第76章
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第76章
年輕人的臉一下就綠了，綠得太明顯，根本掩飾不住。
錢向東根本不管年輕人的臉色，看了眼年輕人的游戲機，“是賽車，這款游戲我們也有。”
錢向東招招手，一直跟在身後的服務員就拿來一款藍色外殼的掌上游戲機。
錢向東按開開機鍵，響起一陣熟悉的音樂聲，在場很多人都知道這熟悉的旋律，當音樂一響起，很多人下意識就跟著哼唱出聲。
錢向東混在人群中跟著一起哼唱，就不會顯得突兀。他微微側身，陽光打下來，如萬千星河傾瀉而下，他整個人都似在發光。特別是那雙眼睛，深邃而深情，眨也不眨地望著路蒔時，能柔化人的心。
這支熟悉的曲調，正是當時計算機和電子手表被研制出來時，錢向東設計的開關機鈴音，那是編織著他們的生日，奏響著他們愛情的浪漫樂章。
此時，錢向東大庭廣眾之下把這首蘊藏著兩人愛情秘密的曲子在眾目睽睽之下哼唱給路蒔聽，那直白的眼神，明晃晃的愛慕，令路蒔即是明知別人不可能知道的這個秘密，可還是控制不住慌亂的心跳，好像做了一件壞事，生怕別人發現。同時他又忍不住的羞澀，在這羞澀之中還有著更加強烈的目眩神迷之感。有那麽一刻，路蒔忘記身處何時何地，也忘記周圍的人群，眼裏心裏只看見一個錢向東，他的四哥，逆著光陰向他走來，而身後則是破碎的星河長卷。
“呼吸，你都要憋過去了。”錢向東輕輕嗔怪一聲，路蒔才恍然從那滿天璀璨的彩色畫卷中走出。
他的臉漲得通紅，眸子卻比天上的星星還閃耀，直勾勾回視著錢向東。
明明最開始先撩人的是錢向東，可是現在最先受不住的卻還是他。錢向東猛地轉回頭，不敢再看路蒔那雙晶亮的眼眸。
錢向東狼狽回頭，轉移話題，“我們研制的游戲機也有賽車游戲，單向車道、雙向車道和三向車道，速度同時分四個檔，正常、加速、快速、極速，極速可以鍛煉人的瞬間反應速度。
你手中這款外國貨，一款游戲機只能玩一個游戲，但是我們的這款配置兩款游戲，除卻賽車外，還有貪吃蛇。”
錢向東把貪吃蛇調出來，當著眾人的面演示一遍。華國剛剛迎來改革開放，萬物也剛剛覆蘇，還在處於看著一切都新奇，一切都新穎的階段。幾乎在這裏觀看的所有人都被錢向東手中的游戲機所俘獲。
錢向東還在道：“你手中的外國游戲機是游戲和機身一體，想要換游戲玩就是必須另外再買款游戲機，但是咱們向蒔研發的游戲機卻可以直接換液晶屏幕，一個液晶屏幕一個游戲。”
錢向東當場就把手上的液晶屏幕換下，再打開時，裏面的游戲果然換了，是經典的俄羅斯方塊和敲冰游戲。
敲冰游戲是一個小企鵝拿著一把小錘子一層一層的敲冰，它可以從敲開的冰洞中跳到最上層就可通關。第一關最簡單，冰層都是不動的，小企鵝只要敲開跳上去就好，這也是讓玩家先熟悉游戲規則。
第二關冰層就是移動的了，不過都是朝著同一個方向，等到三關就是反方向，第四關的時候，冰層就變成了相互交叉，方向隨意。關數越高，游戲難度越高，到了最後還會出現烏鴉，烏鴉會過來啄小企鵝，小企鵝要躲著烏鴉才能順利過關。
這個游戲一出，圍觀的人都被吸引了，當場就有抵不住誘惑的年輕人道：“我要這款敲冰塊的游戲，這款游戲機多少錢？”
“二百六六元。”跟在錢向東身後的服務員微笑道：“游戲卡每個八十九元，今天是本店開業的第一天，也是向蒔電子開業的第一天，所以本店搞活動，開業大酬賓，只要您買一款游戲機再加上一款液晶顯示屏也就是游戲卡帶，就可以參與本店抽獎活動。”
現在私營才剛剛開始，大家都在摸河過橋，消費者們哪裏見過什麽成熟的營銷手段，錢向東這一波抽獎一出，眾人就更加新奇了。
錢向東見眾人都更加來了興致，親自道：“咱們獎品一共分為四等，第三等獎品是咱家店的優惠劵，只要你抽中這張優惠券，所購店內任何商品總額都可以減二十元，三等獎一共五十人。二等獎獎勵店內隨機一款游戲卡帶，你可以指定選擇任何一款游戲卡帶，一共十人。一等獎獎勵掌上游戲機一部，顏色和游戲都任選，只有三人。最後就是特等獎則是免單，您今日在本店所有消費全部免單，但是名額只有一個。”
顧客們哪裏見過這種營銷手段，登時就驚到了，不敢相信竟然還有這種好事，有人帶著不可置信的聲音問道：“真的全部免單，買多少就免多少？”
“真的全部免單，就是你把本店內所有商品全部買下，只要你能抽中一等獎就全部免費。”
那人還是不可置信，主要是改革春風剛起，79初的消費者還十分樸素，沒見過各種各樣花裏胡哨的營銷手段，所以乍然聽見這仿佛天上掉餡餅的好事還不敢相信。
“看你年紀輕輕，不過二十出頭，這麽大的事情你能做主嗎？張口就敢答應這麽大的事情。”
店員馬上上前對那位顧客道：“這是我們向蒔電子的老板，他要是做不得主那可就真沒人能得了主了。”
那人看了錢向東一眼，顯然沒想到錢向東竟是老板，錢向東對他回以微笑。
還有人有疑問，一聽錢向東是老板就趕緊問道：“我們怎麽知道你們有沒有作弊，萬一要是你們作弊，只抽自己內部人員怎麽辦？”
錢向東指了指門口放著的一個全封閉的透明玻璃箱，“這個玻璃箱是我們店裏定制的，到時候會把各位的消費小票塞進這裏面，然後這個玻璃箱就放在門口，接受大家二十四小時監督。等到抽獎日期一到，我們的工作人員會在大家的監督下進行抽獎，抽獎結束後，若是有疑問，接受大家的檢查。”
“哪天開獎？”
“咱們活動一共半個月，半個月內只要在店內消費的人員都可以參與抽獎。收據會一式三份，店裏保存一份存根，消費者手中一份，剩下那份會對折放入玻璃箱中。等到抽獎那日，抽中者就可以憑借你手中的收據來我們前臺兌換獎品。
在此鄭重提醒大家，本次抽獎不是實名制，所以只能憑收據兌獎，也就是說只認收據不認人。一旦收據丟失，本店就不能再為你兌換獎品，因為本店不能確定你是否就是參與者本人，所以眾人如果參加抽獎活動一定要保存好收據，切記本店只認收據不認人。”
眾人被抽獎活動搞得眼花繚亂，想要賭賭看自己有沒有這麽好的運氣，誰也沒發現具有巨大吸引力的一等獎其實是無法撿漏的。因為誰也不知道自己會不會是抽中特等獎的那個人，所以誰也不敢一下買超出自己收入的大額貨物，就怕萬一抽不中。所以這樣一來，即便真抽中一等獎，店家免單的數額也有限。
眾人聽著五十個名額的三等獎都覺得中獎率很高，甚至默認這是保底獎勵，只要買游戲機就一定能抽中的獎勵。於是原本很多還在猶豫不決的人，都紛紛掏錢買游戲機。
就連剛才擁有外國游戲機的年輕人也不僅被向蒔游戲機的畫質和游戲內容吸引，當場掏錢買了一款游戲機和一個卡帶。
第一天營業就賣掉三十款游戲機，這當然不全是錢向東和年輕人打賭吸引來的顧客，還有提前兩個月就在電視和廣播電臺預熱的gg效應。
掌上游戲機是第一個打gg的產品，所有商家都在瞪大眼睛等著看向蒔的gg效果。
不過也是因為這樣，錢向東占了很大便宜，他不但拿到了一個很便宜的價格，並趁機和廣播電臺等簽訂長達兩年的gg合同，還挑選了黃金時段，確保gg效應達到最大化。
很多人一打開電視，聽到的就是向蒔游戲機的gg，本來沒興趣的人聽多了都有興趣了。別說游戲機本身對大人孩子就自帶無法抗拒的吸引力，再加上開業期間的抽獎活動，每日都吸引大量顧客。
晚上營業到十點，向蒔電子才打烊，收銀員其實已經清點完畢錢數，但是路蒔還非要數一遍，實在是他真沒一下見過這麽多錢。
“九千五百八十二。”路蒔數完最後一張票子，人都有點暈乎乎的。
這一天就賺一萬，天啊，這是天上掉錢了嗎？
路蒔兩個眼睛裏都是小錢錢在轉，錢向東也不嫌棄他的財迷樣子，坐在他身邊看著他笑。
“這下哥能供起你頓頓吃肉了吧？”
路蒔重重點頭，“能，四哥，太能了。”
錢向東哈哈大笑，“行了，留下二千零錢放在店裏明天用，剩下的收起來，咱們一會兒去趟廠子那頭，研究員們都在等著咱們這邊的戰果呢，我可是答應了他們要是收益好，就給他們發獎金，估計他們惦記的晚上都沒吃好飯。”
“那咱們快去吧。”路蒔和錢向東趕去廠子那邊，四位研究員果然都沒睡覺，還在研究室忙活。他們還在編制新的游戲，是更為覆雜，也更有意思的游戲。比如類似街頭霸王、魂鬥羅、三國等等種類的游戲。
這些游戲更好玩，但是研究起來也更費心血。
看見路蒔和錢向東過來，研究員立刻都放下手中的工作，趕緊湊上來關切問道：“效益怎麽樣？”
看他們一個個著急的表情，比錢向東這個老板還在在意收益額。
錢向東看向路蒔，“小蒔，你來告訴大家這個好消息。”
路蒔也不賣官司，笑瞇瞇道：“總收益額為九千五百三十八元，掌上游戲機賣了三十臺，游戲卡帶賣了十八個。”
“一萬，將近一萬！”研究員們頓時歡呼起來，已經看到獎金在朝他們招手，只要繼續保持這個收益額，他們年底就能拿到獎金。想到錢向東承諾的萬打底的獎金，研究員們就心頭火熱，就算只有一萬元，那都足夠多了。
想當初他們在廠子裏工作，一月也就百八十元，一年才一千多元，一萬塊獎金得賺十年。這還不算他們現在的工資，他們已經來了廠子三個多月，三個月的工資都已經如數拿到並轉給家裏。他們的家裏人拿到錢，雖然仍有不滿，但是不滿之聲已經小了很多。要是年底再能拿到那筆獎金，一年賺在廠子二十年才能賺到的錢，那麽家裏的反對聲一定會徹底絕跡。而自己這下也能在老婆孩子父母面前挺直腰板，說一句還得是自己有遠見，不愧為家裏的頂梁柱。想想到時候家人由初時覺得他們腦子進水的態度變成崇拜的眼神就很爽。
“請客，必須請客。”陳斌起哄道：“吃火鍋，我之前就看京城有火鍋店，我還沒吃過這玩意呢，錢總，你可得請客讓我大夥嘗嘗。”
“沒問題，我回來的時候正好看見還有火鍋店開門，咱們現在就去。”
說走就走，這些研究員都放下手中工作跟著錢向東出去吃飯。
時間稍微晚了點，許多新鮮的東西都賣光了，但是如牛羊肉這種必點美味還有，眾人就把店裏還有的菜品每樣都點了一份嘗鮮。
“喝點酒，今個咱們好好慶祝下，要是喝醉了明天就放假睡一天。”錢向東該大方的時候還是很大方的，放一天假而已，就能收獲人心，他很樂意。
果然研究員們都高興的歡呼起來，路蒔悄咪咪想要跟著也點一杯酒嘗嘗味，就被錢向東捉個正著。
“給他來瓶汽水，橙子味的。”路蒔氣鼓鼓地瞪了眼錢向東，故意和他作對道：“我才不喜歡喝橙子味的汽水。”
錢向東無奈地看著他，“那你想要喝什麽口味的就喝什麽口味的，但是絕對不許喝酒。”
路蒔哼聲，“不喝就不喝，給我來兩瓶橙子味的汽水，但是都不要他點的橙子味，要我自己點的橙子味的。”
老板娘噗嗤笑了，“小孩兒咋這麽逗，行，就給你拿你點的橙子味汽水，看看和你哥點的橙子味汽水是不是兩個味道。”
路蒔鼓了鼓腮幫子，對錢向東道：“就是兩味，我的更甜。”
錢向東輕聲而笑，嗓音低沈，意有所指道：“當然是你，的更甜。”
中間那個的字輕得幾乎都要聽不見了，路蒔都耳朵咻一下紅透了。小鹿一樣的大眼睛驚慌地看向在坐的其他人，生怕被別人聽去。
不知道是不是今晚的氣氛太美好，錢向東只覺得自己沒醉酒已經先醉了。
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錢向東按開開機鍵，響起一陣熟悉的音樂聲，在場很多人都知道這熟悉的旋律，當音樂一響起，很多人下意識就跟著哼唱出聲。
錢向東混在人群中跟著一起哼唱，就不會顯得突兀。他微微側身，陽光打下來，如萬千星河傾瀉而下，他整個人都似在發光。特別是那雙眼睛，深邃而深情，眨也不眨地望著路蒔時，能柔化人的心。
這支熟悉的曲調，正是當時計算機和電子手表被研制出來時，錢向東設計的開關機鈴音，那是編織著他們的生日，奏響著他們愛情的浪漫樂章。
此時，錢向東大庭廣眾之下把這首蘊藏著兩人愛情秘密的曲子在眾目睽睽之下哼唱給路蒔聽，那直白的眼神，明晃晃的愛慕，令路蒔即是明知別人不可能知道的這個秘密，可還是控制不住慌亂的心跳，好像做了一件壞事，生怕別人發現。同時他又忍不住的羞澀，在這羞澀之中還有著更加強烈的目眩神迷之感。有那麽一刻，路蒔忘記身處何時何地，也忘記周圍的人群，眼裏心裏只看見一個錢向東，他的四哥，逆著光陰向他走來，而身後則是破碎的星河長卷。
“呼吸，你都要憋過去了。”錢向東輕輕嗔怪一聲，路蒔才恍然從那滿天璀璨的彩色畫卷中走出。
他的臉漲得通紅，眸子卻比天上的星星還閃耀，直勾勾回視著錢向東。
明明最開始先撩人的是錢向東，可是現在最先受不住的卻還是他。錢向東猛地轉回頭，不敢再看路蒔那雙晶亮的眼眸。
錢向東狼狽回頭，轉移話題，“我們研制的游戲機也有賽車游戲，單向車道、雙向車道和三向車道，速度同時分四個檔，正常、加速、快速、極速，極速可以鍛煉人的瞬間反應速度。
你手中這款外國貨，一款游戲機只能玩一個游戲，但是我們的這款配置兩款游戲，除卻賽車外，還有貪吃蛇。”
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錢向東還在道：“你手中的外國游戲機是游戲和機身一體，想要換游戲玩就是必須另外再買款游戲機，但是咱們向蒔研發的游戲機卻可以直接換液晶屏幕，一個液晶屏幕一個游戲。”
錢向東當場就把手上的液晶屏幕換下，再打開時，裏面的游戲果然換了，是經典的俄羅斯方塊和敲冰游戲。
敲冰游戲是一個小企鵝拿著一把小錘子一層一層的敲冰，它可以從敲開的冰洞中跳到最上層就可通關。第一關最簡單，冰層都是不動的，小企鵝只要敲開跳上去就好，這也是讓玩家先熟悉游戲規則。
第二關冰層就是移動的了，不過都是朝著同一個方向，等到三關就是反方向，第四關的時候，冰層就變成了相互交叉，方向隨意。關數越高，游戲難度越高，到了最後還會出現烏鴉，烏鴉會過來啄小企鵝，小企鵝要躲著烏鴉才能順利過關。
這個游戲一出，圍觀的人都被吸引了，當場就有抵不住誘惑的年輕人道：“我要這款敲冰塊的游戲，這款游戲機多少錢？”
“二百六六元。”跟在錢向東身後的服務員微笑道：“游戲卡每個八十九元，今天是本店開業的第一天，也是向蒔電子開業的第一天，所以本店搞活動，開業大酬賓，只要您買一款游戲機再加上一款液晶顯示屏也就是游戲卡帶，就可以參與本店抽獎活動。”
現在私營才剛剛開始，大家都在摸河過橋，消費者們哪裏見過什麽成熟的營銷手段，錢向東這一波抽獎一出，眾人就更加新奇了。
錢向東見眾人都更加來了興致，親自道：“咱們獎品一共分為四等，第三等獎品是咱家店的優惠劵，只要你抽中這張優惠券，所購店內任何商品總額都可以減二十元，三等獎一共五十人。二等獎獎勵店內隨機一款游戲卡帶，你可以指定選擇任何一款游戲卡帶，一共十人。一等獎獎勵掌上游戲機一部，顏色和游戲都任選，只有三人。最後就是特等獎則是免單，您今日在本店所有消費全部免單，但是名額只有一個。”
顧客們哪裏見過這種營銷手段，登時就驚到了，不敢相信竟然還有這種好事，有人帶著不可置信的聲音問道：“真的全部免單，買多少就免多少？”
“真的全部免單，就是你把本店內所有商品全部買下，只要你能抽中一等獎就全部免費。”
那人還是不可置信，主要是改革春風剛起，79初的消費者還十分樸素，沒見過各種各樣花裏胡哨的營銷手段，所以乍然聽見這仿佛天上掉餡餅的好事還不敢相信。
“看你年紀輕輕，不過二十出頭，這麽大的事情你能做主嗎？張口就敢答應這麽大的事情。”
店員馬上上前對那位顧客道：“這是我們向蒔電子的老板，他要是做不得主那可就真沒人能得了主了。”
那人看了錢向東一眼，顯然沒想到錢向東竟是老板，錢向東對他回以微笑。
還有人有疑問，一聽錢向東是老板就趕緊問道：“我們怎麽知道你們有沒有作弊，萬一要是你們作弊，只抽自己內部人員怎麽辦？”
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“哪天開獎？”
“咱們活動一共半個月，半個月內只要在店內消費的人員都可以參與抽獎。收據會一式三份，店裏保存一份存根，消費者手中一份，剩下那份會對折放入玻璃箱中。等到抽獎那日，抽中者就可以憑借你手中的收據來我們前臺兌換獎品。
在此鄭重提醒大家，本次抽獎不是實名制，所以只能憑收據兌獎，也就是說只認收據不認人。一旦收據丟失，本店就不能再為你兌換獎品，因為本店不能確定你是否就是參與者本人，所以眾人如果參加抽獎活動一定要保存好收據，切記本店只認收據不認人。”
眾人被抽獎活動搞得眼花繚亂，想要賭賭看自己有沒有這麽好的運氣，誰也沒發現具有巨大吸引力的一等獎其實是無法撿漏的。因為誰也不知道自己會不會是抽中特等獎的那個人，所以誰也不敢一下買超出自己收入的大額貨物，就怕萬一抽不中。所以這樣一來，即便真抽中一等獎，店家免單的數額也有限。
眾人聽著五十個名額的三等獎都覺得中獎率很高，甚至默認這是保底獎勵，只要買游戲機就一定能抽中的獎勵。於是原本很多還在猶豫不決的人，都紛紛掏錢買游戲機。
就連剛才擁有外國游戲機的年輕人也不僅被向蒔游戲機的畫質和游戲內容吸引，當場掏錢買了一款游戲機和一個卡帶。
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不過也是因為這樣，錢向東占了很大便宜，他不但拿到了一個很便宜的價格，並趁機和廣播電臺等簽訂長達兩年的gg合同，還挑選了黃金時段，確保gg效應達到最大化。
很多人一打開電視，聽到的就是向蒔游戲機的gg，本來沒興趣的人聽多了都有興趣了。別說游戲機本身對大人孩子就自帶無法抗拒的吸引力，再加上開業期間的抽獎活動，每日都吸引大量顧客。
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“九千五百八十二。”路蒔數完最後一張票子，人都有點暈乎乎的。
這一天就賺一萬，天啊，這是天上掉錢了嗎？
路蒔兩個眼睛裏都是小錢錢在轉，錢向東也不嫌棄他的財迷樣子，坐在他身邊看著他笑。
“這下哥能供起你頓頓吃肉了吧？”
路蒔重重點頭，“能，四哥，太能了。”
錢向東哈哈大笑，“行了，留下二千零錢放在店裏明天用，剩下的收起來，咱們一會兒去趟廠子那頭，研究員們都在等著咱們這邊的戰果呢，我可是答應了他們要是收益好，就給他們發獎金，估計他們惦記的晚上都沒吃好飯。”
“那咱們快去吧。”路蒔和錢向東趕去廠子那邊，四位研究員果然都沒睡覺，還在研究室忙活。他們還在編制新的游戲，是更為覆雜，也更有意思的游戲。比如類似街頭霸王、魂鬥羅、三國等等種類的游戲。
這些游戲更好玩，但是研究起來也更費心血。
看見路蒔和錢向東過來，研究員立刻都放下手中的工作，趕緊湊上來關切問道：“效益怎麽樣？”
看他們一個個著急的表情，比錢向東這個老板還在在意收益額。
錢向東看向路蒔，“小蒔，你來告訴大家這個好消息。”
路蒔也不賣官司，笑瞇瞇道：“總收益額為九千五百三十八元，掌上游戲機賣了三十臺，游戲卡帶賣了十八個。”
“一萬，將近一萬！”研究員們頓時歡呼起來，已經看到獎金在朝他們招手，只要繼續保持這個收益額，他們年底就能拿到獎金。想到錢向東承諾的萬打底的獎金，研究員們就心頭火熱，就算只有一萬元，那都足夠多了。
想當初他們在廠子裏工作，一月也就百八十元，一年才一千多元，一萬塊獎金得賺十年。這還不算他們現在的工資，他們已經來了廠子三個多月，三個月的工資都已經如數拿到並轉給家裏。他們的家裏人拿到錢，雖然仍有不滿，但是不滿之聲已經小了很多。要是年底再能拿到那筆獎金，一年賺在廠子二十年才能賺到的錢，那麽家裏的反對聲一定會徹底絕跡。而自己這下也能在老婆孩子父母面前挺直腰板，說一句還得是自己有遠見，不愧為家裏的頂梁柱。想想到時候家人由初時覺得他們腦子進水的態度變成崇拜的眼神就很爽。
“請客，必須請客。”陳斌起哄道：“吃火鍋，我之前就看京城有火鍋店，我還沒吃過這玩意呢，錢總，你可得請客讓我大夥嘗嘗。”
“沒問題，我回來的時候正好看見還有火鍋店開門，咱們現在就去。”
說走就走，這些研究員都放下手中工作跟著錢向東出去吃飯。
時間稍微晚了點，許多新鮮的東西都賣光了，但是如牛羊肉這種必點美味還有，眾人就把店裏還有的菜品每樣都點了一份嘗鮮。
“喝點酒，今個咱們好好慶祝下，要是喝醉了明天就放假睡一天。”錢向東該大方的時候還是很大方的，放一天假而已，就能收獲人心，他很樂意。
果然研究員們都高興的歡呼起來，路蒔悄咪咪想要跟著也點一杯酒嘗嘗味，就被錢向東捉個正著。
“給他來瓶汽水，橙子味的。”路蒔氣鼓鼓地瞪了眼錢向東，故意和他作對道：“我才不喜歡喝橙子味的汽水。”
錢向東無奈地看著他，“那你想要喝什麽口味的就喝什麽口味的，但是絕對不許喝酒。”
路蒔哼聲，“不喝就不喝，給我來兩瓶橙子味的汽水，但是都不要他點的橙子味，要我自己點的橙子味的。”
老板娘噗嗤笑了，“小孩兒咋這麽逗，行，就給你拿你點的橙子味汽水，看看和你哥點的橙子味汽水是不是兩個味道。”
路蒔鼓了鼓腮幫子，對錢向東道：“就是兩味，我的更甜。”
錢向東輕聲而笑，嗓音低沈，意有所指道：“當然是你，的更甜。”
中間那個的字輕得幾乎都要聽不見了，路蒔都耳朵咻一下紅透了。小鹿一樣的大眼睛驚慌地看向在坐的其他人，生怕被別人聽去。
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