◎盤活市場◎

時值三月中旬。

春暖花開, 萬物吐綠，這是百理種田人忙碌春耕的季節，是百理采集人上山撿野味的季節, 也是百理打獵人上山尋摸的季節。

這本來將是一個無聊的季節，因為‘無所依的百理人’們, 如不能在這樣好的季節裏, 攢下今年大部分的口糧, 那今年的冬季, 又將面臨親人崩逝的慘況。

這樣的季節, 原是沒什麽人討論八卦的，但今時與往日分外不同。

因為，好大的雷, 炸響在百理。

許許多多的百姓都不由地想：天爺誒，新來的知府大人，到底帶了多少金銀入百理的府庫？

年輕人, 是真能花啊！

對於‘新知府’好像很富裕的印象, 初初來自於一些村落外出的務工者。

譬如在百理府治下平風縣的阿完溝內, 眾獵手們聽說村口的張小猴領了官府兩吊錢，去做據說包吃包住、一個月還能有幾百大錢的工, 徒把妻子兒女留在家後, 都偷偷嘆著。

“這哪是去做工了啊……這恐怕要一去不返了。”哪有給這麽多錢的工，除非要命那種。

“可憐小猴老婆了, 小猴也是心善, 冬日裏想給孩子省出一點口糧來吧。”

提到孩子和糧食, 大家都嘆息了起來, 螻蟻尚且偷生, 如果有一條活路, 誰願意去找死呢。

“還不是我們這山難說……”

“可不能這樣講。”一老者面色嚴肅雙手合十，“山神庇佑，能分我們一些獵物已是不易。”

旁邊的年輕人沒有說話，只是在想自己曾從游商那兒聽到的傳言是不是真的，更內陸一點、不靠山、在平原中生活的人都有一手極好的種田手藝。

不用上山，不用打獵采集，只需要伺候好田地，每年就有吃不完的糧食、能用糧食去買布匹、鹽糖，閑暇時期去縣城裏，到處都是要工的商鋪。內陸人，真有那樣美好的日子嗎？

他目光裏懷著向往，然後就被一陣吵吵嚷嚷的聲音吸引了目光。

“爹，這是怎麽了？”他望向村口那邊，“是游商來了嗎？”他也激動了起來，人在山邊，他們的吃用多來自山上，有錢的時候不多，很少去縣裏買、換東西。

但來此地的游商很好，不要錢，會帶來許多境內看不見的便宜小玩意兒、鹽巴和糖，愛以物換物，是以村子裏的人都很期待他們。

“是他們的話，我得把山上的表兄們也叫下來！”過了一個冬日，他們在山上的物資應該也耗得差不多了。

“先看看。”老人比他淡定，“你表兄他們還是不要隨意下山。”

二人朝嘈雜處走去，人擠人之間，年輕人忽然發現，來得並不是游商，而是已經消失了大半年，大家以為被拖去徭役、快要嘎掉的張小猴。

他回來了！

回來並不稀奇，稀奇的是，他帶著足足3吊錢、一匹棉布、一罐子糖，以及一張掛滿了肉的圓臉、一身厚實的肌肉、滿臉帶笑的回來了。

眾人不禁驚疑，他這是去做工了，還是去發財了？按這個肉的回報率來看，得是暴富啊。

大家七嘴八舌問張小猴，這是有了什麽境遇？

張小猴也不遮掩，此番回來，本就是知府大人恩典，他看著圍著自己的村眾，朗聲說著自己的奇遇：“我現在在百理府知府大人手底下的農莊幹活，日日吃兩餐飯、一餐饅頭，知府大人開恩，事不多，每日種種田翻翻地，偶爾去去蟲，每個月給300大錢。”

“這會兒春耕了了，事少，大人聽說我只有妻小在家，特準我回來送錢。”他笑著說道。

這不亞於是驚雷在阿完溝中炸響，“什麽時候境內竟來了這樣的知府？”

“知府換人了嗎？不是那姓魏的了？”

“是，換了一特別特別好的陳知府！”小猴說得口幹舌燥後推開眾人，連聲說：“眾位叔伯，我妻小還在家裏等著，我先回去，有事兒我們晚上在村口聊！”

回家，以淚洗面的妻子看見完好歸來的丈夫和錢，喜不自勝、二人抱頭痛哭之像暫且不提，夜裏，阿完溝的青壯婦女們聚在一起，聽小猴講外頭的事。

什麽知府高義，弄這個弄那個，在農莊裏的日子愜意，幹得少吃的多，聽他說自己見過知府，現在的知府大人真是好人。

他是得過陳延恩惠的人，目光裏的仰慕不是假的。

旁的人半信半疑，覺得他是得了銀子對人死心塌地了，故事畢竟是別人的，有心癢癢的問：“小猴，那你知府的莊子還招工嗎？我也想去，我不要300大錢，100就行！”

這話一出，問工之聲不絕於耳，小猴搖頭：“大人只要了一百人，說是耕掉今年……明年我還在不在那裏都不知道。”

自己都沒定，更不可能去介紹別人了。

旁人這麽一聽，原本嫉妒的心就略有些平衡了，好吧，一時橫財，等沒了小猴的日子還是難過的。

不過張小猴心裏已經有了成算，“但我要努力去那兒！”作為受過村裏人恩惠的遺孤，小猴沒有隱瞞大家自己曾經從二樹管家嘴裏得到的消息，“我聽大人說，今年我們縣這裏會有一個什麽農學書塾，像我們這樣的人可以去書塾裏學一個東西。”

“只要能從那個塾裏拿到一個什麽證，就可以遷戶籍嘞！”這是一件比打工更重要的事。藏在小猴心裏許久許久。

但旁邊的人不懂，“人離鄉賤，小猴，戶籍走了也未必就是好的……”

“不是！大人說，最早拿到證的，可以去百理府的旁邊，就是我們農莊的旁邊，家裏按人頭分地！”他的眸子裏全是那翠綠的麥苗，“平地！墾了之後就可以種田了，就像我們給大人種的田一樣，收成可好了，特別好！跟我們這邊的麥完全不一樣。”

“我聽二樹管事說，一畝能收3石！”然後，他在暢想中計算自己家能分多少田、能收多少糧食、每餐吃多少還能剩多少，自己可以買多少東西，以後再也不用忍饑挨餓。

那是一如夢中的場景，張小猴說的繪聲繪色，仿佛自己完全見過、體驗過這樣的日子，大家跟著他，十分投入，但聲一停，一切就像一場夢一樣止了。

……

在張小猴回來的這幾天，他一直都是阿完溝裏的紅人，有數不清的人來看他，大家對他帶來的消息多有置喙，但無論如何，他拿回來的錢是真的。

所以，別的消息傳得七搞八搞，這知府有錢慷慨的消息，卻是每個人都不否認的。

而這樣的‘流言’，也悄然發生在每一個有農戶們回去探親的‘犄角旮旯’內。

一時間，數萬人望陳延再發招人令，好去他的農莊種田。

當然，大家知道這是不可能的，又不是服徭役，要這麽多人幹什麽。

然後，在第一種不可能之後沒多久，新知府真的再發了‘撒錢令’，欲令百理百姓荷包鼓鼓。

第二則消息也是各地縣衙發出的，說是百理府城急需‘甜菜’，願意花5文一斤的價格在全百理購買甜菜，並倡導大家今年嘗試規模種植甜菜，明年這個季節還會按照此價收購農戶們手裏所有的甜菜。

註意，是所有的——

一開始，眾人以為這個消息是開玩笑，但直到第一個人從田間扒了一點甜菜送去縣衙，兌到大錢之後，夏風吹拂之下，所有人百理人的手裏都提起了籃子。

大家像是搶金子、挖寶藏一樣，磨刀霍霍向甜菜！

大量的甜菜被送往百理、送入陳延和茵茵所開設的工坊內，原料一多，工坊內原先的人便有些不夠用，茵茵大手一揮，在城內招了許多年輕的女工們。

人手一足，甜菜工坊內的火便再沒有熄滅過，空氣中一直彌散著甜菜糖漿甜蜜的味道，一如百理府這剛剛被激活的市場。

大抵是百理府中的百姓這個月賣甜菜、領工錢，手裏的錢寬裕了些，經濟一直十分蕭條的百理府這個月忽然多了許多在城門口擺攤子的人，百姓手裏有錢，路過看見精美的小玩意兒手便沒那麽緊，而擺攤的人東西銷出去後也更有動力。

一來二去，竟讓那條小街都變得有些繁榮。

熟知事物發展規律的陳延心裏很清楚，這是一個令城內經濟萌芽的機會，只要他能一直發錢、一直拉動內需，就可以逐漸盤活市場。

不過這一步得緩一緩，因為府庫裏的錢真的快被他用光啦！

守著府庫的劉師爺真的懵了。

他看著賬冊裏的數字，幾乎眼冒金星，晚上在家裏睡覺都睡不著，摟著老婆都要念念碎碎，“老婆啊，我算是知道了……”

“啊？當家的你知道了啥？”

“這敗家子光會花錢，其實難花掉基業。”一如魏大人，事不咋幹，所以錢也不少花，“但胸有丘壑，創業激進者，真真是花錢如流水。”沒了啊。

他靠在木板床上，完全猜不透、想不通，這知府的下一步準備如何走。

賣糖……偌大的百理府，真的能靠賣甜菜糖支撐起來嗎？

府內又不是沒人制過，那甜菜糖雜質多、甜味不足，加上熬制之後顏色斑雜，哪裏比得上如雪一般的白糖？

普通品質的糖，從府內運出去、路上的損耗、原料的本錢、人的本錢……這知府可開過鋪子，賺過錢？最後可別虧了才是。

思來想去，劉師爺憂心忡忡進入了睡夢之中，次日，他就忍不住求見了陳延，把自己夜間的各種擔憂鋪開了來講。

他言辭懇切，“大人，若計算後，糖之事暫難起，還是要同京城戶部商量撥款一事……後續還需要銀子，若冬日大雪，我們還需在購糧賑災，這是大事。”若遇災禍拿不出錢，那可是大事。

陳延看劉師爺深思不屬、因為太過擔憂沒睡好的樣子，連忙讓他坐下，叫他不要擔心：“銀子，已經有數了。”經過前期的準備工作，工坊裏的糖已經做好了。

陳延先前把樣品通過驛站送去了京中程瑞手裏，他看過兩種糖樣後，快速回了信，告知陳延這門糖的生意好做、他做定了。

而劉師爺聽聽著跟上次如出一轍的話，重重嘆息，“大人，這銀在何處，您給屬下看看吧！”可別說在百理了！

“你曉得，屬下這人不看到實處心是落不下來的。”

他眼巴巴的，陳延目露笑意，“那劉師爺便等等。”他起身，穿過屏風，去後頭的格子裏拿了個東西出來，劉師爺好奇，竟從那裏拿，是什麽？

莫非是陛下親旨給錢？

劉師爺巴巴的向前，結果就看見陳延拿來了個陶罐，他疑惑不解，就見陳延開了陶罐，從中倒出了兩個粉色的、晶瑩剔透的方塊。

這顏色？他很快想到了府內正在忙的某樣事物，但馬上又覺得不可額，怎會如此剔透？

陳延遞了一個糖塊給劉師爺，“師爺不若嘗嘗？”

劉師爺把糖塊放進了嘴裏，很快，一股帶著清香的甜味在嘴裏散開，什麽苦、澀，全然沒有，只有一股純粹的甜味。

想到城外掛牌的甜菜工坊，他靈機一動，眼裏帶著興奮，問：“大人，這是？這莫非就是您用甜菜制出的糖？”

如果是賣這樣的糖，他相信還是大有市場的。

陳延點點頭，“卻是如此。”

“屬下可否問問，賣價幾何？”一個優秀的賬房，總是怎麽關心價格。

“二價，純無雜質、顏色透亮的上等糖，一吊錢一斤，若是普通的雜糖，只需30文。師爺覺得這賣價如何？”

這價格並不高，但劉師爺多問了一句：“這兩種糖品質相差幾何？大人，雜糖比這方糖澀多少呢？”

“雜糖不過是形狀雜、顏色雜，吃起來並不澀，同這個糖是一樣的。”

“什麽！”劉師爺一驚，30文一斤的糖吃起來能跟剛剛這樣，他這下是真真切切的感覺到，賣糖要賺錢了。

陳延看他的樣子，心頭有些煩躁，也忍不住一掃而光了。

且賣吧，開賣，府庫裏就會有銀子的！

由姜茵茵工坊所出的‘粉糖’最早開賣始於八月份。

那個時候，程瑞的商隊還沒有來，陳延不知出於什麽原因，令府衙控股，在百理府內開了一家官鋪，官衙開鋪，實在有些吸引百姓的目光。

不過大家有錢的少，面對裏面30文一斤的糖，囊中還是很羞澀的，只偶爾有幾個人進去稱個一兩二兩，百姓們是鼓起勇氣稱的，見官鋪裏頭的人態度竟比一般的鋪還要好，議論紛紛，為陳延的官鋪增了許多名聲。

不過粉糖的真正熱銷還是在工坊休沐那天，在工坊上工的人是有錢的、平日裏陳延和茵茵不許她們在工坊接觸糖，但聞那樣香甜可口的味道久了，大家總會饞。

知道自己做的東西開賣後，她們立刻便來捧場了，一個個都稱了大包糖走，在工坊做工的人現在在百理府是有幾分體面的，體面人稱了一大包方糖來，總得分給周圍的人吧。

這下可好了，沒吃過糖的人很快被這種清甜的味道俘虜，在家中孩子的催促之下，也能舍下心花上五個銅板，在官鋪內走一趟了。

縱然百理貧瘠，但府城流行的東西還是很快傳到了下面，百姓中不乏聰明人，在知道縣衙內沒有官鋪後，很快湊錢買糖，趁著走親戚在府城周圍做起了二道販子。

有人，糖去了更遠的地方，便俘獲了更多的人，至此，貧瘠之地出現了第一件熾手可熱的商品——糖。

不過此番熱銷，都是小打小鬧，府庫充盈得並不多，是程瑞的商隊來、大肆采購了一番後，府庫才不至於空虛，八月下旬，心中有銀之後，陳延和茵茵很快便想著再拉一條商隊，由府兵帶路，再招募一批鏢師，運一批糖去陳家的根據地、我朝富庶之地江南，再摟一把銀子。

因這府衙基本是陳延的一言堂，府兵很快就領著銀子出發了。

這一來一回的一樁生意熱銷，讓百理府第一次，燃起了這樣持續綿長的經濟生機。

而府庫內有了活錢，陳延有心推新策、以及強調他已經在本府內嘗試過的人肥耕種之法。

至此，新的困難擺在眼前。

要大家種地其實並不難，但難題在於，百理府人口分布不合理，人員集聚於山地，叫他們開荒，免不了遷村遷口，眾所周知，百理府耕種氣息不濃、山地歉收，許多人靠山而生。

要遷他們的口而種著好似沒有未來的地，就有些難了。

但輿圖一攤，為了百理的發展，重新劃村、勢在必行。

作者有話說：

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