第三十八章 骨痛貼
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這批被汙染的藥水原本是要發往兩家經常合作的醫院, 光成本就有上百塊。
上百塊對別的大廠可能就毛毛雨，對大安這個小作坊來說，卻足以傷筋動骨。
因為這一失誤，當月的工資就發不出來了。
廠裏的工人心中都有怨氣。
配藥房另一個師傅就嘟囔：“整天幹活不發錢, 我們去喝西北風啊。”
林念也覺得這樣不行, 廠裏的利潤太低了, 完全沒有抗風險的能力, 這樣下去說不定什麽時候就倒閉了。
她問：“為什麽我們不做一些比較賺錢的藥呢？”
“沒配方怎麽做啊？”
“配方怎麽來？”
“我也不懂, 上面安排的？”
大師傅也沒多高的學歷，配藥的功夫還是去省城另一家藥廠培訓的。
據他說，那家藥廠做的藥可多了, 根本看不上什麽紫藥水紅藥水。
“咱們這個藥水一瓶才幾分錢, 人家做那個一粒都有幾塊錢！”
“這麽貴？”林念咋舌：“是治什麽的？”
“這我就不知道了, 那地方保密呢, 一般人不讓去，人家賺錢的家夥。”
師傅跟林念狠狠吹噓了那個廠子的繁華, 說等大安倒了之後，自己要能去那邊就好了。
林念：“……咱們廠也不一定會倒吧？”
“工資都發不出了，不倒怎麽可能？”
林念沒有就這個問題繼續與大師傅交流, 繼續幹自己的活。
晚上吃飯的時候, 林念問李伯誠：“你知道有什麽藥賣幾塊錢一片嗎？”
“怎麽，你們廠要生產？”
“不是，我就問問。”林念說：“今天聽說了, 有點好奇。”
“幾塊錢的我不知道, 不過十幾塊的見過。”
李伯誠回憶說：“當時我在新兵連的時候，有個戰友被蚊子咬了，感染了腎炎, 用的藥裏就有一種據說要十幾塊一支。”
“那是在十幾年前？”
“大概五九年吧，還有的藥更貴，咱們國家生產不了，要從外面進口。”
林念若有所思。
晚上睡覺的時候，她輕聲問丈夫：“你說我能不能勸廠長生產其他比較賺錢的藥呢？”
不圖什麽一片幾塊十幾塊，就算賣一兩毛也好啊。
李伯誠問：“換什麽？”
“我還沒想好。”
“那你慢慢想？”
“好啊，我得去多問問。”
她說的時候還挺認真的，語氣中充滿了使命感。
李伯誠笑了一聲，摸摸她的腦袋：“好了，睡吧。”
林念想讓廠裏換一種藥生產不是說說玩的，她是真上了心。
從那會開始，林念一有時間就往醫院跑，看哪一種病人最多。
自己廠裏沒什麽錢，所以那些特別高端的藥是不用想的，如果想換藥生產，最好選那種難度不高，用處很大 * ，而且競爭的人不多的。
林念觀察了一段時間，發現這邊得關節炎的人特別多，這種病治也治不好，大多數人疼的時候都是找什麽草藥敷一敷，但效果都很一般。
既然這樣，那有沒有鎮痛效果特別厲害的藥呢？
林念把這種想法和廠長說了說。
廠長叫王大河，原本也是軍人，退伍之後被分配到剛成立的廠子裏當廠長。
自從當了廠長，王大河就沒過過一天好日子。最開始的雄心壯志已經消失的差不多了，他現在就希望廠子不要在自己手裏倒閉。要不然他怎麽對得起組織的信任，怎麽對得起廠裏這幾十號工人呢。
對於廠裏的困境，王大河其實是最清楚的，他也想過辦法，比如打報告申請更多的資金，或者生產別的藥。
但前者一直沒有獲得批準，後者則需要大比資金。
他拿不到錢，想要換藥的想法只能是空想。
對於林念的提議，王大河還是很欣慰的，難得有個為廠子存亡考慮的員工。
他說確實有這種藥。
“我在部隊當兵的時候見過一種膏藥，專門治關節疼的，疼得時候貼一片，馬上就止疼了。”王大河說：“不過那是在南方當兵的時候見過，咱們這邊沒有。”
林念一聽便心動起來，沒有競爭對手，才更容易打開市場啊！
她問：“那咱們可以買這種藥的配方嗎？”
王大河說：“咱們沒錢。”
“……”
這真是一個死局，沒錢就買不到配方，他們就得繼續生產紅、紫藥水，就依舊賺不到錢，長此以往，廠子肯定要倒閉。
“唉……”
這是林念一頓飯嘆的第十聲氣了，李伯誠瞅了她一眼，終於忍不住問：“怎麽了？”
“沒錢啊……”
“家裏沒錢了嗎？”李伯誠向來不管家用，聽妻子這麽說也沒懷疑，立馬表示：“存折上不是還有錢，沒了就上去取，別慌啊。”
林念說：“不是家裏，是廠子沒錢。”
想想也真的慘，廠裏能湊出來的錢竟然比她家的存款都少。
“哦，這樣啊。”
這種問題李伯誠就幫不上忙了，他一個常年當兵打仗的，對怎麽把敵機轟下來挺有心得，怎麽賺錢這種事，問他就白瞎。
不過李伯誠不知道，卻有另一個人解決了林念的煩惱，那個人就是劉副軍長的妻子陳曼華。
陳曼華今年五十歲，在銀行工作，如今已經做到行長的位置了。
她偶然間知道了林念的困擾，便提出了一個建議：“可以找銀行貸款啊。”
“貸款？”
“就是找銀行借錢，要收利息的。”陳曼華說：“當然這個錢也不是隨便借，看你們才能押什麽東西，如果過期還不上，這些東西就都歸銀行了。”
這倒是個好辦法，但這種事情林念做不了主，還得看王大河的意思。
王大河也是第一次知道可以貸款。沒辦法，廠子太小了，大多數時候都沒資格和銀行打交道。
聽說貸款要用東西 * 抵押，還不上就要把東西收走，王大河有點猶豫。
畢竟在他的心裏，廠子裏的東西都是國家的財產，他實在沒資格處置。
他猶豫，林念也沒有催促，總歸辦法給了，願不願意都是他廠長的事情，她一個配藥的說那麽多幹嘛呢？
王大河猶豫了好多天，還沒等猶豫出結果，就出了一件大事。
九月份，電臺廣播通報，偉人逝世。
這個消息如同晴天霹靂，把聽到的人都震傻了，那感覺比天塌了也差不到哪裏去。
林念知道消息的最初，還以為自己聽錯了，想著是不是這幾天沒睡好的緣故。
可看到其他人臉上如出一轍的悲傷和隱隱傳來的啜泣聲，她才知道，這都是真的。
他逝世後的幾天，整個國家都沈浸在一片悲傷之中，廠裏的人也無心工作，走在路上竟然有人忽然哭出來，就連家裏都變得格外沈悶。
但再大的痛苦總會過去，生活還要繼續。
王大河消沈了一周，不知道想通了什麽，突然變得特別有幹勁，跟林念說他要去貸款，要買新藥配方，要把大安做大做強！
林念問：“廠長，你想好要買什麽藥了嗎？”
“就按你說的，咱們買治關節炎的膏藥。”
“可是現在咱們連什麽地方做這種膏藥都不知道，也不知道別人會不會賣，怎麽賣，現在貸款不是太急了嗎？”
王大河被她一提醒，才從打雞血的狀態中恢覆過來。
“也對……那我先去找找。”王大河說完，猶豫了下，跟林念說：“小林你幫我也問問吧。”
“好。”
兩人多方打聽，終於打聽到了雲省的一家藥廠生產一種可以治療風濕骨病，舒筋定痛的膏藥。
王大河托人弄了兩片藥膏回來，找到有風濕骨病的工人試了試，效果出群。
那工人第二天還找王大河，問之前的藥是怎麽來的，他還想多買一點。
王大河哈哈笑了兩聲：“別急別急，馬上就有了。”
工人走後，王大河激動地來回踱步，感覺看到了希望。
他轉了兩圈，平覆了激動的情緒，才拿了電話聯系對方藥廠。
結果卻給了他當頭棒喝，對方藥廠的廠長表示這個藥是他們家祖上傳下來的，不能告訴外人。
王大河出錢買的話還沒說出去，對方就掛了電話。
在打電話之前他有多興奮，如今被拒絕了就有多沮喪。
他不死心的又打了個電話過去，可這次話還沒說兩句，又被掛了電話。
完了，真不行。
忙碌了這麽多天，到頭來還是一場空，對方的拒絕給王大河造成了沈重的打擊。
他一連喪氣了兩天，才又找到林念，說準備換一種藥。
不知不覺，王大河已經開始聽取林念的意見，他問：“小林你覺得還有什麽藥比較好？”
林念還有點懵：“不做治風濕的膏藥貼了嗎？”
“嗨，人家不賣！說是自家祖上穿下來的，不能告訴別人。”
這樣啊……
林念問：“廠長你怎麽 * 說的？”
王大河忍著喪氣把當時的情景又回憶了一遍：“都這麽說了，沒希望的。”
林念卻覺得不一定，她猶豫了下，主動請纓：“廠長你要不讓我試試？”
王大河不看好林念，但也沒拒絕：“你試試吧，被抱太大希望，不行也不會怪你。”
林念準備了一番，用王大河辦公室的電話打過去。
對方已經記住了大安藥廠，一聽林念自報家門就覺得不耐煩。
林念沒有一開始就說想買配方，而是說了自己對風濕骨痛的所見所聞，試圖用醫者仁心來打動對方。
對方不為所動，依舊拒絕。
“我就說吧，咱們還是換一個試試吧。”
林念覺得他們不是完全沒希望，想再試試。
“但凡是好藥，很少有願意分享給別人的，這家不願意，換一家也不一定能成，不如再堅持下，說不定就打動對方了呢。”
王大河在這點上和林念有分歧，最後兩人決定各幹各的。
讓林念去磨膏藥貼，王大河則去尋找其他藥的配方。
從這天開始，林念就堅持每天給雲省的藥廠打一個電話，說的內容不一樣，但主題就是兩個——賣慘以及畫餅。
對方廠長祖上都是大夫，也有一顆濟世救人的心。可一來廠子規模在這，產量上不去，另一個就是這藥雖說效果好，可在外面其實沒什麽名氣，別人都不認。
林念又說願意和對方簽協議，絕對不會把膏藥配方往外傳，做出的膏藥不會銷往雲省。
她態度誠懇又天天堅持，對方漸漸被磨得沒了脾氣，終於松口答應下來：“你們過來談談吧。”
當林念告訴王大河這個消息時，他人都傻了：“你談成了？”
“還沒說定，他想讓我們過去談談。”
能願意面談，就說明有出售配方的意願了啊！
王大河興奮地不得了，一拍手下了決定：“那好，小林，你就受點累，出個差跟他們好好談談。”
林念手指自己，有點不相信：“我？”
“當然，都靠你才讓對方松了口，你去是最合適的。”王大河高興的想要拍她的肩膀，手都擡起來了想起對方是女同志，又悻悻放下。
“我還是那句話，小林你不要有負擔，不成也不會怪你。”
王大河最近尋找新藥配方並不順利，而廠裏這個月的工資也發的艱難。能不能拿下骨痛貼的配方，決定了廠子的生死。
林念感覺前所未有的壓力。
她做出吞咽的動作潤了潤嗓子，問王大河：“咱們最多能出多少錢呢？”
說到錢，辦公室的氣氛又嚴肅了些。
王大河說：“我前陣子問了銀行，按照咱們廠的規模，最多可以貸到一萬塊，但還得有點錢買原料和新的加工器械，不能全都買配方。你那邊……最高給五、七千吧，超過這個數就不行了。”
林念說好，又問：“我走了配藥的活怎麽辦？”
“我來就是，我之前也是學過的，頂個一兩周沒問題。”
王 * 大河心裏急，恨不得立馬就讓林念過去。
但去雲省還要辦各種證明，談判一兩天不一定能成，她還得回家收拾下行李，所以最後出發的時間被定在後天。
得知林念要去雲省，李伯誠不是特別高興。
之前出國打仗的時候，部隊都是在雲省集結，他對那邊算是有點了解，□□候都和其他地方相差甚遠，去了肯定受罪。
“怎麽非得讓你去？”
“廠長說之前都是我跟他們談的，所以這次我去最合適。”
“就你一個？”
林念點點頭，瞥見丈夫有些難堪的臉色，弱弱解釋：“你也知道我們廠沒錢，連來回車票都是廠長自掏腰包的。”
她不說還好，一說李伯誠的眉頭皺的更緊了。
“我就過去幾天，最多不超過一個星期，而且是跟別人談買配方，又不是去什麽龍潭虎穴。”林念揉了揉他的眉心：“別皺眉了，皺紋都要深了。”
李伯誠拉下她的手，目光不滿。
林念又是親又是哄，也沒讓他高興一點。
最後也只是勉強同意：“到那邊每天給我打一個電話。”
“好。”
“遇到什麽不對趕緊走。”
“好。”
李伯誠又想起來：“你去的是哪個市？”
聽林念報了地方，精確到鎮上。
李伯誠仔細回憶，從記憶中挖出對應的人：“我在那邊有幾個戰友……”
他說了對方的姓名和大致工作地址，還寫了信，讓林念到了先拿著信去找他們。
林念一直點頭，心裏一片感動。
“我知道了，你也要註意安全，還有安安就交給你了。”
李伯誠輕哼了一聲，擰擰她的臉蛋咬牙說：“當時就不應該選這個廠！”
林念嬉皮笑臉：“現在也不差嘛，說不定這次成了，我就成廠裏的功臣了呢。”
出發那天，李伯誠有事沒辦法來送她，林念帶著行李一個人上了火車。
川省和雲省接壤，火車只走了一天一夜，下了火車之後還要轉車到縣城，再從縣城坐車到鎮上。
沒錯，做骨痛貼的藥廠是鎮上辦的。
到鎮上的時候天都黑了，林念找到鎮上唯一一家招待所，出示了資料後開了間房。
在路上折騰一天，林念精疲力竭，臉都不想洗，躺床上沒一會就睡著了。
一夜無眠，第二天林念一大早醒來，先給李伯誠打了電話保平安，吃完早飯再按照他提供的地址聯系上兩個戰友，送了帶過來的特產。
那兩個人其中一個在派出所，另一個則是民兵隊的隊長。
當隊長的那個剛好和藥廠廠長認識，聽說了林念的來意，便主動給林念帶路。
藥廠是這個鎮子最大的工廠，招收了將近兩百名工人，所在的地區可以說是全鎮最繁華的地方。
廠子只做骨痛貼，離得老遠都能聞到一股中藥味。
民兵隊長領著林念進了廠子，直奔廠長的辦公室，還沒到門口就開始喊：“三叔在不在？”
辦公室門沒關，走門口就能看到裏面的人。
“三叔。 * ”
兩人走進去。
桌後面的人擡起頭：“你來幹什麽？”
“三叔，我給你帶人過來的。”
林念往前走了一步：“方廠長你好，我是大安藥廠的林念，之前一直是我和您聯系的。”
方廠長今年將近六十，身材有些清瘦，個子不高，氣色不錯，人看起來有點嚴肅。
他對著林念微微點頭，對侄子揮揮手：“你先出去。”
民兵隊長說：“三叔，小林是我戰友的媳婦，你可不能嚇唬她啊。”
方廠長沒好氣：“滾滾滾！”
民兵隊長一轉身溜走了，只留林念在這。
辦公室的門沒有關，方廠長讓林念坐下。
林念沒有急著談買配方的事情，閑聊了幾句，才進入正題。
方廠長能讓林念來，自然是想要賣方子的，只是方式有些超出林念的預料。
“方子可以給你們，但是我不要一次性付錢……”
林念沒急著表態，等著他的後續。
“但是你們廠以後做骨痛貼的利潤，我們要拿五成。”
一個藥方拿五成的利潤，實話說並不特別過分，而且也說明方廠長對於自家方子有信心。
林念猶豫了會。
“怎麽樣，不願意？”
林念沒有回答，反問道：“冒昧問一句，您的廠子每年的純利潤有多少呢？”
方廠長豎起兩根手指，有有些得意：“最少有兩千！”
這個純利潤是扣除材料、人工、運輸、稅收等等之外的利潤，能存下這麽多，已經算很了不起了。
林念也誇了一句厲害：“但是……”
“怎麽？”
“您的廠子兩百個人盈利這麽多，但是我們廠只有不到三十人，而且前期還做出來還得向外推銷，初期能不能盈利真的不一定。”
林念說：“就算盈利了，兩百個人的廠子每年盈利兩千元，我們三十人的小廠，一年也就三百塊。您拿其中一半，也不過一百五而已。”
方廠長皺眉。
“一百五十塊錢能幹什麽呢？就算我們以後擴張，可能也多不了多少。”
“你什麽意思？”
“我的意思是，與其拿每年一百多的分成，不如一次給您結清？”
林念伸出一只手：“我們廠裏願意為配方出五千塊錢，比分成劃算多了。”
方廠長說：“五千塊也不少了，看起來你們廠沒那麽窮啊。”
林念苦笑：“不怕您笑話，這個錢還是我們抵押了廠子從銀行借來的。”
方廠長：“……”
他人老了，還是第一次見到有這麽借錢的。
“不怕還不上？”
“那也沒辦法了。”林念表示：“我們廠子這次是背水一戰，成就能活下來，不成大家都喝西北風，但是不能讓方廠長跟我們一起冒險。”
方廠長有點動搖。
“你說的都是真的？”
“您要是不信可以自己去看。”
實話說，林念以前吹的那麽厲害，說膏藥推廣出去利國利民，吹得方廠長心都熱了，還以為大安有多厲害呢。
現在得知對方是個只有三十人，隨時可能倒閉的小藥廠，他 * 不是不失望的，同時也覺得林念他們挺不容易。
賣方子不是不能賣，可就五千塊錢……
他沒有馬上表態，說要想想，林念便告辭出門。
第二天，她又上了門。
一見面，方廠長就說：“五千太少了。”
願意談價格就是好現象！
林念打起了十二萬分的精神進入到價格談判中，拉扯了好幾天，終於商量出一個雙方都還算滿意的價格。
大安廠願意出六千元，以及每年純利潤的一成，購買骨痛貼的配方，而方廠長除了配方外，還會額外派一個技術員過去指導他們生產。
總算談成這樁事，林念徹徹底底松了口氣。
“錢款過兩天就會匯過來，這幾天我都在這。”
她笑著起身，問方廠長：“方便讓我參觀下骨痛貼的生產過程嗎？”
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上百塊對別的大廠可能就毛毛雨，對大安這個小作坊來說，卻足以傷筋動骨。
因為這一失誤，當月的工資就發不出來了。
廠裏的工人心中都有怨氣。
配藥房另一個師傅就嘟囔：“整天幹活不發錢, 我們去喝西北風啊。”
林念也覺得這樣不行, 廠裏的利潤太低了, 完全沒有抗風險的能力, 這樣下去說不定什麽時候就倒閉了。
她問：“為什麽我們不做一些比較賺錢的藥呢？”
“沒配方怎麽做啊？”
“配方怎麽來？”
“我也不懂, 上面安排的？”
大師傅也沒多高的學歷，配藥的功夫還是去省城另一家藥廠培訓的。
據他說，那家藥廠做的藥可多了, 根本看不上什麽紫藥水紅藥水。
“咱們這個藥水一瓶才幾分錢, 人家做那個一粒都有幾塊錢！”
“這麽貴？”林念咋舌：“是治什麽的？”
“這我就不知道了, 那地方保密呢, 一般人不讓去，人家賺錢的家夥。”
師傅跟林念狠狠吹噓了那個廠子的繁華, 說等大安倒了之後，自己要能去那邊就好了。
林念：“……咱們廠也不一定會倒吧？”
“工資都發不出了，不倒怎麽可能？”
林念沒有就這個問題繼續與大師傅交流, 繼續幹自己的活。
晚上吃飯的時候, 林念問李伯誠：“你知道有什麽藥賣幾塊錢一片嗎？”
“怎麽，你們廠要生產？”
“不是，我就問問。”林念說：“今天聽說了, 有點好奇。”
“幾塊錢的我不知道, 不過十幾塊的見過。”
李伯誠回憶說：“當時我在新兵連的時候，有個戰友被蚊子咬了，感染了腎炎, 用的藥裏就有一種據說要十幾塊一支。”
“那是在十幾年前？”
“大概五九年吧，還有的藥更貴，咱們國家生產不了，要從外面進口。”
林念若有所思。
晚上睡覺的時候，她輕聲問丈夫：“你說我能不能勸廠長生產其他比較賺錢的藥呢？”
不圖什麽一片幾塊十幾塊，就算賣一兩毛也好啊。
李伯誠問：“換什麽？”
“我還沒想好。”
“那你慢慢想？”
“好啊，我得去多問問。”
她說的時候還挺認真的，語氣中充滿了使命感。
李伯誠笑了一聲，摸摸她的腦袋：“好了，睡吧。”
林念想讓廠裏換一種藥生產不是說說玩的，她是真上了心。
從那會開始，林念一有時間就往醫院跑，看哪一種病人最多。
自己廠裏沒什麽錢，所以那些特別高端的藥是不用想的，如果想換藥生產，最好選那種難度不高，用處很大 * ，而且競爭的人不多的。
林念觀察了一段時間，發現這邊得關節炎的人特別多，這種病治也治不好，大多數人疼的時候都是找什麽草藥敷一敷，但效果都很一般。
既然這樣，那有沒有鎮痛效果特別厲害的藥呢？
林念把這種想法和廠長說了說。
廠長叫王大河，原本也是軍人，退伍之後被分配到剛成立的廠子裏當廠長。
自從當了廠長，王大河就沒過過一天好日子。最開始的雄心壯志已經消失的差不多了，他現在就希望廠子不要在自己手裏倒閉。要不然他怎麽對得起組織的信任，怎麽對得起廠裏這幾十號工人呢。
對於廠裏的困境，王大河其實是最清楚的，他也想過辦法，比如打報告申請更多的資金，或者生產別的藥。
但前者一直沒有獲得批準，後者則需要大比資金。
他拿不到錢，想要換藥的想法只能是空想。
對於林念的提議，王大河還是很欣慰的，難得有個為廠子存亡考慮的員工。
他說確實有這種藥。
“我在部隊當兵的時候見過一種膏藥，專門治關節疼的，疼得時候貼一片，馬上就止疼了。”王大河說：“不過那是在南方當兵的時候見過，咱們這邊沒有。”
林念一聽便心動起來，沒有競爭對手，才更容易打開市場啊！
她問：“那咱們可以買這種藥的配方嗎？”
王大河說：“咱們沒錢。”
“……”
這真是一個死局，沒錢就買不到配方，他們就得繼續生產紅、紫藥水，就依舊賺不到錢，長此以往，廠子肯定要倒閉。
“唉……”
這是林念一頓飯嘆的第十聲氣了，李伯誠瞅了她一眼，終於忍不住問：“怎麽了？”
“沒錢啊……”
“家裏沒錢了嗎？”李伯誠向來不管家用，聽妻子這麽說也沒懷疑，立馬表示：“存折上不是還有錢，沒了就上去取，別慌啊。”
林念說：“不是家裏，是廠子沒錢。”
想想也真的慘，廠裏能湊出來的錢竟然比她家的存款都少。
“哦，這樣啊。”
這種問題李伯誠就幫不上忙了，他一個常年當兵打仗的，對怎麽把敵機轟下來挺有心得，怎麽賺錢這種事，問他就白瞎。
不過李伯誠不知道，卻有另一個人解決了林念的煩惱，那個人就是劉副軍長的妻子陳曼華。
陳曼華今年五十歲，在銀行工作，如今已經做到行長的位置了。
她偶然間知道了林念的困擾，便提出了一個建議：“可以找銀行貸款啊。”
“貸款？”
“就是找銀行借錢，要收利息的。”陳曼華說：“當然這個錢也不是隨便借，看你們才能押什麽東西，如果過期還不上，這些東西就都歸銀行了。”
這倒是個好辦法，但這種事情林念做不了主，還得看王大河的意思。
王大河也是第一次知道可以貸款。沒辦法，廠子太小了，大多數時候都沒資格和銀行打交道。
聽說貸款要用東西 * 抵押，還不上就要把東西收走，王大河有點猶豫。
畢竟在他的心裏，廠子裏的東西都是國家的財產，他實在沒資格處置。
他猶豫，林念也沒有催促，總歸辦法給了，願不願意都是他廠長的事情，她一個配藥的說那麽多幹嘛呢？
王大河猶豫了好多天，還沒等猶豫出結果，就出了一件大事。
九月份，電臺廣播通報，偉人逝世。
這個消息如同晴天霹靂，把聽到的人都震傻了，那感覺比天塌了也差不到哪裏去。
林念知道消息的最初，還以為自己聽錯了，想著是不是這幾天沒睡好的緣故。
可看到其他人臉上如出一轍的悲傷和隱隱傳來的啜泣聲，她才知道，這都是真的。
他逝世後的幾天，整個國家都沈浸在一片悲傷之中，廠裏的人也無心工作，走在路上竟然有人忽然哭出來，就連家裏都變得格外沈悶。
但再大的痛苦總會過去，生活還要繼續。
王大河消沈了一周，不知道想通了什麽，突然變得特別有幹勁，跟林念說他要去貸款，要買新藥配方，要把大安做大做強！
林念問：“廠長，你想好要買什麽藥了嗎？”
“就按你說的，咱們買治關節炎的膏藥。”
“可是現在咱們連什麽地方做這種膏藥都不知道，也不知道別人會不會賣，怎麽賣，現在貸款不是太急了嗎？”
王大河被她一提醒，才從打雞血的狀態中恢覆過來。
“也對……那我先去找找。”王大河說完，猶豫了下，跟林念說：“小林你幫我也問問吧。”
“好。”
兩人多方打聽，終於打聽到了雲省的一家藥廠生產一種可以治療風濕骨病，舒筋定痛的膏藥。
王大河托人弄了兩片藥膏回來，找到有風濕骨病的工人試了試，效果出群。
那工人第二天還找王大河，問之前的藥是怎麽來的，他還想多買一點。
王大河哈哈笑了兩聲：“別急別急，馬上就有了。”
工人走後，王大河激動地來回踱步，感覺看到了希望。
他轉了兩圈，平覆了激動的情緒，才拿了電話聯系對方藥廠。
結果卻給了他當頭棒喝，對方藥廠的廠長表示這個藥是他們家祖上傳下來的，不能告訴外人。
王大河出錢買的話還沒說出去，對方就掛了電話。
在打電話之前他有多興奮，如今被拒絕了就有多沮喪。
他不死心的又打了個電話過去，可這次話還沒說兩句，又被掛了電話。
完了，真不行。
忙碌了這麽多天，到頭來還是一場空，對方的拒絕給王大河造成了沈重的打擊。
他一連喪氣了兩天，才又找到林念，說準備換一種藥。
不知不覺，王大河已經開始聽取林念的意見，他問：“小林你覺得還有什麽藥比較好？”
林念還有點懵：“不做治風濕的膏藥貼了嗎？”
“嗨，人家不賣！說是自家祖上穿下來的，不能告訴別人。”
這樣啊……
林念問：“廠長你怎麽 * 說的？”
王大河忍著喪氣把當時的情景又回憶了一遍：“都這麽說了，沒希望的。”
林念卻覺得不一定，她猶豫了下，主動請纓：“廠長你要不讓我試試？”
王大河不看好林念，但也沒拒絕：“你試試吧，被抱太大希望，不行也不會怪你。”
林念準備了一番，用王大河辦公室的電話打過去。
對方已經記住了大安藥廠，一聽林念自報家門就覺得不耐煩。
林念沒有一開始就說想買配方，而是說了自己對風濕骨痛的所見所聞，試圖用醫者仁心來打動對方。
對方不為所動，依舊拒絕。
“我就說吧，咱們還是換一個試試吧。”
林念覺得他們不是完全沒希望，想再試試。
“但凡是好藥，很少有願意分享給別人的，這家不願意，換一家也不一定能成，不如再堅持下，說不定就打動對方了呢。”
王大河在這點上和林念有分歧，最後兩人決定各幹各的。
讓林念去磨膏藥貼，王大河則去尋找其他藥的配方。
從這天開始，林念就堅持每天給雲省的藥廠打一個電話，說的內容不一樣，但主題就是兩個——賣慘以及畫餅。
對方廠長祖上都是大夫，也有一顆濟世救人的心。可一來廠子規模在這，產量上不去，另一個就是這藥雖說效果好，可在外面其實沒什麽名氣，別人都不認。
林念又說願意和對方簽協議，絕對不會把膏藥配方往外傳，做出的膏藥不會銷往雲省。
她態度誠懇又天天堅持，對方漸漸被磨得沒了脾氣，終於松口答應下來：“你們過來談談吧。”
當林念告訴王大河這個消息時，他人都傻了：“你談成了？”
“還沒說定，他想讓我們過去談談。”
能願意面談，就說明有出售配方的意願了啊！
王大河興奮地不得了，一拍手下了決定：“那好，小林，你就受點累，出個差跟他們好好談談。”
林念手指自己，有點不相信：“我？”
“當然，都靠你才讓對方松了口，你去是最合適的。”王大河高興的想要拍她的肩膀，手都擡起來了想起對方是女同志，又悻悻放下。
“我還是那句話，小林你不要有負擔，不成也不會怪你。”
王大河最近尋找新藥配方並不順利，而廠裏這個月的工資也發的艱難。能不能拿下骨痛貼的配方，決定了廠子的生死。
林念感覺前所未有的壓力。
她做出吞咽的動作潤了潤嗓子，問王大河：“咱們最多能出多少錢呢？”
說到錢，辦公室的氣氛又嚴肅了些。
王大河說：“我前陣子問了銀行，按照咱們廠的規模，最多可以貸到一萬塊，但還得有點錢買原料和新的加工器械，不能全都買配方。你那邊……最高給五、七千吧，超過這個數就不行了。”
林念說好，又問：“我走了配藥的活怎麽辦？”
“我來就是，我之前也是學過的，頂個一兩周沒問題。”
王 * 大河心裏急，恨不得立馬就讓林念過去。
但去雲省還要辦各種證明，談判一兩天不一定能成，她還得回家收拾下行李，所以最後出發的時間被定在後天。
得知林念要去雲省，李伯誠不是特別高興。
之前出國打仗的時候，部隊都是在雲省集結，他對那邊算是有點了解，□□候都和其他地方相差甚遠，去了肯定受罪。
“怎麽非得讓你去？”
“廠長說之前都是我跟他們談的，所以這次我去最合適。”
“就你一個？”
林念點點頭，瞥見丈夫有些難堪的臉色，弱弱解釋：“你也知道我們廠沒錢，連來回車票都是廠長自掏腰包的。”
她不說還好，一說李伯誠的眉頭皺的更緊了。
“我就過去幾天，最多不超過一個星期，而且是跟別人談買配方，又不是去什麽龍潭虎穴。”林念揉了揉他的眉心：“別皺眉了，皺紋都要深了。”
李伯誠拉下她的手，目光不滿。
林念又是親又是哄，也沒讓他高興一點。
最後也只是勉強同意：“到那邊每天給我打一個電話。”
“好。”
“遇到什麽不對趕緊走。”
“好。”
李伯誠又想起來：“你去的是哪個市？”
聽林念報了地方，精確到鎮上。
李伯誠仔細回憶，從記憶中挖出對應的人：“我在那邊有幾個戰友……”
他說了對方的姓名和大致工作地址，還寫了信，讓林念到了先拿著信去找他們。
林念一直點頭，心裏一片感動。
“我知道了，你也要註意安全，還有安安就交給你了。”
李伯誠輕哼了一聲，擰擰她的臉蛋咬牙說：“當時就不應該選這個廠！”
林念嬉皮笑臉：“現在也不差嘛，說不定這次成了，我就成廠裏的功臣了呢。”
出發那天，李伯誠有事沒辦法來送她，林念帶著行李一個人上了火車。
川省和雲省接壤，火車只走了一天一夜，下了火車之後還要轉車到縣城，再從縣城坐車到鎮上。
沒錯，做骨痛貼的藥廠是鎮上辦的。
到鎮上的時候天都黑了，林念找到鎮上唯一一家招待所，出示了資料後開了間房。
在路上折騰一天，林念精疲力竭，臉都不想洗，躺床上沒一會就睡著了。
一夜無眠，第二天林念一大早醒來，先給李伯誠打了電話保平安，吃完早飯再按照他提供的地址聯系上兩個戰友，送了帶過來的特產。
那兩個人其中一個在派出所，另一個則是民兵隊的隊長。
當隊長的那個剛好和藥廠廠長認識，聽說了林念的來意，便主動給林念帶路。
藥廠是這個鎮子最大的工廠，招收了將近兩百名工人，所在的地區可以說是全鎮最繁華的地方。
廠子只做骨痛貼，離得老遠都能聞到一股中藥味。
民兵隊長領著林念進了廠子，直奔廠長的辦公室，還沒到門口就開始喊：“三叔在不在？”
辦公室門沒關，走門口就能看到裏面的人。
“三叔。 * ”
兩人走進去。
桌後面的人擡起頭：“你來幹什麽？”
“三叔，我給你帶人過來的。”
林念往前走了一步：“方廠長你好，我是大安藥廠的林念，之前一直是我和您聯系的。”
方廠長今年將近六十，身材有些清瘦，個子不高，氣色不錯，人看起來有點嚴肅。
他對著林念微微點頭，對侄子揮揮手：“你先出去。”
民兵隊長說：“三叔，小林是我戰友的媳婦，你可不能嚇唬她啊。”
方廠長沒好氣：“滾滾滾！”
民兵隊長一轉身溜走了，只留林念在這。
辦公室的門沒有關，方廠長讓林念坐下。
林念沒有急著談買配方的事情，閑聊了幾句，才進入正題。
方廠長能讓林念來，自然是想要賣方子的，只是方式有些超出林念的預料。
“方子可以給你們，但是我不要一次性付錢……”
林念沒急著表態，等著他的後續。
“但是你們廠以後做骨痛貼的利潤，我們要拿五成。”
一個藥方拿五成的利潤，實話說並不特別過分，而且也說明方廠長對於自家方子有信心。
林念猶豫了會。
“怎麽樣，不願意？”
林念沒有回答，反問道：“冒昧問一句，您的廠子每年的純利潤有多少呢？”
方廠長豎起兩根手指，有有些得意：“最少有兩千！”
這個純利潤是扣除材料、人工、運輸、稅收等等之外的利潤，能存下這麽多，已經算很了不起了。
林念也誇了一句厲害：“但是……”
“怎麽？”
“您的廠子兩百個人盈利這麽多，但是我們廠只有不到三十人，而且前期還做出來還得向外推銷，初期能不能盈利真的不一定。”
林念說：“就算盈利了，兩百個人的廠子每年盈利兩千元，我們三十人的小廠，一年也就三百塊。您拿其中一半，也不過一百五而已。”
方廠長皺眉。
“一百五十塊錢能幹什麽呢？就算我們以後擴張，可能也多不了多少。”
“你什麽意思？”
“我的意思是，與其拿每年一百多的分成，不如一次給您結清？”
林念伸出一只手：“我們廠裏願意為配方出五千塊錢，比分成劃算多了。”
方廠長說：“五千塊也不少了，看起來你們廠沒那麽窮啊。”
林念苦笑：“不怕您笑話，這個錢還是我們抵押了廠子從銀行借來的。”
方廠長：“……”
他人老了，還是第一次見到有這麽借錢的。
“不怕還不上？”
“那也沒辦法了。”林念表示：“我們廠子這次是背水一戰，成就能活下來，不成大家都喝西北風，但是不能讓方廠長跟我們一起冒險。”
方廠長有點動搖。
“你說的都是真的？”
“您要是不信可以自己去看。”
實話說，林念以前吹的那麽厲害，說膏藥推廣出去利國利民，吹得方廠長心都熱了，還以為大安有多厲害呢。
現在得知對方是個只有三十人，隨時可能倒閉的小藥廠，他 * 不是不失望的，同時也覺得林念他們挺不容易。
賣方子不是不能賣，可就五千塊錢……
他沒有馬上表態，說要想想，林念便告辭出門。
第二天，她又上了門。
一見面，方廠長就說：“五千太少了。”
願意談價格就是好現象！
林念打起了十二萬分的精神進入到價格談判中，拉扯了好幾天，終於商量出一個雙方都還算滿意的價格。
大安廠願意出六千元，以及每年純利潤的一成，購買骨痛貼的配方，而方廠長除了配方外，還會額外派一個技術員過去指導他們生產。
總算談成這樁事，林念徹徹底底松了口氣。
“錢款過兩天就會匯過來，這幾天我都在這。”
她笑著起身，問方廠長：“方便讓我參觀下骨痛貼的生產過程嗎？”
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