這些商家看著，忍不住想如果他們家的東西也這樣宣傳一下，有更多的人知道，有更多的人買，那場景……

動了心思的商家趕緊跟在隊伍，打聽這個新奇的車隊是怎麽回事。

林夏至在朱玉閣坐鎮，等宣傳隊伍回來之後，趕緊派人把那群老夫郎送回他們各自的家裏。

雖說不管是老夫郎的家人，還是他們自己，都是自願出來跟著林夏至一起做宣傳的，但是他們畢竟年紀大了，林夏至必須保證他們的安全，等會兒朱玉閣來的人會很多，他們繼續呆在這邊不好照顧他們。

林夏至預計的沒錯，送走這群老夫郎沒一會兒，就過來了好些人。

在決定做羽絨服的時候，林夏至就計劃把羽絨服放在朱玉閣賣，所以朱玉閣的店員早就培訓好了，不論是回答客人們各式各樣的問題，還是應付那些想要試穿的客人都游刃有餘。

羽絨服的成本不低，精挑細選的羽絨，加厚特制的布料，一針一線縫出成品，賣出去的價格同樣不低，一件羽絨服要賣到二兩銀子。

這個價格是制作一件新棉襖的十倍，僅僅這個價格就讓很多很多人望而卻步，所以林夏至只拿出來了五件供大家試穿。

真正敢走進店裏試穿的客人其實不多，但是每位客人試穿之後都覺得很滿意。

羽絨服確實像那群老夫郎說的那樣很輕，和笨重的棉花相比，穿羽絨服就像沒有穿一樣，而且穿在身上的效果比棉襖更暖和，只穿一小會兒就全身發熱。

羽絨服的價格雖然昂貴，縣城裏買得起的人還是有的，試穿之後覺得非常滿意，直接掏銀子買好幾件回家的人有好幾個。

朱玉閣又一次迎來了銷售高峰，短短一個下午賣出去的羽絨服就有三百多件，直接把林夏至的庫存全部賣空。

本以為這三百多件羽絨服可以賣好幾天，結果只撐了一個下午。

林夏至只能把預定時間提前，需要羽絨服的客人留下定金，朱玉閣的店員記錄他們需要的尺碼和地址，等羽絨服做好之後直接送貨上門。

因為羽絨服是冬天穿的，沒有必要做得很貼身，所以林夏至將羽絨服按照年齡分成三類：小孩、大人和老人。

每一類又分成哥兒和漢子，相當於有六種，每一種有兩個尺碼：大號和小號。

這樣可以最大限度的減少制作羽絨服的工序，提高效率。

羽絨服賣得好，不僅僅是因為它輕薄保暖，還有一個很重要的原因就是它的樣式非常好看，林夏至在腰部那裏做了一點小修飾，收腰的設計會顯得人更加修長，讓愛美的夫郎們穿上身之後就舍不得脫下來。

以前林夏至只專註做吃食，讓自家的飄香十裏和一羊多吃成為食客們心中江寧縣小吃界第一，其他的什麽老字號全都被比下去。

後來不知道什麽原因，他開了一家朱玉閣，開始賣首飾和胭脂，成功成為諸位夫郎的心頭好，別的首飾鋪子、脂粉鋪子都失了顏色。

現在，他又出來賣成衣，各個成衣鋪子紛紛緊張起來，他們會不會步上那幾個行業的後塵？

如果林夏至知道他們的想法，一定會告訴他們不用擔心，他只想做羽絨服讓冬天暖和一些，其他季節的衣服並不想涉足，畢竟他們又不是梁家，和自己有仇，沒必要和大家搶生意。

羽絨服在朱玉閣售賣，自行車和三輪車林夏至就沒有放在朱玉閣，畢竟它們根本不是一個大類的貨物，放在一起實在有些違和。

單獨給這兩種車租個店鋪賣又不劃算，所以林夏至幹脆讓人在朱玉閣門口支了個棚子，用來招待這兩種車的客戶。

自行車的價格是一輛車五兩銀子，而三輪車則是一輛車八兩銀子，價格對普通人家而言著實不低。

所以，問的人非常多，但是真正掏錢買的人幾乎沒有，一下午只賣出去兩個自行車。

這兩個買自行車的一看就是家裏有錢的公子哥，買回去就是當玩具用的。

林夏至沒有著急，這兩種車的庫存那麽少，做起來又覆雜，要是一下賣光了他才要煩惱。

自行車只能一個人騎，它受時代限制，短期內估計不會太普及，等大家生活水平提高了，路面也修好以後，自行車才有市場，所以林夏至沒打算做太多自行車出來。

三輪車比自行車實用，關於三輪車的銷售，林夏至已經有了想法。

三輪車的成本在那裏了，不可能賣得很低，所以價格沒法調整。

但是三輪車的需求人群又都是一些不怎麽有錢的人，只要解決了這個問題，三輪車的銷路就能打開。

林夏至想的辦法是用租的方式賣，一輛三輪車八兩銀子，可以直接買也可以租著買，還可以單純租用。

直接買就是八兩銀子，一錘子買賣最為方便。

而租著買則是先給三兩銀子押金，第一個月給五百文也就是半兩銀子租金，隨後每個月也都一樣，一共給足十二個月。

滿十二個月之後押金不退，這輛三輪車就屬於租車人，加起來一共要給九兩銀子，比直接買多一兩銀子。

不過這樣有一個好處，如果用到一半不想繼續租三輪車，可以把三輪車退回，拿走三兩銀子的押金。

單純租用也非常簡單，三兩銀子押金，每個月二百文租金，不管租多久，這輛三輪車最後都不會屬於租車人。

當然，單純租用三輪車的租車人如果想改成以租代購的方式，也是可以的，只是之前兩百文租金的月份不算在十二個月裏，得從頭開始算起。

以租代購這個概念林夏至第一次提出來，聽到的人沒反應過來，以前沒有這樣的先例，他們擔心自己按月給銀子十二個月之後拿不到三輪車。

負責自行車和三輪車租賣事宜的管事解釋道：“大家夥放心，我們會簽非常嚴格的契約，不管是直接買走三輪車，還是以租代購買三輪車，或者是單純的租用山三輪車，我們都會有契約，都會在官府備案，如果有問題可以直接報官。”

本來持懷疑態度的人一聽他們說會在官府備案，頓時懷疑少了大半。

加上這是程家的人，程家在江寧縣算是比較有信譽的商戶，程阿爹常年在各個村子收糧食，大家對程家的印象不壞，有人開始心動了。

管事見狀把另外一項非常重要的政策說出來：“凡是購買了三輪車的人兩年之內有任何部件的正常磨損，可以拿過來換新部件，不需要花一分錢。”

這個消息讓賣貨郎們更加心動了，他們整日都在外邊賣貨，賣貨的獨輪車磨損得很快，為了修獨輪車找木匠年年加起來需要花的錢不少。

不過一次性拿八兩銀子出來對他們來說壓力還是有點大，會讓家裏攢下來的銀子瞬間縮水，進貨的錢也不夠。

如果只拿三兩，以賣貨郎們的家底來說，還是可以承受的。

畢竟這三輪車是一樣新東西，大家以前都沒有試過，不知道好用還是不好用，可以先租一個月試試看，如果覺得好用再改成以租代購。

即便三兩銀子可以拿出來，賣貨郎們還是沒有立馬決定租三輪車，他們需要回家和家裏人商量了再做決定。

至於說自行車怎麽銷售宣傳，林夏至沒怎麽管，能賣出去多少就賣出去多少，他想的是能不能做出四輪車，也就是雙人自行車。

穿越之前，林夏至在不少景區和朋友一起騎過雙人自行車，既可以悠哉悠哉地看風景聊天，又能在景區裏的代步，體驗感還不錯。

就拿世外源來說，世外源占地面積大，如果只靠雙腳走，半天時間都走不完整圈，走路都能把人累得不行，更不用說還要耗費體力去玩別的游樂項目。

林夏至想著等劉小牛成功做出雙人自行車，就把雙人自行車給程錦陽，在世外源打出雙人自行車的名氣。

其實，林夏至讓人做這些兩輪車、三輪車、四輪車並不是為了賺錢，只是想把自己腦子裏的東西盡量多地用起來造福景國的百姓，能給大家生活帶來便利。

朱玉閣外面，咨詢三輪車的人一個接著一個，朱玉閣裏面，買羽絨服的人絡繹不絕，林夏至在屋子裏出神地想著還有什麽地方可以完善。

朱玉閣的掌櫃敲門進來：“少夫郎，剛才有一位周老板過來問今天的宣傳隊，他想花錢雇傭老夫郎們幫他的鋪子宣傳。”

林夏至回過神：“周老板？哪家的？開什麽店？”

“城北布莊，是買布匹和成衣的，他想宣傳一下自家今年的新冬裝。”朱玉閣掌櫃回答。

剛才周老板已經給他說了全部情況，看上去誠意十足，不然他不會在這麽忙的時候抽出時間進來找自家少夫郎。

“城北布莊，挺大的一個布莊，我有點印象。”林夏至站起身，“我出去見見你說的周老板。”

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