龍向梅：！！！

蘇妙雲臉上是掩蓋不住的興奮！脫貧攻堅四個字, 說起來容易，但只有真正去做了的人，方知其中艱難。尤其像石竹縣這樣幾乎毫無特色的大山深處, 工業極度落後，交通出奇的不便，哪怕龍向梅在過年直播撕逼大戲時獲得過不錯的流量, 淘寶店內卻陷入了無貨可賣的尷尬境地。

本村的百姓或許可以通過外出務工獲得財富，但脫貧攻堅追求的從來不止個別家庭的富裕, 更重要的在於如何振興鄉村。外出務工再好，總有人出不去, 也總有人得留下看守者耕地，維持著糧食產量。因此, 鼓勵村民外出務工，只是臨時手段, 說句急功近利都不為過。唯有帶起真正的產業鏈，脫貧攻堅才算真正落實到位了。

“油茶那麽覆雜, 搞的來嗎？”龍向梅且喜且憂，“還有，外人吃的慣我們的油茶嗎？”

“你聽我慢慢說。”蘇妙雲大踏步的走進了堂屋, 坐在了八仙桌旁的長凳上，笑意盈盈的道, “你了解過螺螄粉的產業鏈嗎？”

螺螄粉是近年來十分風靡的一種美食，它源自廣西，有著極其獨特的氣味。愛它的人愛之癲狂, 恨它的人恨不得50米內自覺退散，與榴蓮有異曲同工之妙。按道理來說，如此極端的地方小吃, 是很難在全國推廣開來的。但出人意料的是，不知不覺它已在方便食品的紅海裏，占據了巨大的市場份額。蘇妙雲提起螺螄粉，不僅因它好賣，更因該IP恰恰是產業鏈中的重要一環。

龍向梅經歷有限，螺螄粉她吃過，但螺螄粉的產業鏈就完全不了解了。於是她好奇的問道：“跟我們的油茶有關系？”

“有！當然有！”蘇妙雲不疾不徐的解釋道，“你應該知道，螺螄粉有很多個品牌，今天這個崛起，明天那個沒落。但這都跟產業鏈沒關系。無論誰家的江山，都要依靠那些做食材的企業。任何一家螺螄粉的企業，都不可能自己開通全部產線，因此他們的辣椒油也好、酸筍包也好，都是找人代工生產的。而代工廠則是哪個品牌的都生產，區別只是調味上稍有不同而已。”

聽到動靜的張意馳走了出來，坐在龍向梅身邊安安靜靜的聽著。

蘇妙雲接著道：“因此，擁有原材料全產業鏈的廣西，才是脫貧攻堅的典範。因為只要市場上始終流行螺螄粉，那他們當地的工廠就不愁活幹。工廠開起來，自然能解決就業，能留住年輕人，能振興當地經濟。這不止是政績，還是實打實的利國利民的大好事。所以，我們縣有幾個老板，也想效仿螺螄粉的思路，搞出自己的產業鏈出來。”

蘇妙雲頓了頓，又繼續道，“但現在食品相關的產業鏈，競爭相當激烈。比如專供大城市做外賣的食材包，就已經被瓜分殆盡。說來說去，是我們地方偏遠、意識落後，往往等我們反應過來的時候，已經遲了。”

龍向梅上道的問：“所以幾個老板是打算以油茶為特色，開產線嗎？”

“嚴格來說算不上。”蘇妙雲搖了搖頭，“之前縣裏有一些生產特產的小作坊，但銷量一直要死不活的。因為諸如米花、炸糍粑之類的玩意兒，分開來賣，實在難提起人的興趣。尤其是米花，一般人還炸不好它，大城市的人更不愛買了。但如果我們把所有的材料，都集合在油茶包裏，或許是條出路。生產線都是現成的，縣裏也願意牽線提供一些低息或無息的貸款整合資源。縣裏的意思是，以點帶面，如果油茶有銷量，那其它的經濟作物自然有了出路。”

張意馳忽然笑道：“這些都不是我們區區直播間能插手的，蘇姐姐急急忙忙來找梅梅，是不是還有別的事？”

蘇妙雲無奈一笑：“馳寶，你越來越不可愛了。”

張意馳卻斂了笑，意有所指的道：“扶貧難，難在人心。無論什麽地方、什麽行業，人心齊則泰山移。反之，人心不齊，再多的錢也是寸步難行。我很敬佩你為了脫貧的奔波，但恕我直言，在村裏住了這麽久，我對本地人真的很難有信心。”

龍向梅聽出了言外之意，試探著問：“蘇姐姐，你今天難道是來拉投資的？”

蘇妙雲噎了下，暴露的這麽快的嗎？不過拉投資並不是什麽見不得人的事，於是爽快的點頭道：“是。馳寶你那個朋友可以介紹我認識一下嗎？”

“我問問看。”張意馳沒有直接拒絕，他對蘇妙雲的印象一直很好。固然蘇妙雲的臉上寫滿了野心，可既然野心放在了脫貧攻堅上，也就無可指摘了。於是他開門見山的道：“投資我不是很懂，但既然是政府有意扶持的項目，想必錢在其次。你看上的應該是奇仔手裏的宣傳或者人脈資源？實不相瞞，現在實業艱難是有目共睹的，他家又從未涉獵過食品相關，因此，即使他有閑錢有資源，投資方向很大概率是互聯網相關。偏遠山區的實業，對他而言，過於費力不討好了。他未必會答應你。”

“我曉得。”蘇妙雲笑道，“但我看過方案後，覺得是有賺錢的希望的。牽頭的不是那些土老板，而是和你們一樣，在外面讀過大學，積累了資本，準備回鄉創業的有志青年。我沒有強求的意思，只是想托你牽個線，讓我們能把方案遞到你朋友手上。至於是否願意投資，那肯定是他的自由。”

龍向梅問：“油茶的材料裏，姜蔥蒜米花糍粑都好說，湯料怎麽辦？”

“濃縮。”不用蘇妙雲回答，張意馳順口就道，“你見過濃湯寶吧？跟那個技術差不多。生產很簡單，重點在於營銷是否能跟上。燒錢的關鍵也在營銷。油茶跟螺螄粉還不一樣，螺螄粉本身可依托桂林米粉的大IP，大眾即使沒吃過，也不陌生。而油茶對於大眾來說，屬於聽都沒聽過的玩意兒。綁定少數民族特色可以蹭點熱度。”張意馳有些無奈的道，“但，苗族本身，同樣不屬於大IP。大家對你們的印象，還停留在武俠小說的天下奇毒裏。對工業化相關的產品，助益不大的。”

蘇妙雲驚訝道：“馳寶，看不出來，你挺懂商業的嘛。”

張意馳好笑：“我畢竟是個太子。當然，我懂的只有些理論和皮毛，真的實操起來，百分百抓瞎。”

“那你願不願意牽線呢？”蘇妙雲問。

“牽線是小事，”張意馳毫不扭捏的道，“但你別抱太大的希望，奇仔只是看起來傻，腦子比我好使多了。”

蘇妙雲哭笑不得：“你對拉投資有什麽誤解？所謂拉投資，肯定是見誰逮誰。逮不著再想別的辦法唄。我總不能明明看到了路子，偏偏不肯去走吧？他實在看不上我們的項目，我們也沒損失不是。”

張意馳點頭：“行，我把你的微信名片推給他？”

“好。”蘇妙雲雙眼亮晶晶的看著張意馳，大有盯著他現在立刻推名片的架勢。張意馳笑了笑，在微信上找到了夏天奇，推送了個微信名片。反正主動權在夏天奇手上，如果他沒興趣的話，不加就是了。

大概是新年剛過，夏天奇正閑的蛋疼，很給面子的回覆道：“方案發過來給我看看先。”

蘇妙雲立刻把方案發了過去，但接到方案的夏天奇很快沒了聲息，也不知道是去找人看方案了，還是掃一眼標題就失了興趣。招商引資不是蘇妙雲的工作，她來找張意馳屬於順勢而為，因此並不著急。

龍向梅聽了半天，發現跟自己並沒什麽直接關系。且但凡實業上的項目，落實下來都不定猴年馬月去了，頓時沒了興致。支著下巴想了半天，她忽然靈光一閃：“對了，我前幾天在楊章偉家直播撕逼的時候，他家電視機開著，我順便看了兩眼，心裏有些想法，正好跟你們商量商量。”

蘇妙雲連忙道：“講！”

龍向梅笑嘻嘻的道，“感謝楊李兩家的持續撕逼，過年期間，我們的直播間觀看人數大幅提升。淘寶店是時候增添貨物品種了。”

蘇妙雲提起貨品就腦殼疼：“之前不是新補了一批幹牛肉嗎？根本賣不動啊！”

張意馳道：“肯定賣不動，願意在網上買吃食的人，多半自己不開火。幹牛肉炒好了是好吃，但做成菜還是麻煩了。想要保證不變質，一般都熏的特別幹。那天梅梅炒給我吃，還得先上鍋蒸軟，切薄片爆炒。口味淡的還得加一道焯水的步驟。換成我在學校讀書時，同學白送我都不要，更別提花錢買了。”

蘇妙雲糟心的道：“隔水蒸一下而已，至於那麽抵制嘛？”

張意馳認真道：“我們節奏很快的，有時候方便面都嫌慢！”

蘇妙雲回憶了下三甲醫院的壯觀景象，憐愛的摸了摸張意馳的頭：“你們辛苦了。”

“但是，”龍向梅把話題掰回來道，“如果我們炒好了，做成小份的真空包，拿到手後，放微波爐裏轉兩分鐘就能吃呢？”

張意馳眼睛一亮：“這個可以有！”

“對吧！”龍向梅興奮的道，“就是剛才我提到的那個美食節目，介紹了永州的一種特色雞的做法。我好奇的去淘寶搜了一下，發現他們把那種雞搞成真空包裝，掛在淘寶上賣。生意挺好的。所以我想，與其在淘寶上賣整塊的臘肉，還不如賣炒好的小包裝臘肉。甚至可以去搞點沒有菜的自熱米飯，搭配著臘肉一起賣。我想，這麽方便了，上班族總願意吃了吧？”

蘇妙雲眼前一亮，似乎可行啊！而且比需要產線的油茶更容易實現。雖然難以形成規模，但這件事大圓村就能做，且初期不用多少成本。畢竟村裏做臘肉的就有好幾家，現接單現買臘肉，倉儲都省了。

龍向梅粲然一笑：“怎麽樣？蘇黨，你想找個副業補貼家用嗎？想的話，來投資一筆，我們一起發財啊！”

蘇妙雲：“……”

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