“不是，二堂哥，我的意思是你這五十兩銀子花得值！”林夏至將鉆石放回盒子，滿臉興奮地看向程錦陽。

程錦陽一下來了精神：“弟麽可有什麽好辦法？”

“這東西叫鉆石，你們看它晶瑩剔透，在陽光下非常漂亮對不對。”林夏至選了一顆棱角鋒利的鉆石拿在手上，“它最神奇的地方不是這裏。”

林夏至站起來在身邊看了一圈，拿起一旁的鐵石鎮紙。

“夏哥兒人你拿鐵石做什麽？”程聞柳跟著林夏至的動作轉頭。

“鉆石與普通石頭最不一樣的地方就是它堅硬無，還永遠不會被腐蝕變質，你們看，我剛才拿鉆石在鐵石上滑了一下。”林夏至將手上的鐵石鎮紙放到桌子中央，讓大家都能看到。

“天，這個劃痕是這個琉、額——鉆石劃上去的？”丁氏驚呼。

鐵石鎮紙上有一道深深的口子，鐵石鎮紙在所有的常見鎮紙中幾乎是最難損毀的，尋常物品很難在上面留下痕跡，工匠都是用專門的打磨器具才能將鐵石磨制成鎮紙。

程錦陽眼裏有思索，他問林夏至：“這麽堅硬的東西如果能夠打磨成武器，是不是能夠將鉆石高價賣出去？”

程聞柳看了眼盒子裏的鉆石，個頭都不大，如果非要做成武器或許只能打造一批箭頭出來：“二堂哥你那裏還有鉆石嗎？有沒有能夠做成匕首大小的？這些只能做箭頭。”

“有倒是還有些，那些的個頭更小了。”程錦陽頗為尷尬地說，他覺得太小了都不好意思拿出來給大家看。

林夏至看了他們一眼：“能不能聽我說完，做成武器當然是——不、行、的！我剛才說了鉆石很堅硬，但我沒說的是它非常脆弱，在沒有保護的情況下很容易摔壞。”

“你想一想，如果做成箭頭，射到獵物了倒還好，如果沒有射到獵物直接摔地上，直接就摔成渣渣，它再堅硬都沒用。”

“那——”程錦陽心情如同坐過山車，一會兒高一會兒低，著急地看向林夏至。

“你們動腦子想想。”林夏至拿出一顆鉆石面對丁氏，“鉆石晶瑩，永遠不會變質，是不是可以象征愛情的純粹，代表了誓言的永恒，哥麽，如果二堂哥拿著這個含義的鉆石送給你，你會不會心動？”

“還能這樣？”丁氏吞了口口水。

不得不說，剛才林夏至那番話有點打動到他，如果程錦陽買了鉆石制作的首飾送給他，他一定會非常高興。

然後林夏至又看向程聞柳和程錦陽：“還有，鉆石堅硬、鋒利，是不是代表了堅不可摧、攻無不克，是不是非常適合在外面打拼的漢子，不論是官員還是商人，隨身佩戴一顆有這樣寓意的鉆石，是不是對他們的事業有幫助？你們懂了嗎？”

程聞柳和程錦陽對視一眼，僅僅憑借林夏至這兩句話他們沒有被說動，但他們明白了林夏至的意思：鉆石本身不能引起大家的興趣，那他們就要想辦法讓鉆石在大家心裏不一樣。

林夏至接著說：“我其實還有個主意，如果二堂哥你不想把這些鉆石再加工成首飾賣出去，可以把鉆石用在世外源中。”

“世外源？”程錦陽疑惑：“用在世外源的裝飾上面嗎？”

林夏至搖頭：“不，我有個關於會員制度的想法。”

這是林夏至第一次提出會員制，他看到鉆石才突然想到。

林夏至解釋，會員的意義是給品牌培養忠實的客戶，還能讓客戶在自己這裏存入部分資金，這樣一來能一定程度上緩解自己的資金壓力，就是一定要在會員的管理和維護上花心思。

預交不同的金額可以在世外源享受不同的會員折扣，比如說存一百兩銀子，就只能是普通會員，世外源的住宿和游玩可以少付半成，也就是九五折；存二百兩就是青銅會員，少付一成，也就是九折；如果存五百兩銀子，就是白銀會員，少付兩成，打八折；存一千兩就是黃金會員，少付三成，打七折；如果存入一萬兩，就是鉆石會員，消費時打六折，還送一套世外源的獨棟別墅小院和一套鉆石首飾。

在這裏，鉆石的意義不是值多少錢，而是它的永恒，代表鉆石會員是世外源永遠的貴客。

今天下午，林夏至提出的不論是會員制還是鉆石的含義，都讓程錦陽和程聞柳大開眼界，他們之前怎麽就想不到這些？

丁氏也對林夏至刮目相看，他心裏對林夏至和世外源的看法發生了轉變，開始惦記上世外源的份子，要不他也讓麽家出錢在世外源裏預定一成份子？真的可以預見世外源會成功，不心動是傻。

今天程錦陽收獲滿滿，不僅規劃了未來要建成世外源的地皮，還了解了什麽是會員制，他簡直想要在自己其他可以有會員的產業上都用會員制。

至於林夏至，他已經完成給鉆石出主意的任務，毫不客氣地在程錦陽帶來的鉆石盒子裏挑了三個切面最完美的鉆石，才把剩下的還給他。

聽了林夏至說的會員制，程錦陽回去之後想會員制要怎麽結合他的產業運作，既然鉆石會員比黃金會員等級更高，就必定讓大家認可鉆石的價值。

不僅要把鉆石的含義推廣出去，還要讓鉆石成為稀有物品，這樣那些有錢人才會自願揮舞著銀票，求著他賣鉆石或者世外源的鉆石會員。

程錦陽到自己的院子之後，立馬派手下一個心腹管事再去一趟南邊，看能不能找到鉆石。

他記得當初那個賣鉆石的商人手上有好些鉆石，他只賣了一點點，剩下的不知道是被人買了還是被商人帶回去。

現如今他手上的鉆石太少，根本不足夠將鉆石炒熱，做買賣不賺大錢可不是他的風格，要做就成為第一的那個。

程錦陽走了之後，程聞柳拉著林夏至問會員制更詳細的東西，他想到自己的聚福樓裏也可以用會員制。

之前林夏至一直沒想到這個爛了大街的會員制度，現在既然提到了，自然會把他知道的都告訴程聞柳。

程聞柳的聚福樓現在已經在酈水郡開了五家，逐漸形成了連鎖效應，也有了固定的客戶群體，開始用會員制比還未有名氣的世外源更輕松方便。

要用會員制，必然需要統一制作一批帶編號的會員卡片，聚福樓以後如果有機會開到天南地北，沒有編號的會員卡容易被模仿。

除了會員卡，還要制定合適的會員制度。

像景國沒有網絡，聚福樓開在不同地方，不能像世外源一樣搞提前充值的辦法，那就直接讓客人買不同等級的會員卡，花錢一次性選擇不同等級的會員。

比如說三兩銀子買普通會員卡，吃飯能夠省半成，打九五折；五兩銀子可以買到青銅會員卡，吃飯省一成，打九折；二十兩銀子買白銀會員卡，吃飯省兩成，打八折；一百兩銀子買黃金會員卡，吃飯省三成，打七折。

會員卡的材質根據不同的等級選用，普通會員卡就用木材雕刻，青銅會員卡用青銅，白銀會員卡就青銅外面鍍一層銀，黃金會員卡青銅外面鍍一層金。

鉆石會員卡聚福樓就不考慮了，畢竟成本有些高，而且聚福樓的檔次也沒有高到用鉆石會員的程度，用黃金作為最高等級的會員就夠了。

雖然沒法從會員卡上賺太多錢，但是通過買卡可以讓大家對聚福樓有一種認同感，更願意選擇聚福樓吃飯，那就算成功了。

還可以設置黃金會員卡的數量有限，每個月限量發行，相信那些為了表示自己身份尊重的富戶應該會願意花一百兩銀子購買一張顯擺的。

另外，會員卡要設置有效期，十年之後要麽換卡要麽重新買一張。

僅僅是關於會員卡片的設置就有很多需要註意的地方，更不用說服務了。

最常見的就是記錄會員的生日，會員生日的時候在聚福樓裏消費折扣加大，還送上聚福樓精心準備的禮物、長壽面等等。

過年過節的時候，持會員卡用餐也可以增加折扣，或者說消費送禮。

總是，在會員上能做的功夫很多。

程聞柳簡直想把林夏至的腦子撬開，看他裏面到底裝了些什麽，怎麽會有這麽多好主意。

兩人在小院裏坐著商量了一下午，把程聞柳說得簡直想立馬回江寧縣，把這個會員制度給做起來。

程聞柳一直有把聚福樓開遍酈水郡，甚至整個景國的野心，他現在有了林夏至的幫助，讓聚福樓做大只是時間問題。

程聞柳心情久久不能平靜，一直到程夫郎他們回來。

程夫郎進屋見到這樣的程聞柳大驚失色：“聞柳，你怎麽臉色這麽紅，是不是上午出去吹了冷風受涼了？”

程聞柳頗為尷尬地解釋：“阿麽，我沒事，就是剛才有點激動。”

上午他們四個人以前出去的，要真是因為吹了冷風受涼，那他的體質就太差了吧。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）