Willier公司是寧夏計劃列表上的第一家公司。

Willier藥物公司, 是一家專門生產輔助性藥物的公司，在他本國內占據市場份額不多，主要依靠出口其他國家進行銷售。

到了公司樓下，寧夏走進接待大廳, 公司整體給人的感覺, 是一種很忙碌的狀態。

周粥上前向前臺說明來意：“你好, 我們是來自華國的寧海集團，預約了今天上午8點和你們的總裁見面。”

“稍等我查一下。”前臺公式化的回覆。

“確實有這個預約, 不過現在胡德先生還有一些事情需要處理, 麻煩你們稍等一下。”對方翻看了一眼記錄, 禮貌中又帶著幾分不以為意的說道。

從對方的態度不難看出, 他們對這個來談合作的華國企業並不重視。

等待片刻, 才有一位秘書下來接待並且告訴寧夏, 她們可以跟她上去了。

在寧夏一行進去之前, 秘書還特意提示了一句：“稍後胡德先生還有一個重要的視頻會議。”言罷, 又看看表確認時間後說道：“你們只有30分鐘的時間。”

——

秘書在門口停下，擺出請的手勢, 請寧夏進門，寧夏帶著周粥進入辦公室。

一進門，就看到一位四十多歲的中年男人，正坐在辦公桌前, 面前還擺放著一份文件。

見寧夏進來, 對方收起文件，起身同寧夏打招呼。

打過招呼，寧夏不再浪費時間，直接從助理手中接過資料，遞給了胡德的秘書, 由秘書轉交給了胡德。

寧夏見胡德接了文件，直截了當的說明了來意：“寧海這一次冒昧拜訪貴公司，是想和你們談談進入華國市場的事。”

“具體的條件在這份文件裏了，胡德先生可以看看。”說著，寧夏示意胡德看文件。

Willier公司出品的輔助類產品，寧夏之前有過了解，效果不錯，並且藥效穩定，只是此前並未進入華國市場。

她這次來，就是希望將這家公司的藥品引進國內。

寧夏一邊簡單說著合作條件，胡德則一邊迅速地看了一眼文件。

看過文件上的內容，胡德略有心動，這樣的合作條件非常有吸引力。

只是……

胡德放下文件，看向寧夏的視線已經多了幾分真誠。

“你們開出的條件非常不錯，說實話，我很心動。”說到這裏，胡德嘆了口氣，語氣中也帶了幾分惋惜：“只是，貴國的審核條件實在是太嚴苛了。”胡德聳聳肩，頗為遺憾的對寧夏表示。

“另外，寧副董應該知道，我們公司的藥很便宜，如果按照你們給的上浮數字來計算，我們將貨物送到華國去賣，似乎並不劃算。”胡德看著寧夏，若有所思的道。

將他們的藥品運到華國，在經過嚴格審查，最終進入華國市場，這其中產生的運輸成本和基礎費用，可不是一筆小數目，如果只是這份文件中建議的上浮15%的價格來算，他們賺不了多少，甚至於不如在本土銷售，如果訂單量太小他們還可能會虧損。

寧夏頷首，並不否認這一點。

胡德說的這些在她的預料當中。

關於藥劑進口這一塊，寧夏之前從鄒子凡那裏聽說過，對於藥品進口，審核標準的確十分高，並且審核很嚴格。

這並不是問題。

主要問題是審核過程非常覆雜，一項藥品要進入國內市場，並且順利銷售，需要經過層層審核，才最終有可能拿到相關批號。

再一個則是利潤問題。

——Willier公司的藥品價格的確很良心了，相比起已進入國內市場的同等藥效藥品，價格至少低了35%，也因此，即使進入華國價格上浮15%，利潤也依舊單薄，按照正常計算，的確有倒掛風險。

寧夏自信一笑，又看向胡德，神色認真的道：“在我們華國，做生意的經常用到一個詞，叫薄利多銷。”

“依靠低價低利以此擴大市場銷量及市場占有率。”

“關於華國市場，我想告訴胡德先生一個數字。”

話落，寧夏極快的寫下一個數字。

“這個是來之前，我們利用大數據統計出來的華國市場，對於C13輔助藥物去年一年的實際購買量。”寫完，寧夏看著胡德，繼續說道。

這個數字有些出乎胡德的預料，而寧夏下一句更加讓他驚訝。

“而據推測，理論需求量大約是這個數字的20倍。”寧夏再度丟出一記重磅炸彈，看向胡德的視線，格外篤定。

胡德略微沈思片刻，開口道：“我們此前對華國市場做過分析，推算的購買量沒有那麽多，不過我相信寧副董的數據更加準確。”看著寧夏，胡德的視線不經意的掃過那串數字，又道：“只是我想知道20倍的推算值，又是如何來的？”

要是眼前這個數字再乘上20倍，那將是一個怎樣龐大的市場需求！

胡德不太敢相信。

寧夏看著胡德，語氣自然的解釋道：“這個數字並非我為了好看而故意編的，實際上在華國市場，在確定需要這類輔助藥的病例群體當中，20%選擇采用次類藥效的藥物代替，10%選擇過程中減量該類輔助藥物治療，選擇完全按照藥量使用這類輔助藥的僅有不到4%，而剩餘的病例都選擇了放棄這類治療方案、采用其他治療方法。”

胡德神色之中帶了幾分不解：“為什麽？”

寧夏無需思考，直接給出最正確的答案：“因為價格。”看著胡德，寧夏繼續剖析：“目前華國本土並無直接生產C13類輔助藥物的公司，所以這類藥物完全依靠進口，而目前進入華國市場的僅有兩家公司，CMbc和維力施。”這兩家的這類藥物，進入國內市場的上浮價都是120%，正是因為貴，所以才有那麽多人選擇更換治療方式，而放棄使用這類藥物。

胡德不開口，像是在思索什麽，寧夏又加一把火：“如果能夠從這兩家的購買量中獲取60%部分，再將需求市場20%以上轉變為購買市場，我想即使以目前的利潤，Willier公司也將獲得巨額收益。”

寧夏的話太有鼓動性，胡德已經有些被感染了，臉上不自覺的浮現出激動的神色。

但總體來說，胡德還算冷靜。

“從CMbc和維力施手中獲取市場，可不是隨便說說的。”這很難，胡德沒將這三個字說出來。

寧夏垂眸，莞爾一笑：“還是價格。”

“難道以這樣的價格優勢，胡德先生沒有信心能從以上兩家公司手中，贏得市場傾斜？”寧夏微微挑眉，看著胡德。

一樣的東西，為什麽不買便宜的？

——這起碼是大多數人的想法。

一番分析和解釋後，寧夏回歸正題：“擴展市場這一塊，胡德先生不必擔心，Willier公司只需要保證藥物成分和藥效，與目前本國市場的一致，市場推廣方面可以交給我們。”

見胡德坐直身子，寧夏知道已經說動了對方，又接著拋出好處。

“另外，在運輸方面，如果Willier公司同寧海合作，我們可以保證給你們最優惠的運輸費用，可以讓你降低4.5%到7%的運輸成本。”他們和周子淵的萬雲可是簽了合同的，不用上豈不是虧了？

“至於進口審核，一切還是按照正規審核標準和審核流程來，但我可以保證，對於Willier公司的藥品一律優先處理。”寧夏再度丟出一句讓胡德無法不動心的話。

寧夏沒這個面子，寧海也沒有，不過祁司明有。

這是來之前，寧夏和祁司明兩人作為合作雙方談妥的一件事。

這麽多的好處砸過來，已經將胡德給砸暈了。

“如果真的是這樣，那麽Willier很高興能與寧海集團開展這項合作。”胡德毫不拐彎抹角地說道，同時心中暗想：華國市場，真令人期待啊。

——

這項合作談得很成功，雙方都拿出最大的誠意來合作，但寧夏並未馬上結束這場商談。

寧夏又讓助理拿了另一方資料給胡德。

“這個是……？”胡德看著資料，微微一楞，詢問道。

“衛藍的一項合資建廠計劃。”衛藍則是寧海和鄒氏合作的一家醫藥項目公司。

寧夏做了簡單的背景介紹之後，給出總結：“以上，是我們初步的考慮，不知道胡德先生是否有這個意向，與我們進行進一步的合作？”

合資建廠其實不錯，而且文件裏，寧夏給出來的條件和配比也很合理。

只是這件事想要辦成，恐怕並不容易，胡德考慮一番，說道：“寧副董你知道，在技術科研這方面，我們M國一直控制得很嚴格，特別是同貴國……”

胡德的話只說了一半，但寧夏明白了他的意思。

“這一點胡德先生也不用擔心，衛藍未來的建廠地並不在華國本土，而是在W區域國家。”寧夏一笑，對胡德稍微透露一些消息。

“W區域國家？”胡德眼前一亮：“可以說說你們的考慮嗎？”

“當然。”寧夏將建廠在W區域國家的設想，優劣勢、以及前期規劃介紹了一遍，聽得胡德非常感興趣。

甚至在秘書來提醒馬上要開會時，胡德直接讓她將會議延後了半小時。

“寧副董再來說說你們的選址考慮吧。”胡德好奇的詢問。

“優先規劃是港口腹地……”這一點，寧夏不需要隱瞞，而是詳細說明一番。

“那麽運輸模式呢？這裏我對資料裏的很感興趣，能詳細聽你說說嗎？”胡德眼中興趣更深，繼續追問寧夏。

寧夏看了眼時間，歉意一笑：“抱歉，我稍後還有另外的行程。”現在是她沒空了。

“如果胡德先生對此感興趣，稍後我會讓我的助理，傳一份具體說明到你的郵箱。”寧夏起身說道。

……

寧夏和助理離開，兩人臉上均帶著喜色。

“下一家安排的是哪家？”車上，寧夏看了一眼周粥，詢問道。

周粥翻了下記錄：“是Swiss公司。”

寧夏腦子裏很快有了相對應的印象。

下面這家，是一家醫療衛生和生物類的設備公司，醫療方面主要生產的是便攜型檢查設備。

……

Swiss公司的合作同樣十分順利。

之後按照行程安排，寧夏繼續前往下一家，這兩天之中，寧夏一連跑了十幾家公司，沒有一家落下。

整體來說，十分順利。

——

婉拒了最後一家公司要招待她們的邀請，寧夏帶著周粥離開。

返程路上，寧夏同周粥總結這兩日的收獲。

周粥一邊翻看記錄，一邊神色興奮的說道：“這一次咱們列出來的公司裏，已經確定談妥的有13家，另外還有5家尚未回覆。”

說著，周粥的語氣多少帶了點遺憾：“其餘的幾家已經收到回覆，確定了不與咱們進行合作。”

寧夏微微點頭，對此表示很淡定，本身她來之前在圈定範圍時，就是按照需求量的150%劃定的，允許出現不成功的情況，目前已經確定的合作方，已經達到這次來的實際目標，即便後面五家都拒絕，也完全足夠，這樣的結果已經非常好了。

正事說完，兩人又說了點其他的一些事，總體這次出國旅行非常讓人滿意。

正在兩人從寧海那邊談論到買什麽帶回去的時候，汽車突然一個顛簸，寧夏反應迅速的扶住了前面的靠背，才穩定了身形，只覺得安全帶勒的有些發疼。

寧夏剛剛坐好，連忙看了一眼身邊的周粥，看樣子也好不到那裏去，一手扶著車窗，一手在揉著額頭，臉上還有一絲痛苦的神色，這明顯就是撞到了頭。

“沒事吧。”寧夏看著周粥的頭詢問道。

周粥連忙搖搖頭：“沒事，還好反應快，只是稍微碰了一下。”頓了頓，周粥又看著寧夏，有些擔心的道：“副董沒事吧，有沒有傷到哪裏？”

寧夏搖頭：“我沒事。”

周粥確認過寧夏的情況，這才反應過來，連忙詢問司機：“怎麽了？發生了什麽事？”

司機降低了車速，全神貫註的繼續開車，坐在前排的保鏢回過頭解釋道：“副董，剛才旁邊有一輛重型大貨車，毫無預兆的突然變道，我們為了避讓貨車，所以才會急剎車，您沒事吧。”

寧夏應了一聲，表示自己沒事，讓司機繼續開車。

坐在後面的寧夏和周粥都沒將這件事放在心上，兩人正準備繼續剛才的話題，車子又是一個輕微的搖晃，打斷了兩人的談話。

就在這時，似乎又有幾輛重型貨車，故意開到了寧夏他們的旁邊，一個勁的朝著寧夏他們的車靠近，看樣子像是要將他們包圍。

司機的技術也不錯，連忙變道，到了最左側的車道，迫使其中一輛貨車只能在他們身後，無法超到他們旁邊，避免了四面被包圍的可能。

只是，那幾輛車還是圍繞在寧夏車的四周，故意的壓低了速度。

幾輛大貨車一邊壓低速度，一邊按喇叭，似乎在示意寧夏他們的車停下。

隔著隔音非常好的車窗，寧夏都能聽到外面車喇叭吵鬧的聲響，面色也越發凝重。

周粥也在看窗外，隨口抱怨道：“這麽寬的路不走，怎麽老往咱們這邊開？”語氣中帶著嚴重的不滿，又夾雜著怨念的道：“方向盤抓不穩還開什麽車？”

寧夏面色一冷，隱隱發現了不對勁。

——那幾輛大貨車，明顯已經違反了交通規則，即便寧夏對外國交通規則知道的不多，但從車距上也看得出來。

前面的司機也意識到了這一點，面色凝重的皺起了眉，手緊緊地攥著方向盤，絲毫不敢疏忽，車速還被那幾輛車壓著不斷降低。

終於，前方出現了一個路口，司機看了眼導航，直接打方向盤，轉到了另外一條路上，這才避免了被幾輛大貨車夾死逼停的下場。

寧夏確認了一眼周圍的場景有些陌生，轉回視線看向司機詢問道：“是不是偏離了之前的路？”

來時候的路，寧夏大致記得，並不是這一條。

司機通過後視鏡看了寧夏一眼，語氣中還帶著少許緊張，連忙解釋道：“剛才因為旁邊一直有重型貨車，而前面的車也一直壓著速度，沒有辦法變道過去，這才轉向了左邊這條路。”他們應該從右邊的路口轉彎出去，但那幾輛車攔著，根本無法過去。

怕寧夏擔心遲到，司機又解釋一句：“我已經確認過導航，這邊也可以準時到達目的地，副董不用擔心，很快就到下一個街區，到時就能直接回到主路上，不會耽擱多長時間。”

恐怕沒那麽簡單，寧夏面色微沈，心裏越發浮現出不太好的預感。

寧夏有些擔憂的扭頭往後看，註意到之前圍著他們的那幾輛大貨車，其中的幾輛也跟著開了過來。

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