“其實說起來，消費者人群才算是真正的市場。”

唐詩撚起一顆葡萄，看著梁瑾瑜道：“就好比，你把這顆葡萄供給水果店，水果店老板賣給消費者，這個消費者才算是你的市場，而並不是水果店。因為在和水果店老板銷售合作中，還存在訂貨數量變動、多少天之內無條件退貨的現象，他們只算是渠道。但如果你直接賣給消費者，她將商品消費，那麽上述情況就不存在。”

“你的意思是，走直銷？”

唐詩又笑：“直銷是其中一種獲利較大的銷售方式，而我們提到的超市和水果店，也必須存在，因為這是進攻市場必然的銷售渠道。”

梁瑾瑜有些迷糊：“那你上面說的那些話，有什麽意義？”

唐詩眨眨眼：“我是想告訴你到底什麽是市場，我們的銷售要針對哪些人？如果將每一個階段細化，你會發現，澤陽的市場比你想象的要大。”

梁老爺子在唐詩說話的時候，一直帶著審視目光看著唐詩。

等到唐詩說完，梁瑾瑜滿臉茫然時，老爺子笑著說明這次見面的意圖：“所以，我們打算將果酒的銷售全權代理給你。小唐，有沒有想法？”

唐詩抿唇淺笑，卻不答話。

容沂溫聲道：“條件呢？”

“我們收取你們總利潤額的百分之十。”

容沂雙眸看向梁老爺子，那樣認真又有些詫異的眼神，讓梁老爺子有些不自在。

銷售總代理權，不過是將貨全部交給唐詩，由她定價去賣，給了她極大的自由度和充足貨源而已。

但代理之後的進貨，卻和普通的超市、代理客戶一樣，都要以正常的價碼來進貨。

所以說白了，就是掏自己錢做代理去賣東西。但這樣，梁氏果酒還要銷售利潤額的百分之十，不是在空手套白狼，平白跟人要錢嗎？

怎麽好意思說出來的？

梁老爺子畢竟是多年的人精，尷尬也只是一瞬，很快他就笑著道：“這個百分之十，我們也不是說白拿。畢竟總代理和部分區域代理，還是有很大差距的。總代理可以說是我們的品牌形象都握在你們手裏，能利用的資源也非常多……”

梁老爺子似乎說得很有道理，但唐詩沒有聽，她只是在衡量。

做梁氏果酒的總代理，確實不錯，但分出去百分之十的利潤額，她又不是傻子。

雖然上述那些市場什麽的，存在忽悠梁瑾瑜的嫌疑，但其中也有些道理。

市場並不是說有人幫你賣就行，這些東西實實在在賣出去，被認可被接受，才算是擁有了自己的市場。

不然，消費者的喜新厭舊，代理經營者的退卻，都會成為這一產業的致命擊打。

“百分之一，成交的話，我們就應下。”

唐詩談生意，永遠都是單刀直入，不跟你扯皮。

所以他的做法，讓梁老爺子有些懵。不過梁瑾瑜，倒是習慣多了。

唐詩看著梁老爺子笑道：“梁爺爺，如果市場擴大三倍，總利潤有多少您心裏應該也有數。百分之十，不是個小數。”

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