蔣姐笑意盎然地站在那裏，盯著李樂看著，聽完李樂的話語之後，沒猶豫，帶著一抹好奇地微笑便是直截了當道：“什麽服務啊？我怎麽沒聽說過你們中介公司還有其他的什麽服務呢？”

李樂一看房東這笑意，好似感覺自己有些忽悠她的成分一般，趕緊笑了笑，臉色一收，認真地解釋道：“其實是這樣的蔣姐，現在，在大城市，你像北上廣深，都有一種代理服務，也就是說，您如果忙的話，或者不希望別人打攪我們的話，那就直接將房子的出售工作交給我們來做。

到時候，我們給咱們找客戶，宣傳房子，然後，由我們單獨和您聯系，您就不用每天再接那麽多的中介電話，騷擾電話了，畢竟很多中介不管有沒有客戶，都會給你打電話，跟您聯系，動不動就來看房子，時間很瑣碎，對您來說，也是挺消耗時間的不是？”

“現在我不就也讓你們賣嗎？你說的這個代理和不代理有啥區別嗎？”

蔣姐莞爾一笑，然後好奇地問道。

而此時，聽到李樂已經和房東開始交流了，在房子裏轉悠的沈佳琪和李勁松也是慢慢聚了過來，將房東蔣姐給‘包圍’在了中間。

“當然有了蔣姐，如果您交給我們代理地話，那麽以後，就由我們單線和您聯系了，您直接把信心扯下來就行了啊，只要有看房子的，小沈就會直接給您打電話，然後，跟您預約時間，如果有別的公司問您房子的問題，您就可以直接讓他們找小沈了啊！”

李樂笑著解釋道。

“那這樣我不是被動了嗎？只讓你們賣，人家不賣，人家願意嗎？我想賣房子是為了快速出手啊？而這樣一來，那不是耽誤我賣房子了嗎？”

蔣姐臉上露出了一絲疑惑，不解地問道。

“其實不然，這樣一來的話，我們賣的更起勁了姐，您想啊，定州房產這麽多，他們發的房子也多啊，但是，沒有一個是他們全力主推的，所以，賣起來是看運氣的，而我們萬家房產，在定州是首屈一指的大公司，光店面就四五個，人口三四十口子人呢。

我們如果和您簽了代理協議，我們全公司就會主推咱們的房子，然後，我們有中介協會，群裏面有很多中介，我們天天給咱們房子群發做廣告，您想想，這是個什麽力度，咱們的房子還能賣的不快嗎？”

李樂由於準備挺充分的，所以，回答起房東蔣姐地問題並沒有遲疑和卡住，直接一氣呵成，說得很有信心地樣子。

李樂有準備的回答，顯然起到了一定的效果，房東蔣姐臉上起了笑意，然後，在那裏思慮了片刻，然後，那一張精致地臉上笑容更甚了一些：“我這套房子的確想要快速地出手，所以，你們如果能夠給我快速賣掉的話，我還是可以考慮的！”

聽到了房東蔣姐首允李樂繼續蔣姐獨家工作的時候，沈佳琪和李勁松的臉上同時露出了一抹激動與興奮。

兩個人都是明事理的人，都知道此時，是不能亂插話的，沈佳琪作為一個新人，當然知道自己不能在這個關鍵的時刻多嘴，而李勁松作為入行一個月的半老新人，當然更知道此刻的重要性。

倆人就筆直地站在那裏，等待著李樂的‘表演’。

“是這樣的蔣姐，我想知道咱們現在為什麽要賣房子啊？著急出手嗎？然後，咱們房子的這個價格的浮動空間到底是多少，您能大致和我說一下嗎？”

李樂笑臉依然，對著房東開始刨根問底地打探起情況來了。

聽到李樂突然又問這個，房東臉上那股子原本很是濃郁的笑意又是突然減少了一般，遂即臉上看似有些不便地回道：“你問的聽仔細啊，賣房子還需要問這個嗎？這是不是不屬於你的工作範疇了啊！”

聽到房東起了一絲防範心理，好似有些拒絕自己了，李樂知道，這個時候是必須要表達自己真誠的時候了。

李樂自打想要幹房產這一行開始，就給自己豎立了一個目標，那就是不做房產行業裏的跟風者，要做裏面的引導者。

他告誡自己，不要輕視每一個單子，不要輕視每一個房東和客戶，然後，盡量地幫助自己的客戶，以朋友的身份去幫助，而不是一個旁觀者地身份去幫助。

這樣一來，或許會更好的和客戶交流，更好地走進客戶的世界裏，然後，達到真正換位思考的境界，將新客戶發展為老朋友，這樣，他們也可以給自己介紹客戶，源源不斷，綿延不絕。

通俗地講，也就是關系營銷學，因為，李樂上大學的時候，就聽自己的老師講過人脈關系的重要性。

所以，平民出身的他，普通家境的他，才選擇房產銷售這個行業，為的就是接觸更多的人，服務更多的不同層次的客戶，給自己積澱人脈圈子，為自己的以後鋪路。

李樂心裏的這一個回味與想法，看似時長，也只是一瞬之間的事情。

雖然看到房東起了一絲戒心與疑色，但是，李樂仍舊巋然不動地站著，笑靨依然地對著房東蔣姐解釋道：“蔣姐，我們有可能是第一次認識，您不了解我，這是可以理解的，我做房產銷售的初衷並不是簡單地為客戶買房子或者賣房子，而是為客戶服務，真正的服務。

我認為，要想真正地為客戶服務，那就得和客戶交朋友，真正站在客戶的角度思考問題，如此一來，那就需要去了解客戶，了解客戶的基本需求，這樣才能知道客戶的需求在那，客戶痛點在哪，我們才能提供更好的服務，或者延伸的服務！”

此刻，原本看到房東蔣姐臉色有些不悅的沈佳琪和李勁松，心裏都是不由得為李樂緊張來的，從他們那緊張的臉龐就可以看出，他們卻是有些拿不準房東的想法，不知道該如何應對了。

可是，經過李樂這麽一深入人心地講解之後，他們兩個人直接有些吃驚了，那表情就好似看一個剛會開車的司機玩起了高難度漂移一般。

“呵呵，小夥子，你挺能聊得，這還是第一次有中介這麽和我聊呢！”

蔣姐精致地臉龐上，又再次爬上了一抹笑意，然後，她又是接著淡然道：“不過，你說的也是那麽個理，讓人聽著挺舒服地，那我就跟你說道說道說道吧！”

聽到蔣姐已經相信了自己，李樂的心裏激動極了。

這是他第一次嘗試去簽獨家，他並沒有多麽深厚的經驗，但是，他所說的話，都是他的心裏話。

他第一次感覺，用自己的真誠去面對客戶，所獲得的收入，真的要比單純的磨嘴皮子，賣弄技巧要來的實惠的多。

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