於濤對男房東地半誇讚式的回應也只是蜻蜓點水般一語帶過，他之前就聽李樂說過，這個客戶也算是一個身經百戰的購房者了，過多的演戲，或者是敷衍，他都會看的出來。

所以，他在房東沒來之前，就大致和房東做了一番溝通，大致意思就是他肯定會盡力談的，先看看房東是個什麽樣的人，然後，會用各種方法來搞房東，後續的情況，一切都看大家的配合。

而這一次，於濤就嘗試用一種捧殺的方式，來和房東溝通，只有通過聊天打趣，增進了距離，那麽價格就好談了。

所以，於濤再附和完房東之後便是直接轉臉，看向了羅成東：“羅哥，我看人家一開口就直接露出誠意來了啊，接下來，就得看看咱們的誠意了啊，這現在輪到您出價了，你給說一嘴看看？”

剛才，在李樂下去接客戶的時候，老謀深算的羅成東在和於濤交流地過程中，並未透露出自己的底價，所以於濤才會有如此一問。

羅成東畢竟也是個有城府的人，只見他聽了男房東的報價之後，臉上波瀾不驚，甚至，剛開始談話的那一抹微笑，仍舊紋絲不變，好似，男房東的話，說和沒說都一樣，讓人很難從表情上看出，他對價格的態度。

“按理說，人家房東一開口就直接讓了2萬塊錢，著實不少了，也很是給面子了，我們不想說別的了！”

羅成東一直沒說話，但是他的夫人羅夫人卻是不動聲色的開口了，亮堂的話說到一半，便是又直接改口了：“但是，這2萬塊錢要是放在這總價這麽高的房子上，2萬塊錢的出入，看上去著實有些不太起眼啊，一百六十多萬的房子，在定州，那可是絕無僅有的存在，要知道，這可不是聯排或者是別墅，這可只是一個帶院子地小覆式呢！”

羅夫人一開口，沈著冷靜，說話不急不躁，臉上也是帶著那一抹看上去分辨不出脾氣地笑意，就在那裏笑呵呵地看著龐曉燕兩口子，看的讓人有些發瘆。

李樂一聽羅夫人的話，心裏著實有些小忐忑，雖然羅成東之前跟李樂提到過，他想要多談價格，這話雖然都是一個說法，但是，說話的聲音和表情，卻是給李樂帶來了一種讓人不太放心的感覺。

“是啊姐姐，這個房子就因為是覆試，所以，才會有現在的價格的呢，你或許已經看了不少這樣的覆試房子了，光我的房子裝修，我就花了六七十萬，這還是找熟人進的料，找熟人做的工，要不然的話，花銷肯定會更多的！”

龐曉燕一聽女客戶開口講話了，而且，將話地語氣不陰不陽的，讓人聽上去多少有些不太舒服，於是她便是代表她對象開口了：“我們小區的房子，即便是平常地樓層均價也不低，畢竟，我們這裏是單位房，裏面住著的，基本都是單位上的，很安靜，很多人想要到這個小區來，都進不來，所以，這裏房子的價值本身就很高的！”

龐曉燕溫柔地解釋了一番，話裏話外雖然有著一股子反駁的意思，但是，卻沒有一點比較過的話，讓人聽上去還是比較順耳的。

差距啊，這就是差距啊，兩個人都是屬於有錢或者有權人的範疇，但是，兩個人的修養以及說話方式，截然不同。

給人的感覺也是差異明顯。

在羅夫人的言談舉止裏，那似乎從骨子帶的那種官威以及那種高高在上，異於常人的感覺，讓人領略之後，感受良多。

而龐曉燕的身上，則是有一種近乎於市井，但是，在一顰一笑之間，給人的那種近若咫尺卻遠在天涯的感覺，讓人感覺到了一絲天然地距離感。

這種距離是品質的距離，就好似一個普通頑石與質樸地翡翠一般的差距。

我尼瑪日後若是能娶到這樣的老婆那該多好啊，善解人意，恬靜淡雅，而且，接任待物，還有一種天然的親和與自信。

腦子裏翻滾地時候，李樂突然不由得想起了沈佳琪。

嗯，從相貌上來看，倆人不相伯仲，各自屬於各自範疇的精品，不可同日而語，但是在修養上，龐曉燕讓李樂明白了女人和女孩的差距。

沈佳琪給人的感覺，總是一個未長大的孩子，或者說，她是個成年人，只是，她在龐曉燕跟前，就是個未成熟的孩子，還未擺脫那讓人一眼望去的稚嫩和童真。

於濤一看兩個女人之間，一來二往的交流，直接凸顯了兩個品質，而且，倆人地話語裏，也是隱隱地帶著一股子火藥味。

雖然沒有爆發出來，但是，憑借自己談判多年的經驗，於濤嗅到了一股子刺兒味。

如果再不加調和與管控，那麽，接下來，可就真的會導致談判的走向由溫和走向激烈了，這樣一來，結合男房東那豪爽的脾氣，就極易導致談判的崩塌。

所以，不能這樣啊。

“呵呵，其實這個買房和賣房啊，咱們各自都是站在自己的立場上考慮問題，誰地見解都是在向著自己說話，這並無問題啊！在房產買賣進入到談判的時候啊，有句俗話不是說得好嗎？這個要價無多還價無少！”

於濤說到這裏，便是舉起了自己手裏的茶壺，給買賣雙方各自斟了一杯茶然後，笑呵呵繼續道：“買賣上也是講到了先小人後君子的俗語，其實都是一個意思，那就是，在談價的時候，咱們不必忌諱太多，想說什麽就說什麽，這畢竟關系到自己的切身利益嘛，大家也都要相互理解啊！”

於濤說了句中間不疼不癢地話之後，便是將臉轉向了羅成東夫婦，然後，笑意盎然地試探道：“這個買房子啊羅哥，到了談判的時候，就是這樣，咱們已經聽到了房東人家的報價，那麽，不管高低，也不用考慮人家接受不接受，出於公平原理，咱們也要報個價格啊，高低先不說話，得先把自己的態度給表達出來啊！”

“就是啊羅哥，眼下房東大哥已經報出了自己的價格，咱們不管滿意不滿意，也得表個太啊，您就說說您的心理價，我們都知道，肯定有差距的，但是，您不說的話，咱們就很難繼續走下一步了，您就說說看，說不準人家房東真就能同意了呢！”

李樂坐在那裏也是激動不已地瞅著羅成東，附和地勸慰一句。

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