我之前跟這位負責人溝通了好久，她終於答應我當面談的要求了，這基本上是等於有了一半的成功率，通過這段時間的磨煉，我漸漸領略到了為什麽中國人談什麽事都喜歡在飯桌上的習慣，酒酣耳熱的時候談事是最見效的，雖然我很討厭這種應酬，但卻是辦成事的必須。

這次我心裏還是比較輕松的，因為對方是個女的，起碼不太會有被人吃豆腐的可能性，以前還真碰到過有沒素質的合作方負責人借酒後試圖動手動腳的，所以，之後一般如果對方是男性我都會帶一個男的運營編輯去，而且會特別的小心和註意，以對酒精過敏推脫不喝酒，太過份了身邊的男編輯總會擋一下的。

以我跟這位賈性的女負責人在Q上溝通的經歷，她講話很嚴肅，也很程式化，我猜想她可能是一位年紀比較長的女性，起碼應該有四十多歲，到了才發現，她並沒有想象中那麽大，不到三十歲的樣子，穿著職業套裝的她顯得很幹練，很讓人有職業上的好感。

我走過去打了個招呼：“您是賈經理？我是莫莉。”

對方：“是，坐吧，看看吃什麽？”

我笑了笑：“您來點吧，我有選擇困難癥，最怕點菜了。”

賈經理也並沒有客氣，隨便點了幾樣比較清淡的家常菜，也許現在的人們、特別是女性都註重養生了，很多人都選擇了清淡飲食，我平時吃得也挺清淡的，倒是正好合了雙方的胃口。

看對方並沒有點酒，按習慣無酒不成席，這種談事情的飯局總是要有搭配的，我便問了句：“您不喝酒？”

賈經理：“回去還要開車，不喝了，咱們直接說正事吧，你們公司的信譽和知名度一直都不錯，這個行業裏都是知道的，我想你也知道你們的弱勢，就是電子化庫存量太少，而且也不像別的公司那樣擁有自己的網站，數據上可以直接調取，這塊看看你們有沒有什麽好的辦法彌補？”

我：“賈經理，我們公司的版權庫有接近十萬本的庫存量，只是現在電子化才剛剛開始，不過進展很快，我們可以先把現在的這批授權過去，之後每周都可以做出一批新的進行授權，我相信很快就可以達到你們要求的基本庫存量的。”

賈經理：“通過這幾天我跟你的溝通，我還是很欣賞你的努力的，只是……這塊跟我們要求的差距有點大……”

我：“那……我想既然您同意過來吃飯，您是前輩，能不能幫我們想個可以折衷的辦法？”

賈經理笑了笑：“我既然同意了你的邀請，確實是有一個可以通過其他方式彌補的方式的，只是怕你這裏不一定會同意。”

我：“什麽辦法，您說說看。”

賈經理：“分成改成我們占七，你們占三。”

我心裏一跳，行業上的規矩，這種合同一般都是五五分成的，她居然要占七！怪不得說怕我不同意。

見我猶豫，賈經理接著說道：“看起來是你們吃了虧，其實這算是我們也做了讓步的，你知道接入後我們對於每個接入方的收入也是有考核的，像你們這樣的書量少，在競爭力上肯定就競爭不過別的書量多的合作方，我想我這麽說你會理解的。”

我：“理解的，您說的在理，不過，您稍等我幾分鐘好嗎，我需要跟我的領導打個電話確認一下。”

賈經理：“好。”

我撥通了蘇小姐的電話：“總編，我現在在和那家渠道方的賈經理談接入的事，對方提出的條件是把五五分成改成三七，對方占七，您看……可以嗎？”

我以為蘇小姐會考慮一下，或者讓我再爭取一下，沒想到她直接說了句：“按她說的簽，我們現在是弱勢方，沒有太多籌碼去跟對方做太多要求，而且……這恐怕也是你好不容易才換來的意向吧？”

我：“是的……和跟她溝通了好久，那我就答應對方的要求了，謝謝總編，再見。”

賈經理：“怎麽樣？”

我：“我們領導同意合同三七，您看，咱們哪天簽合同？”

賈經理：“就下周一吧，下午三點，來我們公司。”

我：“好的，謝謝您賈經理。”

賈經理：“不客氣，那咱們周一見。”

我：“周一見。”

這是有史以來，我碰到的最省心的一次應酬，不用喝酒，不用太多客套，直接擺明大家的優勢和劣勢，成或不成，馬上就有了結果，要是每一家都這樣該多好，完成了這件事，我心裏一陣輕松，對於本月任務的完成也有了更多的信心。

周一下午，我去了賈經理的公司，順利的簽了合同，同時，兩名運營編輯那裏也傳來了好消息，截止到中旬每人手裏已經接入了兩家渠道，還有半個月的時間，努力一把，超額完成任務並不困難，我感覺到自己渾身充滿了能量！

馬上要去見小甄了，我一直在想要給她帶個什麽樣的禮物，我知道她物質方面或許什麽都不缺，想要什麽都可以很容易的得到，知道她最喜歡的玩偶是大象，可是歌迷已經送了好多，估計床上要放不下了吧。

一連想了好幾天，始終想不出一個最好的方案，不管了，歌迷是歌迷，我是我，我要送她一只親手制作的大象，我在網上搜了很多小董IY大象布偶的教程，還買了一些布料、填充材料、針線等材料，暫時放下手裏的小說，把每天下班和周末的時間都用在了制作布偶上面。

我並沒有什麽手工基礎，針線這種東西更是很少碰過，沒想到看似容易的教程對於我來說實在是難於登天，連最基本的縫線都縫不直，更不要提做到大象的腦袋、面部和腿的地方那些需要拆解拐彎的地方，看著手被紮到數十針才做出來長得醜八怪一樣的大象，簡直是遭遇過了地震災害。

幸好時間還夠，我買的材料也很充足，做第二只時，已經像模像樣，我看來看去總覺得過於普通，和店裏賣的沒有什麽兩樣，想了下便把原來的模板做了些許的改動，又新買了一些材料重新做了一只。

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