道蘇酥捐資捐料給村裏修路後,突然想起來,星塢科技的制造設備生產產品原材料必須是星塢科技的沙子。那片區域雖然劃出承包合同範圍,但如果直接修建,似乎有些浪費那些能生產出有奇效產品的原材料沙子。

陵墓挖掘工作需要清理出不淺的沙層,通車路自然不能高於陵墓水平太多,為了將清理出來的沙子合理利用,國家最終將星塢科技選定為材料供應商。

整個路段計劃清理沙子最淺處3米,最深處5米,由星塢科技先行挖掘沙子用於生產,後再施工。

在此期間,考察團的所有工作人員,出沙漠需得從星塢科技工廠繞路。

這天,馮雲正來到工廠,找蘇酥商量個事。

經過馮雲正這幾天的觀察,星塢科技的新工廠修建好後,並不像前兩座工廠那樣,每天都有機器人進進出出忙碌,冷清的像是沒有開工一樣。

一問之下,還真就是暫時閑置的工廠。

於是馮雲正動了租用的心思,“你那個工廠打算什麽時候投入使用?如果閑置時間比較久的話,叔跟你租下來怎麽樣?”

“租下來?”蘇酥思索片刻,就答應了下來。

新舊工廠加起來一共修了七座,前四座都就近安裝了風陽發電機,生活生產用電都能供應足夠。

新兌換的那批制造設備最多占到第三個廠子的一半,第四個廠子一時半會兒確實用不上。

“不過馮叔,租金就不用給了,把這部分預算加到大家的夥食費裏吧,”蘇酥笑道:“我那廠子現在閑著也是閑著,只一點,衛生方面一定要保持住。”

不收租金是因為,場地租賃的費用蘇酥不好定價,又剛從上邊接了一筆修路的材料大單,租金這點小錢免就免了。

而且如果考察團這邊全員搬到工廠去住,自己第一個工廠那借出去的幾間房間就能收回來繼續當庫房。

——現在的產品嗖嗖嗖增加,一個倉庫早就放不下,每天都要一樓二樓的倒騰一番。

“成,叔記你這個人情,衛生方面你放心,”馮雲正也沒在租金的事兒上多推辭,爽快的把這事敲定下來。

當晚,周雨薇等人從倉庫改的休息室,搬到了隔壁的隔壁的工廠生產車間裏。

在這裏,遮風擋雨,寬敞明亮,衛生設施齊全,還離工作地點近。考察團把省下來的租金拿出來一部分,購買了一百個室內帳篷,在生產車間一樓擺放開來,形成小隔間,讓各自都有隱蔽空間。

她們搬走的時候,蘇酥把這幾個屋子裏的床鋪都送給了考察團,將倉庫清空了出來。

離開工廠前,蘇酥把十臺建築機器人全都召喚到一處,將裏面的建造玻璃花房、建造工廠的程序全部清除,重新錄入了幾個圖紙,又選定了坐標,然後啟動。

“去吧,皮卡丘們!”

俏皮的對著建築機器人們比了個射擊手勢,蘇酥眼看著它們搬起摞在工廠外的沙制地磚,往遠離工廠的地方移動而去。

忙完的時候,天色已晚,蘇酥正打算如往常一般,離開之前將玻璃花房裏的幾處通風口關閉。

還沒等走進玻璃花房,在敞開門口看到裏面情景的蘇酥,楞住了。

數月前栽種的花苗爭相綻放出色彩繽紛的花朵,一盆盆擺在定制的高低形狀的花架上,一簇簇擁在一起,把花房點綴的讓人眼前發亮。

然而讓蘇酥楞住的是,現在是晚上七點多,天色朦朧,晚霞都消失不見,沒有安裝燈具的玻璃花房裏,是哪裏來的光亮?

十分想把系統叫出來壯膽,但又怕萬一有考察團的人路過而解釋不清,蘇酥只好硬著頭皮走進玻璃花房。

整個人置身於花房內部,蘇酥才終於註意到,這些光亮並非是人為惡作劇,而是那些組成了花房結構的奇幻玻璃,此時正散發著柔和的光芒。

在這全部是玻璃的花房裏,數百塊奇幻玻璃的柔和光線交叉照映,匯聚成明亮。

“不愧是500萬積分兌換來的,原來還有隱藏功能。”蘇酥雙手一合,恍然大悟。

應該是奇幻玻璃白天吸收了半數太陽光線,等到晚上的時候,全部釋放出來,這才有了無燈也亮的視覺效果。

展櫃、太陽能燈具、多肉補光……瞬間,蘇酥就想到了數十種奇幻玻璃的用途。

“要是新兌換的斕砂顏料不靠譜,下個月的新品也可以考慮上新奇幻玻璃,”蘇酥暗自思忖起可行性。

算了,現在想這個為時尚早,還是等制造設備到了再做對比吧。

關上玻璃花房的所有通風口,蘇酥回到工廠,給兩個廠子裏20臺自動生產機器人重新下達指令。

——從明天淩晨0點開始,取沙範圍更換到即將修路的那片區域。

下個星期開始,工廠裏會有470臺制造設備,每天生產需要取沙量為1880立方,按照那片區域計劃修建的路寬來算,自動生產機器人們每天可清理出約35m-65m的長度來。

心算得出結果後,蘇酥皺眉。這個速度太慢了,怕是等全路基清理出來後,人家考察團都快撤離了。

看來還是要雇幾個鉤機,和機器人一起,從路兩頭齊齊開工,早日將路段清理完畢,好讓施工團隊進來修路。

回到家,蘇酥看著時間還早,估摸著對方應該不能睡覺,電話撥通了前兩天還在給村裏修路的購機司機。

對方存了蘇酥的電話號,接到電話,聽說又有新活找他,立刻答應下來。

又過了幾天,新的制造設備沒等到,蘇酥卻等到了上級召她上京的通知。

不久前國家跟星塢科技訂購了10000個時光沙漏,蘇酥沒想到這事竟然還有後續。

作為國慶福利,10000個時光沙漏一個不落的分發到了京市全體公務人員手中,其中包括衛生部和醫療保障部。

不論是在哪個工作崗位上,都是上班族,是上班族就會有壓力,晚上或多或少都有些失眠焦慮的小毛病。

在感受過時光沙漏的強大功能後,加之領導人最近對星塢科技的重視程度早有風聲,衛生部和醫療保障部兩大部門領導會談後,決定邀請星塢科技負責人進一步詳談。

帶著被特別要求攜帶的有關星塢科技、時光沙漏、春回頸枕的各項材料上京,蘇酥心裏隱隱有些預感,但當坐在會議室裏,被告知詳情的時候,蘇酥還是有種不真實的感覺。

——國家醫療保障部想將時光沙漏和春回頸枕列入醫療用品範疇!同時將其加入處方藥用品清單。

這個天大的好消息將蘇酥砸的暈頭轉向,半響沒回過神來。

“通過民間調查報告,我們已經對時光沙漏和春回頸枕的療效有了具體判斷,經過慎重考慮才做出這個決定,希望貴公司這邊可以考慮一下。”醫療保障部副部長對蘇酥和顏悅色。

在將蘇酥叫到京市之前,衛生部就時光沙漏和春回頸枕在民間的用戶群體做了調查,結果顯示,百分之百的顧客群體都說好用,尤其是春回頸枕在人體上的效果堪稱逆天!

調出兩樣產品的檢測報告後,兩個部門溝通了好幾天,才在又一次大會後,把最終敲定的方案狀似無意的透露給領導人。雖然對方沒有明確表示,但不反對就和放任同意無異。

於是蘇酥就被召到了京市。

“可以問一下,如果我答應將這兩樣產品納入醫療用品範疇,會產生怎樣的結果呢?”震驚未過,蘇酥措辭都有些詞不達意。

蘇酥只是隱約意識到了這是個天大的好消息,但是好在了哪裏,她震驚之下竟然沒思索出來。所以她本意是想問一下,時光沙漏和春回頸枕,在星塢科技這裏售賣和在醫院、藥店售賣有什麽區別,會對買家造成什麽影響?

但卻被副部長誤以為蘇酥是在擔心,國家會要求星塢科技讓利,副部長笑著解釋:“這兩樣產品納入醫療用品範疇後,合同進購價會按照目前產品零售價簽訂,不會影響星塢科技的利潤。”

意識到被誤會了,已經冷靜下來的蘇酥趕緊解釋一番,把自己真正的意思表達了清楚。

聽完,副部長臉一熱,在這個位置呆著,看問題習慣性的出於利益角度出發,竟然把人家小老板的意思曲解了,真是慚愧。

副部長擺正態度,重新解釋:“納入醫療用品範疇和處方藥用品清單後,需要星塢科技向各大醫院、醫保定點藥店定期提供兩樣產品,這不止是肯定了時光沙漏和春回頸枕的功效權威性,對前來看病的老百姓來說,也是極好的事情。”

“比如時光沙漏的功效是治療失眠、緩解焦慮,在納入後,神經內科等相關診室大夫可以根據患者的癥狀程度,判斷是否需要使用時光沙漏治療,再開具處方。”

“在醫院,有精密儀器可以為患者排除是病理問題引發失眠焦慮的可能性,避免有些病理性病變引發癥狀的患者,盲目選擇時光沙漏治療失眠焦慮,錯過神經等問題及早發現的最佳時機。”

“還有一些患者,她可們能僅僅有很輕微癥狀,靠自身意志就能調整過來,但偏偏他們知道了時光沙漏這個產品,於是每晚蹲點搶購,搶不到心煩氣躁,反而加重焦慮程度也是有可能的哈哈。”這句話半真半假,只是一種可能性,所以副部長用了開玩笑的語氣。

“春回頸枕也是同理。它有一個很矚目的功效,是長期使用可以使變形頸椎、腰椎覆位,這在醫學界真的是聞所未聞,但是星塢科技確實做到了,我們佩服你們的同時,也希望這個產品能盡可能的應用到患者身上。”

“這幾天我關註過星塢科技的產品上架數量,這兩樣產品每天每種有2000的數量,一個月下來有六萬個,但在這些買家裏,有很多人是身體沒有任何毛病,僅僅出於保養身體的角度而購買……”

有些話不用說太透,蘇酥已經在心裏補充了他的未盡之言。

——在真正身患頸椎病腰椎病的患者用上產品之前,保養為目的的顧客需求並沒有那麽迫切,是否應該考慮暫時不向他們供應?

副部長說的前幾條蘇酥都認同,這是她這個不專業人士之前所沒有考慮到的,她以為時光沙漏不會讓失眠患者產生依賴性和成癮.性,就可以放心銷售,但她確實沒有考慮過,有些人失眠焦慮癥狀出現的原因,可能是身體發出的預警信號。

雖然那樣的可能性不足萬分之一,但也確實有可能會因為讓對方買到時光沙漏,而耽誤最佳治療時機。

出於這一點,蘇酥決定答應下這份邀請。

但是對於副部長最後一句話,蘇酥還是有一些不認同的。

——出於保養目的的顧客雖然沒有患者需要的急切,但也同樣應該有購買到春回頸枕的權利。只是比例確實可以調低一些。

當然,蘇酥也並非沖動之人,她覺得造成這個矛盾的原因,還是因為自己的積分太少,不足以讓產量供應上兩方需求。

談話進行到這裏,副部長給了蘇酥充足的考慮時間,本以為對方需要再考慮幾天才能給出答覆,卻沒想到蘇酥當場就給了。

“我可以答應將這兩樣產品納入醫療用品範疇,但是處方藥.用品清單這個恐怕不行。”

蘇酥沒什麽去醫院的經歷,了解的不多,據她所知,處方藥似乎是只有權威大夫開了方子才能買到的藥,那是不是沒有處方就不能買?

“不是處方藥.用品清單,”副部長糾正斷句,“是處方藥用品.清單。”

這是幾個部門聯合討論後,給時光沙漏和春回頸枕量身打造的新名詞。

處方藥一般都是有毒副作用的藥品,所以需要在權威大夫指導下服用,這才有了拿處方開藥一說。

而時光沙漏和春回頸枕完全沒有毒副作用,又是不屬於藥品但有療效的用品,於是才有了‘處方藥用品’這麽個定義,意在指患者可以憑大夫開的處方在醫院、醫保定點藥店買到藥品。

說到醫保定點藥店,這也是出於一個考量:“其實我們原本是想將它納入醫保耗材采購範疇,但是醫保報銷只針對住院患者,時光沙漏和春回頸枕和住院不搭邊,所以這個想法最終被否了。但是醫保定點藥店同樣可以使用醫保卡購買,這在很大程度上,可以解決一部分有醫保卡的患者資金困難的問題。”

華國人口是世界第一多,這麽多的人,不管什麽政策都不可能一下子惠及所有人,就連醫保普及的事也施行了不短時間。對於有些人來說,1688的春回頸枕還是太貴,所以想讓所有有需求的人都能買到春回頸枕,還需要國家多出臺政策。在政策完善之前,只能先讓資金充足和有醫保卡的患者用上。

在知道將兩樣產品列入‘處方藥用品’清單的意圖,是為了讓大夫判斷認定的需要用產品的患者能先一步用上,而非禁止星塢科技向私人售賣後,談話變得順利多了。

蘇酥提出,星塢科技可以答應醫療保障部這邊的所有要求,唯獨堅持一點,時光沙漏和春回頸枕必須在淘寶店鋪內保持每天上架至少500個,而星塢科技也會盡可能的加大產量。

副部長並不想同意,還是拿出剛剛那套說辭勸蘇酥。

考慮到時光沙漏的出現確實會影響到一些人的就診問題,蘇酥退了一步,將時光沙漏的庫存降低到200,春回頸枕500個不變。

雖說賣給誰都是賣,但蘇酥出於對於一部分請假、就醫困難的顧客,還是堅持要在星塢科技淘寶店鋪留有供應量。這個量只適用於目前產量,等以後產量提升,再做調整。

副部長拗不過同意後,剛要跟下屬聯系修改合同,蘇酥又開口了。

“進購價格方面,我有一些想法,”蘇酥確認道:“您剛剛說醫院和藥店這邊將以進購價對患者銷售?”

看著副部長點頭,蘇酥突然想到,系統出品的黑科技產品,定價其實很‘講良心’。比如時光沙漏和春回頸枕這種於人體有益的產品,還有尋人探測儀這種對人類有益的產品,它的定價就和它黑科技的身份遠遠不符合!可以說是超低價。但比如解憂貓砂盆、記憶貓砂這些討巧產品,並非必需品,定價就很是高昂,很符合‘黑科技’的定位。

這對顧客來說是好事,低定價可以讓有需求的人能買得起。

看了眼周圍環境,蘇酥收回發散的思維,認真盤算起如何以最合適的方式,讓有需求的患者用到兩樣產品呢?

來醫院看病確實可以保障不會耽誤一部分患者的病情,但也可能會增加一部分不富裕家庭的開支。

——醫生如何對患者做出準確的判斷?除了專業的判斷之外,還需要拍片拍片再拍片。

想到這,蘇酥又問了下醫院關於頸椎、腰椎的拍片費用。

原來這個還分是CT還是核磁,又分醫院等級及機器型號。

粗略估算了一下,蘇酥把自己剛剛想到的想法說出來:“進購價方面,星塢科技可以做出百分之三十的讓步,打七折。”

從掛號到確定結果,患者的花費大約在300元到一千元不等。能花上一千或以上的,大概率有其他病變,已經不單單靠星塢科技產品就能治療的,所以不在考慮範圍內。

所以按照平均300+的費用來說,占時光沙漏的百分之五十,占春回頸枕的百分之三十。

百分之三十……

蘇酥突然想到了自己升為3星用戶時候,獲得的7折銷售特權。

沙漠承包費已經不是壓力,醫療部門的采購也是用於患者,蘇酥覺得這個時候不給打折,更待何時?

建議零售價打七折後,患者就不會因為覺得去醫院要花更多錢而退卻了!反而會因為不用搶購,到那就能買到而積極就醫。

雖然自己收入會變少,但卻有更多有需要的人能用上產品,得到治療。

“等到銷量達到一定數量之後,折扣可以降為百分之六十,”蘇酥思考著自己什麽時候能升為4星用戶,沒註意到對面副部長震驚和身旁人對視的神色。

往常醫療保障部和藥企談進購價的時候,都要帶著談判專家唇槍舌戰廝殺好幾個小時,怎麽到了星塢科技這裏,他們本打算按照零售價定價,人家老板卻主動降價了呢?

雖說有些藥企的藥品因為含有專利費設備費等,會隨著銷量‘回本’而漸漸降價,但那也有一個談判過程的,怎麽到了星塢科技這裏,就主動提出還會再降了呢?

直到這會兒,副部長才恍然想到,星塢科技曾在地震第一時間,捐獻了2000臺尋人探測儀,價值4000萬……

再一回想蘇酥剛剛的幾個問題,副部長判斷出:她主動降價,是為了患者考慮,而非出於利益目的。

所以說,人家入了領導人的眼不是沒有道理的,至少這顆紅心確實是向著黨和人民的!

這一瞬間,副部長受到了感染,看著蘇酥的目光不自覺肅然起敬。

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