該來的總還是要來的，該面對的，還是終歸需要面對的，要錢這件事，於濤幹的不是一回半回了，可是，每當他和客戶要錢地時候，臉上總是掛著那一抹地不好意思與歉意，好似他欠客戶200塊錢似的。

“多少錢啊？你算算吧！”

馬純良倒是大方，直接笑呵呵問道。

“你可得便宜點啊，我們畢竟奔著熟人來的，要多照顧一點喲！”

一直挺安靜的馬太太開了金口，還沒等於濤算出多少錢來，便是要討個折扣了。

跟於濤說完了還不算，一直沒和李樂有多少互動的她，此刻也是瞪著那犀利的大眼，看向了李樂：“小李啊，你可得和你店長申請、申請，給我們打個大折扣啊，你看看，這單子，你們簽的多麽順利啊，我們不僅是熟人介紹，還是一個優質客戶呢！”

這話倒是不假，李樂心裏很讚同這點，但是，他就特麽吃這口飯的，打折高了，自己心裏也不樂意。

而且，現在，有於濤在前面頂著，李樂也用不著做那個壞人，倆人合作了兩單了，默契多少還是有的，於是他嘿嘿一笑，故作為難地對著於濤勸說道：“於店長，馬哥的確是老客戶介紹的，那客戶也是我的朋友，您就在你的職權範圍內，給他們打個最大的折扣吧，實在不行，就從我的傭金裏扣就行了！”

老生常談，犧牲自己的提成來給客戶返優惠，這是很多經紀人慣用地計倆，李樂聽過好多次，但是，這是他第一次用，說話的時候，還有些不適地打了個哏。

“沒問題啊~！話都說到這裏了，我肯定給足咱們面子哈！”

於濤大手一揮，直接拿起了手機，用計算機掰扯了一把，然後，看到最後的數字之後，眉頭一皺，沈悶了半天之後，方才突然豪邁地大聲道：“這樣吧哥，中級費1%是一萬一千九，貸款服務費是貸款額的1.5%是一萬兩千七百五，一共是兩萬四千六百五！一般我的權限都是最低92折，這次，我直接給你打個九折！！”

看到於濤這麽誇張的演繹了半天，就特麽給客戶讓了才兩千來塊錢，李樂都有些心虛地笑了。

不過一想到牙科醫生很賺錢，而且，方才馬純良如此慷慨大方，李樂倒是又覺得心安了一些。

給誰慷慨不是慷慨？既然你都給房東慷慨了五六千了，也不差我們這一兩千了，大不了不就是一顆牙的事兒嗎？

馬純良的老婆馬太太一聽到如此高的中介費，臉上露出了一抹異色：“哎呀，這麽高啊，你這九折怎麽也得兩萬多吧？你給整少點，一萬塊錢得了！”

不聽不要緊，李樂聽到馬太太這打骨折的出價之後，心裏便是直接被刺靈給電了一下。

尼瑪這麽厲害啊，竟然直接往半價裏砍，你可真牛啊！

不過李樂倒是不用擔心，這個扛價做壞人的角色肯定得讓於濤來做了。

這是他們合作的一幹習慣，壞人讓店長來幹，好人讓經紀人來做，以後方便維護客戶。

有道是兵來將擋水來土掩，對於這種對中介費有疑問想要打骨折的客戶，於濤也是駕輕就熟，只見他嘿嘿一笑，賣慘道：“嫂子，你這是準備給我打骨折啊，剩下的要我和小李給咱補上啊，咱們公司是大公司，都是有規定的啊，折扣低了，我們是得按照差價補上的。”

說到這裏，於濤臉上笑意更濃，用一種慫恿式地口吻調侃道：“我想嫂子，您看我和小李忙了一晚上了，跑前跑後的，沒功勞也有苦勞吧？這麽辛苦，您忍心讓我和小李這麽難吐血啊，不能夠吧？”

“瞧你這話說的，你就再給優惠優惠，就完事了，畢竟都是關系不錯的介紹的，到時候，我請大家吃頓好的，不就結了嘛！”

馬純良笑談之間話裏簡單提及了蔣婧冉介紹的關系，話裏話外透露出出一種友善。

看樣子蔣婧冉的作用還是有的，李樂心道，雖然不知道蔣婧冉和馬純良之間的關系，但是，朋友介紹朋友，當然要給朋友面子，要不然，讓人家臉上掛不住，那豈不是掃了人家的臉了？

想到這裏，李樂的心裏已經打好了草稿：“內個啥，於店長，要不這樣吧我的提成不玩了，就當走個單子了，你再給馬哥讓點！”

雖然是老徐套的套路了，但是，經紀人用起來卻是很順手。

李樂說這句話的時候，明顯是有些心虛的，臉上的笑意也是多少有些僵，畢竟是虛的，假話，所以，他的底氣還是多少有些虛的。

於濤接收到李樂傳遞的信息，臉上依舊帶著那一抹很是為難的笑意，笑呵呵看著馬純良，不說話，好似在和客戶抻一抻。

“就是嘛，人家買個房子，也不容易，你們就給人家讓一讓，少賺一點利潤不就出來了嗎？”

吳叔也是淺嘗輒止地提了一嘴。

畢竟李樂和於濤苦口婆心地給他賣這套房子，出工出力地，也算是有目共睹，吳叔作為一個年長的領導不至於過河拆橋。

“聽見了吧？人家房東都開口了，小李也表態了，你個大店長快給個痛快話唄！”

馬純良不好意思開口了，馬太太倒是笑呵呵接茬了。

話已至此，於濤也不能老端著了，要不然，待會，就讓人來家說你不上道了。

“哈哈，嫂子啊，你這是要讓我們受處罰的節奏啊！”

哈哈一笑，於濤又是擺出了一副很為難外加很糾結的樣子，有些扭捏地抻了一抻，然後，直接一換表情，痛快地說道：“行吧，這樣，小李損失一點，我也搭上一點，就給咱們做到最低了，咱們一口價，2.1萬！”

說到這裏，於濤迅速地又拿起了手機，擺弄了一番，掃了馬純良以及馬太太一番，進一步解釋道：“這樣一來已經是85折了，要說我們不賺錢，那是不可能的，我們從提成裏拿出一些來，給咱們補貼一下也算是給咱朋友一個極大的面子了，這個可是前所未有的！”

“2萬，咱們也來個湊整，整整齊齊，你們幫人就幫到底，咱們就這樣了吧！”

馬太太也是個沖動貨，聽到於濤訴苦式表達，沒猶豫便是直接脫口而出了。

馬太太這還不算完，直接戳了戳馬純良，催促道：“行了。就這樣吧，趕緊轉完錢，咱們吃飯去，我都快餓壞了，咱們和吳叔一起，帶上小李和於店長，大家一起快去吃個飯！”

馬太太也是個全面的人，說話啥的都挺大氣，讓人聽了很舒服。

“話都說到這份上了，我說就這麽著了吧！”

吳叔也是大手一揮，對著於濤催促道。

“行啊就這麽周吧，咱們是微信還是支付寶啊，領導，你說個支付方式！”

馬純良趕緊掏出了手機，準備給於濤轉賬了。

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