第400章 立天的盤算
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李敏國和李三石父子非常的詫異，他們沒想到在合同中設置的小陷阱，竟然被句家父女給看穿了！
對於制藥企業而言，那利潤率是非常高的。尤其是那些生產保健品的制藥企業，利潤率甚至能達百分之一兩百。
立天集團在這裏提出他們要拿走產品銷售金額30%，看起來像是很厚道的樣子。
要是換成別人說不定就頭腦一熱點頭答應了，可是句微微在這之前對對方的產品以及銷售情況做了非常充分的調查，對於自身的生產能力也有充分和清醒的認識。
句微微得出的結論是，立天集團這些全線產品平均的利潤率也就是35%左右，要真讓他們拿走30%，那萬象集團還真的是白白打工甚至有可能虧損。
所以句微微毫不猶豫就拒絕了對方的方案。
眼看得兩人針鋒相對，言辭越來越激烈，這時李敏國終於說話了：
“句女士，你可以說說看，你們能接受什麽樣的利潤分配方案？”
句微微說道：
“我的要求很簡單，成本由咱們雙方共同承擔，利潤對半分配！
同時，我要求你們在國外生產和銷售的藥酒利潤也要對外增配！
既然做生意，就要在平等互利的基礎上！”
“這是不可能的……”
李三石剛要出口反對，就被李敏國給攔住了，這老狐貍說道：
“關於分配比例的問題，我們立天集團可以做一些讓步。畢竟合作嘛，雙方都要得到一些好處。
至於這利潤分配的比例，咱們暫時擱置一下，我們要回去開會進行研究，到時候再進行進一步的商議。
咱們可以繼續討論其他的條款。”
句微微微笑著說道：
“李董事長您說的很有道理，我同意您的觀點。咱們先不提分成的比例，關於我們集團的藥酒的合作，我也有不同的看法。
我們不會提供藥方和完整的生產工藝，我們只會提供藥酒的原液，你們可以在華國以外的其他地區設廠，勾兌之後再灌裝和銷售！
還有這藥酒的利潤分配，我們是不能放棄的。畢竟我們已經制定了開發海外市場的計劃，就算是不跟你們合作，我們也會在三五年之後打開亞洲市場！”
句微微很清楚，其他那些合作都是幌子，這藥酒的配方才是立天集團想要得到了。
他們現在的藥酒一年銷售幾十億，等一兩年後整個北方市場打開了，這一年的銷售額有可能過百億！
況且他們這個藥酒的利潤率非常之高，銷售額中有一半是利潤。要是拿到倭國，南棒國市場去買，銷售額翻倍都不是沒可能。
李三石說道：
“你們有沒有考慮過，藥酒的原液漂洋過海運到我們南棒國，運費的成本非常高。
另外藥酒的原液，無論是作為藥出口還是作為酒類出口，都要經過非常嚴格的審批，還要付出高昂的關稅。
這會蠶食大量的利潤。你們要求平分藥酒在海外銷售的利潤這一點我們可以考慮，可是你們說的這種合作方式我們不能接受！”
句微微冷笑道：
“我們這款藥酒產品，上市還不到一年，就獲得了40多億的銷售額。我們有信心在三年之內，在華國國內將這款產品的銷售額做到百億！
可以說,這款產品是我們企業的核心競爭力,我們當然不能隨便把這產品的配方告訴給別人!
我想貴方也是有盤算的，你們要求派出管理人員對我們生產立天集團產品的過程進行監控，其實就是想對那些產品的生產工藝進行保密。
到時候萬一哪天你們不想繼續合作了，把人一撤，我們什麽都得不到！而你們卻得到了我們藥酒的配方！”
李三石被句微微毫不客氣的揭穿了他的陰謀，他的面子有些掛不住了。
這時，為他坐鎮的李敏國再次開口了：
“句女士，你還是太年輕，我們立天集團有著七八十年的藥開發經驗，我們每一年扔在研發上的資金比你們這款產品的銷售額都多。
萬向集團的藥酒這樣一款產品，對我們來說真的沒那麽重要。我們看好的是華國的市場。
這樣吧，為了表達我們的誠意，我們願意在合作過程中向你們提供我們全系列產品的配方和全套生產工藝。
當然，我們也會派出技術人員，負責對你們的生產進行指導，以及對產品質量的把控！
這樣即使以後因為一些原因咱們終止合作，你們也依然可以推出跟我們的產品功效一樣的產品。
不知我們的誠意夠不夠。”
句微微和句董事長心裏都是一動。說實話，這個家夥做出的讓步非常巨大，飛天集團的產品也是非常成熟，真要是能獲得他們全線產品的生產工藝，那會給萬象集團省去一大筆的研發資金。
換句話說就算雙方鬧掰了，萬象集團自己來生產這些產品，也是有一些賺頭的。
然而，還沒等句家父女回答，張啟諾就率先開口了：
“我反對這樣的合作方式，交換藥方對我們萬象集團來說沒有什麽好處！
你們立天集團的產品不過如此，我分分鐘就能拿出效果比這還好的多的產品配方！”
李三石聽頓時快瘋了，他開口嘲諷道：
“你算什麽東西，你有什麽資格對於我們立天集團的產品評頭論足！
再說，你手中資料上的那些配方只是個簡述，一些核心的產品，還有更加重要的生產工藝，生產方法這上面根本沒有介紹！
你光看這點東西就在這裏大放厥詞！”
張啟諾放聲大笑道：
“藥理這種東西，一通百通。我就給你們點評一下立天集團的產品，你到時候再看一看，我究竟懂不懂！
把筆給我！”
句微微的助理遞給張啟諾一支簽字筆，張啟諾直接就在眼前的文件上寫寫畫畫。
幾分鐘後，他把文件丟給了李三石。
李三石看了一下，有十幾種產品，直接在名稱前面被畫上了叉。而還有幾款產品中的一些配料，直接被用筆劃掉。
此外，有幾個產品被張啟諾做上了記號。
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對於制藥企業而言，那利潤率是非常高的。尤其是那些生產保健品的制藥企業，利潤率甚至能達百分之一兩百。
立天集團在這裏提出他們要拿走產品銷售金額30%，看起來像是很厚道的樣子。
要是換成別人說不定就頭腦一熱點頭答應了，可是句微微在這之前對對方的產品以及銷售情況做了非常充分的調查，對於自身的生產能力也有充分和清醒的認識。
句微微得出的結論是，立天集團這些全線產品平均的利潤率也就是35%左右，要真讓他們拿走30%，那萬象集團還真的是白白打工甚至有可能虧損。
所以句微微毫不猶豫就拒絕了對方的方案。
眼看得兩人針鋒相對，言辭越來越激烈，這時李敏國終於說話了：
“句女士，你可以說說看，你們能接受什麽樣的利潤分配方案？”
句微微說道：
“我的要求很簡單，成本由咱們雙方共同承擔，利潤對半分配！
同時，我要求你們在國外生產和銷售的藥酒利潤也要對外增配！
既然做生意，就要在平等互利的基礎上！”
“這是不可能的……”
李三石剛要出口反對，就被李敏國給攔住了，這老狐貍說道：
“關於分配比例的問題，我們立天集團可以做一些讓步。畢竟合作嘛，雙方都要得到一些好處。
至於這利潤分配的比例，咱們暫時擱置一下，我們要回去開會進行研究，到時候再進行進一步的商議。
咱們可以繼續討論其他的條款。”
句微微微笑著說道：
“李董事長您說的很有道理，我同意您的觀點。咱們先不提分成的比例，關於我們集團的藥酒的合作，我也有不同的看法。
我們不會提供藥方和完整的生產工藝，我們只會提供藥酒的原液，你們可以在華國以外的其他地區設廠，勾兌之後再灌裝和銷售！
還有這藥酒的利潤分配，我們是不能放棄的。畢竟我們已經制定了開發海外市場的計劃，就算是不跟你們合作，我們也會在三五年之後打開亞洲市場！”
句微微很清楚，其他那些合作都是幌子，這藥酒的配方才是立天集團想要得到了。
他們現在的藥酒一年銷售幾十億，等一兩年後整個北方市場打開了，這一年的銷售額有可能過百億！
況且他們這個藥酒的利潤率非常之高，銷售額中有一半是利潤。要是拿到倭國，南棒國市場去買，銷售額翻倍都不是沒可能。
李三石說道：
“你們有沒有考慮過，藥酒的原液漂洋過海運到我們南棒國，運費的成本非常高。
另外藥酒的原液，無論是作為藥出口還是作為酒類出口，都要經過非常嚴格的審批，還要付出高昂的關稅。
這會蠶食大量的利潤。你們要求平分藥酒在海外銷售的利潤這一點我們可以考慮，可是你們說的這種合作方式我們不能接受！”
句微微冷笑道：
“我們這款藥酒產品，上市還不到一年，就獲得了40多億的銷售額。我們有信心在三年之內，在華國國內將這款產品的銷售額做到百億！
可以說,這款產品是我們企業的核心競爭力,我們當然不能隨便把這產品的配方告訴給別人!
我想貴方也是有盤算的，你們要求派出管理人員對我們生產立天集團產品的過程進行監控，其實就是想對那些產品的生產工藝進行保密。
到時候萬一哪天你們不想繼續合作了，把人一撤，我們什麽都得不到！而你們卻得到了我們藥酒的配方！”
李三石被句微微毫不客氣的揭穿了他的陰謀，他的面子有些掛不住了。
這時，為他坐鎮的李敏國再次開口了：
“句女士，你還是太年輕，我們立天集團有著七八十年的藥開發經驗，我們每一年扔在研發上的資金比你們這款產品的銷售額都多。
萬向集團的藥酒這樣一款產品，對我們來說真的沒那麽重要。我們看好的是華國的市場。
這樣吧，為了表達我們的誠意，我們願意在合作過程中向你們提供我們全系列產品的配方和全套生產工藝。
當然，我們也會派出技術人員，負責對你們的生產進行指導，以及對產品質量的把控！
這樣即使以後因為一些原因咱們終止合作，你們也依然可以推出跟我們的產品功效一樣的產品。
不知我們的誠意夠不夠。”
句微微和句董事長心裏都是一動。說實話，這個家夥做出的讓步非常巨大，飛天集團的產品也是非常成熟，真要是能獲得他們全線產品的生產工藝，那會給萬象集團省去一大筆的研發資金。
換句話說就算雙方鬧掰了，萬象集團自己來生產這些產品，也是有一些賺頭的。
然而，還沒等句家父女回答，張啟諾就率先開口了：
“我反對這樣的合作方式，交換藥方對我們萬象集團來說沒有什麽好處！
你們立天集團的產品不過如此，我分分鐘就能拿出效果比這還好的多的產品配方！”
李三石聽頓時快瘋了，他開口嘲諷道：
“你算什麽東西，你有什麽資格對於我們立天集團的產品評頭論足！
再說，你手中資料上的那些配方只是個簡述，一些核心的產品，還有更加重要的生產工藝，生產方法這上面根本沒有介紹！
你光看這點東西就在這裏大放厥詞！”
張啟諾放聲大笑道：
“藥理這種東西，一通百通。我就給你們點評一下立天集團的產品，你到時候再看一看，我究竟懂不懂！
把筆給我！”
句微微的助理遞給張啟諾一支簽字筆，張啟諾直接就在眼前的文件上寫寫畫畫。
幾分鐘後，他把文件丟給了李三石。
李三石看了一下，有十幾種產品，直接在名稱前面被畫上了叉。而還有幾款產品中的一些配料，直接被用筆劃掉。
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