——很長一段時間雖然沒回家，也沒去過寄賣行，不曉得寄賣行的生意是不是還那樣，但是老爸梁大慶對寄賣行那份留戀，始終是梁初一揮之不去，不好安排的一樁心事。

雖然早就建議過讓寄賣行轉型，但梁初一其實並沒做過什麽實質上的行動，如果讓蘇蕓跟他老公直接過去，跟寄賣行聯營……

梁初一還在想著，

蘇蕓一見老鐵帶梁初一跟胡三兒等人光顧，頓時呵呵笑道：“鐵老板，多謝照顧生意。”

蘇蕓跟老鐵也算是主顧，現在老鐵帶著人來光顧他的攤子，她自然也十分客氣。

見了熟人，老鐵也很是高興，寒暄了幾句才知道，林耀先最近進了些質量不錯的玉石原料，不過，終究因為資金短缺，沒法子把生意做大做強，所以只能在許家店古玩街來租塊地兒，賺些錢糊口度日。

梁初一很是欣賞林耀先林耀先的手藝——雕刻需要幾個必備因素，一是天賦，二是耐心，三是功力，缺一不可，首先來說，就天賦這一項就要淘汰絕大部份人，第二第三項又是現在一般的人最缺少的，所以說，這一門技術，深厚精湛的，已經越來越少了。

林耀先不算是一個極有天賦的人，只是他對這方面的愛好，加上勤奮，頂級雕刻大師是做不了，但是做到一個小有名氣，能憑著自己的手藝做到衣食無憂，還是有那個可能的，梁初一欣賞，也看準了林耀先這樣的一些地方。

所以，寒暄幾句之後，梁初一自然就問起了林耀先的境況，有沒有什麽發展計劃。

胡三兒跟老鐵見梁初一跟蘇蕓聊天，自然也不著急，一個左顧右盼去看其他的攤子，一個信手翻看著這些玉件兒。

蘇蕓自然也不在乎梁初一比較陌生，親親熱熱的也不格外，只是說到跟林耀先的生意的時候，蘇蕓微微嘆了口氣，近來，什麽都上漲，原本以為攢了筆錢買了幾塊好的原料，能一展宏圖，但是現在看來，又是一條比較艱難的路途。

關鍵是沒有好東西，就憑著老林的那點手藝，還有自己兩口子積攢下來的那點資金，在這條街上，根本就算不上什麽。

梁初一笑了笑，問蘇蕓，要不要找個穩定的地方，一來讓林耀先可以得到更大的發揮，二來也用不著成天在外面風吹日曬。

蘇蕓笑了笑，說：“這事吧，怎麽說呢，我們本來就是操勞的命，不過有那樣的好事請，當然是好，可現在到哪兒去找那樣的好事兒啊？”

稍微頓了頓，蘇蕓隨即又問道：“看梁老板的意思，是想幫我們找個廠子什麽的，不曉得是在哪裏？”

仇龍翻看著幾件玉雕件，表現出來很大的興趣，問梁初一，是不是打算把蘇蕓兩口子請到中州去，如果是的話，這以後，在銷路上可不能忘記了他仇龍。

梁初一順著仇龍的話頭跟蘇蕓說了，蘇蕓也很是高興，當下打電話，要林師傅過來。

仇龍又解釋說，自己的生意方面，也有玉件這一類，但是仇龍所見到的，不是假的就是比較粗劣的，而且這裏面的水太深，所以不敢下手。

不過要是梁初一能夠請動這個林師傅去中州，很多方面就有了保障，算是沾了梁初一的光了。

這時，一個黑黑的、高大得跟胡三兒如同一座鐵塔的外地人，大約是順路過來，不過也盯上蘇蕓攤上的那幾件玉雕件，往前面一鉆，幾乎把胡三兒擠到一邊，一張嘴，就問蘇蕓，那個玉虎，要多少錢？

這黑大漢說的是外地口音，蘇蕓顯然是聽不懂，但是在許家店古玩街裏，這樣的人遇到的多了，不用問也曉得他是在問價錢。

不過現在的許家店市面上，上好的山仔料最少也得要上兩三百元一克，蘇蕓兩口子，自然沒辦法進到那樣貴重的東西，所以，蘇蕓她們用的最好的料也就是山料。

所謂山料又稱山玉或叫蓋寶玉，是產於山上的原生礦，山料的特點是塊度不一，呈棱角狀，質量常良莠不齊，不如山流水和籽玉。

嚴格的說山料沒有經過大自然的洗禮，沒有飽吸宇宙之精華，應當叫它為玉石，不應當叫玉，一般玉質差不多的情況下 籽料是山料的上十倍的價格。

所以說，這攤上的其實也就是幾件價值不太高的普通貨。

蘇蕓比劃著，伸出手掌，估計叫價在五百或者是五千。

黑大漢搖了搖腦袋，還伸手比劃了一下，那意思是：“不，你這值不起”

說罷，還伸出三根黑乎乎的手指，又說：“我最多給你三百塊，多了一分我也不給”

胡三兒在一邊聽不懂，忍不住抓腮撓耳，問梁初一這黑大漢到底在說什麽。

梁初一琢磨了一陣，跟胡三兒說：“這位朋友嫌蘇蕓嫂子的價錢太高，應該是說最多給三百塊。”

胡三兒“啊！”了一聲，忍不住說道：“這家夥，沒想到人黑，心更黑……”

一句話還沒說完，黑大漢露出一口白生生的牙齒，笑著用地道的中州話說道：“你以為你很白啊！我黑，所以我健康……”

胡三兒和梁初一兩人一齊“啊”了一聲，差點轟然倒地，這家夥會說中州話！而且說得還很利索。

半晌，梁初一才捅了捅胡三兒，低聲笑說：“這以後說話可得小心一點了，這回，丟人丟大發了。”

沒想到這黑大漢耳朵很是靈敏，又接著用中州話說道：“這算什麽丟人！不懂我們江浙話的人多了去了。”

胡三兒和梁初一兩個人都是中州話說得慣了，見這黑大漢態度幽默，而且又通曉中州話，一時之間還真是膛目結舌。

倒是蘇蕓笑了笑，說道：“既然能說的我們中州的話，那就爽快點兒說吧，別轉彎抹角繞來繞去，聽耽擱時間的……”

不過，蘇蕓說的中州最偏僻的山旮旯裏面的土話，這一下，不但胡三兒傻了眼，那黑大漢也投了降，瞪著眼睛一眨不眨的看著蘇蕓。

胡三兒跟黑大漢一齊問蘇蕓，這話什麽意思。

梁初一跟蘇蕓眨了眨眼，轉頭說道：“嫂子說，這幾樣玩件兒，都是出自名師大家之手，要價五千塊實在是賤賣了，讓我問問這位到底要不要。”

胡三兒一看梁初一的神情，就知道梁初一在搞鬼，幫蘇蕓嫂子說話。

黑大漢哪有不明白的道理，但是蘇蕓也蠻機靈，一聽梁初一把最多值四五百的幾件玉雕，叫價五千，就知道梁初一的意思，當下又用山旮旯裏的土話說了一句。

梁初一根本就沒聽懂蘇蕓嫂子說的是什麽，但是梁初一微笑著轉頭對黑大漢說道：“看著你是外地來的朋友，怎麽也不能昧著良心做買賣，這位嫂子說，要實在喜歡半賣半送，四千八八，怎麽樣？”

黑大漢盯著兩只白眼珠子，咕嚕嚕的去看蘇蕓嫂子。

蘇蕓笑瞇瞇的又比劃、又嘰嘰咕咕的說了一大串方言土話，弄得黑大漢不明所以。

黑大漢看了一會兒，對梁初一說道：“這位朋友，請你告訴她，四千八，我是給不起，三千吧，我要兩件，要四千八，一件我也不要。”

按照山料的進價，以及雕工等等成本，梁初一也就把那件玉石虎估價三百到三百五的成本，如果七八百千把塊賣出的話，最少也能掙個對半的利潤，要買的話確實不算虧本。

但是三千塊的價格，絕對是大賺了一筆。

沒想到蘇蕓搖了搖頭，一邊用方言說著，一邊比劃著繼續伸出五根手指。

梁初一趕緊又對黑大漢說道：“這位嫂子說，最低價四千五，再少就賠本了，你看現在料子進價都兩千多呢，再加上損耗、雕工能賺的還不是幾個手工錢？”

黑大漢無可奈何，沈吟了半晌，終於笑了笑說道：“我要兩件，八千，可以的話，就包起來，要是不成，那也沒有辦法。”

梁初一裝模作樣的跟蘇蕓嫂子解釋，蘇蕓嫂子心裏樂開了花，本來兩件生肖玉件而，算在一起，成本都只有七八百塊，讓梁初一這麽一說，頓時凈賺好幾千，哪能還不賣。

攤子上這樣的生肖雕件，也就一套，沒想到黑大漢要了兩件之後，仇龍趕緊拿了兩件：“梁老弟，啊，不，這餘下的幾件我全要了，不過這價錢……”

仇龍是做這行生意，不敢涉足玉件，只不過是眼光見識的限制——擔心會遇上假貨，所以不敢放手來做。

但是現在有這黑大漢以及梁初一等人在場，尤其是這個蘇蕓又跟老鐵有生意上的往來，再加上梁初一都準備把人挖過去搞聯營，在質量上，仇龍自然就放心的很了。

再說，梁初一剛剛幫蘇蕓做這樁生意，也讓仇龍突然間學到了一種做生意的方法——往死裏叫價！

——在中州古玩街打滾多年，仇龍一直沒弄明白一個道理，自己的攤子上的東西，叫價比別人低，但往往反而賣不過人家。

看了梁初一剛剛那一幕，仇龍切切實實感悟過來，其實有些時候，並不見得貨真價實就能做好生意。

這明明就三五幾百塊的東西，你叫八百一千，人家跟你砍來砍去，說不定你最後能賺五十塊就阿彌托佛，可是，你叫上了三萬五萬，人家砍著，也不好意思往幾百塊錢去砍。

生意經啊！

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