己平時掛簡歷的網站居然就是公司的客戶，還有那些專業技術語言，原來看起來簡單的網頁背後是那麽覆雜的程序代碼，雖然他看不懂，Susan也說不用他了解那麽多，只要知道哪塊內容需要用到哪個技術就好，可他還是有點激動，他想那些會寫這些東西的人肯定都特別厲害。他覺得自己對這個未知的行業充滿了興趣，充滿了激情。

三天後，在肖然打了300個電話，電話錯誤100次，空號120次，有效電話80次後，他有些心力交瘁，趴到桌子上一副生無可戀的模樣，Susan看完他傳過來的做好溝通記錄的通訊錄，笑道：“不用這麽沮喪嘛，好歹還有80個是打通了的。”

肖然坐起身來，苦著臉說：“其中有50個一聽是獵頭就直接掛斷電話了。師父，你不知道，那真的是什麽人都有啊，有一個一口東北音的老伯接通的電話，我還以為是候選人的父親，結果他和我侃了3分鐘東北菜，我打斷他對他說要找誰誰誰，他說他壓根不認識這個人，我說那你一開始怎麽不說呢，他居然說你打錯的電話還怪我嘍，浪費我時間。我明明一開始就問過他的……”

Susan“哈哈”笑了兩聲，對他說：“很正常嘛，你以後會習慣的。說說吧，這幾天電話打下來感覺怎麽樣？”

肖然整肅了下表情說：“收獲還蠻大的，第一，心理承受能力絕對提高了；第二，電話溝通技能也越來越熟，至少不會怯場了；第三，程序員都不太好溝通啊。”

Susan笑道：“嗯，那是你打的是通訊錄，在不知道候選人的具體情況下其實很難更好地與其溝通，明天開始會教你看簡歷，針對客戶職位開始尋訪。”

肖然看了看電腦上的通訊錄問Susan：“這個還有好多沒打完呢，不用打了嗎？”

Susan雲淡風輕地回答：“不用打了，這個通訊錄不太清楚是哪年的，從你這幾天打下來的成果看，這個通訊錄多半沒什麽用處了。”

“……”肖然一臉懵逼樣。

入行

夜幕漸漸降臨，窗外的路燈已經亮了起來，路上卻依舊人聲鼎沸，川流不息。這個城市就是這樣，不管在哪個時刻都會有沒有停止工作的人們。

肖然將今天下載的簡歷整理好放到公司的人才庫中，又查收了下郵件，確認沒有遺漏未讀郵件，看了看MSN和qq也沒人留言，便關了電腦準備下班。

Susan經過肖然的時候問了句：“明天上午候選人的面試時間確認過了嗎？”

肖然點頭道：“確認好了，暫時沒有問題。”

Susan：“好的，回去早點休息，拜拜。”

肖然：“師父，拜拜。”

這樣步入正軌的工作已經一個月了，肖然也基本掌握了看簡歷和候選人溝通的技巧，他配合著Susan一起專做技術的崗位，陸續也有推薦量和面試量。還記得Susan第一次對他說他推薦的候選人客戶要約面試的時候，他開心的差點扔掉手中的電話。雖然最後面試沒有通過，但候選人還是在qq上表示很感謝他，他突然就覺得這段時間付出的努力都值了。

等電梯的時候，肖然遇到了同公司傳統IT組的組長陳毅，肖然和他打了個招呼，陳毅笑了笑問道：“你進公司已經一個月了吧，感覺怎麽樣？”

肖然摸了摸鼻子，笑道：“挺好的，感覺要學的東西真是不少，每天還挺充實的。”陳毅看著二十七八歲的樣子，據說入這行已經五六年了，很有能力，卻一點架子都沒有，平時也會照顧公司裏的人，肖然對他印象很不錯。

“你挺不錯的，年輕，有活力，繼續加油。”陳毅拍了拍他的肩膀。

肖然點了點頭。兩人又聊了些工作上的事情，對於肖然提出的問題陳毅都很耐心的幫他一一解答。

第二天上午9點正式開工，肖然給約好今天上午10點去客戶公司面試的候選人打電話做最後的確認，對方卻告訴他自己不準備去面試了。他問對方為什麽不去了，對方說已經接到其他公司的offer，就不打算再看別的機會了。肖然是第一次遇到這種情況，他有點懵，他很焦急的將這個問題告訴給了Susan，Susan對他說：“不用緊張，這種事情很常見，不過對客戶公司爽約還是不太好的，你把那個人電話給我，我和他溝通一下。”

肖然趕緊照做，然後乖乖站在一旁，聽著Susan曉之以情動之以理地勸說了候選人一番，候選人最後答應會去客戶那邊談談看，之後，Susan對客戶說候選人臨時有些急事耽誤了，能否將面試調到下午，客戶表示理解，同意了。

肖然給候選人重新發好面試安排的郵件後長長的舒了口氣。

之後他問Susan還有那些可能出現的狀況，Susan給他講了好多，包括如何應對。肖然不禁咂舌：大千世界，無奇不有，真的是只有你想不到的，沒有你見不到的。

肖然出的第一個單子是兩個月後了，他請Susan吃飯要好好感謝她，Susan笑了笑，說：“等你出個大單子再說吧。”

肖然和Susan目前接的大英網客戶的職位都是一些小職位，傭金並不多，不過肖然不介意，但是Susan還是堅持沒讓肖然請她吃飯。

一晃半年就過去了，公司年終聚餐的時候大家都對今年的工作做了一個簡單的總結，完成業績的表示明年會對自己提高要求，沒有完成的有些遺憾，表示明年會再接再厲，像肖然這樣實習的就沒那麽大壓力了，他覺得按部就班就好。老板說了很多激勵的話，最後一一發了紅包，大家都很開心的，互道新年快樂，這一年就此翻篇了。

春節後的第一天上班，老板在晨會上告訴大家，公司今年簽訂了一個大客戶——大熊企業，該公司已經成立十幾年了，在行業內很知名，公司人數上萬。需要獵頭支持的大多數是技術類崗位，且多是高端職位，這個客戶老板交給了Susan接洽，還是由肖然協助Susan一起工作。同組的Linda有些不悅，對老板說她也想做大熊企業的單子，老板說：“現在大券團購企業的單子都是由你負責的，我怕你忙不過來。”Linda撇了撇嘴，不再說話。

老板給Susan和肖然詳細講了下大熊企業的內部制度及招聘註意事項，然後給了Susan一個賬號，讓她和肖然推薦人的時候用。

大熊企業不愧是大公司，有自己專用的一套完善的人才推薦系統，只需將候選人的姓名和聯系方式輸進去就能看到這個人的簡歷是否已經在企業人才庫內了，包括什麽時候被推薦的都能一清二楚。對於已有的簡歷，獵頭是不能重覆推薦的，這樣既提高了企業的工作效率，也節省了獵頭的時間，只是排除了那麽多人，工作難度也大大提高了。

肖然第一次體會到越高的崗位越難啃，越職業的候選人考慮地越仔細，詢問的問題也越詳細，肖然很多時候都被問得啞口無言。

聯系的人越多，接收到的信息也就越多，肖然會經常和Susan交換信息，然後整理一下，作為聯系下一個候選人的準備。不得不說這樣的準備是很有效的，一周下來，肖然已經可以很暢通的和候選人討論大熊企業的制度並提供有用的信息供候選人參考了，加之大熊企業在行業裏的名氣，好多候選人對大熊公司的職位機會都很感興趣，只是重要的崗位都在總部H市，這讓好多人望而卻步，也是招聘中遇到的最難的一個問題。

因為公司的資源多集中在本地，Susan和肖然商量了一下，先只做大熊在B市分公司的職位。這天肖然早早的來到公司，打開電腦第一件事就是先刷一遍人才網，看有沒有合適的簡歷。看到合適的簡歷，他會保存下來先給Susan看一下，Susan如果說可以，他就會聯系這個人。其實這樣會浪費一些時間，但是下載這些簡歷是要花錢的，肖然覺得自己做的還不熟練，還是不要浪費的好，也省些自己的時間。

上午9點30分，肖然剛掛斷一個電話，Susan指著他之前發給她的簡歷，對他說：“這個人很不錯，你快聯系下。”她的語速很快，聲音還有些大，肖然被嚇了一下，隨後反應過來後立刻給那位李先生打電話。

電話接通後，對方一聽是大

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