談判

素素小姐的生辰宴會上，石寨頭不僅在寨子裏擺起來了流水席，更邀請了附近幾個寨子的寨頭前來，尤長老當然在列。

“歸姐姐，你來了？”素素見是歸明月來，熱情的上前拉起她的手，在她耳邊悄悄說道：“今天所有的同伴都誇我的頭面好看哦。”然後招了招手，對等在一邊的那群小姑娘說道：“快來，這便是我和你們說的厲害的歸姐姐。”

歸明月被她直白的讚美弄了個臉紅，苗寨的小姑娘都一個賽一個的大膽熱情，不一時便也學著素素的叫歸明月為歸姐姐。

一會指著素素飾物上的圖案，嘰嘰喳喳問道：“歸姐姐，它叫什麽啊，真是好可愛啊。”一會又指著站在歸明月後面的厲陌白，問道：“歸姐姐，他是誰啊，長得好俊俏哦。”

歸明月雖然心理年齡大，但是不妨礙她圓圓的蘋

果臉上甜美青春的笑容，與這群小姑娘很快打成一片。

厲陌白不禁嘴角抽搐，這個女人裝起可愛來可真夠唬人的，要不是見過她瞇著眼睛冷著眼神威脅自己的樣子，真的就會讓她天真無邪的樣子騙到啊。

“歸姐姐，我介紹我阿爹給你認識。”素素甜甜的說道。

歸明月立即斂了臉上天真可愛的神情，換上端莊大方的樣子。素素以為她緊張故意裝大人的模樣，不禁有些偷笑，阿爹有時候確實很嚇人，特別是板起臉訓人的時候。

“聽聞歸小姐想買我們寨子裏的白銅？”石寨頭沒精神拐彎抹角的，直接的說道：“只是相比你也聽說了，我們從不與外人做生意。這次歸小姐來參加小女的生辰宴，我們歡迎，至於別的就不必多說了。”

“阿爹！”還沒等歸明月出口，素素不開心的嚷道：“歸姐姐是我的朋友，你不能擺這麽兇的臉！”

“阿爹擺兇臉…”石寨頭無奈的小聲說道，轉頭

對歸明月說道：“歸小姐，先請入戲。”

宴席上人熙熙攘攘的，也實在無法談生意。

等眾人都坐定了，歸明月從袖中套出一個小小的匣子，抵到旁邊的素素手上，小聲說道：“在我們中原，有向朋友贈送生辰禮物的習俗，這個送給你。”

素素開心接過，輕輕打開，突然哇一聲驚喜的跳了起來，四周便都停了觥籌交錯的聲音，看了過來，包括石寨頭與尤長老他們。

這個…這個是聖藥寨的聖母佩戴在胸前的那件飾物？

一些年邁的有幸見過那位聖母芳容的老人，以及見過她老人家石像的幾位寨頭，都不禁大吃一驚。尤其是石寨頭他也是見過石像的，這位聖母可是聲名遠揚，在聖藥寨人的心中是比神還要尊貴的存在。

他不知尤長老與這位歸小姐是什麽關系，但是這麽貴重且神聖的禮物，恐怕不妥，但轉身一看素素已經將其戴到了頸上，並且用手撫摸個不停，正要過去命她摘下來還給人家。

旁邊氣定神閑的尤長老卻按住了他的胳膊阻止他那麽做，歸明月與尤長老對視了一樣，後者輕輕的點點頭。

歸明月起身對著席中驚愕的眾人一禮，朗聲說道：“大家猜的沒錯，這件飾物正是與我們聖藥寨的聖母那件是一樣的，不過大家不要吃驚，這並不是她老人家戴的那件。”

“那，這是？”石夫人心中疑惑，難不成也是她制的吧。

“小女不才，這件正是我制的。關於這件項飾，裏面其實有著非凡的意義。”歸明月說道。

“哦，是何意義，歸小姐不妨一講。”石夫人作為女子，對於這種美麗又神奇的飾物自是充滿了好奇和吸引。

歸明月點了點頭，接著娓娓道來：“這件項飾上的兩只鳥兒，古書中有記載，名為鴻鵠，所謂的鴻鵠之志，說的便是借它展翅高飛於淩霄間的豪邁，來表達我們高遠的志向。然而其實在我的家鄉，它們又叫

做天鵝，天鵝從來都是以成雙成對出現的，傳說它們是比人還要忠誠執著的存在，一生只認定一個伴侶，如果一方不幸死亡，另一方便不食不眠一意殉情，所以它們象征著純粹的堅貞不渝的愛情。”

關於天鵝的故事說完後，眾人都陷入了沈思之中，尤其是一生對愛情忠貞不渝的烈性苗寨女子而言，歸明月的話無疑在她們心中更燃起了一把信念的火把。

“這件雙天鵝項飾是聖母最愛之物，猶如她老人家信念的象征。我與尤長老商議後，決定把這件項飾制作出來，讓更多的人能佩戴，將聖母的這種忠貞的精神傳揚給更多的人。”歸明月接著說道：“而制作這件項飾的底料，我就用到了有苗銀之稱的白銅。”白銅做鏈，以及錘揲出雙天鵝的輪廓，其上又鑲嵌以純色的水晶。

“哇，我們的白銅竟能制出這麽精巧的首飾啊！”寨民們紛紛驚嘆。

“是啊，我所見到的白銅首飾，無非些笨重的頭

冠和項牌，如果不是老祖宗流傳下來的節慶必須要戴啊，我還真不願呢。”

“我倒是見過我們的白銅賣到蜀都後，被制成精巧些的首飾的樣子，只是都比不得素素小姐佩戴的那件的亮閃閃惹人眼啊。”

議論聲、讚嘆聲越來越大，石寨頭只當沒見，只是照常招呼幾位長老喝酒吃菜，心裏卻翻起來驚天的巨浪，這小姑娘用自己寨子的白銅制出首飾竟都是如此驚人的耀目效果。

而那邊的歸明月說完那一番話之後，便入席與素素一起歡快的吃喝了起來，關於白銅的事情一句也不再多說了。倒是很爽快的答應給幾位前來討要的熱情苗寨小姑娘每人都制一件天鵝項飾，別的是一句都不提的。

見她這般，石夫人很是著急，她不是那般無知夫人，看了歸明月送給素素的幾樣首飾，又聽了她的那番話，豈能不會從裏面聽出這裏面蘊含的價值，寨中白銅的價值，而這價值也只能這個歸小姐才能實現。

但是人家如今只字不再提購進白銅的事，都怪素素她爹對人太兇，惹惱了人家。

宴會之後的第三日。

金錁兒她們幾個丫頭正在為琢磨糍粑的第一百種吃法而一個個的大顯身手，歸明月和俞洪波等人自是樂見她們如此鬥廚藝，一邊等著出鍋的美味，俞洪波一邊打趣歸明月：“月兒，這天鵝的稱謂，到底是從哪裏得來的？家鄉，你的家鄉南陽，我記得從沒有人管這種鳥兒叫天鵝吧…你是不是又在糊弄人家？”

“天機不可洩露也”歸明月故作神秘的打折馬虎眼，接著吃了一口煎的焦黃的糍粑，喊道：“墜兒，你這個煎老了啊，火候不對，不對。”

“好的，小姐，我再給你做，剩下的便就讓表少爺他們吃了吧，別白費了。”

“哎！銀墜兒，你也學壞了。”俞洪波嘆了口氣，這個月兒不僅有騙人的功力，這轉移話題的功力也是見長的。

大家正其樂融融的樂成一團，屋子裏進來了幾個

人，原來是龍河寨的。

來人是個管家模樣的斯文人，畢恭畢敬的說道：“歸小姐，我們寨頭想請您去寨子裏一敘，不知歸小姐可願賞光？”

歸明月看了俞洪波一眼，後者會心一笑，歸明月也不拿喬，站起來說道：“有勞您帶路了”

“小姐，等一下”厲陌白這幾日外出，也是才回來不到一刻，剛回來就被俞洪波餵了一大口煎糍粑，還沒來得及與歸明月覆命。見歸明月要隨著龍河寨的人去見石寨頭，便對著她的耳邊小聲的說了幾句，歸明月聽完了然的笑著點點了頭，才跟著那位管家出了門。

面對石寨頭的諸多疑慮和猶豫，歸明月也不願多費口舌，只得誠懇的說：“我一時沒有辦法讓你相信我們的誠與信，但是我們既然能遠赴千裏來到這裏，就代表著我們拿出了十足的誠意。至於信用，做生意最講究的便是長遠，我歸明月從不做一錘子的買賣，我的首飾鋪子開多久我便與你們寨子做多久的生意，

而我的鋪子我當然是希望它世世代代的開下去，不僅在南陽開，還要開到汴梁、雲夢州、甚至蜀都…”

石寨頭被歸明月的一腔壯志和熱情所感染，他從這個小姑娘的眼中，沒有感覺出一絲的吹噓之色，而是強大的自信和信念。

“好！我們龍河寨就與你做成這筆生意，至於價錢，就與我們賣於蜀都的一樣，如何？”石寨頭當場拍板。

誰知歸明月笑著搖搖頭，說道：“我們的需求量肯定打過蜀都任何一家鋪子的需求，而據我所知，近年來他們的來龍河寨進貨購的白銅越來越少，因為他們都學中原那邊的新興式樣打造首飾，而那些式樣大都是金銀、玉石等物打造。這便造成了咱們寨中囤積了大批量的白銅。”

見石寨頭由開始時候的生氣到眉頭緊皺，歸明月接著說道：“聽聞石寨頭正在尋找蜀中其他地方鋪子的合作，奈何整個川蜀就那麽大，對白銅的需求量實在是有限啊。”

並且這種白銅的用途大多是制作節慶穿戴的頭冠項飾等。蜀中的女子，自出生以來，家裏便給打造一副苗銀頭面，作為重大節日時候穿戴的，稍微有錢的人家好一點可以一年一副新的，家境差一點的到了成年後，年年戴的都是那一副。

白銅的消耗量自是上不去。

石寨頭大笑三聲，說道：“歸小姐果然非同凡人，既然把我們的情況摸得如此的清楚，那石某也不再多言，一鈞白銅再降一成的價格，怎樣？”

“兩成！”歸明月搖了搖頭。

石寨頭皺起眉頭沈聲道：“降一成半，不能再少了。”

“好！那就一成半。”歸明月這次痛快的答應。

石寨頭松了口氣，坐定說道“歸小姐，請喝茶。”

二人又寒暄半日後，歸明月起身告辭。石寨頭親自送出寨門，還感嘆的說道：“想不到歸小姐年紀尚輕，就由此聰明才智，實在令石某佩服，佩服啊！”

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