第六十八章
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姜玉燕對做出來的睡衣很滿意,她出大手一揮，直接給通城發去了電報，再要三萬米布料。
張萊知道後,把手裏正在吃的西瓜都給驚掉了，“玉燕,你可想好了,三萬米布料可不是一個小數目，萬一要是……”
萬一要是賣不出去呢？
姜玉燕臉上帶著自信的笑：“張哥,你就放心吧，我認為這些睡衣是一定能賣的出去的。”
加上第一次要的一萬米布料,四萬米布料能出一萬多套睡衣,應該挺好賣的。
反正姜玉燕對自己的睡衣很有信心。
張萊被她感染了,頓時信心倍增：“玉燕，你說得對，咱們一定能把睡衣都給賣完。我是這樣想的,就靠咱們兩個擺攤賣，怎麽也不好賣,咱們還是要走批發這條路子。”
姜玉燕心裏也是這樣打算的：“張哥，我也是這樣想的，八月份海市有一場交易會，咱們就帶著睡衣和床單被罩去，張哥，你看價格這麽算可以嗎，睡衣五塊錢一套,床單被罩六塊錢一套。”
做睡衣的布料是五毛二一米，一套睡衣三米多，那就是一塊六七,就按一塊七算吧，加工費紐扣蕾絲這些加起來，大概是五毛錢，綜合成本是兩塊二，一套五塊錢，那就能賺兩塊八毛錢。
做床單被罩的布料每米三毛二，被罩用三米，床單用一米，那就是四米，一共是一塊多錢，加上加工費什麽的，成本還不到一塊四毛錢，賣六塊錢一套，那就能賺四塊兩毛錢。
姜玉燕這麽一算，心裏開心大發了，要是這些睡衣床單被褥都賣出去，她能賺好幾萬呢。
真是開心死了。
這麽一算賬，張萊心裏也火熱的很，他當即拍板道：“玉燕，咱們帶著東西去那個交易會看看，要是好賣的話，咱們再多訂布料，多加工，爭取多賺錢。”
九月份張萊和姜玉燕都要開學，他們不可能天天在這裏盯著，還得再找兩個人。
不過這人以後是要管賬的，得找一個能信得過的。
時間過得非常快，交易會開始的日子很快就到了，姜玉燕提前兩天就交了錢，占了位子。
她跟張萊初次創業，也沒什麽名氣，好位置當然輪不到他們了。
姜玉燕交了錢，在交易會的東展示區找了一個位置，帶著大包小包的提前一天就去布置。
張萊也跟她一起去的，為了不那麽引人註目，張萊特意把頭發剪短了，還穿上了男裝。
看他這個樣子，姜玉燕心裏有些難受：“張哥，委屈你了，要是我不拉著你做買賣，你也不至於把頭發都給剪了。”
“我委屈什麽，你拉著我賺錢，我還委屈？”張萊和她一起收拾，把攤位上打掃幹凈，鋪上專門買來的格子棉布：“玉燕，我要是穿著女裝跟你來，咱們的東西一件也別想賣出去了。為了賺錢，我穿一回男裝怕什麽。”
跟他認識了這麽長時間，張萊還是第一天穿上男裝，要不是為了這次交易會，張萊也不會忍著全身別扭，穿上男裝。
“張哥，你放心，總有一天，我會讓你光明正大的穿著女裝走在大街上的。”
姜玉燕的語氣太過鄭重，張萊反而被她都逗笑了：“玉燕，這話你說過了，我等著這一天。”
“嗯，張哥，你就等著吧，總有這一天的。”
姜玉燕說話算話，在很久以後，張萊穿著女裝正大光明地走在大街上，坦然接受各種目光，這其中又以崇拜居多。
交易會一共分兩個展示區，西邊是有些名氣的企業展示區，東邊都是像他們這種小作坊。
姜玉燕為了能找個好地方，特意多交了錢，他們的攤位還算可以，沒有在最邊上。
現在是八月中旬，一年當中最熱的時候，這個展示區還是露天的，一個能遮陰的地方都沒有，兩人都熱的不行。
張萊來的時候早有準備，除了一個超大號的遮陽傘之外，他還準備了一箱子的礦泉水。
姜玉燕一開始還笑他：“張哥，你買這些水也太多了吧，有上幾瓶還不夠嗎？”
張萊：“玉燕，看來你是對海市八月的陽光一無所知啊，等會你就不說我帶的水多了。”
姜玉燕很快就被打臉了，海市八月的天就跟火爐一樣，他們站在室外的人就是火爐裏烤著的燒餅。
這裏人又多，加上昨天晚上剛下過一場雨，這天不光是熱，它還悶啊。
盡管有個遮陽傘，姜玉燕和張萊還是很快就出了一身的汗。
那礦泉水，是一瓶一瓶的往外拿。
熱還不是最難受的，最難受的是他們根本就一件東西也賣不出去。
倒是有人在他們攤位前看，可看上兩眼，最多再問上一句，顧客們就走了。
走了！
這和姜玉燕想象的根本就不一樣啊。
在她的心裏，他們的東西一擺出來，不就應該立即吸引所有人的目光，來進貨的商人們問上兩句，還還價，就爭著搶著要他們的貨嗎？
現實狠狠打了姜玉燕一巴掌。
不僅沒人爭著搶著進貨，甚至就連一個講價的人都沒有。
難道是他們的貨不好嗎？
姜玉燕的表情變得沮喪起來，張萊安慰她道：“玉燕，你不要喪氣，咱們這東西是市場上的頭一份，沒人喜歡很正常，我相信，咱們的貨一定能賣出去的。”
他說的對，他們的貨是這個市場上的頭一份，人們對這種睡衣和床單被罩還不熟悉，所以才看不上的。
得先把進貨的人吸引過來才行。
姜玉燕的眼珠子轉了轉，想出了一個辦法。
她拿起一件睡衣，二話不說，就把睡衣穿在身上了。
這可是三十五六度的室外，一般人穿著短袖背心還覺得熱的不行，姜玉燕把這種珊瑚絨的睡衣穿在了身上，後果可想而知。
“玉燕，你這是幹什麽，趕緊把睡衣脫下來，這天這麽熱，你穿著這個會中暑的。”張萊在一旁喊道。
姜玉燕是個女孩，張萊不好動手，要是她是一個男孩子，張萊就動手把睡衣才能夠她身上扒下來了。
姜玉燕擺擺手道：“張哥，這裏有水，只要我多喝水，不會中暑的，你就放心吧。”
這麽熱的天，一個姑娘穿著厚厚的毛毛睡衣站在那裏，很快就吸引了不少人的目光。
姜玉燕穿著睡衣大喊：“加絨加厚，加絨加厚的珊瑚絨睡衣，保暖性好，冬天必備啊。加絨加厚，加絨加厚的珊瑚絨睡衣，保暖性好，冬天必備啊。”
張萊無法阻止她，就學著姜玉燕，把被罩也往身上一披，在脖子那裏系了個結，喊道：“加絨加厚的珊瑚絨被罩，舒適保暖，冬天必備。”
兩人這樣一喊，很快就有不少人圍了過來。
“你這睡衣是什麽料子的，我看著是毛毛的吧。”
“這睡衣多少錢一套？”
終於有人詢問價格了，姜玉燕說道：“睡衣五塊錢一套，床單被罩六塊錢一套。”
聽完價格，有人說道：“你這睡衣有點貴啊，人家普通的睡衣進價也就兩三塊錢，你這也太貴了吧。”
姜玉燕朝說話的人手裏遞過去一件睡衣，說道：“你看看這料子，你上手摸摸，比普通的料子是不是要發暖。這是夏天，人的手感覺不出來，要是冬天，穿著這樣的睡衣要比普通的以上暖和多了。”
張萊在一旁也說道：“還有這床單被罩，要是一般的床單，躺進去進去哪兒哪兒都是冰涼冰涼的，要是沒有暖瓶兒根本就不敢伸腿，這個可不一樣，會發暖，就跟被棉花包圍著似的，舒服極了。”
“再說了，一般的睡衣是便宜，可人家自己扯布自己做不好嗎，幹嘛要花錢買，我們這睡衣就不一樣了，這樣的珊瑚絨布料在市場上根本就買不到，要是想要這樣的睡衣，人們就只能買。五塊錢一套看起來是比普通睡衣貴，可穿上去也比普通的睡衣好啊。”
張萊說完，姜玉燕就接著說：“我們為了試驗這睡衣到底好不好，保不保暖，可是在空調底下站了一個多小時，這珊瑚絨的睡衣，就是比普通的衣服要暖和，你們要是不信盡管拿去試。不是我吹，這樣的睡衣床單被罩，在整個交易會上可是獨一份的，錯過這村就沒有這店了。”
天實在是太熱了，姜玉燕又穿著這厚厚的睡衣，很快就起了一身的汗。
她說完這幾句話，就拿起礦泉水狠灌，張萊也是，一瓶水他停不帶停一下的，就這灌了下去。
圍觀的人很多，總有那麽幾個敢吃螃蟹的，要了姜玉燕一百套睡衣。
因為是第一個顧客，姜玉燕送了他三套床單被罩，還給了他一張名片。
剩下的大部分都是看熱鬧的，名片倒是分出去不少，可再沒有一個人要他們的貨。
臨近中午，人漸漸少了，不管是賣貨的還是進貨的，都去吃飯了。
姜玉燕吧睡衣脫下來，重重松了口氣。
“張哥，可真熱死我了。”
張萊把被罩也給解下來，扔在一邊：“玉燕，不行了，我得先歇一會兒，咱們一會兒再說吃飯的事吧，我這灌了一肚子的水，說個話都得往嗓子眼上撞。”
作者有話要說：感謝在2020-10-1517:40:30~2020-10-1620:30:57期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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張萊知道後,把手裏正在吃的西瓜都給驚掉了，“玉燕,你可想好了,三萬米布料可不是一個小數目，萬一要是……”
萬一要是賣不出去呢？
姜玉燕臉上帶著自信的笑：“張哥,你就放心吧，我認為這些睡衣是一定能賣的出去的。”
加上第一次要的一萬米布料,四萬米布料能出一萬多套睡衣,應該挺好賣的。
反正姜玉燕對自己的睡衣很有信心。
張萊被她感染了,頓時信心倍增：“玉燕，你說得對，咱們一定能把睡衣都給賣完。我是這樣想的,就靠咱們兩個擺攤賣，怎麽也不好賣,咱們還是要走批發這條路子。”
姜玉燕心裏也是這樣打算的：“張哥，我也是這樣想的，八月份海市有一場交易會，咱們就帶著睡衣和床單被罩去，張哥，你看價格這麽算可以嗎，睡衣五塊錢一套,床單被罩六塊錢一套。”
做睡衣的布料是五毛二一米，一套睡衣三米多，那就是一塊六七,就按一塊七算吧，加工費紐扣蕾絲這些加起來，大概是五毛錢，綜合成本是兩塊二，一套五塊錢，那就能賺兩塊八毛錢。
做床單被罩的布料每米三毛二，被罩用三米，床單用一米，那就是四米，一共是一塊多錢，加上加工費什麽的，成本還不到一塊四毛錢，賣六塊錢一套，那就能賺四塊兩毛錢。
姜玉燕這麽一算，心裏開心大發了，要是這些睡衣床單被褥都賣出去，她能賺好幾萬呢。
真是開心死了。
這麽一算賬，張萊心裏也火熱的很，他當即拍板道：“玉燕，咱們帶著東西去那個交易會看看，要是好賣的話，咱們再多訂布料，多加工，爭取多賺錢。”
九月份張萊和姜玉燕都要開學，他們不可能天天在這裏盯著，還得再找兩個人。
不過這人以後是要管賬的，得找一個能信得過的。
時間過得非常快，交易會開始的日子很快就到了，姜玉燕提前兩天就交了錢，占了位子。
她跟張萊初次創業，也沒什麽名氣，好位置當然輪不到他們了。
姜玉燕交了錢，在交易會的東展示區找了一個位置，帶著大包小包的提前一天就去布置。
張萊也跟她一起去的，為了不那麽引人註目，張萊特意把頭發剪短了，還穿上了男裝。
看他這個樣子，姜玉燕心裏有些難受：“張哥，委屈你了，要是我不拉著你做買賣，你也不至於把頭發都給剪了。”
“我委屈什麽，你拉著我賺錢，我還委屈？”張萊和她一起收拾，把攤位上打掃幹凈，鋪上專門買來的格子棉布：“玉燕，我要是穿著女裝跟你來，咱們的東西一件也別想賣出去了。為了賺錢，我穿一回男裝怕什麽。”
跟他認識了這麽長時間，張萊還是第一天穿上男裝，要不是為了這次交易會，張萊也不會忍著全身別扭，穿上男裝。
“張哥，你放心，總有一天，我會讓你光明正大的穿著女裝走在大街上的。”
姜玉燕的語氣太過鄭重，張萊反而被她都逗笑了：“玉燕，這話你說過了，我等著這一天。”
“嗯，張哥，你就等著吧，總有這一天的。”
姜玉燕說話算話，在很久以後，張萊穿著女裝正大光明地走在大街上，坦然接受各種目光，這其中又以崇拜居多。
交易會一共分兩個展示區，西邊是有些名氣的企業展示區，東邊都是像他們這種小作坊。
姜玉燕為了能找個好地方，特意多交了錢，他們的攤位還算可以，沒有在最邊上。
現在是八月中旬，一年當中最熱的時候，這個展示區還是露天的，一個能遮陰的地方都沒有，兩人都熱的不行。
張萊來的時候早有準備，除了一個超大號的遮陽傘之外，他還準備了一箱子的礦泉水。
姜玉燕一開始還笑他：“張哥，你買這些水也太多了吧，有上幾瓶還不夠嗎？”
張萊：“玉燕，看來你是對海市八月的陽光一無所知啊，等會你就不說我帶的水多了。”
姜玉燕很快就被打臉了，海市八月的天就跟火爐一樣，他們站在室外的人就是火爐裏烤著的燒餅。
這裏人又多，加上昨天晚上剛下過一場雨，這天不光是熱，它還悶啊。
盡管有個遮陽傘，姜玉燕和張萊還是很快就出了一身的汗。
那礦泉水，是一瓶一瓶的往外拿。
熱還不是最難受的，最難受的是他們根本就一件東西也賣不出去。
倒是有人在他們攤位前看，可看上兩眼，最多再問上一句，顧客們就走了。
走了！
這和姜玉燕想象的根本就不一樣啊。
在她的心裏，他們的東西一擺出來，不就應該立即吸引所有人的目光，來進貨的商人們問上兩句，還還價，就爭著搶著要他們的貨嗎？
現實狠狠打了姜玉燕一巴掌。
不僅沒人爭著搶著進貨，甚至就連一個講價的人都沒有。
難道是他們的貨不好嗎？
姜玉燕的表情變得沮喪起來，張萊安慰她道：“玉燕，你不要喪氣，咱們這東西是市場上的頭一份，沒人喜歡很正常，我相信，咱們的貨一定能賣出去的。”
他說的對，他們的貨是這個市場上的頭一份，人們對這種睡衣和床單被罩還不熟悉，所以才看不上的。
得先把進貨的人吸引過來才行。
姜玉燕的眼珠子轉了轉，想出了一個辦法。
她拿起一件睡衣，二話不說，就把睡衣穿在身上了。
這可是三十五六度的室外，一般人穿著短袖背心還覺得熱的不行，姜玉燕把這種珊瑚絨的睡衣穿在了身上，後果可想而知。
“玉燕，你這是幹什麽，趕緊把睡衣脫下來，這天這麽熱，你穿著這個會中暑的。”張萊在一旁喊道。
姜玉燕是個女孩，張萊不好動手，要是她是一個男孩子，張萊就動手把睡衣才能夠她身上扒下來了。
姜玉燕擺擺手道：“張哥，這裏有水，只要我多喝水，不會中暑的，你就放心吧。”
這麽熱的天，一個姑娘穿著厚厚的毛毛睡衣站在那裏，很快就吸引了不少人的目光。
姜玉燕穿著睡衣大喊：“加絨加厚，加絨加厚的珊瑚絨睡衣，保暖性好，冬天必備啊。加絨加厚，加絨加厚的珊瑚絨睡衣，保暖性好，冬天必備啊。”
張萊無法阻止她，就學著姜玉燕，把被罩也往身上一披，在脖子那裏系了個結，喊道：“加絨加厚的珊瑚絨被罩，舒適保暖，冬天必備。”
兩人這樣一喊，很快就有不少人圍了過來。
“你這睡衣是什麽料子的，我看著是毛毛的吧。”
“這睡衣多少錢一套？”
終於有人詢問價格了，姜玉燕說道：“睡衣五塊錢一套，床單被罩六塊錢一套。”
聽完價格，有人說道：“你這睡衣有點貴啊，人家普通的睡衣進價也就兩三塊錢，你這也太貴了吧。”
姜玉燕朝說話的人手裏遞過去一件睡衣，說道：“你看看這料子，你上手摸摸，比普通的料子是不是要發暖。這是夏天，人的手感覺不出來，要是冬天，穿著這樣的睡衣要比普通的以上暖和多了。”
張萊在一旁也說道：“還有這床單被罩，要是一般的床單，躺進去進去哪兒哪兒都是冰涼冰涼的，要是沒有暖瓶兒根本就不敢伸腿，這個可不一樣，會發暖，就跟被棉花包圍著似的，舒服極了。”
“再說了，一般的睡衣是便宜，可人家自己扯布自己做不好嗎，幹嘛要花錢買，我們這睡衣就不一樣了，這樣的珊瑚絨布料在市場上根本就買不到，要是想要這樣的睡衣，人們就只能買。五塊錢一套看起來是比普通睡衣貴，可穿上去也比普通的睡衣好啊。”
張萊說完，姜玉燕就接著說：“我們為了試驗這睡衣到底好不好，保不保暖，可是在空調底下站了一個多小時，這珊瑚絨的睡衣，就是比普通的衣服要暖和，你們要是不信盡管拿去試。不是我吹，這樣的睡衣床單被罩，在整個交易會上可是獨一份的，錯過這村就沒有這店了。”
天實在是太熱了，姜玉燕又穿著這厚厚的睡衣，很快就起了一身的汗。
她說完這幾句話，就拿起礦泉水狠灌，張萊也是，一瓶水他停不帶停一下的，就這灌了下去。
圍觀的人很多，總有那麽幾個敢吃螃蟹的，要了姜玉燕一百套睡衣。
因為是第一個顧客，姜玉燕送了他三套床單被罩，還給了他一張名片。
剩下的大部分都是看熱鬧的，名片倒是分出去不少，可再沒有一個人要他們的貨。
臨近中午，人漸漸少了，不管是賣貨的還是進貨的，都去吃飯了。
姜玉燕吧睡衣脫下來，重重松了口氣。
“張哥，可真熱死我了。”
張萊把被罩也給解下來，扔在一邊：“玉燕，不行了，我得先歇一會兒，咱們一會兒再說吃飯的事吧，我這灌了一肚子的水，說個話都得往嗓子眼上撞。”
作者有話要說：感謝在2020-10-1517:40:30~2020-10-1620:30:57期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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