庭霜和寶琪一齊動手，把顛爛的梨揀出來，揀了三筐多，還沒賺錢，就賠了這麽多，真郁悶。

再想想看過的文裏那些穿越同胞是怎麽解決這個問題的，嗯，好象是善良的作者開沒讓他們遇上這種事。捶地，我怎麽遇不上個好作者呢？毛爺周公奮鬥一輩子，也沒有把公路通往全國每一個鄉村，這樣大的難事難道讓我自己解決？

庭霜眉頭擰成大疙瘩，蹲在地上發愁。

怎麽辦？難道只能降價處理？

該死的路，怪不得國家的口號是“要想富，先修路。”

生產不是問題，只要有銷售渠道，農民的種地積極性會大漲，可是有銷路離不開交通運輸，運輸不暢，銷路肯定受阻。

所以，先不用想著怎麽解決老大難問題，先把眼前這三筐爛梨處理了再說。

庭霜看著三筐爛梨，好象能看出花來，忽然想起前世裏超市賣的水果，一拍腦門有了主意。

“小寶，你去買幾十張荷葉，到井邊洗幹凈。”

寶琪莫明其妙，按他吩咐買了好多荷葉洗凈。

庭霜把顛爛的梨削皮，挖掉爛的部分，切成小塊，放在荷葉上，不一會兒，削了分量相同的十幾堆，分別放在荷葉上。

“你這是做什麽？要自己吃嗎？”寶琪愈發不明白了。

“當然是拿來賣了，笨蛋，在家裏還沒吃夠？”庭霜懶得跟他解釋那麽多，扯嗓子喊：“快來買，剛摘的黃金梨，又脆又甜，四文錢一斤，削好的梨塊一文錢一包。”

以前在超市他常看見有賣削好的水果，西瓜桃子梨切成小塊裝在塑料杯或盒裏，封上保鮮膜，或是不同水果拼成一份，一塊錢一份，便宜又方便，賣相也漂亮。只是他聽說那些是用爛果子拼的，所以很少買來吃，可是那樣的水果賣的很好，可見，懶人很多呀。

現在他的梨可不是放壞的，而是顛爛的，從樹上摘下來還不到十個小時，絕對沒起不良化學反應。而且他也沒用含有化學物質的塑料袋，用的是古代食品包裝袋——荷葉。

荷葉可是物美價廉的好東西，除了可食用做藥用，還是衛生環保健康的食品包裝袋，看那些人買熟肉饅頭什麽的都用這個包的。

果然，貪便宜圖省事的懶人古代也有不少，水靈靈的綠荷葉包著雪白的梨塊，非常誘人，還插根牙簽，用手托著可以邊走邊吃，不用洗不用削皮，很方便，一文錢一份也很便宜。於是立馬有懶省事的人買上一份吃。

一吃下去，只覺得又脆又甜的果肉帶著一兜汁水，化成清甜的香氣從口腔一路下去，帶著一絲涼意，全身毛孔都覺得非常舒服。

幾口吃完，折回去再買幾斤回去吃。四文錢一斤不貴，在果市上算普通價。

庭霜興奮的把小刀往寶琪手裏一放，說：“你來削皮切塊，動作麻利點兒。”

寶琪接過小刀，一看正是自己先前隨身帶的金柄嵌寶小刀，沒想到他在那樣的貧困中也沒有把它賣掉換錢。

寶琪看著小刀發起楞來。

庭霜敲他的腦袋：“你發什麽楞，還不快點幹，小心別切了手。”

寶琪回過神來，趕緊照他的吩咐做。

生意做得很順，幾乎沒有人吃過一文錢的梨塊而不折回去再買幾斤鮮梨的。

買的人一多，庭霜把價提到五文錢一斤，再後來把價錢提到六文錢一斤，甚至削好的梨塊也提價到兩文一份，仍然賣得很好。最後只好說“明天請早。”

過了晌午三百斤梨全部賣完，算下來共得錢一千三百文，那三筐爛梨也賣得四百文，居然沒有虧。

庭霜笑得合不上嘴，寶琪也興奮得忘了餓，說：“想不到掙錢的感覺這麽好。”

“你掙過錢嗎？”

“沒有。”寶琪馬上伸出手，“你得給我工錢，我削皮削得手都疼了。”

庭霜打掉他的手：“我給你吃給你住，還沒向你要錢，讓你幹點兒活還問我要錢。”

“那你得給我吃的，忙了一晌還沒吃飯呢，好餓。”

庭霜又去買肉包子，寶琪不樂意：“怎麽又是包子，我還想著掙了錢你會帶我上館子吃一頓。”

“館子裏的做的不一定有我做的好，我買些肉回去自己做不更好？”

“哼，你就是個摳門貨。”寶琪只好咬著肉包子就著大碗茶當一頓飯。勞苦功高的牛兄也得到犒勞，剩下的又酸又甜的梨核被牛兄嚼得嘎崩響。

回到家裏第一步先把錢放到錢罐裏藏好，再上樹摘梨，再把池裏的荷葉掐一摞。第二天再運到城裏賣，買過的主顧一看又是他們，不用吆喝，主動過來買梨，還有的大戶人家派仆人一買就是一筐。庭霜又把價錢又往上提了一文，仍然賣的不錯，把梨取名為黃金梨，並特意告訴顧客這梨的產地。幾天下來，收入很是可觀。

晚上，庭輝趴在炕上看庭霜數錢，興奮的說：“照這樣算下來，我們賣梨的錢積累下來夠買幾畝地還可以在城裏開店。”

“你想得美，水果這種東西，只有一季的收獲，又不是每天都有的，哪夠開店買地呀。”

話雖然這麽說，村裏人看到庭霜天天拉著滿車的梨進城，再拉著空車回來，知道他家的梨賣的好，都起了羨慕之意。

村東頭的神箭張上了門。瞧著院子裏的梨樹果實密密麻麻，壓得樹枝像是要斷了似的。看著很羨慕，忍不住讚嘆，活了半輩子，還沒見過哪棵梨樹能結這麽多的果子。真不知道他們是怎麽種的，實在是能幹呀。

庭霜馬上摘下幾個來請他吃，神箭張也不客氣，立馬啃了一個，好象包著一汪蜜水，酥軟脆甜，吃下去渾身透著舒爽。

最後，神箭張說明來意，想討幾個枝子壓枝，明年春天也種梨樹。

庭輝聽了臉色一變，使個眼色要庭霜想法拒絕，寶琪聽了眼睛一眨不眨地瞧著庭霜，看他怎樣應對。

庭霜想了想，說：“我家來到村裏，得到鄉親們許多幫襯，現在我有賺錢的路子，自然想著有飯大家吃，有錢大家賺。”

神箭張聽了大喜，庭輝卻急了，正要說話，被庭霜瞪了一眼，住了嘴。

“不過，我先說清楚。”庭霜話頭一轉說道，“我家的梨樹是父輩栽下後多少年來自然長成的樹，也沒怎麽打理，長得這麽好，可能是祖宅風水好。托祖宗庇佑，所以果子結的多味道也好。在別的地方分枝，不能保證以後結的果子能和我家一樣多一樣好。”

其實庭霜並不信風水之說，可是和這些鄉下人講科學道理，水源礦物質啥的說不清，還不如推到風水一說上去，簡單易懂。

果然，神箭張非常信服地點頭：“如果來年我家的果子不如你家長得好，我也認了。”

庭霜開始下一步工作：“如果來年您家的果子不如我家的好就罷了，如果和我家的一樣好，那我可要有條件了。”

“啊？什麽條件？”不光是神箭張，庭輝，寶琪也迷惑不解地看著庭霜。

庭霜不緊不慢地提出條件：“條件是你用我家的枝子嫁接，以後結的果子價錢由我定。說白了就是，如果以後你家果樹結的果子不如我家的就罷了，如果和我家的果子同等品相，你賣的價不能比我的價低，明白了嗎？”

他在市場上調查過，果市上的梨都不如他家的梨，賣個好價沒問題，但是要壟斷梨市場絕對是不行的，如果全村的梨樹都和自家的樹結一樣的果子，那麽就可以在價格上好好做文章了。

當初家道中落時，他曾經上過當鋪，知道整個當行都是一個行規，都是值十當五，讓客戶不得不接受他的出價。如果在梨價上也能實行全村一口價，那麽他不但不吃虧，而且還能給村裏人撈些好處，也算是回報鄉裏。

神箭張還是頭回聽說這樣的條件，半天反應不過來，說：“你的意思價錢由你來定？”

“對，除非您有能耐找到更好的銷路，價錢賣得比我高。”

“那銷路……”神箭張也不傻，除非是他家的果子比孟家的更好，否則價錢比他高肯定賣不出去。比他的價低又不許，這樣的話，怎麽賣？

庭霜已經盤算好了，明白他的意思，答得很爽快：“既然是由我來定價，我想辦法找銷路，您就想法子把樹侍弄好就中了。”

“好，大兄弟真是痛快人。”神箭張放了心，只要有銷路，莊稼人是不惜力氣的。

“我的做法就是有好處大家分，有掙錢的路子不會忘了鄉親的。”

“大兄弟真是厚道人啊。”神箭張感動極了，有很多在外面發財的人，都不忘回鄉炫耀，可是有好處不忘惠及老鄉親的人真是難找啊。

等送走了客人，庭輝還沒反應過來，獨自趴在炕上盤算，算來算去，好象自家並沒有吃虧，還能幫著村裏人也賺兩個，似乎是可行的。

寶琪還是一副據傲的樣子抱著手臂靠在墻上，看庭霜的眼神卻帶著讚賞。

“怎麽不說話，是不是為我的睿智而震驚？”庭霜忘不了逗他。

“哼，你那是收買人心。”寶琪做不屑一顧狀，“我是在想那個人是誰呀，看上去很精幹的樣子。”

“他叫張大全，家裏有果樹有地，農閑時上山打獵，箭法極好，村裏人送他外號叫神箭張。”

寶琪一臉傲慢：“他有多能？箭法比我還好麽？”

“不知道，沒見過他的本事。”

很快，村裏人都知道庭霜願意提供枝子和樹苗，還願意幫著找銷路，心裏開始活動起來。本來莊稼漢的理想就是“兩畝地，一頭牛，老婆孩子熱炕頭。”吃飯從地裏刨，零花靠養豬養雞，種果樹來錢比較慢，是打草摟兔子，屬撞大運的事，村裏人一般沒有把它當成正經營生。現在才知道種果樹也是能賺錢的，前提條件是果子的品種要夠好，能有銷路能賣得出去。

現在村裏有人無償提供好品種，還幫著銷貨，這樣的好事不容易見。盤算完，村裏打算種梨樹的農戶都來找庭霜訂樹苗，準備來年種梨樹。庭霜都答應了，馬上行動起來，在家裏分枝育苗，如果能 順利渡過冬天，來年春天樹苗就可以用了。條件都一樣，就是價格由他來定。

庭輝又算來算去，這樣一來，等於他家控制了全村的梨生產，可是來年梨子的產量多了，銷路怎麽辦？

關於這個問題，庭霜已經考慮好了，俗話說“桃三杏四梨五年”，把果樹種下去，當年是掛不了果的，等結出好果需要時間，這幾年功夫，他可以鼓動大家多種果樹，想法在城裏開家果局子，全部收購村裏的果子，如果產量很大，就開發副產品。這是以後的事，現在他只說：“你放心，我有法子。”

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