“就是，這老頭兒總愛說瞎話。”

“誒姑娘，你還沒說呢，這個...神器?多少錢？”

林楚楚比了個二，眾人驚道：“二十兩？”

“哇，那可是咱們家一年的生活費用了。”

林楚楚道：“二十文，如今開發階段，統一賣二十文。”

“才二十文？”

“我沒聽錯吧，這麽一塊肥皂，看起來比三十五文一盒的澡豆還要多，怎麽可能這麽便宜?＂

林楚楚笑了笑：“方才大家已經見識過了，我當然不能強迫你們用新的東西。可畢竟我這是於家村置辦的工坊，自然首先販賣給咱們村的人，才會往外售。現在只做出一百塊肥皂，所以條件有限，欲購從速。”

“二十文...也不是很貴，咱們家這田地一年收成好的話哪裏會缺這麽點銀子。”

“而且我瞧著這肥皂去汙能力這麽強，還能拿來洗澡吧？”

林楚楚道：“這是肥皂的使用方法，接下來...”她拿出一個鏤空的土陶瓶子，上面還雕刻了花紋，而底部依然印著楚楚街三個字號。

她隨手抓了一把泥巴，這才倒出沐浴露清洗了一下。眾人見狀，不僅連皮膚似乎更白嫩了，而且一點臟東西也瞧不見。

趙嫦娥也接話道：“咱們楚楚街的沐浴露采取了玫瑰花精華，還有珍珠粉末，滋潤養膚。”她從人群中找了一個看似四十來歲的婦人，笑問道：“這位大嬸，不知您今年貴庚？”

那大嬸黑著一張臉，“我今年三十五。”

趙嫦娥驚訝道：“不是吧，這麽年輕？可是您瞧瞧你這皮膚，嘖嘖，都皺到一起去了，不過不用怕，用了我們的洗澡神器——玫瑰沐浴露，堅持兩月，保證您的皮膚一定比我還好。”

大嬸聽聞此話臉上自是黑一陣白一陣，不過想想這要是真有奇效，她相公就未必會嫌她人老珠黃。

可是想想自家還有三個孩子要養，這東西...豈非華而不實？

林楚楚看趙嫦娥能將整個現場的氣氛握在手中，便也退到一旁將舞臺交由她來表演。

趙嫦娥接著說：“方才都說了，因為是試銷售，所以這兩樣東西都是有限制的。您一個猶豫，這機會稍縱即逝，所以現在開始排隊搶購！”

“老王頭，你買嗎？”

“我一老爺子買來幹嘛。”

“不是，你家孫子不老愛地上蹭嗎？我看這個..肥..肥皂？肥皂，我看可以，我待會也買一塊。反正二十文錢，誰家也不是揭不開鍋，咋就不能買？”

“你真相信這玩意能去汙?我知道這好多江湖騙子就是搞噱頭。”

趙嫦娥聽得此話，便有些不高興了，可是想著林楚楚以前跟自己說的，顧客就是上帝。

因而..她強顏歡笑道：“這位婆婆，您有沒有要洗的臟衣服，拿上來，本姑娘免費替你洗洗。”

“這...我哪有什麽臟衣服啊。”

“您不買就算了，還在那說咱們是搞噱頭。”趙嫦娥撇了撇嘴，掃了她一眼，發現她腰前那襜挺臟的，而且又是粗麻布制的，一看便是平時洗衣燒飯什麽給弄臟的，全是鍋煙灰。

她想了想，道：“不如這樣，把您這東西借我一用。”

那婆婆到底有些心虛，於是趕緊解了下來遞給了趙嫦娥。她接過手便洗了洗，果然，一洗即白。

方才若說是他們楚楚街的手段搞噱頭，可現在已經完全打臉了。

王狄瞅著這股熱鬧勁，也馬上組織府丁們讓這些人排好隊，一個一個來。

所以這開業第一天，這一百塊肥皂就已脫手而銷。於家村也算個大村子了，相信用不了兩三日，這村裏上上下下都會人手必備一塊肥皂。

其實光賺這些小老百姓的錢是沒有意思的，得讓咱們這些窮人去賺富人的錢。

而不是讓富人賺窮人的錢，所以還得重新擬辦一個方案才行。

至於滄州這邊，看上去不需要太擔心了，只要按照流程供貨，至於跑市場的事情就讓趙嫦娥去，反正她口才不錯，人也機靈。

其實存貨還有四百塊這樣的肥皂，不過要是大批量銷售肯定還是不夠，所以林楚楚讓工人們重覆每一天的事情。

至於沐浴露，制作方法比較覆雜一些，但其實也可以偷奸耍滑的用肥皂充數，不過..既然要打亮口碑，這品質還是必須過的去的。

“嘿，想什麽呢？”小花提著一桶草木灰的水走到屋子裏。林楚楚搖搖頭：“沒有，我在想待會該怎麽做東西吃，不如你和依蘭搭把手。”

“依蘭？”小花聽到這二字不由兩眼放光，好一會兒才道：“她也在這裏嗎？”

林楚楚點頭稱是，小花高興的趕緊往裏屋跑去，只見依蘭正端坐在賬房裏算賬。林楚楚長舒了一口氣，倒了一碗涼茶遞給了趙嫦娥。

“你說了一天了，口也該渴了，喝杯茶歇會兒。”

趙嫦娥確實口渴不已，端起那公雞碗就大口大口喝著。看著自己一天就銷售出一百塊肥皂，她前所未有的這麽自豪過。

林楚楚道：“以後就由你負責營銷這一塊吧，最好說服你爹爹也用我們的肥皂，我們會以批發價銷售給他。”

趙嫦娥道：“可是我爹爹那個老古董，未必會用。”

林楚楚平和的說：“這些村民哪一個不是老古董，他們都敢用，你爹為何不會。所以這也是你的任務，我相信你可以的。”

趙嫦娥點點頭：“行，這事兒我就答應下來了，不過怎麽感覺你這...好像要深藏功與名似的？林姐姐你要走麽？”

林楚楚道：“麗都還有我的店鋪，這麽久沒回去，也不知道怎麽樣了。而且我父母應該也會牽掛與我，所以我打算這幾日就啟程先回去一趟。”說到這裏，她瞧見趙嫦娥眼中略有慌亂之意，看樣子這丫頭確實沒有做好獨當一面的打算。

她笑著拉過趙嫦娥的手，“只要你和王狄好好合作，我相信我們楚楚街你可以經營很好的。”

趙嫦娥搖搖頭：“不是啊，我還有很多事情不明呢，林姐姐，你再教教我吧...畢竟這也是你的心血，你就不怕我搞砸了。”

林楚楚嘻嘻笑道：“這也是你的心血啊，雖然它叫楚楚街，卻並不是我一個人的楚楚街。你要記住我們的目標，要整條街都是我們的。”

趙嫦娥皺了皺眉，嘟起了小嘴。瞧這幅樣子還和孩童一般，林楚楚不由搖搖頭，安排下去待會午飯的事情。

不知王狄從哪兒溜了出來，站到了趙嫦娥旁邊，笑說：“剛才你那樣可真像那些賣狗皮膏藥的。”

“去你的狗皮膏藥，哪有你這樣誇人的。”趙嫦娥白了他一眼。

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