程頌仔細研究對比過勝美家具和其他品牌家具之間的區別。哪怕是同樣的價格和優惠力度下，銷量仍然打不過同賣場其他家具品牌的原因，顯而易見。

勝美家具旗下的產品無論在設計還是質量上都略遜一籌。

勝美原身是國營廠，當時的國營廠就是因為設計方面比不過其他私營廠，才辦不下去，但人家質量上一直都是上乘。可吳俊接手這幾年來，不止沒在原有基礎上提升設計美感，甚至本身優勢也被忽略，呈明顯下滑趨勢。

程頌心裏很清楚這裏面有嚴重的態度問題，他一方面在思慮還要在這裏待多久，一方面還是想把眼下工人工資問題、工廠滯銷的家具問題解決。

在新城，有對比才顯得這批家具有問題，大家買東西都要貨比三家，沒有價格優勢，更是被人率先淘汰。

但要單看這批家具，也沒什麽明顯質量問題。

程頌在報紙上看到國內輕紡業出口國外的報道很多，國內無論人工還是生產都要比國外便宜。他又進一步了解，在國外，木工類家具制造業工人的手工費相當高昂。

所以，程頌想，如果工廠這批滯銷家具出口外貿，既不用和新城內的其他家具廠競爭，也不用過多降低自身價格。目前這方面出口的應該是極少數。

只要把握住機會，成為第一個吃螃蟹的人，必然能解決眼下的問題。

更何況，程頌並不考慮廠子未來發展，和這次合作後的問題。

他當然也想過，中間商不是那麽好找的。所以他連續幾天，早出晚歸，在市內外國人出沒多的地方閑逛、蹲點。

人家外國人臉上也沒寫著“我是商人可以找我合作”，所以程頌見到一個就主動上去問。

程頌不愛學習 ，但他不是學不會。陳萊上大學的時候，他為了不給陳萊丟人，怕陳萊的同學覺得他配不上陳萊，他自己工作之餘也在學習英語，不過那時他是聽著磁帶學的，跟著讀、查英文字典，真讓他去做英語題他是不行的。

口語方面簡單交流還是沒太大問題。

意料之內的被連連拒絕，有的對這行業不了解，有的只是過來游玩，有的說不是不能做只是運輸方面很麻煩是個大問題。

就是這個運輸方面是大問題的黃頭發老外，當時程頌坐在小店外面吃面，黃頭發老外過來拼桌，還跟他學著怎麽用筷子、先放辣椒再放醋，一頓操作，吃了一口整張臉皺成包子。

程頌沒憋住笑他，兩人隨便聊了兩句。

他這幾天問了好些個老外，自然不會放過眼前這個，說了講過無數次的話。

黃頭發老外一點沒有抗拒的意味，很認真聽他講，講完還讚許地點頭，讓程頌一度以為或許這個就穩了。誰想到老外確實也是個內行人，沒做過家具進出口，也做過其他的，給他一通分析，最後得出“不是不行但是不太值”的結論。

程頌沒有糾纏，覺得是應該重新考慮一下。

天色漸暗，他準備坐電車回去的時候，聽見胡同口傳來一句“help”！

程頌下意識跑過去，正好和迎面的小賊撞上，小賊怒氣沖沖開口：“別多管閑事！”

新城外來人口多，目前管理不太跟得上，發生這種事不說常有，但也不足為奇了。程頌碰上這種事可沒有不管的道理，目光驀地狠戾起來，一拖一拽，小賊趴在地上唉呀啊呀疼得顧不上求饒。

程頌撿起地上的公文包，小賊趁其不備爬起就跑。他沒追，時間太晚了，燈光暗，再追上的可能性不大。

他轉身要把公文包還給國際友人，就看見一張熟悉的臉。

黃頭發老外身上穿著西裝兩件套，此時滿頭大汗，手杵在膝蓋上大喘氣，下一秒就要暈過去的樣子。

程頌過去幫他脫掉外套，給他扇了扇風，老外很感激，告訴他叫Peter，還要給他錢感謝他，公文包裏有他的好多文件和證明，他本以為放酒店不安全，誰想到拿出來才更不安全。

程頌跟他推搡了半天，最後只收了一張面值最小的他們國家的錢，想著回去給彩彩收藏。正要走的時候，老外終於喘勻了氣，猶疑地叫住他。

“程，再跟我說說合作的事？”

意外之喜，程頌把他送回了酒店，路上兩人再次討論了下。

“這附近有家賣場裏有我們的家具，明天開門我可以帶你去看看。”

“按照一張桌子四把椅子算一套，200套以上我給你出廠批發價的9折，500套8折……”

“這個價格你帶回你的國家，應該能掙上幾倍不止。”

皮特顯得比一起吃面時更感興趣了，“等等，程，你跟我說的這些，你說了算嗎？”

程頌楞了下，他習慣了凡事做主，在老家俞城的時候，他做的決定無論是他那幫兄弟們，還是當時的魏廠長都很支持他。被皮特一反問他也有點不確定了。

開口又是，“我說了算，如果這家廠子不同意，我自然能找別家廠子跟你合作。”

皮特欣賞他的自信。

兩人約好第二天一早去賣場看家具，如果確定便直接去廠裏商議合同事宜。

——

吳俊心情很覆雜，程頌竟然在這麽短的時間內就找到了拯救廠子的辦法？不是講他就是個渾不吝、只惹事不幹事嗎？他都做好到時間要把他趕走的準備了，現在他做出了成績，該用什麽借口讓人家走。

真把事辦好了，程頌現在還是個副廠長的名頭，那他這個廠長還能坐得消停嗎？

吳俊差點沒忍住在張經理面前失態，他對工廠經營一點都不感興趣，他只不過是個名義上的廠長罷了。要不是他舅舅強烈要求他看著程頌，在一個月內給他找事情做，不要讓他懷疑，不要讓他離開。他哪裏需要按時按點地來上班，他還想在家裏孩子老婆熱炕頭呢。

程頌這種人在身邊，豈不是不想上進都不行？廠子效益跟他有什麽關系，他只是每月從他舅舅那裏領些零花錢而已……

吳俊腦子常年不運轉，程頌領著外國人到廠子的時候，他也沒想出個苗頭。

程頌帶著皮特和他的萬能助理去看了生產加工區域、成品區域，最後帶人到了會議室，並叫了財務部法務部等專業人士商討合同條件。

程頌先說了自己給出的價格退步，因為運輸上由皮特想辦法，勝美做出一定讓步是應該的。

吳俊一聽，“不可以，我們價格已經是最低了！”

剛還滿目春風的大家怔怔地看向他，顯然不理解這天大的餡餅落腦袋頂上了，也有挪遠一步不吃的做法。

程頌不止不理解，還有點惱怒。恨鐵不成鋼，合作不成，那就爛在廠子裏吧。

吳俊對上程頌質疑中帶著憤怒的眼神，有些發怵。

程頌起身，“剩下的事情你們決定，皮特，我答應你的事情一定作數，我去外面等你。”

可能最終還是考慮到了工人工資的問題，合作成功，就按照程頌承諾的條件。

剩下的事情都有專人去做，程頌名義上是副廠長，其實就是個出謀劃策，最終決定權還不在他手上的一個廠職工。

晚上，吳俊請全廠職工在食堂吃飯，除了食堂原本的一些家常菜，還多加了幾道大。

程頌去露了個面，接受大家的感謝和崇拜，跟大家喝了兩杯便走了。

今天是彩彩的生日，什麽大事都不能擋著他陪女兒過生日。

他都走了，食堂裏還說著對他的讚揚。

“吳廠長好眼光啊，從哪請來的這麽有能力的人，才來了多久，就把咱廠子賣不出去的家具全都賣出去了。”

“還是賣給別的國家誒，這是出口，跟外國人做生意，不是誰都行的哦。”

“程副廠長前些日子總不見人影，還以為是個不幹事的呢，沒想到一出手就能解決這麽大問題。”

吳俊和張經理的臉色都成了調色盤了。

作者有話說：

彩彩日記：彩彩正在跟媽媽打電話，爸爸可以晚些再回來的。

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