第144章 拜年
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張紫婷擡起頭看過去，林松不知道什麽時候已經進來了。
“你說合作？”張紫婷問道。
林松點點頭，在蘇婉菲身邊坐了下來說道，“如果你覺得連鎖商店是雞肋的話，過一段時間，我們可以接手你們的連鎖商店，把它們並入輕松小店。”
張紫婷陷入沈思，“現在實體店不好做，你還要布局線下銷售？
要知道，這個和學校周邊是很不一樣的。”
林松說道，“我明白，不過既然我們的輕松小店已經初步包圍了花城的所有大學，那麽下一步必然是要布局整個花城。
你們的連鎖店遍布花城各大小區、寫字樓，如果我們能夠接受你們的連鎖店，那麽我們輕松小店就可以迅速成型，完成花城的布局了。
當然，我們要成功有兩個前提條件，最重要的自然是你們的支持，沒有你們的貨源支持，我們是混不下去的。”
這也是輕松實業最大的隱患，貨源命脈掌握在別人手裏，稍微有點變化就容易導致成本上升，引發連鎖反應。
張紫婷想了一下，眼中露出一絲驚駭，“你是想布局花城，把它納入你們輕松實業的配送網絡？你想挑戰鎂團它們？”
林松點點頭，又搖搖頭，“我確實想要把整個花城都納入我們的配送網絡。
因為只有這樣，我們才能夠盡可能地降低成本，與線上銷售相抗衡。
雖然線上銷售很方便，但是當線下實體店也能像線上線上商店一樣配送及時的話，優勢還是非常大的，個人認為大有可為。”
當然，這樣做的前提是能夠降低商鋪租金成本和人工成本。
線上商店之所以能夠這麽低價，就是因為不需要付出太多的店租成本，價格低是它們的核心優勢。
如果線下實體店也能夠做到低價，那麽原本的優勢就發揮出來了。
而這個對林松來說並不困難，因為系統的商業大亨成就任務，他每購買一個商鋪，都會有相應的獎勵和回饋。
這是他最大的優勢，也是他敢和張紫婷提出收購遠方貿易旗下的連鎖店的底氣所在。
“至於挑戰鎂團這些互聯網、物流巨頭，我們暫時還沒有這個資本。”
林松繼續說道，“我的計劃是先把花城經營起來，在這裏摸索可行的模式，完善我們的經營網絡。
花城畢竟是國內一線城市，市場足夠大，如果我們能夠深耕這個城市，還是大有可為的。
等我們在這裏的人員和其他條件都成熟了，再朝全國發展，到時候會更有把握。
當然到時候會不會和鎂團這些互聯網巨頭碰撞，就是以後的事情了。
現在我們的目標只是花城，相信他們也不會下大力氣來打壓我們。”
張紫婷點點頭，她明白林松的意思，就是想沈下心來把花城打造成輕松實業的大本營。
這座城市足夠他們生存了。
不要看鎂團等互聯網巨頭在全國布網，但是單單具體到一個城市，其實並沒有完全深耕，依然有很多空間可以施展。
林松如果資金充足，又有遠方貿易的支持，培養一支足夠優秀的配送隊伍，還真的大有可為。
當然這不是一朝一夕的事情，需要花費很大的心思。
遠方貿易的連鎖店對他們來說是一個加速器，但是也僅僅如此，幫助不大。
不過敢於提出這樣的想法，已經足夠厲害了，讓她都感到震撼。
眼前這個帥氣的男生真的只是大學生嗎？太讓人意外了。
她想了一下才說道，“目前我們內部還只是有這個設想，具體怎麽決定還需要進行詳細的市場調研之後才能夠做出決定。
不過我可以給你承諾，如果我們要剝離這方面的業務的話，會優先和你們合作。”
她苦笑一聲，“你真的讓我非常驚訝，遠方貿易這麽久了，也不敢說完成整個花城的布局，你敢說，也敢這麽做。
我不知道你的決定對不對，但是我佩服你，遠方貿易就做不到這樣。
或許我們應該反思一下，把一些不必要的業務砍掉，專心做我們擅長的事情，進一步拓展進口業務和線上業務，然後嘗試著向全國發展。”
“我也是傻大膽，也不知道會做到哪個地步，只能慢慢來吧。”林松搖搖頭。
事實上，沒有系統支持，他根本就玩不開。
他會有這樣的計劃，也是因為在年初的時候，輕松小店的APP完成了開發，進入測試階段。
相比小程序，APP更名為“輕松生活APP”，內容更加豐富，功能更加齊全。
除了網購、配送業務以外，還擁有簽到、會員優惠、社交等內容。
比較有趣的是，原來的卡通導購也在APP中體現，而且多了一些互動、養成的內容，挺吸引人的。
既然APP都開發出來了，只是用在學校周邊，那就太可惜了，所以林松才有了布局花城的想法。
以現在自己的實力，想要挑戰鎂團等互聯網巨頭的地位是不可能的，分分鐘給碾死。
但是單單在花城一個地方，壓力就沒有那麽大了，完全可以把精力放在這個地方深耕，把基礎夯實了，再考慮其他事情。
花城一個城市足夠輕松實業發展了，實在不行還有鵬城呢，那也是國內的一線城市啊。
遠方貿易的連鎖店如果能夠並入輕松實業，對他們來說很有好處，但是沒有也不要緊。
他並不著急，一步一步走才足夠穩健。
······
聊了一會，蘇婉菲準備去做飯，張紫婷也進去幫忙，她雖然不常做飯，但是手藝還是不錯的，畢竟有一個很挑剔的小孩。
萱萱坐在沙發上，一本正經地看著動畫片。
林松從酒櫃裏取了一支酒倒進醒酒器醒酒，然後再拿出一個袋子，裏面裝著他們從馬爾代夫買回來的各種禮品。
果然，風格獨特、漂亮的禮品迅速引起了萱萱的註意力，尤其是尤其是那些貝殼，更是讓她眼睛發亮。
貝殼風鈴是用海螺和各種顏色的貝殼組合在一起的風鈴，五顏六色的非常漂亮，風吹過來的時候會有清脆的鈴聲，好像海浪的聲音一般，非常動人。
還有用數個貝殼粘起來的小鳥，栩栩如生，非常可愛。
“這些都是送給我的嗎？”萱萱看著這些愛不釋手。
“當然，你喜歡的話。”林松笑道。
“太棒了，謝謝哥哥。”萱萱開心地跳起來，“這是我收到的最好的禮物。”
“那麽容易滿足啊。”林松笑道。
這些貝殼工藝品確實很貴，但是說有多珍貴也說不上，甚至有不少是華夏加工制作的，只不過放在馬累賣提高了價格。
“嗯，我很喜歡。”萱萱點頭道。
“你喜歡就好。”林松揉揉她的頭發。
這個小女孩確實很可愛，讓人無法不喜歡。
聊了一會，飯菜也做好了，非常豐盛。
蘇婉菲和張紫婷都有展示身手，做了自己最拿手的菜。
林松給她們倒了酒，又給萱萱倒了飲料，這才舉起杯子歡迎她們的到來。
認識這麽久之後，彼此也已經成為了好朋友，在一起肯定是開心的。
“哥哥，你覺得是我媽媽做的白好吃還是菲菲姐做的菜好吃？”萱萱突然拋出這樣一個問題。
林松楞了一下。
“哪有這麽問的？沒禮貌？”張紫婷敲了一下她的腦袋。
林松搖搖頭笑了起來，這樣的問題如果是蘇婉菲或者張紫婷問出來，就是送命題了，怎麽答都不適合，但是萱萱問出來，就變成送分題了。
“都好吃啊。”他毫不猶豫地回答道，“我都喜歡，你也多吃點。”
“沒意思。”萱萱嘟起嘴，埋頭吃起飯來。
她本來想炫耀一下媽媽的廚藝的，給她多加點分。
可是幾個大人都不吃這一套。
“哈哈。”
三個人笑了起來，互相碰杯，“婷姐，以後還請多多指教。”
“以後說不定是我請你多幫忙才是呢。”
張紫婷微笑道，“雖然不知道你們到底能夠做到哪個程度，但是看你們現在的態勢非常值得期待。”
林松笑著搖搖頭，“現在太難了，有機會的領域已經挖掘地差不多了，剩下的就是資本游戲了。
我只希望能夠在花城站穩腳跟，然後再考慮進軍全國的事情，也不想走融資的道路。
雖然那樣發展會更快，但是到後面基本是為資本打工，不符合我的性格。”
“是啊，現在資本為王，即使不行砸足夠的錢進去也能成為熱門的風口。
但是資本是要賺錢的，到後面吃虧的還是我們。”
張紫婷認同地說道，“既然你不想走迅速擴張的道路，那就好好經營花城，等條件成熟了再考慮吧。”
“我就是這麽想的。”
吃完午飯後，大家又聊了一會，張紫婷才提出告辭，拉著依依不舍的萱萱離開。
“你那麽著急離開做什麽？”
來到樓下的時候，萱萱不開心地說道，“機會難得啊。”
張紫婷好笑道，“你沒看到你菲菲姐都住在那裏了，還打什麽主意啊？”
“這有什麽的？”萱萱說道，“只要還沒結婚，你都還有機會。
而且優秀的男人從來不會只有一個女人，以你的魅力，用點心依然可以讓哥哥喜歡上你的。”
“你腦袋裏到底想什麽？”張紫婷生氣了，覺得萱萱這樣的年紀居然說出這樣的話，實在太可怕了。
“疼，疼。”萱萱被她擰著耳朵直喊疼，“我只是希望你能夠開心一點，有一個你喜歡的還能保護你、疼你的人而已。
除了大哥哥，誰能做到？”
張紫婷楞住了，腦海裏閃過今天剛入門時林松眼中閃過的一絲驚艷，心裏突然亂了一下，放下擰著她耳朵的手，輕輕把她抱在懷裏。
“媽媽和你道歉，但是這樣的事情別再做了，媽媽有你就好了。”
“不要放棄啊，還有機會的。”
“你……”
張紫婷無奈地搖搖頭，“走吧，回家了。”
“晚上我要吃咕嚕肉。”
“好，媽媽做咕嚕肉給你吃。”
“謝謝媽媽。”
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“你說合作？”張紫婷問道。
林松點點頭，在蘇婉菲身邊坐了下來說道，“如果你覺得連鎖商店是雞肋的話，過一段時間，我們可以接手你們的連鎖商店，把它們並入輕松小店。”
張紫婷陷入沈思，“現在實體店不好做，你還要布局線下銷售？
要知道，這個和學校周邊是很不一樣的。”
林松說道，“我明白，不過既然我們的輕松小店已經初步包圍了花城的所有大學，那麽下一步必然是要布局整個花城。
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當然，我們要成功有兩個前提條件，最重要的自然是你們的支持，沒有你們的貨源支持，我們是混不下去的。”
這也是輕松實業最大的隱患，貨源命脈掌握在別人手裏，稍微有點變化就容易導致成本上升，引發連鎖反應。
張紫婷想了一下，眼中露出一絲驚駭，“你是想布局花城，把它納入你們輕松實業的配送網絡？你想挑戰鎂團它們？”
林松點點頭，又搖搖頭，“我確實想要把整個花城都納入我們的配送網絡。
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雖然線上銷售很方便，但是當線下實體店也能像線上線上商店一樣配送及時的話，優勢還是非常大的，個人認為大有可為。”
當然，這樣做的前提是能夠降低商鋪租金成本和人工成本。
線上商店之所以能夠這麽低價，就是因為不需要付出太多的店租成本，價格低是它們的核心優勢。
如果線下實體店也能夠做到低價，那麽原本的優勢就發揮出來了。
而這個對林松來說並不困難，因為系統的商業大亨成就任務，他每購買一個商鋪，都會有相應的獎勵和回饋。
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“至於挑戰鎂團這些互聯網、物流巨頭，我們暫時還沒有這個資本。”
林松繼續說道，“我的計劃是先把花城經營起來，在這裏摸索可行的模式，完善我們的經營網絡。
花城畢竟是國內一線城市，市場足夠大，如果我們能夠深耕這個城市，還是大有可為的。
等我們在這裏的人員和其他條件都成熟了，再朝全國發展，到時候會更有把握。
當然到時候會不會和鎂團這些互聯網巨頭碰撞，就是以後的事情了。
現在我們的目標只是花城，相信他們也不會下大力氣來打壓我們。”
張紫婷點點頭，她明白林松的意思，就是想沈下心來把花城打造成輕松實業的大本營。
這座城市足夠他們生存了。
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林松如果資金充足，又有遠方貿易的支持，培養一支足夠優秀的配送隊伍，還真的大有可為。
當然這不是一朝一夕的事情，需要花費很大的心思。
遠方貿易的連鎖店對他們來說是一個加速器，但是也僅僅如此，幫助不大。
不過敢於提出這樣的想法，已經足夠厲害了，讓她都感到震撼。
眼前這個帥氣的男生真的只是大學生嗎？太讓人意外了。
她想了一下才說道，“目前我們內部還只是有這個設想，具體怎麽決定還需要進行詳細的市場調研之後才能夠做出決定。
不過我可以給你承諾，如果我們要剝離這方面的業務的話，會優先和你們合作。”
她苦笑一聲，“你真的讓我非常驚訝，遠方貿易這麽久了，也不敢說完成整個花城的布局，你敢說，也敢這麽做。
我不知道你的決定對不對，但是我佩服你，遠方貿易就做不到這樣。
或許我們應該反思一下，把一些不必要的業務砍掉，專心做我們擅長的事情，進一步拓展進口業務和線上業務，然後嘗試著向全國發展。”
“我也是傻大膽，也不知道會做到哪個地步，只能慢慢來吧。”林松搖搖頭。
事實上，沒有系統支持，他根本就玩不開。
他會有這樣的計劃，也是因為在年初的時候，輕松小店的APP完成了開發，進入測試階段。
相比小程序，APP更名為“輕松生活APP”，內容更加豐富，功能更加齊全。
除了網購、配送業務以外，還擁有簽到、會員優惠、社交等內容。
比較有趣的是，原來的卡通導購也在APP中體現，而且多了一些互動、養成的內容，挺吸引人的。
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以現在自己的實力，想要挑戰鎂團等互聯網巨頭的地位是不可能的，分分鐘給碾死。
但是單單在花城一個地方，壓力就沒有那麽大了，完全可以把精力放在這個地方深耕，把基礎夯實了，再考慮其他事情。
花城一個城市足夠輕松實業發展了，實在不行還有鵬城呢，那也是國內的一線城市啊。
遠方貿易的連鎖店如果能夠並入輕松實業，對他們來說很有好處，但是沒有也不要緊。
他並不著急，一步一步走才足夠穩健。
······
聊了一會，蘇婉菲準備去做飯，張紫婷也進去幫忙，她雖然不常做飯，但是手藝還是不錯的，畢竟有一個很挑剔的小孩。
萱萱坐在沙發上，一本正經地看著動畫片。
林松從酒櫃裏取了一支酒倒進醒酒器醒酒，然後再拿出一個袋子，裏面裝著他們從馬爾代夫買回來的各種禮品。
果然，風格獨特、漂亮的禮品迅速引起了萱萱的註意力，尤其是尤其是那些貝殼，更是讓她眼睛發亮。
貝殼風鈴是用海螺和各種顏色的貝殼組合在一起的風鈴，五顏六色的非常漂亮，風吹過來的時候會有清脆的鈴聲，好像海浪的聲音一般，非常動人。
還有用數個貝殼粘起來的小鳥，栩栩如生，非常可愛。
“這些都是送給我的嗎？”萱萱看著這些愛不釋手。
“當然，你喜歡的話。”林松笑道。
“太棒了，謝謝哥哥。”萱萱開心地跳起來，“這是我收到的最好的禮物。”
“那麽容易滿足啊。”林松笑道。
這些貝殼工藝品確實很貴，但是說有多珍貴也說不上，甚至有不少是華夏加工制作的，只不過放在馬累賣提高了價格。
“嗯，我很喜歡。”萱萱點頭道。
“你喜歡就好。”林松揉揉她的頭發。
這個小女孩確實很可愛，讓人無法不喜歡。
聊了一會，飯菜也做好了，非常豐盛。
蘇婉菲和張紫婷都有展示身手，做了自己最拿手的菜。
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認識這麽久之後，彼此也已經成為了好朋友，在一起肯定是開心的。
“哥哥，你覺得是我媽媽做的白好吃還是菲菲姐做的菜好吃？”萱萱突然拋出這樣一個問題。
林松楞了一下。
“哪有這麽問的？沒禮貌？”張紫婷敲了一下她的腦袋。
林松搖搖頭笑了起來，這樣的問題如果是蘇婉菲或者張紫婷問出來，就是送命題了，怎麽答都不適合，但是萱萱問出來，就變成送分題了。
“都好吃啊。”他毫不猶豫地回答道，“我都喜歡，你也多吃點。”
“沒意思。”萱萱嘟起嘴，埋頭吃起飯來。
她本來想炫耀一下媽媽的廚藝的，給她多加點分。
可是幾個大人都不吃這一套。
“哈哈。”
三個人笑了起來，互相碰杯，“婷姐，以後還請多多指教。”
“以後說不定是我請你多幫忙才是呢。”
張紫婷微笑道，“雖然不知道你們到底能夠做到哪個程度，但是看你們現在的態勢非常值得期待。”
林松笑著搖搖頭，“現在太難了，有機會的領域已經挖掘地差不多了，剩下的就是資本游戲了。
我只希望能夠在花城站穩腳跟，然後再考慮進軍全國的事情，也不想走融資的道路。
雖然那樣發展會更快，但是到後面基本是為資本打工，不符合我的性格。”
“是啊，現在資本為王，即使不行砸足夠的錢進去也能成為熱門的風口。
但是資本是要賺錢的，到後面吃虧的還是我們。”
張紫婷認同地說道，“既然你不想走迅速擴張的道路，那就好好經營花城，等條件成熟了再考慮吧。”
“我就是這麽想的。”
吃完午飯後，大家又聊了一會，張紫婷才提出告辭，拉著依依不舍的萱萱離開。
“你那麽著急離開做什麽？”
來到樓下的時候，萱萱不開心地說道，“機會難得啊。”
張紫婷好笑道，“你沒看到你菲菲姐都住在那裏了，還打什麽主意啊？”
“這有什麽的？”萱萱說道，“只要還沒結婚，你都還有機會。
而且優秀的男人從來不會只有一個女人，以你的魅力，用點心依然可以讓哥哥喜歡上你的。”
“你腦袋裏到底想什麽？”張紫婷生氣了，覺得萱萱這樣的年紀居然說出這樣的話，實在太可怕了。
“疼，疼。”萱萱被她擰著耳朵直喊疼，“我只是希望你能夠開心一點，有一個你喜歡的還能保護你、疼你的人而已。
除了大哥哥，誰能做到？”
張紫婷楞住了，腦海裏閃過今天剛入門時林松眼中閃過的一絲驚艷，心裏突然亂了一下，放下擰著她耳朵的手，輕輕把她抱在懷裏。
“媽媽和你道歉，但是這樣的事情別再做了，媽媽有你就好了。”
“不要放棄啊，還有機會的。”
“你……”
張紫婷無奈地搖搖頭，“走吧，回家了。”
“晚上我要吃咕嚕肉。”
“好，媽媽做咕嚕肉給你吃。”
“謝謝媽媽。”
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