第20章 20.營銷
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玲瓏不像秦娘子那般樂觀。
戌時初,燈火黯淡的小巷沒有絲毫人氣,梅林那邊更是黑黢黢的,仿佛藏著什麽吃人的野獸。玲瓏擡頭望望天上一勾弦月,心情沈重下來。
本朝不禁夜市,按理說,夜間不該如此冷清。看來這位置,比她想的還要不利。
為今之計,唯有自救。
湯餅鋪裏,秦娘子正在美滋滋地清點銀錢,循著越來越近的腳步聲望去的時候,臉上還掛著笑意。
“喲,小娘子來了?從前那些混賬話你莫要放到心上。對了,你那些友人,明日還來麽?”
玲瓏搖頭,“再好的交情,也經不起一用再用,何況本也無甚交情。”
秦娘子笑意收斂起來,“這……”
“奴姓許,名喚玲瓏。不知嫂嫂如何稱呼?”
“叫我秦娘子便是。”
“好,秦家嫂嫂。”玲瓏走近一步,將清秀的臉龐暴露在燭火之中,“敢問嫂嫂在此地多久了?”
秦娘子回答:“不久,也就半年。”
玲瓏點頭,“這裏不知是否一直這般光景?”
秦娘子臉上終於一絲笑意也無,透出深深的愁苦來,“唉。”
不需多言,玲瓏已然知曉她的意思。
“不知嫂嫂和諸位高鄰,有沒有想過一些法子?這樣下去,也是只有餓死的份了。”
“哪個說不是?可這法子哪裏是說有就能有的啊!”秦娘子吐起苦水來,“許小娘子,你很該把那哄你租鋪子的牙人捉來打一頓,這些人心都黑,專門騙外來人。這條巷子原本人就少,何況像咱這樣,還在巷子最角落的?也不是我狗嘴吐不出象牙,這個地方,委實不是做生意的!來一個跑一個,能撐過一年的便是公雞生蛋——見都沒見過!”
玲瓏了然,難怪那日眾人都用看好戲的眼神望著她。
“秦嫂嫂,總得想點法子,比等死要強些。”
秦娘子一楞,一雙小眼睛盯住玲瓏,“好妹妹,你可是有什麽法子?嫂嫂笨,猜不出來,你直說便是。”
玲瓏微微一笑,眸子在燭火的映射下晶瑩流轉。
“嫂嫂,這須得咱們齊心協力才成。”
***
幾日後。
陳天材忍著腹內的鬧騰,緩緩走出精舍大門。山道兩邊零零散散的小販立即圍上來,“書生郎,要吃點什麽?”
陳天材的目光從他們挑著的各色面點上一掃而過,眉心微微皺起。
這些玩意兒,老實說,早就吃膩了。但是下山不可能下山的,這輩子也不可能,因為走山路真的好累。
他想起因為答應阿寬而去照顧玲瓏生意的那天,嘖,那日的飯菜盒子滋味挺不錯,飲子也清香。現在想起,嘴裏還不禁分泌涎水。然而有從文華精舍跑到人家鋪子前的功夫,他還不如回府用飯省事。
對,文化精舍的課業真的很緊張。雖然先生們只在上午講學,但布置下來的作業能壓彎了他陳二郎的肩頭。
他雖然也想再去嘗一嘗香飲子與飯菜盒子,奈何沒空閑啊。
何況還懶。
陳天材一邊不太真誠地愧疚著,一邊掏錢買了點灌肺。
剛想轉身回去,他耳朵一動,聽到兩名小同窗嘰裏呱啦地走出來。
“……果真有這等好事?”
“嗐,左右無事,去瞅一眼不就知道了?”
“我還是有點不信,可能是騙局。”
“那你怎麽就跟著來了?”
“上個月,你說你在街上碰壞了一個老人家,賠了十多兩的醫藥費。結果第二日,那老人龍精虎猛地在那逛大街。你說說,你這麽憨,我怎麽能不看著些?”
“這麽說,我還要謝謝你了?”
兩個小郎君眼看著就要吵起嘴來,陳天材連忙上前,好奇地問道:“什麽騙局?什麽好事?我怎麽不知道?”
兩個小郎君認得他,這陳天材在精舍大小算個名人,哪裏有熱鬧哪裏就有此人。
“陳阿兄,你瞧。”其中一名小郎君將一張巴掌大的紙片遞給他。
陳天材接過一看,上面栩栩如生地畫著種種吃食,還有諸如剪刀、鞋履、汗巾這些玩意兒。兩行蒼俊的墨字寫著:“梅林巷不要銀錢”“集梅花換各色物件”。紙片最下面,還巧妙地勾勒出一副示意圖,將梅林巷的位子用朱筆圈了出來。
陳天材來了興致,“真不用銀錢?我不信。”
於是他也不嫌走路累了,興沖沖地跟著兩名小同窗一起去了那沒怎麽聽過的“梅林巷”看熱鬧。
走著走著,他覺得這路有些眼熟,一拍腦袋,這不就是許家小娘子開鋪子的地方麽?
巷子口圍滿了人,男女老少舉著紙片子,嘰嘰喳喳地在向一名戴著帷帽的女子提問。那小娘子拔高聲音,“的確不用銀錢,但得集齊十枚木梅花才成!”
她舉起一塊小巧的竹板,陳天材眼神尖,遠遠地便看到那竹板上有是個挖空的梅花印記。小娘子又舉起一枚木雕的梅花,把它往裏一合,繼續說道:“像這樣,拼完一版,便可從巷子裏的店家那裏隨意換些物件,你們那畫上畫的,都行!”
一位精明的婦人立即追問:“要怎樣才能拿到這些梅花呢?該不會還要花錢吧?”
小娘子不疾不徐地回答,“巷子四處散落著一些,若是通過巷子裏店家的考驗,也能得到一些。自然了,若在鋪子裏買東西,也有梅花。”
她頓了頓,“本月得梅花最多之人,將獲得梅林巷所有店家讚助的,一百兩銀子。”
人群靜默一瞬,隨後瘋狂沸騰起來。
那可是一百兩銀子!
普通人家裏都未必有這麽些銀錢!
陳天材只覺自己耳邊炸了鍋一般,一時間哄鬧得不成樣子。有好些人覷著空就要往裏鉆,候在巷子口的幾名壯漢聯手才勉強止住他們。
帶著帷帽的小娘子不得不退後幾步,撒開嗓子喊,“大家別急!沒拿到板子,沖進去也無用。”
連連喊了十幾聲,人群才稍稍安靜下來。此時一傳十,十傳百,圍在巷子口的人密密麻麻的,簡直跟整個梅城的人都趕過來了似的。
“乖乖,這也太瘋狂了吧?”陳天材被人群擠在中間,早就失去了另外兩名小同窗的身影。
小娘子站到一條凳上,對著眾人喊道:“大家一個一個來,先來我這邊記下名字,再領板子。一個人一次只能領一塊,集滿才能領下一塊!”
在壯漢們的努力下,人群勉強排起隊來。陳天材瞪了大半日,終於輪到自己。
小娘子坐在桌子邊,看也不看他,“姓名?”
陳天材:……
“阿寬?!”
宋寬擡起頭,認出來人。“是表哥啊。姓名,年齡。”
“……陳天材,十五。”
“好,你是二五零號。”宋寬遞給他一枚板子,又問,“會詩文嗎?講一句與梅花有關的詩文,便能得到一枚木梅花。”
陳天材:“‘梅蕊臘前破,梅花年後多。絕知春意好,最奈客愁何。’杜子美的。”
宋寬不等他說完,就扔給他一枚木雕梅花。“行了,快滾。”
陳天材哭笑不得,自家小表弟這臭脾氣,也真虧人家許娘子受得住。
他從虎視眈眈的兩排壯漢中間通過,左右一看,果然巷別三日,當刮目相看。這熱熱鬧鬧的樣子,哪裏還有前幾日那副隨時要全巷一齊關門大吉的頹勢。
只不過,嘖。
陳天材一邊搖頭,一邊欣賞了一下撅著屁股墩子在各處搜尋的男男女女們。
呵,他才不會做這樣掉分的事。
一刻鐘後,陳天材捂著臉加入了撅屁股大軍。
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戌時初,燈火黯淡的小巷沒有絲毫人氣,梅林那邊更是黑黢黢的,仿佛藏著什麽吃人的野獸。玲瓏擡頭望望天上一勾弦月,心情沈重下來。
本朝不禁夜市,按理說,夜間不該如此冷清。看來這位置,比她想的還要不利。
為今之計,唯有自救。
湯餅鋪裏,秦娘子正在美滋滋地清點銀錢,循著越來越近的腳步聲望去的時候,臉上還掛著笑意。
“喲,小娘子來了?從前那些混賬話你莫要放到心上。對了,你那些友人,明日還來麽?”
玲瓏搖頭,“再好的交情,也經不起一用再用,何況本也無甚交情。”
秦娘子笑意收斂起來,“這……”
“奴姓許,名喚玲瓏。不知嫂嫂如何稱呼?”
“叫我秦娘子便是。”
“好,秦家嫂嫂。”玲瓏走近一步,將清秀的臉龐暴露在燭火之中,“敢問嫂嫂在此地多久了?”
秦娘子回答:“不久,也就半年。”
玲瓏點頭,“這裏不知是否一直這般光景?”
秦娘子臉上終於一絲笑意也無,透出深深的愁苦來,“唉。”
不需多言,玲瓏已然知曉她的意思。
“不知嫂嫂和諸位高鄰,有沒有想過一些法子?這樣下去,也是只有餓死的份了。”
“哪個說不是?可這法子哪裏是說有就能有的啊!”秦娘子吐起苦水來,“許小娘子,你很該把那哄你租鋪子的牙人捉來打一頓,這些人心都黑,專門騙外來人。這條巷子原本人就少,何況像咱這樣,還在巷子最角落的?也不是我狗嘴吐不出象牙,這個地方,委實不是做生意的!來一個跑一個,能撐過一年的便是公雞生蛋——見都沒見過!”
玲瓏了然,難怪那日眾人都用看好戲的眼神望著她。
“秦嫂嫂,總得想點法子,比等死要強些。”
秦娘子一楞,一雙小眼睛盯住玲瓏,“好妹妹,你可是有什麽法子?嫂嫂笨,猜不出來,你直說便是。”
玲瓏微微一笑,眸子在燭火的映射下晶瑩流轉。
“嫂嫂,這須得咱們齊心協力才成。”
***
幾日後。
陳天材忍著腹內的鬧騰,緩緩走出精舍大門。山道兩邊零零散散的小販立即圍上來,“書生郎,要吃點什麽?”
陳天材的目光從他們挑著的各色面點上一掃而過,眉心微微皺起。
這些玩意兒,老實說,早就吃膩了。但是下山不可能下山的,這輩子也不可能,因為走山路真的好累。
他想起因為答應阿寬而去照顧玲瓏生意的那天,嘖,那日的飯菜盒子滋味挺不錯,飲子也清香。現在想起,嘴裏還不禁分泌涎水。然而有從文華精舍跑到人家鋪子前的功夫,他還不如回府用飯省事。
對,文化精舍的課業真的很緊張。雖然先生們只在上午講學,但布置下來的作業能壓彎了他陳二郎的肩頭。
他雖然也想再去嘗一嘗香飲子與飯菜盒子,奈何沒空閑啊。
何況還懶。
陳天材一邊不太真誠地愧疚著,一邊掏錢買了點灌肺。
剛想轉身回去,他耳朵一動,聽到兩名小同窗嘰裏呱啦地走出來。
“……果真有這等好事?”
“嗐,左右無事,去瞅一眼不就知道了?”
“我還是有點不信,可能是騙局。”
“那你怎麽就跟著來了?”
“上個月,你說你在街上碰壞了一個老人家,賠了十多兩的醫藥費。結果第二日,那老人龍精虎猛地在那逛大街。你說說,你這麽憨,我怎麽能不看著些?”
“這麽說,我還要謝謝你了?”
兩個小郎君眼看著就要吵起嘴來,陳天材連忙上前,好奇地問道:“什麽騙局?什麽好事?我怎麽不知道?”
兩個小郎君認得他,這陳天材在精舍大小算個名人,哪裏有熱鬧哪裏就有此人。
“陳阿兄,你瞧。”其中一名小郎君將一張巴掌大的紙片遞給他。
陳天材接過一看,上面栩栩如生地畫著種種吃食,還有諸如剪刀、鞋履、汗巾這些玩意兒。兩行蒼俊的墨字寫著:“梅林巷不要銀錢”“集梅花換各色物件”。紙片最下面,還巧妙地勾勒出一副示意圖,將梅林巷的位子用朱筆圈了出來。
陳天材來了興致,“真不用銀錢?我不信。”
於是他也不嫌走路累了,興沖沖地跟著兩名小同窗一起去了那沒怎麽聽過的“梅林巷”看熱鬧。
走著走著,他覺得這路有些眼熟,一拍腦袋,這不就是許家小娘子開鋪子的地方麽?
巷子口圍滿了人,男女老少舉著紙片子,嘰嘰喳喳地在向一名戴著帷帽的女子提問。那小娘子拔高聲音,“的確不用銀錢,但得集齊十枚木梅花才成!”
她舉起一塊小巧的竹板,陳天材眼神尖,遠遠地便看到那竹板上有是個挖空的梅花印記。小娘子又舉起一枚木雕的梅花,把它往裏一合,繼續說道:“像這樣,拼完一版,便可從巷子裏的店家那裏隨意換些物件,你們那畫上畫的,都行!”
一位精明的婦人立即追問:“要怎樣才能拿到這些梅花呢?該不會還要花錢吧?”
小娘子不疾不徐地回答,“巷子四處散落著一些,若是通過巷子裏店家的考驗,也能得到一些。自然了,若在鋪子裏買東西,也有梅花。”
她頓了頓,“本月得梅花最多之人,將獲得梅林巷所有店家讚助的,一百兩銀子。”
人群靜默一瞬,隨後瘋狂沸騰起來。
那可是一百兩銀子!
普通人家裏都未必有這麽些銀錢!
陳天材只覺自己耳邊炸了鍋一般,一時間哄鬧得不成樣子。有好些人覷著空就要往裏鉆,候在巷子口的幾名壯漢聯手才勉強止住他們。
帶著帷帽的小娘子不得不退後幾步,撒開嗓子喊,“大家別急!沒拿到板子,沖進去也無用。”
連連喊了十幾聲,人群才稍稍安靜下來。此時一傳十,十傳百,圍在巷子口的人密密麻麻的,簡直跟整個梅城的人都趕過來了似的。
“乖乖,這也太瘋狂了吧?”陳天材被人群擠在中間,早就失去了另外兩名小同窗的身影。
小娘子站到一條凳上,對著眾人喊道:“大家一個一個來,先來我這邊記下名字,再領板子。一個人一次只能領一塊,集滿才能領下一塊!”
在壯漢們的努力下,人群勉強排起隊來。陳天材瞪了大半日,終於輪到自己。
小娘子坐在桌子邊,看也不看他,“姓名?”
陳天材:……
“阿寬?!”
宋寬擡起頭,認出來人。“是表哥啊。姓名,年齡。”
“……陳天材,十五。”
“好,你是二五零號。”宋寬遞給他一枚板子,又問,“會詩文嗎?講一句與梅花有關的詩文,便能得到一枚木梅花。”
陳天材:“‘梅蕊臘前破,梅花年後多。絕知春意好,最奈客愁何。’杜子美的。”
宋寬不等他說完,就扔給他一枚木雕梅花。“行了,快滾。”
陳天材哭笑不得,自家小表弟這臭脾氣,也真虧人家許娘子受得住。
他從虎視眈眈的兩排壯漢中間通過,左右一看,果然巷別三日,當刮目相看。這熱熱鬧鬧的樣子,哪裏還有前幾日那副隨時要全巷一齊關門大吉的頹勢。
只不過,嘖。
陳天材一邊搖頭,一邊欣賞了一下撅著屁股墩子在各處搜尋的男男女女們。
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