孟升陽微微笑道：“這是自然，只不過我需要一個讓我們雙方都能滿意的價格，如果只讓吳掌櫃滿意而我們虧本的話，那我們豈不是都要去喝西北風了？我想吳掌櫃也不會如此狠心吧。”

吳錢趕緊搖頭：“怎麽會呢，我們需要的是雙贏的關系，哪有我們吃肉讓孟姑娘喝西北風的道理，當我們是黑心怪麽？”

孟升陽緩和語調：“我只不過是開個玩笑而已，吳掌櫃莫要當真吶。我年紀小不會說話，還請吳掌櫃多擔待一些。”

吳錢嘴上說謙虛了謙虛了，心底卻是想著這個小狐貍，還說自己年紀小不會說話，根本就是太會說話了，總是夾槍帶棒的連哄帶諷刺的讓自己無語可說。

她看了看外頭天色，再過兩個時辰怕是要黑天了，她可不想招待這三個男人住在家裏，畢竟知人知面不知心，還是讓他們回櫟陽驛站去住吧。而且沒準兒人家也不想在這麽破的地方住呢。

她正色道：“吳掌櫃，我們實實在在的把價格問題商議一下吧，畢竟做生意大家只是圖一個利字，如果無利可圖，那生意是沒人會做的。吳掌櫃想多少錢來買我的布，您說個數兒吧，如果合得上我們便成交。”

經過這幾次對話，吳錢算是稍微有些摸透孟升陽的脾性了，她這個人是一個不愛拖拖拉拉磨磨蹭蹭的人，有事兒說事兒，幹脆利落。與這種人合作既有好處也有壞處。

好處便是痛快，不用等待，行就是行，不行就是不行，短時間便可拍板成交。壞處便是這種人比較強硬派，她心中自有一個底價，如果低於這個價格她是死活不會同意的，不管是哄還是騙都沒可能成功。

他也不準備拐彎抹角，畢竟跟個小姑娘談生意還沒人家幹脆的話，也那太有失男人顏面了。

“這樣吧，我直接開個價兒，三百錢十卷麻布，如何？”

升琴和白術聽到這個價格都是比較高興的，吳錢雖然註意到了他們的反應，但他現在已經明白了，這倆根本說了就不算，再高興也百搭。

重中之重的孟升陽卻眉頭緊皺，看起來不太滿意的模樣。

她並沒有說話，只是瞇著眼睛在思考，這一舉動搞得吳錢和兩個隨從都不自覺的緊張起來，這小丫頭的氣場還是足得很。

沈吟片刻，孟升陽才開口：“你我都是老朋友了，三百錢十卷未免也太苛刻了一些，您也看到了我這有一大家子要養，三百錢才剛剛高出原料和手工費用一點點，您實在讓我為難啊。”

吳錢問道：“那孟姑娘認為多少合適？”

孟升陽開口：“這還要看吳掌櫃具體要怎麽個長期合作法？還有，長期合作的話其間多久來取一次貨？一次最少取多少？最多取多少？這些我都要心裏有數才好定價。”

吳錢一楞，他早有心理準備這丫頭比較縝密成熟，可也沒想到她會如此老成，這根本就是沒少做過生意的人才會有的思維與氣度。

自此，他是一點也不敢怠慢，正經道：“長期是指我在不斷運貨的時候便會一直用你的麻布，至於期限我也不敢說是一年還是十年，畢竟現在時局動蕩，但我可以承諾至少一年。冬日寒冷，用得比較多，應該是半個月便會來取一次貨，一次至少五十卷，最多一百卷。”

聽他說了這個，孟升陽心底才有了譜，這個用貨量和用貨間隔在目前秦國來說，絕對算得上大客戶，櫟陽那些布莊都不見得會遇到如此大的客戶。

她只能感慨天無絕人之路，窮著窮著就有人送錢上門了，這可真是拼人品的世界呀。

孟升陽略微沈吟片刻，伸出了四根細細嫩嫩的手指：“四百錢十卷布，如果可以的話我們便就此成交。”

吳錢搖頭：“不可，我用貨量這麽大，如若去別的布莊制定，也不過頂多三百錢而已，如果孟姑娘少於四百錢不賣的話，我想我們也就不便再多打擾了。”

聽他這麽說，白術和升琴都有些緊張，生怕大客戶走了，他們正要說話，卻被孟升陽狠狠瞪了回去，誰也沒敢吱聲。

孟升陽淡定道：“如若吳掌櫃有誠意，便不會急著要走。如若急著要走，那可能是我們合作的機緣還未到吧。”

她十分沈得住氣，一副：‘愛要不要，不要算了’的態度。

急得站在一旁的白術和升琴抓耳撓腮，卻又不敢多說什麽。

吳錢見嚇不住她，無奈苦笑：“罷了罷了，我還真是鬥不過你這個小丫頭，一口價，三百五十錢，能成交便成交，這是我的底線，無法成交的話那我真的很遺憾。”

孟升陽也知道這個價錢絕對不低了，再往高了要也很難，她這才突然一改剛才淡定高冷的模樣，眉開眼笑的一臉諂媚：“嘿嘿，看在以前被吳掌櫃關照過的份兒上，那我便吃些虧吧。就三百五十錢十卷麻布！”

對於她這種得了便宜還賣乖的行為，吳錢是鄙視的，卻又沒什麽好說，畢竟是做生意嘛，誰還能互相真的談個感情不成。生意場上談感情要面子的，絕對是腦癡呆。

吳錢先交了三金給她，訂了五十麻布。

見天色不早了，他們準備啟程離去，白術和兩個隨從將五十卷麻布擡到停到門口的馬車上。

孟升陽將吳錢送出大門：“多謝吳掌櫃關照，以後我們還要多靠您的提拔呀。”

吳錢笑道：“你這個小狐貍哪用得著我提拔呀，我看你比我還精呢，日後說不好會在從商這方面有所成就啊。”他這絕對是真心話，縱橫商場這許多年，能夠老練狠辣得超過她的，少之又少，最最重要的是，這個小丫頭看起來不過十五六歲的樣子，日後前途不可限量。

自古英雄出少年，誰知道他眼前的這個暫時看起來又瘦又小的丫頭將來會不會震驚世界，一鳴驚人，成為富甲一方的女商。

吳錢還從未對誰有過如此之高的評價，孟升陽是第一個。

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