李樂說完之後，陳旭和於濤對視了一眼，臉上露出了一抹意外地神色。

他沒有想到李樂會這麽直接的提出自己的犀利意見，而且，把話說的這麽直接。

這個意思就差直接說明了把這個利益問題給說白了。

陳旭看了一眼李樂，笑了笑：“你說的很有道理，經紀人的付出還是很關鍵的，我們必須要重視，一個房子的收取和出售，得需要一個經紀人付出太多，所以，我們必須要重視！”

陳旭話說到這裏，微微一笑，語調一升，話風一轉：“經紀人的辛苦我們都知道了，說說你的看法和想法，你對這差價與中介費的分配理解！”

於濤沒說話，這是涉及關鍵利益的時候，他不能多嘴，也不會多嘴。

李樂一聽陳旭是在試探自己的口風了，也知道，陳旭這樣一個問話，凸顯了他對自己的重視和認可。

不過，李樂雖然年輕，但是他也明白，陳旭作為老板肯定是會把這差價放在心裏的，要不然，也不會出現今天的這個談話了。

今天的談話，表面上看是討論問題，其實隨著談話的繼續，李樂越大認識到，今天的談話最終目的其實是利益的博弈與分配。

早就在上學的時候，李樂就經常看那些腹黑的學說，什麽資本家的黑心賬、老板的究極思維、老板管理的核心、企業的最大利益化、被壓榨的小白兔等等帖子文章和書刊。

年齡不太大的李樂，在理解老板與員工的關系之間卻是有著不小的心得。

所以，陳旭的試探，李樂絕對不能掉以輕心，絕對不能放松警惕，一定要謹慎回答。

自己絕對不能冒著天下之大不韙，去和陳旭為了員工爭取利益，那樣會很傻。

所以，李樂的心裏有數了，就是直接給自己嘗試爭取一點利益就行了，別傻乎乎地去和陳旭爭利益，那樣會讓人家說自己傻。

“我覺得，這個差價的歸屬，得一分為二的看，我之前也說過，對於一些好的獨家，一些經紀人費了很大功夫簽來的，並且是出售極其容易的，可以將差價給予他一部分收益，我想這樣的經紀人獲得一定的額外收益之後，肯定會更加感恩公司，然後下大力氣去繼續收取獨家！”

李樂試探性地說出了自己的一個想法。

說完話之後，李樂臉上的笑意十分誠摯，帶著一抹期待與未知，在等待著陳旭的決定了。

“如果這個錢是公司出的話，那麽最大的風險必然是公司出了，而經紀人辛苦談完之後，等這套房子賣了，傭金本身就是對其付出地一種金錢獎勵，這個是個事實，而如果，我們再將一部分差價給予的話，會不會助長他的懶惰或者驕橫習慣呢？”

陳旭說到這裏，臉上露出了一抹十分重視的表情：“要知道，其實很多經紀人都是普通人，他們的覺悟和自制力沒有那麽強地，你給他一塊饅頭，他習慣了就會再想要一塊面包，你給了他一塊面包，他就想要一塊肥肉，人的貪欲是無止境的，給予必須得恰當合適，要不然，長此以往，起不到正向作用的！”

說實話，其實李樂聽完了陳旭的回答和分析問題的深刻度之後，心裏著實還是一驚的，這個人的思維方式絕對有一定的深度和角度，不愧為老板，他把人的秉性給分析的十分透徹，十分到位，真的是直接把人給看到了骨子裏了。

陳旭的話一出，於濤便是點了點頭，接著陳旭的話繼續開口了：“陳總說的話很有道理，有的經紀人就是這樣，你像高倩這樣的，他這種人只認錢不認人，而且，非常喜歡鉆空子，所以，這種人，你即便是給她再多，她也不會感恩你，她也會覺得這是她應該得到的。

而有些人則就不一樣，你像人家02店的銷冠董文文，都是女生，人家就很會看事，人家也很懂人事，嘴上時時都是把公司掛在嘴邊，平常裏也是很謙虛，這種人，明白事理，通情達理，這種人我們也樂意給她獎勵，也很樂意為她付出，所以，我們對待員工是肯定需要區別開來的，只是，這個區別如何把握，這個尺度如何掌控，這還是很重要，很細微，且影響很大的！”

於濤的接茬並沒有直接順著陳旭的意思，將利益往公司身上拉扯，而是站在管理者地角度上，分析了一下公司員工以及大部分公司員工的兩種正反的狀態，而且，這一個對比，也很有說服力，的確就是這麽回事。

李樂認同地點了點頭：“於總店長說得對，這人就得區別開來，我覺得做業務本身就有個區別，有的人業績很高，有的人不做業績，有的人非常努力，而且，非常團結，有的人非常懈怠，非常自私，這種不同的員工，如果統一對待，或許會讓很多人不服，鉆空子，導致咱們的政策出現漏洞！

不過，如果我們的區別不太好把握，不太好掌控的話，那麽，還有可能會導致部分員工不信服，覺得公司不公平，覺得制度不公平，從而會帶來一些消極的影響，從而帶出員工們地負面情緒，再一渲染的話，那就很麻煩了！”

“所以，這件事，必須要謹慎，而且，這個差價利益的分配，一定要周祥，並且，涵蓋的人越少越好，只是，這個少部分人從哪裏出，這才是最關鍵的一環！”

於濤輕輕吐出了一口煙氣，臉上的表情比較嚴肅，看樣子，他也是極其重視這個問題。

大事之前就得穩重，大事之前就得認真，這才是商量事而態度，李樂看到於濤這個樣子，心裏也著實安生了許多。

你好歹也是替員工說了句好話，並沒有一直順著陳旭的口風繼續說下去，也沒有一味地給陳旭拍馬屁，剛才我對你的一些偏見和理解，看來是有限誤會你了。

對於濤給了一個比較公正的評價之後，李樂的心裏又重新安定了下來。

“事到如今，我們也不用拐彎抹角的了，你們就說，這個差價該給那部分人？到底個怎麽分法，你們提個意見出來，咱們審奪、審奪！”

陳旭大佬範兒一上身，直接仰頭，往沙發上一仰，將難題踢給了於濤和李樂了。

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