第38章 籌謀
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剛剛掛掉了電話，張達明便是笑瞇瞇走到了李樂跟前，拍了拍李樂的屁股，賤兮兮問道：“我去，樂哥，是不是剛才那個房東啊？妮瑪好有料啊，成色很高啊，人家可是開淩志的啊，標準小富婆啊，該不會是看上你了吧？這麽快就給你介紹客戶了！”
“我去，你說什麽？這是什麽話啊？難道兄弟這帥氣的容顏擔不起美女的青睞嗎？正常的，不要大驚小怪的！”
李樂美滋滋一笑，十分受用的樣子。
趙忠強抽完了最後一口煙，然後，直接扔掉了煙靶子，嘟囔一句：“還說別人吃軟飯，我看你才是個軟飯王呢！”
“不服了是不？”
張達明咯咯一笑：“你那質量，和人家樂哥的質量差遠了，咱都是軟飯，你的也沒人家的香啊不是？”
“管他香不香，就看能吃上不！誰吃到嘴裏才能充饑呢，你瞧著吧，人家都快談成了呢！”
趙忠強嘴皮子並不是多麽好使，留下一句酸楚楚的話，便是一個人回店了。
趙忠強一走，張達明便是直接將那雙好似掛著兩根香腸的大嘴貼到了李樂的耳旁：“內個啥，以後，再有質量這麽高的給兄弟推推，你看看，你窩裏一個，外面一個地，美死你了，別吃獨食嘛！”
李樂聽完張達明這明騷的話語，直接忍不住哈哈一笑，直接忍不住了：“明哥，真有你的，啥到了你嘴裏就變味了，人家沈佳琪是我的徒弟，這個客戶跟我認識到現在也就僅僅2天時間，怎麽又跟我有事了呢？”
“行了咱們兄弟們們就不要客氣了，你這發洪水澇死了，我特麽這裏大旱，都快渴死了，以後記得有好的給介紹、介紹！”
張達明仍然不死心，纏著李樂要李樂當皮條客了。
一看張達明沒正事，李樂也瞇了瞇眼，不正經了：“行吧，等兄弟有了好貨就給你推薦哈，放心，我是不會忘記兄弟的！”
嗡嗡嗡～～！
就在家人胡侃的空擋，李樂的手機響了，趕緊從褲兜了掏出咯手機，李樂看了看來電，心裏不由得一顫。
我滴個神啊，這不是系統推薦的客戶嗎？真尼瑪和蔣婧冉推薦的是一個人呢！
不能猶豫，李樂直接掛上了一抹笑臉，然後，直接接起了電話。
“餵，馬哥您好！”
一上來，李樂就很是禮貌地問道。
“呵呵，你好啊小李，冉冉給我你的號的，聽說你很給力，想讓你幫我找一找第一實驗的房子呢！”
電話那頭，馬純良客氣道。
“沒問題啊馬哥，蔣姐特地囑咐了我一下，說馬哥平常很忙，讓我好好地為馬哥找房子呢，蔣姐人很好，非常照顧我，我一定會給咱找到合適的房子的！”
一上來，李樂便是將蔣婧冉給誇讚了一番，同時話語裏，透露出自己和蔣婧冉關系很好的樣子。
李樂知道，像蔣婧冉這麽有品質的人，看上去很不簡單的人，推薦的人肯定也是關系不錯的，所以，李樂先通過拉關系，讓他和馬純良之間的關系更熟絡一些。
“是啊，我開了一個診所，平時很忙，所以看房子的時間也是很緊張的，之前找了幾個人，一上來不說房子，老是跟我說這說那，還讓我去他們公司，我哪有這個閑空啊！所以，就麻煩小李你了啊！”
電話那頭，馬純良一上來就跟李樂吐槽了一番。
“呵呵，正常啊馬哥，現在幹我們這行的人良莠不齊，魚龍混雜，很多人的水平都不行，所以，我理解您的感受啊！”
說到了這裏，李樂很是認同地回覆了馬純良一句，然後，話鋒一轉，便是很專業地回道：“既然馬哥時間緊，那我們就進入正題吧！”
李樂稍微一頓，給馬純良反應的時間，然後，便是換了一個很是關心且友好地語氣繼續問道：“問一下馬哥，咱們想要個多大面積的？主要是為了學區名額，還是也兼顧自住？樓層意向如何？要三居還是四居？都看過什麽小區的房子嗎？有什麽比較中意的小區或者房子嗎？”
李樂這一系列的問話，都是於濤交給他的專業術語，他記得很清楚，而且運用的很好，每碰到一個客戶，他就這麽去問，已經形成了一種習慣了。
“呵呵，小李啊，怪不得人家冉冉說你專業呢，你問得很詳細啊，沒有一上來東拉西扯，說些沒有用的！”
電話那頭，馬純良笑了笑，對著李樂誇讚一句，或許是被李樂的態度給打動了，也或許是關系介紹使然，只聽他直接很誠懇道：“我剛開始看，沒怎麽轉啊，不過，我聽說那邊有幾個小區不錯的，比如說怡心園、禦景園、墨香苑啦等等，聽說墨香苑是單位房，小區挺大的，物管挺到位的，你那邊有什麽房源嗎？”
當李樂聽到馬純良提到自己剛開始看房的時候，心裏便是安定了許多。
怪不得系統推薦這種客戶給自己，早知道，這可是自己花費了1000積分換來的啊，屬於最高級別的客戶了。
李樂記得於濤跟他說過，一般成交率高的客戶就是新客戶，或者看房不久的客戶。
這樣的客戶沒有被中介蹂躪，沒有被中介洗禮，還是很好跟的。
而且，這種客戶，短期內成交的概率還是很大的。
並且，這一次，客戶主動將自己比較中意的小區給說了出來，這個信息竟然和自己在系統輸入的那套房源小區完美契合。
穩了，這個客戶穩了。
李樂心裏跟吃了定心丸一般，然後，信心滿滿地很馬純良開始介紹起房源來了。
……
李樂是個認真的人，不打無準備的仗，就在他借助系統尋找客戶前，便是又把整個第一實驗學區附近性價比較高的房子都掃了一遍，尤其是墨香苑，他更是吃了個透。
所以，李樂同客戶介紹起房子來，十分順暢，洋洋灑灑地和客戶在那裏深聊起來。
聊天都是有氣場和感覺的，倆人聊著聊著還真的稱兄道弟起來了。
掛掉了了馬純良的電話，李樂的心裏很是舒暢。
已經約定好了下午下班後，傍晚去看房，這個結果讓李樂很興奮。
李樂知道，系統固然會給自己推薦準客戶，或者意向極大的客戶，但是想要將客戶給順利逼定了，或者拿下，自己還是需要認真對待，努力爭取的。
而且，李樂明白，這個客戶，之所以會和自己聊的如此痛快，跟蔣婧冉的推薦密不可分。
看樣子，蔣婧冉這個老客戶，我還真得好好維護、維護呢！
李樂望了望車水馬龍的街面，心裏有了一個籌劃，是一個關於老客戶維護的籌劃。
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李樂美滋滋一笑，十分受用的樣子。
趙忠強抽完了最後一口煙，然後，直接扔掉了煙靶子，嘟囔一句：“還說別人吃軟飯，我看你才是個軟飯王呢！”
“不服了是不？”
張達明咯咯一笑：“你那質量，和人家樂哥的質量差遠了，咱都是軟飯，你的也沒人家的香啊不是？”
“管他香不香，就看能吃上不！誰吃到嘴裏才能充饑呢，你瞧著吧，人家都快談成了呢！”
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趙忠強一走，張達明便是直接將那雙好似掛著兩根香腸的大嘴貼到了李樂的耳旁：“內個啥，以後，再有質量這麽高的給兄弟推推，你看看，你窩裏一個，外面一個地，美死你了，別吃獨食嘛！”
李樂聽完張達明這明騷的話語，直接忍不住哈哈一笑，直接忍不住了：“明哥，真有你的，啥到了你嘴裏就變味了，人家沈佳琪是我的徒弟，這個客戶跟我認識到現在也就僅僅2天時間，怎麽又跟我有事了呢？”
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張達明仍然不死心，纏著李樂要李樂當皮條客了。
一看張達明沒正事，李樂也瞇了瞇眼，不正經了：“行吧，等兄弟有了好貨就給你推薦哈，放心，我是不會忘記兄弟的！”
嗡嗡嗡～～！
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不能猶豫，李樂直接掛上了一抹笑臉，然後，直接接起了電話。
“餵，馬哥您好！”
一上來，李樂就很是禮貌地問道。
“呵呵，你好啊小李，冉冉給我你的號的，聽說你很給力，想讓你幫我找一找第一實驗的房子呢！”
電話那頭，馬純良客氣道。
“沒問題啊馬哥，蔣姐特地囑咐了我一下，說馬哥平常很忙，讓我好好地為馬哥找房子呢，蔣姐人很好，非常照顧我，我一定會給咱找到合適的房子的！”
一上來，李樂便是將蔣婧冉給誇讚了一番，同時話語裏，透露出自己和蔣婧冉關系很好的樣子。
李樂知道，像蔣婧冉這麽有品質的人，看上去很不簡單的人，推薦的人肯定也是關系不錯的，所以，李樂先通過拉關系，讓他和馬純良之間的關系更熟絡一些。
“是啊，我開了一個診所，平時很忙，所以看房子的時間也是很緊張的，之前找了幾個人，一上來不說房子，老是跟我說這說那，還讓我去他們公司，我哪有這個閑空啊！所以，就麻煩小李你了啊！”
電話那頭，馬純良一上來就跟李樂吐槽了一番。
“呵呵，正常啊馬哥，現在幹我們這行的人良莠不齊，魚龍混雜，很多人的水平都不行，所以，我理解您的感受啊！”
說到了這裏，李樂很是認同地回覆了馬純良一句，然後，話鋒一轉，便是很專業地回道：“既然馬哥時間緊，那我們就進入正題吧！”
李樂稍微一頓，給馬純良反應的時間，然後，便是換了一個很是關心且友好地語氣繼續問道：“問一下馬哥，咱們想要個多大面積的？主要是為了學區名額，還是也兼顧自住？樓層意向如何？要三居還是四居？都看過什麽小區的房子嗎？有什麽比較中意的小區或者房子嗎？”
李樂這一系列的問話，都是於濤交給他的專業術語，他記得很清楚，而且運用的很好，每碰到一個客戶，他就這麽去問，已經形成了一種習慣了。
“呵呵，小李啊，怪不得人家冉冉說你專業呢，你問得很詳細啊，沒有一上來東拉西扯，說些沒有用的！”
電話那頭，馬純良笑了笑，對著李樂誇讚一句，或許是被李樂的態度給打動了，也或許是關系介紹使然，只聽他直接很誠懇道：“我剛開始看，沒怎麽轉啊，不過，我聽說那邊有幾個小區不錯的，比如說怡心園、禦景園、墨香苑啦等等，聽說墨香苑是單位房，小區挺大的，物管挺到位的，你那邊有什麽房源嗎？”
當李樂聽到馬純良提到自己剛開始看房的時候，心裏便是安定了許多。
怪不得系統推薦這種客戶給自己，早知道，這可是自己花費了1000積分換來的啊，屬於最高級別的客戶了。
李樂記得於濤跟他說過，一般成交率高的客戶就是新客戶，或者看房不久的客戶。
這樣的客戶沒有被中介蹂躪，沒有被中介洗禮，還是很好跟的。
而且，這種客戶，短期內成交的概率還是很大的。
並且，這一次，客戶主動將自己比較中意的小區給說了出來，這個信息竟然和自己在系統輸入的那套房源小區完美契合。
穩了，這個客戶穩了。
李樂心裏跟吃了定心丸一般，然後，信心滿滿地很馬純良開始介紹起房源來了。
……
李樂是個認真的人，不打無準備的仗，就在他借助系統尋找客戶前，便是又把整個第一實驗學區附近性價比較高的房子都掃了一遍，尤其是墨香苑，他更是吃了個透。
所以，李樂同客戶介紹起房子來，十分順暢，洋洋灑灑地和客戶在那裏深聊起來。
聊天都是有氣場和感覺的，倆人聊著聊著還真的稱兄道弟起來了。
掛掉了了馬純良的電話，李樂的心裏很是舒暢。
已經約定好了下午下班後，傍晚去看房，這個結果讓李樂很興奮。
李樂知道，系統固然會給自己推薦準客戶，或者意向極大的客戶，但是想要將客戶給順利逼定了，或者拿下，自己還是需要認真對待，努力爭取的。
而且，李樂明白，這個客戶，之所以會和自己聊的如此痛快，跟蔣婧冉的推薦密不可分。
看樣子，蔣婧冉這個老客戶，我還真得好好維護、維護呢！
李樂望了望車水馬龍的街面，心裏有了一個籌劃，是一個關於老客戶維護的籌劃。
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