政策剛剛放寬, 個體經營剛剛起步, 作為先驅, 前兩年已經有人在嘗試。國勝的個體經營執照不是首個, 有政策支持, 還有先例, 所以在人為推力下，一個月後拿到執照，經營項目：小商品批發零售。

“桐桐，劉局長想參股小商品批發”國勝辦證回來道。

“你跟他說了想法了？”

“說了，我說的是想建一個批發市場, 劉局長的意思是如果建一個市場個體怕是批不來那麽大的地方, 只能合營方式辦，不然城市規劃處都過不了，他給咱們找一個合作單位，但是想參股”

國勝不懂這些，但是雨桐見識多了，是明白, 以他們幾個人的能力絕護不住這塊蛋糕, 有頭腦的都知道一定賺, 但是現在人們手裏的資金和貨源都是個問題, 另外還需要有魄力和能力，政府官員要幹股那是很正常, 就要看要多少了！要的多了不如不幹, 不給出去肯定不行。

“說了要多少嗎？”

“沒說, 我覺得也是看咱們的意思，多了多幫忙，少了少幫”

雨桐還沒回答，山子跑進來：“大表哥，外面有一個叫六子的人說要見桐桐”，國勝看雨桐，雨桐點點頭：“認識，叫他進來”

“六子是誰？”等山子出去國勝問道。

“馬林知道不？”

“知道，聽說在這一片很有點名氣”

“他的手下”

“咱們怎麽惹到他們了？”

“想收咱們的保護費，我沒給，等下再說”雨桐聽著聲音已經進來了，起來叫上國勝一起出去看看。

“呵呵，兩位老板”六子過來笑著打招呼。

“大哥，叫我們名字就好，我叫雨桐，這是我大哥國勝，上次你們沒見到”

“大哥，請坐吧”國勝向裏讓六子。

“那我就不客氣了，國勝，雨桐，我姓趙，名子興，這次來是馬哥想再見見你們，有些事想跟你們商量，時間地點你們定”六子道。

“趙大哥，晚上吧，我和大哥晚上過去”雨桐道。

“好，我就不耽擱二位了，咱們晚上見”六子沒多坐，傳完話走人，人一走國勝看雨桐，雨桐笑道：“大哥也不用緊張，真是難為咱們也不用過來客氣了！晚上過去什麽事不都知道了嗎？”

“被他們找總覺得沒啥好事”

“壞也不會壞到哪裏去！咱們有啥別人惦記的？還是想想這批貨咱們是批發還是自己接著雇人賣”

“我想試試批發，既然以後咱們想做這一行，不如先試試”國勝道。

“好，大哥你想怎麽做就怎麽做”

“什麽價位合適？”

“你去看看別人怎麽批發的，咱們跟他們不能差太多了，現在咱們進貨越來越便宜，有的已經不是翻一番了，商販的利潤凈賺應該在百分之三十以上，不然誰也不會幹，咱們定價最高不能超市場價的百分之五十五，別看咱們賺的沒商販多，你要算總賬，咱們走的是量，而不是差價”雨桐細細給他分析道。

“我和國強、馬勝利商量一下，新上來的趙海霞、吳萍、關長安都很好，集市上吳愛民已經很上手了”國勝說到他們，不由露出笑容。

“眼下批發貨是用不了這麽多人，大哥看著留幾個，其餘可以先讓他們自己拿貨去賣。也按批發給他們，等市場建起來了願意回來的就叫過來。”

“呵呵，自己賺得多了怕是他們都不想回來了！”

“所以以後要改制，不能光拿工資，不然誰願意留下？”

兩人聊了一陣子，收拾外面的貨物，天晴苫布掀起來，裏面的貨物檢查後除除濕氣。天黑後兩人才去馬林那邊，六子在外面溜達，見到二人立馬迎上來：“你們過來了！馬哥在裏面呢！”

二人隨六子進院，然後是正屋，馬林正在裏面喝茶，見到兩人點點頭道：“坐下吧！”

國勝看到傳說中的人怎麽也不像大家嘴裏說的那麽恐怖，但是卻給人一種壓力，雨桐拉國勝坐下，雨桐看馬林，等他說話，馬林欠起身子慢悠悠道：“你們想做區域批發？”

雨桐點點頭，但是不知道他聽誰說的，馬林看出她的疑惑，“我的人也想進一批貨，但是有幾種賣的最好新產品卻說咱們這裏有代理了，不能批發給我們，我讓人打聽了一下，貨只有你們有”

雨桐了然，還是不說話，等馬林接著說。馬林露出一個難得的微笑道：“你們就想在你家院子做生意？”

國勝搖頭道“不是，我們想找個地方做”

雨桐哀嘆，大哥還是穩不住啊。馬林道：“地方找到了沒有？”國勝又搖頭。

“我有一個提議，我讓人出面把大翟莊的鹽堿地承包過來，那邊離著市裏也近，國道經過那邊，建一個大型批發市場完全可能，需要多少錢我出一半，你們出一半，市場以後由你們主管，我們也會進去幾個人，他們不會占重要崗位。我只要百分之四十的股份，你們拿百分之五的錢可以送給縣裏某些人，每年估計也要給大翟莊一些好處，剩下的怎麽也有五十以上了，你們看如何？”

條件真不錯，可惜雨桐不敢要，要了就是與這些人有了牽連，那些錢說不定就是黑錢，利用他們洗白？哪有那麽多好事！

沒看到兩人同意的表情，馬林笑笑，“別多想，過去的人都是很清白的，我們有什麽事，他們挨不著，我看你們年齡不大，即使想做怕是也做不下來吧？要沒人幫你們撐著，只能給別人作嫁衣裳！你們說我說的是也不是？”

“你說的都對，但是我怎麽知道你的錢和你的人不會有問題？如果真有事我們可承受不起！”雨桐道。

“你覺得我很傻？會讓自己連後路都沒有嗎？我是看你小小年紀為人正直有魄力！與那些世俗人眼光不同才把後路壓給你，你覺得你真有能力幫著你這位哥哥把市場做起來？你們找的人會比我夠坦誠？

這個社會有多少人能不喜歡金錢和全力？又有多少人沒私欲？你們找任何一個合作者不都是賭嗎？難道我就不值得你賭上一把？”馬林直視雨桐。

雨桐微微一笑：“你說的都有道理，但是與你合作的風險太大，就像你說的，我找誰都是賭，為啥要找你！”

馬林氣結！如果不是有求於他們，早就拍桌子把人踢飛出去了！可是這個女孩有些邪門！他考慮很久才做了這個決定，自己的親人和手下的父老妻兒的將來，他要仰仗著這個女孩子，他再壞也是有感情的，虎毒還不食子呢！何況是人！

“你需要什麽條件？這件事對我很重要，世人不是講究因果嗎？我求到你這裏了，如果因為你不管而造成後果，你不會覺得心裏不安嗎？”

“早知如此何必當初！”

“你以為我有的選會這樣？我的因果我自己受！”

雨桐想大喊！這什麽世道！自己躺著也中槍！因果！因果！自己修道的，就他、媽的講因果，這事不接都不行！“你找的人陸續到我那裏報到，先培訓再上崗，培訓期間生活費！”雨桐說的很沒好氣。

“好！讓他們幹活應該的，不給生活費都行！那片地我會找一個叫袁立偉以他的名義租賃下來，定期為二十年，二十年後還不知道什麽變化，一時說一時的，以後的事你看著辦，錢給袁立偉，以後有什麽事你們聯系，咱們只當不認識”馬林也知道這事自己做的不光彩，說了幾句趕緊讓六子把他們送走。

回家的雨桐氣一直不順，國勝只是嘆了幾口氣，自己太過渺小，連與人談判的能力都沒有，真是的！自己要學的太多了。

高家開始向外批發貨物，昨天還在為高家賣貨，今天就可以佘貨去賣，賣的利潤自己可以留下四成，一時間十幾個人紛紛組團拿貨，一個人賣還是有些顧不過來，人多了可以多拿上幾樣，拿自己送走，剩下的就是外面來的小商販，批發價現錢交易，市場價格的五成半，自己可得四成半的利潤，拿貨的一個接著一個，今天第一天，為了防止貨物都集中到某一個地方出售，今天放出去的貨不多，對象是縣城固定攤點、外面趕集和附近鎮上的商販，這就是前幾天出去宣傳的結果。

如果有汽車或許可以送貨上門。下午趕集的有時間進貨的紛紛過來幾批人，自己那十幾口子樂呵呵回來算帳拿貨，這回裝兜裏的錢多了，自然動力十足。

馬勝利跟著山子、國勝點貨記賬，家裏突然少了十幾口人吃飯，喜妹覺得有些無聊了！雨桐笑道：“喜妹，你也可以拿一些貨在外面擺個地攤賣賣貨，錢攢多了回家交給你爸媽，他們一定很開心”

“真的？我也可以去擺攤？”

“當然可以，其實你還可以進一些書本、鉛筆橡皮去學校附近賣，那些孩子們都要用，別賣貴了，如果比商店賣的便宜還好可能買的人更多，孩子們手裏也就幾分錢或一兩毛錢，他們一分錢花的也很仔細”

“那俺聽你的，在哪兒進本子鉛筆？”

“嗯，我們下次進貨的時候幫你帶幾箱子”雨桐道，眼看著開學，雨桐給了她一包球鞋和運動襪、女孩子的花手絹、皮球去賣。沒想到出去半天還真賺了錢回來，興奮地那丫頭嘴就沒合上！

現在喜妹每天一睜眼就是快做飯，吃完了就帶著東西往外跑，中午到飯點回來，雨桐看著她實在辛苦把早上的飯攬過來，自己起來得早，做完後跑上幾圈回來跟著大夥一起吃。這樣的日子沒兩天，袁立偉帶著一個機靈的男子過來。

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