支嬌嬌對元宵已經大概有過估計。

她在藝術團的好賣是因為藝術團的只收半價，要是在外面按照市價不一定會好。

果不其然等到下午回去的時候廠子裏的貨就少了一點兒。

工人們一個個的蔫頭耷拉腦。

賣不出去的貨有什麽用，周琛急得不得了，“要不咱們就降價吧，降價總比砸在我們手裏好啊。”

大家也是這個意思，縱然之前大家為了一千塊的獎金幹的熱火朝天，可誰能保證自己每次都能想出新點子拿到獎金。

獎金就一筆，終究不是長遠的，只有工資才是源源不斷的。

現在廠子裏賣不出去貨就證明他們沒有賺到錢，沒有錢拿什麽發工資。

大家剛來當然不希望廠子剛開始就破產，可是按照現在的情況似乎破產只是時間問題了。

大家就納了悶了，前面的兩個老板也是幹了沒多久就開不下去了，說賺錢更是沒賺到，這個廠子是不是風水不太好。

大家心裏一肚子的擔憂，到了下班的點兒也不走了，一個個磨磨蹭蹭的 。

江賀衍將貨物清點了一遍。

大家吞吞吐吐的跟在他身後，誰也不敢坐出頭鳥。

他將貨物記下來以後轉身看著大家，“怎麽了？有什麽話想對我說嗎？”

大家支支吾吾的，周琛被推了出來，他捏著自己的手指頭不說話。

有人在後面捅了他的腰一下，“說啊，快說啊。”

江賀衍挑了挑眉等著他說話，周琛煩悶的哎呀了一聲，然後甩開眾人站在江賀衍身後，“你們有什麽想說的自己說不行嗎？煩死了。”

不管這些人怎麽想的，他可不想在這個危難關頭離開兄弟。

這也是剛來沒幾天，大家也有些不好意思，看著江賀衍還有些拘謹，在周琛的抱怨下，大家紛紛開了口。

“江老板，我想問問，咱們廠裏不會發不起工資了吧。”

“江老板，雖說我們剛來，但是這廠子的效益實在是不好啊，我們家裏上有老下有小。您這廠子實在不行的話，我就另找別的地方了，工資我也不要一個月的，你看我來了幾天按天給我結算了行不行？”

周琛都被氣笑了，“按天算？你怎麽算？你自己幹了多少活自己不知道？”

“這幾天根本就沒有讓你們幹什麽，你們就只研究研究新產品配方。江老板大度，這些元宵沒少讓你們往家裏帶。”

“不是自己的東西不心疼，接著做新品種元宵可勁兒的禍害材料。”

“那甜的齁人，一口就得吐出來的元宵也是出自您的手吧。”

“你幹活的時候貌似也沒好好幹啊，那你先把這些天的元宵錢交一下吧。”

要不怎麽說周琛這個人是又直又軸，那人已經被說的滿臉通紅不好意思說話了。

江賀衍看見這種情況倒是在意料之中，沒有多意外。

只是別人的心理接受能力沒他這麽好，例如支嬌嬌，現在已經為了廠子裏的事兒吃不安穩睡不安穩了。

江賀衍拿著他的小本子，“你們的心情我理解，但是周琛說的也沒錯。前幾天我就讓你們鉆研去了，有多少人借著鉆研偷懶我也就不說了。材料浪費了多少，是不是真正應該浪費的我也不說了。”

“想走的我不攔著，來我這兒登記一下名字。幹完一個月，拿著工資走人吧。”

大家你看看我我看看你的，有的人試探著邁出腳步，看見別人沒有動彈又縮回去。

最後登記上名字的居然有一多半，但是像蔡大姐這樣吃到甜頭拿到一千獎金的三名工人就沒說要走的事兒。

或許也不是想留下來，只是看著一千獎金的面子上不好意思現在走罷了。

畢竟他們拿到手的可是現金。

江賀衍看著自己上面登記的人名又問了一遍，“還有沒有人要走”

這下是真的沒有人了。

江賀衍將本子一合，“下班吧，明天照常開工。”

蔡大姐捏了捏自己工作服的衣角，“還是做這兩種餡料的元宵？”

江賀衍搖了搖頭，“都做。”

回到宿舍樓，氣氛低迷的很。

就連周琛這個平時話最多的都蔫了，和江賀衍支嬌嬌道了別就自己關上宿舍門了。

支嬌嬌看著江賀衍不由得嘆了口氣。

江賀衍在自己的記賬本上寫寫畫畫的，“還可以，今天居然賣掉了三分之一。”

支嬌嬌一時居然不知道這是苦中作樂還是在自嘲。

沒想到江賀衍是真心覺得還可以。

支嬌嬌心想，這不會是氣傻了吧。

江賀衍將自己的本子放在一邊，支嬌嬌搬過來一張凳子坐下，“我能跟你聊聊嗎？”

江賀衍求之不得，一臉乖的模樣，“可以啊，你說什麽我都聽著呢。”

支嬌嬌猶豫了一下，“雖然我對生意這方面不懂，說起來還是你是行家。畢竟你是有經驗的，我說的可能有些可笑，有不對的地方你也多多包涵千萬別介意。”

江賀衍面上笑著應著，心裏有些受傷，他這段時候光忙著廠子裏的事情都忘了和嬌嬌促進感情了。

看如今說話這麽生分他就覺得紮心。

支嬌嬌還不知道自己這種客套話快把江賀衍給紮穿了。

江賀衍強顏歡笑，“你說，不用顧忌什麽的。”

支嬌嬌點了點頭，“其實我覺得吧，賣東西還是產品本身最重要。我們的東西已經很不錯了，它用的材料好，這就比市面上的都強。”

“至於包裝那些花裏胡哨的東西，我覺得能省還是省了吧。”

“我是這樣考慮的，現在大家賺錢也不容易，養活一家老小的。但是大家的經濟基礎還是不行的，你那個湯圓的包裝可能十幾年後，二十幾年後有意思，感覺很有噱頭，但是現在大家不一定能買賬。”

支嬌嬌說著停下來看了看江賀衍，沒想到江賀衍真的是認真在聽，他點了點頭示意支嬌嬌繼續。

這下輪到支嬌嬌不好意思了，她也不懂這些只是按照消費者的心裏揣測的，有些關公門前耍大刀的意思了。

她不好意思繼續說下去了。

沒想到江賀衍居然也早就知道這些，“我們現在這樣子的確是有缺點的。每個元宵都有包裝，但是我們花費的成本也更高了。大家買回去之後還覺得麻煩，不如在別人家買的省事兒，可能會有一部分的人貪圖小便宜，為了半價月餅買。但是大多數人還是會觀望。”

“畢竟集齊十三個的包裝袋，大家不僅要忍受麻煩還要額外多買一個，這樣難免會讓人厭煩抵觸。”

“更何況我們根本也賺不到錢，成本增加了，只賣出比市價貴兩分的價格，但是我們還是虧本。但是因為這兩分錢還有覆雜的包裝會使很多人拒絕我們的產品。”

支嬌嬌張了張嘴巴，“你都知道那你還……”

江賀衍笑了笑，“願者上鉤，你以為我賺的什麽？是這些小錢？”

“是一斤十二個元宵，非耍著賴皮算計他們多買一個？”

支嬌嬌的確是這樣認為，並且在得知十三個包裝袋兌換半價月餅，但是一斤正正好好只有十二顆元宵時還曾經腹誹過江賀衍是個奸商。

但是奸商自己好像不是這麽想的。

支嬌嬌聽的一楞一楞的，“你都給我繞迷糊了？你還藏著後招呢？”

江賀衍神神秘秘的，“你們明白是不是休班？”

說起來也是巧，支嬌嬌剛上了兩天班就到了休息的日子。

江賀衍笑的跟個狐貍似的，“那你明天幫我個忙吧。”

支嬌嬌眨巴眨巴眼。

江賀衍的話裏帶著笑意，“明天去給我當托。”

被安排當托的還不止支嬌嬌一個。

第二天一早，周琛和支嬌嬌蹲在墻角吹著冷風。

周琛把手互相插進袖子裏，揣著胳膊蹲在地上，“江老板搞什麽名堂？”

周琛現在已經改口了，他害怕自己以後跟著江賀衍談生意的時候也會脫口而出直呼江賀衍的名字，當著別人的面難免有些不好。

即便是大家都覺得江賀衍得吃虧關廠子的時候，周琛還堅定不移的相信江賀衍能做大做強然後帶著他滿世界飛去談生意。

支嬌嬌看著江賀衍熟練的支起攤子將元宵擺出來。

他們今天就帶了庫存的一半，廠子裏還在生產元宵，但是江賀衍吩咐了，這一次的元宵不用包裝袋了。

外面攤子買的是什麽樣的他們就做成什麽樣。

大家覺得這是江廠長吃一塹長一智了，之前非要每一個都包裝上塑料袋，估計現在是虧大發了再也不敢那麽做了。

江賀衍任憑他們猜測。

攤子還是和昨天一樣，很多人感興趣，但是問了價格大家還是更傾向於買便宜的。

倒是有幾個昨天的老客戶回來了，“老板，你們這元宵我吃了，真材實料啊。”

江賀衍坐著個馬紮還真有那麽個擺攤的意思，十分接地氣，“那今天還要買嗎？”

老客戶一嘀咕，“你們這裏的好吃歸好吃但是別人家的貴啊。”

“對了，我要是不要半價月餅了，拿著包裝袋來能不能換半價元宵啊。”

支嬌嬌皺了皺眉頭，他是打的這個主意嗎？

江賀衍搖了搖頭，“不行，我們的包裝袋只能換月餅。”

那人也有些心疼錢，最後忍了忍，“那算了吧，太貴了。”

擺攤一個小時賣出去的沒幾斤，但是大家都好奇半價月餅的事情，為了半價月餅都在攤位前不離開，試圖討價還價，便宜點兒買下十三個元宵。

江賀衍不管他們怎麽說就是不松口，就在周琛腿都要蹲麻了的時候，支嬌嬌忽然推了推他，“哎，讓我們過去呢。”

剛才江賀衍沖著他們使了個眼色，支嬌嬌拉著周琛站起來。

攙扶著一瘸一拐的周琛過去了，“哎，你們這……嘶哈……”

周琛倒吸一口涼氣，麻了麻了，要命了。

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