平湛已經從理想主義破滅的陰影裏走了出來，不斷向冷酷暴君模式進化。一邊兒看著密密麻麻充滿數據圖形的報表一邊教育林巒：“目標客戶群的問題，跟你解釋過很多次了，一點兒長勁都沒有，真是太笨了。我們發放免費禮物的時候，目標是所有人，而真正把我們商品當做日常消費品的，在普通人群中可能只占到5%，按照這個比例，20%的回購率已經很高了。”

林巒想不通：“那我們為什麽要做這種廣撒網的活動？買多少送多少不是更有客戶針對性？”

平湛從屏幕後擡起頭，恨鐵不成鋼的看了林巒一眼，這一眼就把林巒的自尊心給看沒了：“我問你，什麽叫奢侈品？怎麽確定一種產品的價值？”

林巒想了又想：“貴？”

平湛：“不對，不是產品本身貴，而是大家覺得他貴。這裏邊主要是大眾心理，比如通幣這東西，其實不過是一段加密數據流，為什麽大家接受它作為交換條件？——因為大家都認為它有價值。一樣售價100的產品，也許成本是10，也許是99。最有可能成為奢侈品的是哪個？是成本10的那個，人們相信自己多付出的那部分錢是產品的附加價值。他們購買的是其他人的羨慕和自己虛榮心的滿足。”

林巒，你說的是啥？為啥我聽不懂，這跟你做的活動有什麽關系？

平湛自以為是的嘴臉立刻露出來：“你真的很傻啊。要是大家都不知道這個東西好，這個東西值錢，就算東西再好再值錢，買到的人去哪裏炫耀呢？”

林巒恍然：“所以你面向所有人做活動再上架卻不優惠，就是讓那些吃過的人知道這是很好吃的東西，念念不忘，卻又不舍得買。口碑上來之後，它就漸漸成為一種奢侈品。這樣買的起的人就會覺得買我們的菜吃是一種‘有錢人’的象征，滿足他們的虛榮心。”

平湛點頭：“沒錯，而且這樣一來，在論壇中擁有高級資格的人，相應被證明在買菜上花費了更多的錢，無形中身價就高起來了。也許過一段時間，會有人拿‘我在北方農場是多少級的VIP’炫富。”

林巒想了想那種場景，大家在論壇炫富：

A說，我有XX最新款飛行器！

B說，切，我有X區XX平米的房子！

這時候C高冷出現，直接放出“北方農場”XXX級VIP會員資格截圖。

底下膜拜一片：“看看看看，這才是有錢人，一看等級就是吃北方農場長大的，哪像那些暴發戶！”“就是就是，買飛行器買房子，中個彩票就買了唄。北方農場的高級VIP，不吃個幾十年能有這等級？人家一直就有錢！”

……

一身雞皮疙瘩，這種場面好詭異……

轉眼一個月過去，銷售量穩步提升，這天湯普森給兩人看當月報表，銷售額達到6000萬，凈利潤竟然達到了1020萬。雖然不算高，但作為開業第一個月，這樣的成績已經很不錯了。為了慶祝，平湛親自下廚做了一桌子菜，邀請湯普森，三個人一起吃了頓慶祝晚餐。

平湛在外人面前一向聲稱從不喝酒，林巒和湯普森喝了一點點，食物很不錯，廚子平湛得到了一致讚揚。

湯普森眼睛裏比平時多了一些光彩，溫文含笑說：“我們的生意越來越好了，這幾天尤其好，幾乎是以每天5%的速度上升。這樣下去，我們的供貨量就很難滿足市場需求。”

平湛不以為意：“完全在預料中！在我心裏這種狀況在一開始就應該出現。”

林巒低下頭偷偷笑了笑，著家夥果然自負的厲害。湯普森笑而不語，顯然對平湛這個樣子已經習以為常了。

平湛完全無視其他兩個人不以為然的表情：“畢竟我們的菜這麽有營養這麽好吃，他們現在才發現，切，真遲鈍。我跟你說，供不應求的現象馬上就會出現，到時候我就出條規則，不夠賣的話只能會員購買，VIP等級越高越享有優先權。提高咱們VIP的含金量，提高品牌逼格，就是這樣！”

林巒看著平湛神采飛揚的樣子，心砰砰砰劇烈跳動，這個人真自信真瀟灑真大氣，看著就，讓人臉紅……

湯普森低下頭切著盤子裏的肉，直到把一整塊兒迷疊香羊肩排全都切成一小塊一小塊，老板還沒吹完牛，老板他老婆還一臉花癡的看著老板，啊，那種癡迷的目光……真心替他覺得累……

實在忍不住，湯普森正經臉打斷平湛：“有幾個高級餐廳有意和我們簽訂長期購貨合同，你們的意思是……”

平湛做出一個果斷的手勢：“再等等，我們現在自己賣都不夠，哪有多餘的菜賣給他們。”

林巒，癡迷臉，點頭。

湯普森，我可能也要考慮談戀愛了，誰比較好呢？“可是……現在我們剛，嗯，被大家接受。用不了多久，就會被其他蔬菜基地註意到。這些國有系統的特別喜歡聯手把新興企業搞垮，你還記得‘源泉事件’嗎？”

平湛不說話，一看就不知道，林巒比較直接：“什麽事件？”

湯普森耐心解釋：“‘源泉事件’，幾年前有個叫‘源泉’的私人蔬菜基地，蔬菜品質不錯，也算是異軍突起。那些掛靠在國有系統的蔬菜基地聯合起來統一降價，以成本價二分之一的售價賣了三個月，直到把源泉公司擠垮才回歸正常價格。”

平湛還是沒有說話。

林巒想了一會兒，終於明白這件事的嚴重性：“新開業的企業根本沒有那麽龐大的資金墊付，同樣的產品售價低於成本，客戶都跑到別家去了。他們要是不降價，就賣不出去，要是降價，賣多少虧多少，都是往裏面扔錢。這種事最終比的就是誰家底厚實，誰能撐到最後。”

平湛顯然冷靜下來：“對，如果他們也這樣對付我們，我們的下場會和那家源泉一樣。”

林巒惱怒：“這是不正當競爭！他們搞壟斷！政府應該制止他們。”

其他兩個人立刻露出鄙夷的神情，這次連搭理他都懶得搭理了。

湯普森問平湛：“我們是不是和那些餐廳接洽下，適當保留一旦長期訂單？”

平湛沈吟片刻：“等我想想再說，要挑那些逼格高的，不能啥餐廳都賣。”

林巒還是有些驚惶：“要是他們這麽對付我們怎麽辦？”

湯普森提醒平湛：“林先生的擔心很有可能發生，畢竟那些國有蔬菜基地的最上層是那邊的人。”

平湛張大眼：“你確定？”

湯普森點頭：“我以為你知道。”

林巒這些天常常費力解讀“這邊”“那邊”，這些代詞常常在不同時段擁有完全不同的意義。這個要理解起來比較簡單“那邊”，藍鳥裏不為丁樓所用的那個勢力。

啊，想想也是，民生這塊大蛋糕，一塊一塊都分好的，你要擠進來在誰那塊上咬一口，他能不跳起來咬人嗎？可是再想想，憑什麽這塊蛋糕一定就是誰的呢？歸根到底，憑什麽你們就覺得你們有權利把這塊蛋糕給分了？誰給你的權利，你怎麽會覺得你是這塊蛋糕的主人？

湯普森繼續說：“昨天約翰遜和我聊天，‘隨意’問我們的營養劑有沒有申請專利。”

平湛搖頭：“沒有。”

“他很‘好心’的建議我們，如果沒有的話最好去申請一下。”

平湛有些生氣：“他一個稅務官，怎麽連專利的事情都要管？”

湯普森笑起來，林巒發現他有一口非常整齊的牙齒，整齊的有些過頭，不知道是不是牙齒美容過：“他們都是一回事，這些你肯定明白。”

這時候平湛的不開心已經是個人都看的出來：“我記得你跟我說運輸通道的事你們會想辦法，已經在運作中。眼看我們的運輸口那裏天天都堆著一屋子快件，這怎麽辦？”

這意思很明顯，你們每個月從我這裏拿走10%，除了派來你一個整天嘮嘮叨叨看著賬本的，到底做了什麽有用的事？

湯普森被他孩子氣的話逗笑：“啊，我正想跟你說。馬尾角郵局的等級已經提升到了二級，眼下他們正擴建郵政局倉庫呢。一邊兒擴建倉庫，一邊兒全員調級，人事變動。算算等他們內部折騰完，再過，哦，三五個月，就輪到改造入戶郵政管道，這麽算起來，下半年我們就能有商用郵政通道了。”

林巒Σ( ° △ °|||)，下半年？不是在逗我？我蓋間房子連一個小時都用不了！

平湛的好心情徹底消失，緊緊皺著眉，低著頭一口一口往嘴裏塞菜。林巒心疼的看著他，啊，我愛人真辛苦，整天都要為這些亂七八糟的事兒操心。這個湯普森怎麽還不走，好想給親愛的一個安慰的抱抱……

湯普森也低下頭，開始優雅的，一口一口吃著剛才切好的羊肩排。平湛手藝確實不錯，又嫩又香。看這對情侶憂傷的小模樣……這真是一個美好的夜晚……

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）