金水根一進屋就扯掉領帶，一蹬皮鞋沒形象地躺倒在床上，盧秀華隨後倒了杯水給他，自己也端著杯子坐在門口解著衣服想心事。

今年是他們來香港的第六年了，變化翻天覆地。水根從一個五金廠的小學徒開始，靠著收金屬廢品轉手，從自己送貨提貨發展到雇傭散工辦貨，現在給他幹的人大概有10來個，找的都是本地老港，不敢找偷/渡客是因為這些人都太能吃苦，太會鉆營，只要有一絲機會給他，撇開你說不定比你幹的都要好。

去年他買了一輛小貨車，現在手頭上除了壓箱底的本錢，已經攢了二十多萬港幣，可以說這是他的第一桶金。他最終夢想就是擁有一個自己的小加工廠，但是這趟跑下來他也看明白了，只要是個五金廠所有人都削尖了腦袋想要得到標準件的訂單，可惜的是僧多粥少，而往內地發展顯然以現下的政策和他的實力背景，還做不起來。

盧秀華在發具廠幹了四年，從小工做到領班，一個意外的機會他發現李老板有個閑置庫房裏有套流水線，問下來是當初買來做發膏和藥水的淘汰設備，現在不用一來是因為產品競爭不過人家，屬於雞肋，二來李老板現在專營方向是假發和美發產品工具，像焗油梳、卷發球、理發刷這一類，所以之後他就起了心思。

他憑借記憶翻出以前和三姐的通信，果然發現二姐夫曾經給家裏人做過燙發膏，借著82年回家探親的機會，他拿了樣品回來，也跟二姐和二姐夫詳談了一次，讓他幫忙利用學校的實驗室，看能不能制出配套的營養水和液體的藥水，高堅無可無不可，他現在當老師，盧秀華提的這個正好拿來給學生熟悉實驗過程，過了一段他就把成品給盧秀華寄了過來。

盧秀華拿著樣品去找了熟識的師傅幫忙試用，老師傅讚嘆確實比現在市面上的藥水持久度和柔軟度都要好，和進口貨比起來也不逞多讓！他這才有了信心。

最早他們來香港的時候，把全部身家是砸在了收購文物上的，‘過河’時帶著一套六個小青銅編鐘還有一些袁大頭，這些水根早就拿去hei市出手，當初講好如果有好路子，這個就是啟動資金。

他跟金水根商量好後就去找永輝的李老板，李永輝早年也是偷/渡客出身，不過他是wen ge 剛開始時就過來的，在這邊也有一點背景，他很清楚外地人在這裏想要幹出成就的艱辛，也欣賞同樣出身的盧秀華，知道他想買那套淘汰設備，很幹脆就原價轉出手，而且答應把那個庫房也租給盧秀華當場地使用，還介紹了幾個操作工給他。

盧秀華小批量地先試生產了一些樣品，拿著這些東西先是發到各個外貿公司，然後就是送到一些生意不錯的美發店還有電視臺、電影公司、歌舞團、馬戲團（表演時做頭發用）讓大家免費用，賺個好口碑。

先有回應的是本地的一些美發店，訂單都是小量的，最少的就訂了半箱發膏，盧秀華照樣二話不說發，當然送貨員也是他，順便還可以推銷一下配套的營養水，他把跟他三姐通信時他三姐順口說的那些的理念同樣灌輸給商家，這個不剪頭發你也可以給客戶做護理，如果他不願意做護理，你可以在他剪滿幾次頭發後送一次給他享受，做生意的哪有笨人，幾次下來，這個產品也有了銷路。

真正讓他拿到外貿訂單的機會來自於一個電影明星，他送到電影公司的樣品被人隨意擺放在化妝間，有準備的人才能把握住機會，就有那麽一次機會這個女明星就用上了這款藥水，恰巧那天活動風特別大，在大家頭發都亂的時候她就凸顯出來了，事後是法國的這家公司主動和盧秀華聯系業務，簽下了他人生第一筆訂單，他也擁有了自己的美發用品廠——申港。

“阿華，我看我還是得幫你一把”金水根一個翻身坐起來，邊換拖鞋邊說“廣交會我們兵分兩路，要是混不進去咱們可以把裏面的人想辦法拉出來”

“行，出來以後我負責接待”看了看金水根“阿金，今天你也看到了，加工廠競爭對手太多，在香港這邊你想頂一個下來沒那麽容易，歸根結底還是咱們底子太薄。”

“我心裏都清楚，你別擔心我想不開，咱們現在跟以前比已經是天上地下了，想想提籃橋，我都覺得自己可以混吃等死了”

盧秀華想起以前自己不停做鉤編的樣子也笑了起來“要不是在裏面學了手藝，我還進不了發具廠呢！更別提現在，提籃橋給了我第二次生命！”

金水根氣他得瑟，抓起塑料杯子扔在他懷裏“你幹出起色對我是天大的好事，到時候有本錢了我們再看哪一行有發展，這個廠子要是順利弄好正好看看內地這幾年的風向，搭搭脈。”

接下來盧秀華讓阿香幫他照看廠子，當然是他上門求的阿香，人家夜校畢業拿到會計文憑繼續攻讀，同時在區內一家電器行轉做了文職，對他愛理不理他反而上心多了，兩人現在嚴格來說還處於欲拒還迎的初級階段。

他和金水根先去工業區找餘主任把廠房改建起來，兩人都豁出去了，要是簽不到訂單，就往北京、上海跑銷售，不信這麽大的國家還找不到單子做，大不了從頭再來。

四月春季廣交會如期舉行，一行五人（還有三個工人）穿著西裝來到附近觀察入口處的情況，一看盤查確實嚴格，有人只是想進去參觀下，手底拿著人民幣塞過去都被轟了出來。

“阿金，我和撈仔還有阿三先去那邊擺桌子放假人頭樣品，你想好怎麽進去麽？這可不好混啊！”

“我先帶裘義過去看看，等我出來再說！”金水根說完就帶著一個人遠遠繞著圍墻走過去。

撈仔和阿三把桌子架好，上面鋪好一層白色的布，把用藥水做好發型的幾個假人頭造型依次擺放好，又把帶來的藥膏、定型水和營養水樣品都放在旁邊，盧秀華拿出幾張硬的彩紙板，上面分別用黑筆寫著 “Hair Lotion、Hair Styling Water、Nutrition Water”等字樣，接下來也只能是守株待兔。

金水根和裘義溜了一圈發現了有一處墻根比較好攀爬，裘義就讓金水根踩著他肩膀翻了進去，裏面果然是什麽展臺都有，冶金、化工、紡織、農業、建材，同時他發現確實有很多老外在裏面來回參觀，可惜他不會說外語。當然這點沙沙水難不住金水根，他立刻判斷出圍在老外身邊的哪些是會議工作人員，哪個是翻譯，不動聲色地擠進去，碰了碰那個翻譯，那個年輕人回頭奇怪地看了他一眼，示意他說話。

“您好，請問您是這位先生的翻譯麽？我有個事想麻煩您一下。”

“您好，我是，什麽事可以先說說麽？”那個年輕人轉頭看了下，雇主正在聚精會神研究手上的織物，就搭理了金水根一下。

金水根左右看了看，把他領到了邊上，塞了一個信封到他手裏“我們是做美發產品的，在廣交會沒有攤位，想請你幫忙留意一下有沒有需要這方面產品的外國人，如果有的話，展會這幾天我們都在會議進口不遠的地方擺攤”

那個年輕人很意外，著急把東西推回來“留意一下沒問題，你們廠子在哪裏？這個不可以，拿回去吧！”

金水根非常強勢地摁住了他，幫他把信封塞到了包裏“我們在香港有廠，現在在工業區也有廠房，錢你就大膽收吧！請翻譯總要錢吧！你就當這是我請你的費用，如果介紹人來，不管成不成，一個再給你五百”靈機一動“你們是住在涉外賓館對麽”得到對方點頭認可“晚上我們還會接著去賓館草坪那裏擺攤，去那也能找到我們。”

那個年輕人還想說什麽，那邊老外擡頭正好在叫他名字了，很多人也都轉頭看過來，有個安保發現這裏不大對頭，隨即看見金水根身上沒有夾入場證，客氣地一左一右把他請到了邊上。

“入場證看一下！”安保客氣地伸出手，自然是沒有，最後他被帶到安保室罰了五十塊錢，並且要求他呆在屋子裏，展會結束才能出去。

傍晚他們繼續在賓館外面搭臺，幾個人輪流換著去吃飯休息“阿華，你說什麽時候會有人來。”

“今天第一天應該是人最多的，如果有這方面需要，我想他們肯定是在選擇比較，後兩天才是他們真正定奪的時候，我們的訂單要麽就沒有，要麽就在明天”盧秀華擦了擦手“你應該跟那個翻譯說只要領來人一個就給他一千，這樣他會更賣力主動幫你牽線。”

金水根朝他翻了個白眼“是是是，盧老板財大氣粗啊！你說外國佬為什麽不選國營廠選你？”

“品質、檔次、效率”盧秀華拿起自己的樣品，膏狀的罐子沒什麽特別的，定型液和營養水他分別從包裝廠定制了兩種容量的瓶型，小的是為家用設計的，大的是給發型屋供貨的。家用那種貼合人體手部設計，流線的美人魚造型，噴頭角度也很合理，瓶身上的生產廠家處，有一個寥寥幾下工筆畫勾勒出的，女人半回眸的長發頭像，隱隱顯示SG的字樣，看起來很有檔次，在香港是沒有酒香不怕巷子深這樣的說法的，任何商品都會大大方方做廣告，做宣傳，這一點一開始對盧秀華沖擊很大，現在他已經把這些點滴都融合到自己的東西裏去了。

第二天一早他們剛把攤子擺好在會展的入口附近，就過來了兩個老外，後面跟著的就是那個翻譯，前面的那位看了看，指著假發詢問這個效果就是旁邊的產品做出來的？盧秀華趕忙確認，告訴對方這個產品是最新的配方設計，目前法國那邊已經有過訂貨，還拿出了一些文件給這個人過目。

老外側著手背碰觸了一下發型的根部，試了試柔軟度，又問他們持久度怎麽樣！金水根很機靈的就拿出一瓶水示意他可以試試，老外明白過來大笑，說他們很幽默，但卻沒有再繼續，最後一行人去工業區看廠房時，盧秀華和金水根還沒有完全消化，怎麽這麽容易就拿到了！

當機器開動起來，一箱箱原料混進攪拌桶時，他們拿著合同資料才真正反映過來，申港美發用品廠已經誕生在中國的土地上了，盧秀華覺得眼眶有點發酸，他還在醞釀情緒的時候，金水根嚇了他一大跳“冊那！老外跟我們是美金交易，我們買配料請工人還有支付工業區的錢都是人民幣啊！噢！我沒看錯吧！”兩人七手八腳上樓鎖上門翻出了計算機，看到小小的顯示條上換算出來數字後面的零，不約而同發出一陣狼嚎“我胡漢三又回來啦！”

作者有話要說：************************大家好，今天特殊情況下午和晚上師太都有事無法更新，所以今天就這一章噢！不過將近四千字夠肥厚，互相體諒哈！斷在這裏也沒有吊大家胃口，留言給我噢************************

明天雙更準時見~

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）