“想必大家都知道一個道理，叫做竭澤而漁，不斷的制作出各種系列的限量香水然後出售只能是目光短淺的做法。”藍音斬釘截鐵的說道，然後在有人提出反駁之前，她先是在空中按了按手，示意大家安靜，然後才拿出當初教導張珩的那疊紙說，“當初我就問過張珩少爺，什麽才是促使一個人成為某家店鋪的忠實顧客的因素。”

藍音從那一疊宣紙中抽出一張擱在眾人的眼前，一字一句的說道：“那就是‘信譽’。”

做人需要信譽，經商更需要信譽！

一個沒有信譽可言的商家，以後誰還會去購買她的商品呢？

就好像數天前的校佳家，她的劣質香水賠掉了香來閣那麽多年辛苦經營起來的信譽，現在香來閣就算能再開張，也不會有人繼續去光顧了。

“可是我還是不太懂，”紅玉縣主疑惑的問道，“你做的香水物有所值，也是明碼實價，怎麽就沒有信譽了呢？”在她看來，只要在物品的品質和價格上沒有欺騙消費者就不算是失去信譽。

“問題就是處在限量和拍賣上。”藍音一句話就把這場銷售中最大的兩個功臣打入了地獄。

“縣主，請你設身處地的想一想，如果你今天高價買了我的奇遇系列香水，我告訴你，這是限量的，絕版的，以後肯定不會再出了。但是一個月之後，我又推出了鏡花水月系列的香水，同樣是一百套限量，你會怎麽想？”

紅玉縣主沈思了片刻，若有所思的點點頭。她似乎有點明白藍音所說的失了信譽的意思了。

表面上看，藍音確實沒有違背她的諾言，並沒有繼續制作已經是絕版了的奇遇系列香水，可是新推出的鏡花水月如果和奇遇系列是一個模式的話，那無疑會讓購買了，甚至是高價購買了奇遇系列香水的人心中不快。

這種不快會隨著藍音毫無止境的撈錢越來越深，最後任誰都不會再去購買所謂的限量香水了。因為以後肯定還會有換了個名字的香水繼續被當作是限量販賣不是嗎？

就算有人還會忍住怒火來購買藍音的限量香水，也絕對不會再出高價了，誰都不是傻子呢。

不僅如此，這種不信任還具有傳染性，之前藍音也說過，達官貴人的朋友也會是達官貴人，這些人聚會宴會也多，只要誰在朋友相聚的時候多那麽一句嘴，藍音可能的潛在客戶就會被她“瘋狂斂財”的行為嚇退，以後也不會再光顧她的店鋪。

甚至於，藍音的所作所為還或波及到張家名下的其他店鋪，畢竟這個香水鋪子可是掛著張家的招牌呢。到時候張家這個商業帝國就會一瀉千裏，最終直接落得跟校佳家一樣的下場都有可能。

想到這裏，紅玉縣主再看向藍音的眼神又不一樣了。如果說之前紅玉縣主還是覺得藍音作為一個商業新人不過是靈光一閃弄出了香水，和這種奇怪的經營模式的話，現在她就是覺得，藍音已經是一個久經沙場的老掌櫃，簡直就是把顧客的心思掌握的一清二楚！

相比之下，什麽張家校家……紅玉縣主不屑的翹了翹嘴角，似乎也不過如此嘛。她半是開玩笑的說了一句：“幸好藍音你不是男子，不然的話，只怕戶部尚書的位置都是由你來做了。”

藍音抿嘴一笑，拱手客氣道：“縣主謬讚了，其實我對經商也只不過是略懂皮毛而已，仗著自己有幾個新奇的點子就一頭鉆進來。很多事情都是店鋪裏的老掌櫃幫忙策劃的。而且我的志向也不再商業，而是音律。”

“哦？你竟然還懂音律？”紅玉縣主感覺有些意外，雖然三音國號稱是音樂的國度，人人都會音樂，可是那說的也是普通家庭，像藍音這種連自己溫飽都滿足不了，還得去給別人當丫鬟的女子怎麽會志在音律呢？

藍音還沒來得及說話，張珩就急急忙忙插嘴道：“她會的！而且十分精通呢！藍音還用音律教我武術來著，她簡直就是音樂方面的天才！”似乎是怕大家不相信似的，他的聲音還特別加重了些許。

“哦？你還很精通音律？”紅玉縣主一臉的不相信，藍音現在也不過是一個不滿十五歲的小姑娘罷了，就算是她，在最好的教育環境中學習了這麽多年音律，也不敢說自己“精通”，只怕是這個張家少爺對藍音有好感所以才拼命吹捧吧。

自以為知道了事情真相的紅玉縣主臉上露出了意味深長的笑容，她捧起茶杯小小的抿了一口，看似不經意的說道：“我此行來到朱雀鎮，就是因為聽說鎮上有一名隱世多年的音律高人。特別想要跟他來學習的。”她的語氣雖然是淡淡的，但是不難聽出，紅玉縣主口吻中隱隱的驕傲。

藍音也不是涉世未深的小姑娘了，當即就掛著無懈可擊的笑容恭喜道：“聽說隱士高人一般都是十分註重才華而輕銅臭之物的，縣主既然能拜他為師，一定是在音律方面特別出彩。”

她不著痕跡的把兩個人都恭維了一番。

紅玉縣主聽了自然是喜形於色，雖然京城中也有不少的小姐誇她的音樂好聽，但是那些人要麽是想巴結她，要麽是畏懼她的地位，又或者只是隨口一誇，並非真心。而藍音呢，從一開始就只是對自己保持著普通人該有的尊敬，並沒有多麽諂媚，所以此刻從藍音口中說出的誇獎似乎才更加真實。

紅玉縣主矜持的微笑擺手：“還沒有拜師呢，只是打聽清楚了對方居住的地點而已。不過我相信，憑我的水平，拜師應該是沒有問題的。”她的話中帶著一絲自傲，“藍音姑娘，既然你說你的志向是在音律方面的話，不如給我聽聽你創作的曲目吧，如果你的水平也還過得去的話，我就帶你去見見那位大師如何？說不定大師一高興，也收你為徒了呢？”

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