第463章 強大的競爭對手
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會議室的桌子上，擺放著幾瓶萬象集團的藥酒，馬鴻鈞指著這藥酒說道：
“我昨天已經布置下去任務了，讓你們了解競爭對手的的產品，這藥酒效果如何，你們應該有一個直觀的體會，都說說看吧！”
一位高管說道：
“昨天晚上我嘗過了，這個酒藥效確實很顯著，一杯酒下肚就感覺丹田處升起一股熱氣，身子確實舒服……”
只是這家夥還隱瞞了一些事情，他從一個星期之前就偷偷開始喝萬象集團的藥酒了，結果一個星期喝下來，他感覺自己在那方面的能力也增強了不少，每到晚上就成了銀槍小霸王。
另外一位高管說道：
“這萬象藥酒的藥效確實要比咱們的產品要好一點，不過我覺得對咱們威脅最大的，是這款酒的口感。
萬象藥酒，酒的酒香和裏面的藥相結合的非常完美，還帶有一點回甘。
而咱們的產品口感略苦，如果不是奔著養生保健的目的，普通的消費者不會選擇咱們的產品……”
高管們眾說紛紜，有客觀評價的，當然也有昧著良心捧臭腳的。
馬鴻鈞敲了敲桌子：
“你們也看到了，這款酒總體來說比咱們的產品有優勢，而他們的銷售價格只有咱們的一半！
非常現實的情況擺在這裏，如果咱們不做出應對，咱們的北方市場就會被蠶食。
現在咱們在北方市場的占有率是6成，可這占有率一旦下降到4成以下，咱們就沒有辦法盈利了！
因為現在咱們每年要投入近百億砸到廣告上，這廣告的錢是不能省的，一旦廣告規模縮減，咱們維持現有的市場規模恐怕都做不到！”
眾人的臉色都非常難看，他們切實感受到狼來了的威脅，知道今後的日子不好過了！
此時，鴻鈞集團的銷售總監舉手說道：
“老板，一個月前咱們已經向下面的經銷商乃至銷售終端店鋪下達了通知，如果他們銷售萬象藥酒，就會失去銷售咱們鴻鈞藥酒的資格。
我覺得現在這個通知他們已經消化的差不多了，咱們可以派人下去進行檢查，然後挑幾個典型殺雞儆猴！
咱們的產品，利潤可比那萬象藥酒高的多，現在是該逼他們站隊的時候了！”
馬鴻鈞點了點頭：
“好，馬上執行！只要這些大經銷商牢牢的掌握在咱們手中，基本盤就丟不了。
就算萬象集團去主打終端端市場，那需要投入天量的資金和好幾年的時間，足夠咱們做出應對了！”
……
一周之後，張啟諾收拾的利利索索的，根據句微微一起，乘車來到京城西郊的別墅區。
今天他們要來拜訪的這家主人，名叫古月輝，這個人的身份可不簡單，他是北方最大的酒水經銷商。
古月輝的公司，其銷售渠道甚至能夠滲透到華國北方每個村鎮，他們每年銷售的酒水金額高達數百億。
國內外各個酒類廠家都拿他當上帝一樣。
國內曾經有一個酒廠，他們的產品非常有名，可後來他們的老板得罪了古月輝，古月輝下令風封殺這個白酒品牌，果然，這個品牌的產品銷售一落千丈，最終破產關門。
萬象集團要打開北方的藥酒市場，古月輝是絕對繞不過去的一環，所以句微微才會親自上門拜訪。
他們二人在仆人的帶領之下進入了古月輝的豪宅。很快他們就在會客室見到了古月輝。
此人年近五旬，看起來笑瞇瞇人畜無害的樣子。可句微微很清楚，這個男子不是一般人，人家早就修煉成精了，光從他的表情上你很難看出他的真正情緒。
寒暄過後，古月輝開門見山：
“句女士，你們的產品我嘗試過，效果很不錯，喝完之後身上很舒服，長期飲用會對身體產生很好的效果。
而且單從酒水本身的口味上來看，這款酒也不錯，口感非常好。”
“您能喜歡我們的產品，我很開心，我希望咱們能夠合作……”
古月輝微笑著說道：
“你先別著急，先來看看這個！”
古月輝朝著自己的秘書做了個手勢，秘書拿了一份文件，遞給了句微微，句微微看過之後，眉頭緊鎖，又把文件遞給了張啟諾。
張啟諾仔細的看了這份文件，正式鴻鈞集團向所有經銷商發出的那個通知。
古月輝微笑著說道：
“鴻鈞集團這可不是說說玩的，他們動了真格的，最近他們的人正在四處檢查。
已經有幾家經銷商因為無視這條通知，繼續賣你們的酒，被剝奪了經銷和代理鴻鈞藥酒的資格！
也就是說，如果我要代理你們的產品，就必須要做出個二選一的抉擇。”
句微微趕緊說道：
“這個選擇也不難做吧，我們的產品，無論是藥效還是口感，要遠遠超過鴻鈞藥酒。
現在南方的市場已經證明我們的產品是爆款……”
古月輝笑著搖了搖頭說道：
“你說這個沒用，只要這酒符合國家標準，喝不死人，對我來說都是一樣的。
咱們都是經商的，扯別的都是虛的，只有產品的利潤才是實實在在的！
但是很遺憾，你們產品的利潤，跟鴻鈞藥酒相比差的實在太多了。
實話跟你說，鴻鈞藥酒給我的利潤非常高，利潤率甚至達到了120%。況且他們的產品，有大量廣告的支持，售價也足夠高，一年能給我帶來將近10億的凈收益！
而你們家的產品，能留給我的利潤率只有20%，產品的價格還只有鴻鈞藥酒的一半。
我要是代理你們的產品而放棄鴻鈞藥酒，一年會讓我賠好幾億！”
句微微趕緊解釋道：
“這一點您不用擔心，我們的產品走的是薄利多銷的路線，回頭客特別多，基本上只要消費者喝上這款酒就會愛上它。
而且這一年多在南方市場已經充分證明了這一點，只要我們的產品在北方市場鋪開，銷量就會爆炸式的增長，雖然我們的利潤率沒有鴻鈞藥酒高，可只要銷量上去了，你們作為經銷商賺的只會多而不會少。”
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“我昨天已經布置下去任務了，讓你們了解競爭對手的的產品，這藥酒效果如何，你們應該有一個直觀的體會，都說說看吧！”
一位高管說道：
“昨天晚上我嘗過了，這個酒藥效確實很顯著，一杯酒下肚就感覺丹田處升起一股熱氣，身子確實舒服……”
只是這家夥還隱瞞了一些事情，他從一個星期之前就偷偷開始喝萬象集團的藥酒了，結果一個星期喝下來，他感覺自己在那方面的能力也增強了不少，每到晚上就成了銀槍小霸王。
另外一位高管說道：
“這萬象藥酒的藥效確實要比咱們的產品要好一點，不過我覺得對咱們威脅最大的，是這款酒的口感。
萬象藥酒，酒的酒香和裏面的藥相結合的非常完美，還帶有一點回甘。
而咱們的產品口感略苦，如果不是奔著養生保健的目的，普通的消費者不會選擇咱們的產品……”
高管們眾說紛紜，有客觀評價的，當然也有昧著良心捧臭腳的。
馬鴻鈞敲了敲桌子：
“你們也看到了，這款酒總體來說比咱們的產品有優勢，而他們的銷售價格只有咱們的一半！
非常現實的情況擺在這裏，如果咱們不做出應對，咱們的北方市場就會被蠶食。
現在咱們在北方市場的占有率是6成，可這占有率一旦下降到4成以下，咱們就沒有辦法盈利了！
因為現在咱們每年要投入近百億砸到廣告上，這廣告的錢是不能省的，一旦廣告規模縮減，咱們維持現有的市場規模恐怕都做不到！”
眾人的臉色都非常難看，他們切實感受到狼來了的威脅，知道今後的日子不好過了！
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咱們的產品，利潤可比那萬象藥酒高的多，現在是該逼他們站隊的時候了！”
馬鴻鈞點了點頭：
“好，馬上執行！只要這些大經銷商牢牢的掌握在咱們手中，基本盤就丟不了。
就算萬象集團去主打終端端市場，那需要投入天量的資金和好幾年的時間，足夠咱們做出應對了！”
……
一周之後，張啟諾收拾的利利索索的，根據句微微一起，乘車來到京城西郊的別墅區。
今天他們要來拜訪的這家主人，名叫古月輝，這個人的身份可不簡單，他是北方最大的酒水經銷商。
古月輝的公司，其銷售渠道甚至能夠滲透到華國北方每個村鎮，他們每年銷售的酒水金額高達數百億。
國內外各個酒類廠家都拿他當上帝一樣。
國內曾經有一個酒廠，他們的產品非常有名，可後來他們的老板得罪了古月輝，古月輝下令風封殺這個白酒品牌，果然，這個品牌的產品銷售一落千丈，最終破產關門。
萬象集團要打開北方的藥酒市場，古月輝是絕對繞不過去的一環，所以句微微才會親自上門拜訪。
他們二人在仆人的帶領之下進入了古月輝的豪宅。很快他們就在會客室見到了古月輝。
此人年近五旬，看起來笑瞇瞇人畜無害的樣子。可句微微很清楚，這個男子不是一般人，人家早就修煉成精了，光從他的表情上你很難看出他的真正情緒。
寒暄過後，古月輝開門見山：
“句女士，你們的產品我嘗試過，效果很不錯，喝完之後身上很舒服，長期飲用會對身體產生很好的效果。
而且單從酒水本身的口味上來看，這款酒也不錯，口感非常好。”
“您能喜歡我們的產品，我很開心，我希望咱們能夠合作……”
古月輝微笑著說道：
“你先別著急，先來看看這個！”
古月輝朝著自己的秘書做了個手勢，秘書拿了一份文件，遞給了句微微，句微微看過之後，眉頭緊鎖，又把文件遞給了張啟諾。
張啟諾仔細的看了這份文件，正式鴻鈞集團向所有經銷商發出的那個通知。
古月輝微笑著說道：
“鴻鈞集團這可不是說說玩的，他們動了真格的，最近他們的人正在四處檢查。
已經有幾家經銷商因為無視這條通知，繼續賣你們的酒，被剝奪了經銷和代理鴻鈞藥酒的資格！
也就是說，如果我要代理你們的產品，就必須要做出個二選一的抉擇。”
句微微趕緊說道：
“這個選擇也不難做吧，我們的產品，無論是藥效還是口感，要遠遠超過鴻鈞藥酒。
現在南方的市場已經證明我們的產品是爆款……”
古月輝笑著搖了搖頭說道：
“你說這個沒用，只要這酒符合國家標準，喝不死人，對我來說都是一樣的。
咱們都是經商的，扯別的都是虛的，只有產品的利潤才是實實在在的！
但是很遺憾，你們產品的利潤，跟鴻鈞藥酒相比差的實在太多了。
實話跟你說，鴻鈞藥酒給我的利潤非常高，利潤率甚至達到了120%。況且他們的產品，有大量廣告的支持，售價也足夠高，一年能給我帶來將近10億的凈收益！
而你們家的產品，能留給我的利潤率只有20%，產品的價格還只有鴻鈞藥酒的一半。
我要是代理你們的產品而放棄鴻鈞藥酒，一年會讓我賠好幾億！”
句微微趕緊解釋道：
“這一點您不用擔心，我們的產品走的是薄利多銷的路線，回頭客特別多，基本上只要消費者喝上這款酒就會愛上它。
而且這一年多在南方市場已經充分證明了這一點，只要我們的產品在北方市場鋪開，銷量就會爆炸式的增長，雖然我們的利潤率沒有鴻鈞藥酒高，可只要銷量上去了，你們作為經銷商賺的只會多而不會少。”
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