有了錢之後，莫特的實驗室又陸續擴招了不少人，霍新知的確聰明，跟了莫特三個月就出師了，莫特最近在小白鼠身上試驗百浪多息的結果非常成功，他也的確騰不出時間來幫溫賢研發口紅和雪花霜，而霍新知對這方面十分感興趣，讓溫賢更意想不到的是，霍新知結合了自己所學的西醫，再根據溫提供的信息，很快研究出了一套藥妝，這樣的驚喜，溫賢是萬萬沒想到的。

溫賢建家化廠的錢，是來自異煙肼，楊不惑已經出院了，雖然還沒有完全痊愈，但是服藥的頻率也已經從之前的每天一次，到現在的每周三次，只是異煙肼還是有些副作用的，可能因為藥效過猛，楊不惑的身子有點虛，雖然可以離開醫院，但方藜的建議，還是會小湯山修養半年再說。

這樣的結果，對於楊家來說，已經是天大的恩賜了，只要楊不惑能活下來，比說修養半年，就是三年五年，楊開水也是高興的。

不過溫賢能夠這麽快建立起自己的家化廠，很大一部分願意，是因為楊開水的幫助，包括家化廠的招工，和一些管理人才，都是楊開水給溫賢介紹的。

家化廠建立之後，楊開水又在自己的幾家成衣店內設了專櫃，賣的都是溫賢家化廠出的口紅、藥妝等，但剛開始的成效並不太好。

溫賢為此有些苦惱，特意去請教了楊開水，楊開水並沒有立刻給他意見，第二日，楊開水將幾家成衣店的掌櫃都叫來了家裏，書房內擺著瓜果茶水，大家你一言、我一語的告知溫賢之所以賣不出去的願意。

“我覺得主要還是價格，因為比一般的胭脂水粉要貴，一些家境一般的根本舍不得花這個錢來嘗試。”

“我這邊價格倒不是問題，最主要的是溫老板，我老實跟您說，其實我也給我夫人買了一套，只是回去之後我倆研究了一個晚上，也沒太弄明白這東西到底怎麽用……說明書？說明書不管用啊，我夫人照著畫了，說那口紅顏色確實好看，就是用著不順手，還不如口脂用著習慣。”

“是啊溫老板，您這些東西，我這邊問的人不少，但具體怎麽用，老實說，我店裏的夥計一個五大三粗的，那口……哦，口紅，他們連碰都不敢碰，說怕一碰就給您碰斷了，回頭可賠不起。”

“可不是嘛，我也是、我也是。”

“溫老板，老實跟您說，您那些東西在我店裏落了一層灰，也沒賣出去一個，您不如趁現在，及時止損，再想想別的路子？”

溫賢坐那兒安靜聽他們說，中間一概不插嘴，直到他們一個個都說完了，溫賢獨自坐在那兒，低著頭不說話，看樣子像是受了不少的打擊。

有掌櫃見他年紀輕輕，創業也不容易，看著還不如他兒子大，就如此操勞，不禁關心道：“溫老板，您沒事吧？”

溫賢依舊低著頭，一副難以振作的樣子。

那掌櫃又去問楊開水：“東家，這……溫老板還好吧？”

楊開水看了眼溫賢，擡頭對眾人道：“行了，今日就到這兒吧，勞你們跑一趟，都趕緊回去吧，幸苦諸位了。”

“東家客氣了。”

“是啊是啊，東家，那我們就先告辭了。”

掌櫃們魚貫而出，不多時，會客廳裏就剩下楊開水和溫賢兩個人，楊開水端起茶杯喝了口茶，見溫賢還保持著一樣的姿勢不動，拎起桌上的水壺，給自己又續了一杯，滿滿喝著。

等這第二杯茶下肚，溫賢終於把頭擡起來了，楊開水放下杯子，半個身子靠在身側的茶幾上，閑適的姿態望著溫賢道：“怎麽樣，知道哪兒出問題沒有？”

溫賢輕嘆一聲，搖頭苦笑道：“想到了，是我太操之過急了。”

楊開水挑眉：“怎麽說？”

溫賢道：“首先，我理所當然的一位，大家都跟我一樣，對口紅和藥妝並不陌生，不說別的，至少用都會用吧？可我忽略了，在此之前這兩樣東西，其實大家根本就沒見過，對於自己沒用過的東西，會質疑是理所當然的，而在這個時候，我也沒能給她們提供了解的機會，自以為自己產品好，只要用過了自然會知道，卻忘了首先要做的，至少要讓大家知道它的使用方法。”

楊開水讚許道：“不錯，是這麽個說法，雖然老話都說，酒香不怕巷子深，可你這個是個新東西，沒人見識過，連嘗試都不願意，又怎麽可能會有人買呢？”

溫賢點頭：“所以說，還是怪我太操之過急了。”

楊開水笑了笑：“那你接下來打算怎麽做？”

溫賢低頭想了想：“目前我想到的方法有兩個，第一是崗前培訓，至少賣我產品的員工得知道，這東西到底怎麽用；其次，新產品前期最重要的，還是得打響品牌的知名度，價格方面，前期就算賠本也沒關系，得先把東西賣出去再說。”

楊開水沈默片刻道：“第一個方法可行，第二個不可。”

溫賢不解：“為什麽？”

楊開水道：“你如今一旦降價，以後這東西你在想漲回去，恐怕沒那麽容易，購買者大多都是一個心理，只要占了一次便宜，下次你再調回原價，他們就會覺得再買自己就吃了虧，吃了大虧，到最後，這筆生意你註定是個虧本買賣，而且血虧到底。”

溫賢恍然：“是，老爺子您說的是，這點是我考慮不周。”

楊開水道：“不錯，目前來說，你大致還是知道自己問題所在，也算沒白讓我忙活一場，耽誤這半天的功夫，這樣，我給你出個主意，好東西咱不需要賤賣，是金子總會發光，做生意就跟做人一樣，一開始態度不堅，搖擺不定，這樣的人註定無法成功，這樣的東西哪怕是金子，也終究賣不出去。”

“你剛不是說，你準備安排崗前培訓嗎？那就趁你培訓這段期間，讓你的實驗室趕緊研發出一套便宜的產品，你要知道，這個世界上穿布衣的人永遠比穿絲綢的人多，想提高知名度，歸根結底還是得靠人與人之間的交流。”

溫賢豁然開朗：“是，我明白了，謝謝老爺子的教誨，相信我，我一定不會讓您失望的！”

第二日，溫賢便開始了新一輪招工，這次招的是姑娘，要求年紀在十五到二十五歲之間、容貌端正、心靈手腳，家化廠員工家人優先考量。

通知發出的隔天，就有十來個姑娘來應聘，原來這個年紀的女孩子並不好找工作，這個社會還是個重男輕女的社會，一般這個年紀的姑娘，不是在家帶弟弟妹妹，就是待嫁，畢竟重活她們做不了，腦力活她們大多卻是連字都不認識，紡織廠類的，都願意招已婚已孕的夫人，這樣的小姑娘根本沒人願意要。

所以一聽溫賢說就要招這個年紀的女孩時，大家都樂壞了，興高采烈將自家姑娘送來，不說別的，自家給自己賺點嫁妝也是好的。

溫賢從其中挑了幾個長相甜美、五官端正的留下，其他幾個也答應了，一旦有合適的工作會優先考量她們。

老規矩，簽的是培訓合同，溫賢提前給她們培訓半個月，半個月之後如果合格，就可以簽正式的勞務合同，當然如果不合格，就只能離開了。

溫賢很大方，培訓期依然給她們沒人十塊錢的工資，這樣的好消息，倒是讓原本已經萌生退意的姑娘們，瞬間又變得鬥志激昂。

另一方面，溫賢聽取了楊開水的建議，開始著手讓霍新知研發新產品，這次要求價格不能太貴，一般家庭都能承受的那種。

半個月後，溫賢培訓的幾人中，最終有五人通過，溫賢沒讓她們去店裏賣東西，而是每人發了一套產品，讓她們去街上擺攤給人畫畫，不收錢的那種。

溫賢每天晚上都會檢查她們的化妝品包包，看看她們用了多少口紅、眉筆，其中有一個人，她的東西永遠用的最快。

這日，溫賢在檢查完她們的東西之後，將人單獨留了下來。

溫賢給她們每個人用木頭做了名牌，上面寫著她們自己的名字，溫賢湊近看了一眼，收回視線擡頭對面前的姑娘道：“丹丹？你叫丹丹是吧？”

盛丹丹點點頭：“是，東家。”

溫賢看她一直在搓手指，輕笑道：“你別太緊張，我只是有幾個問題想問你。”

盛丹丹又點了點頭，看起來溫賢的安慰並沒有起到效果。

溫賢也知道，想想自己當初剛工作時，一聽說老板來了，恨不得把頭埋桌底下去，深怕跟老板來個深情對視。

盛丹丹至少還知道點頭，不錯了。

溫賢笑了笑道：“其實也沒什麽，我就是問問你，你平日都跑什麽地方給人化妝？”

盛丹丹一聽，明顯一個激靈，看著溫賢道：“沒、沒去哪兒，東家，我、我……”

溫賢道：“慢慢說，不著急。”

盛丹丹咬了咬唇，半晌憋出一句：“我去的……是夜總會。”

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