因緣際會之下，李文嵐進了當時還叫做鼎盛軒的店家。

鼎盛軒的位置不好，位於典當一條街的中部。

所以，在進鼎盛軒之前，文嵐已經一連走了五家典當鋪。雖然每家給出的價格都不同，唯一的共同點就是遠遠低於文嵐心裏價位。估計他們都覺得文嵐年紀小見識少，即便被壓了價，也說不出一二來。

其實，他們都看錯文嵐了。

文嵐從不打無準備之仗，早在問路的時候，就大致了解了這邊的路數。一路走過來，也曾順便進了沿路各式商店裏面逛了一圈。看完珠寶店裏的售價，文嵐自然便對現在的物價以及自己手裏的原鉆，有個大致的了解。

文嵐知道原鉆尤其是私人手裏放出來的原鉆價格肯定上不去，但是沒想到那些人壓價壓得如此厲害。幸好他們的良心還沒有壞到極致，沒有直接把文嵐手裏的鉆石強搶了去。文嵐只能說這也是自己運氣好，市面上真正的惡人的確有，但敢在光天化日之下在街頭搶奪的人，還是比較少。

進了鼎盛軒，看老板一副紈絝子弟的樣子，文嵐其實也沒抱什麽希望。文嵐抱著走過路過不能錯過的想法，打算進門了解一下情況。如果不合適，就當是順便休息一下，晚點直接回家。

不想，這次卻是文嵐看錯了人。

看了文嵐拿出來的原鉆，周永福看了幾分鐘，就直接叫了負責掌眼的掌櫃出來。兩人當著文嵐的面，拿出一桌子工具，測了鉆石的重量、凈度、顏色、色澤和形狀。這裏頭很多細節，文嵐只聽過，卻沒有了解過。反正時間比較充裕，所以文嵐頗有興致地看他們鼓搗。

測完之後，周氏兩人暫時離開貴賓室，留下文嵐一個人用手指捏著那顆鉆石對照他們剛才說的那一堆專業術語翻來覆去地研究。

可惜，資質有限，文嵐楞是沒有看出有什麽大的區別。

周永福合計完價格，回來的時候，首先就是遞上一碟新餅幹，笑得褶子都出來了：“李小姐，您這鉆石真的不用讓你家大人做主嗎？”

文嵐剛捏了一塊餅幹咬了一口，太久沒有嘗到這味道了，忍不住細細品了品。

真香，估計是用了豬油，酥而不油，脆而不幹。

這滋味，即便是後世也不常見，令人甚是懷念。

聽到周永福的問話，文嵐趕緊喝了口茶，待口裏沒有異物後才答道：“這點小事，我就能做主。不知先生可願接手？”

“剛才檢測結果，您也見到了。鉆石質量的確不錯，的確是寶石級鉆石，重量也有3.87克拉，可惜現在原鉆價格不高，而且在我們東方鉆石飾品市場有限。所以……”

“周先生，您說的這些我心裏有數。不過，我可聽說大鉆石公司DB在香港開設了分公司專門收購原鉆。我們這些散客，自然不好登門。可您專門做這一行的，自然是有門路的。而且，我在報紙上面看到消息，菊刀國自1959年同意進口鉆石以來，菊刀國鉆石市場每年增幅都不低。當然，我也知道，這原鉆未經切割不曾琢磨，價格自然差許多。您如真心想做成這生意，勞駕先給個實價吧。” 文嵐不動聲色地微微露出一些商業消息，以顯示自己並不是完全不知世事。

不出所料，對面的周先生明顯被震住了，他似乎完全沒有預料到眼前的小姑娘真的簡單。

其實，大鉆石公司先是利用電影和電影明星進行廣告宣傳，然後利用報紙雜志上的浪漫故事給大眾打造出心理暗示：一種鉆石是不渝愛情的象征。在這種不斷強化鉆石與浪漫愛情的聯系，尤其是新聞故事致力於描繪名人或者電影明星們給他們的愛人送上的鉆石的色澤和大小，照片更是著重特寫名媛明星手上鉆石戒指。

經過一番包裝加上廣告潛移默化，效果立竿見影。美國本土的鉆石生意三年漲了超過50%，鉆石更是成為年輕女性訂婚結婚的必需品。二戰後，著名的廣告口號“A Diamond is forever”（中文翻譯更為經典：鉆石恒久遠，一顆永流傳），配上一對俊男靚女歡度蜜月的圖片，閃遍大江南北。

進入60年代，鉆石公司更是開始進行國際推廣，菊刀國就是其中一個主要市場，主打產品仍舊是婚禮市場所需的訂婚鉆戒。而當時原鉆自19世紀以來主要來自印度和南非，雖然近年新增了一個鉆石產地蘇聯，可蘇聯生產的多屬於0.5克拉以下的碎鉆。

所以，在國際鉆石市場，超過1克拉的原鉆價格依然不低。

見周先生沒有回話，文嵐想了想，還是先表達自己的需求：“周先生，您們檢測之前所說的那個價格還是低了點。我相信您看完檢測結果後，心理應該也有了底。至於具體價格具體支付方式，我們還可以再商量。正如我之前所說，我們家族不會在香港久留，沿途攜帶鈔票實在不方便，所以我希望能夠一半用金條一半用美金支付。當然，如果你們實在不方便，其中10%用港幣支付，我們也是可以接受的。我相信，您專門做這行，店裏金條應該是有的，起碼大黃魚小黃魚肯定收了不少的。一進一出，兩者利差，也是不少的。”

“李小姐，您之前說的那個價格還是太高了。雖然您說您家裏之前已經評估過，可您也知道此一時彼一時，物價天天都在變，以前的說辭現在可能已經不合適了。當然，我們也是誠心想要做成這比生意的。不如，我們各讓一步。我再加300美金，但我希望其中6成用小黃魚支付，2成用港幣，其他的用美金。李小姐，出門在外，黃白之物才最保險。我保證我們這的黃魚含金量重量都是按照標準來的，如果您不放心，可以請您家裏認識的專家過來一同驗貨。”

“周老板，才加300實在太少。您我各讓一步，我一步的距離也太大了點，與我的身高不太相符啊。這樣吧，鉆石這東西不好出手，我也理解您們的難處。不如這樣，我這步跨大點，取個中間數，您加500美金好了。如果同意，半個小時內，一手交錢一手交貨。如果不合適，那時間也不早了，我就先告辭了，以後有機會我們再合作。”

文嵐挑了挑眉，篤定周老板早已心動，開始轉換策略，以退為進。

這是一場勝負已分的對決。

經過幾個回合的試探，文嵐已基本清楚對方的目的，而文嵐的見識與言行舉止都超乎對方的想象。不知不覺間，攻防已經互換。況且，文嵐本就打算找個價格差不多的店家出貨，周老板的出價已經超乎文嵐預想的厚道了。

周永福莞爾一笑：“想不到李小姐這麽有魄力，倒是我太斤斤計較，不夠爽快了。行，既然小姐您快人快語，我也不做小兒狀了，7000美金就7000美金。正如您所說，用這個價格拿到您那顆鉆石，是我們的福氣，既然是福氣，我們就不能眼睜睜地看著它就這樣溜走了。”

周永福一點頭，站在一旁的工作人員轉身進了後面的辦公區。

“我們鼎盛軒打開門做生意，從來都是童叟無欺，不是我專門壓價，而是鉆石真的不容易出手。多謝李小姐體諒！日後，如果您有意出手其他的物品，歡迎聯系我們，我們一定給個最合理的價位。李小姐，您先這坐一會兒。東西比較多，底下的人得先準備一會兒。”周永福拿起一個攢盤，放在桌子中間。

多等一會兒，對於文嵐來說，完全不是事。

吃著糕點，品著茶，時間過得飛快。

不到十分鐘，一木盒小黃魚，140張10美金加上一大疊港幣，就擺在了文嵐面前的木桌之上。

穿著鼎盛軒制服的職員上前解釋：“李小姐，現在100美金可以兌換80克黃金。我們老板說為了讓小姐您攜帶方便，讓我們給您換了3300克的黃金。這些小黃魚是二兩一條，所以一共是33條小黃魚。這邊是1500美金的現鈔，其中這100張是剛剛從銀行取出來的，封條完好無缺。這邊是剩下的港幣，按照老板的要求，我們特意多換了一疊20和50的現鈔，方便小姐您日常使用。李小姐，您看下有沒有什麽需要調整的？”

“不用了，您們實在太貼心太細致了，非常感謝！” 文嵐真的沒有想到對方會如此細心，小細節做得如此到位。

周永福遞上一個小錦盒，輕輕打開：“這是我們店裏的一串翡翠手鏈，成色雖然不算上成，但立意和雕工都還有可取之處。希望李小姐不要嫌棄！”

一條冰種滿綠翡翠手鏈靜靜臥在紅色絲綢之上，翡翠質地溫潤，色澤清雅。金絲為須，翡翠為翅，一隊小蝴蝶交錯停留在金絲銀鏈上面。雖然手鏈很小巧，但樣式新穎，構圖精巧，做工精細，看著就覺得讓人心動不已。

文嵐蓋上錦盒，雙手平推，放回周永福面前：“周老板，你太客氣了！這手鏈做工精巧，一看就知道價格不菲，我實在受之有愧。”

“李小姐，您有所不知，這是我們鼎盛軒的老規矩，送上一點小小的見面禮，大家交個朋友。李小姐，您家中親友如果有用得上我們鼎盛軒的地方，懇請幫忙搭句話，引個路。”

文嵐這才看到錦盒旁邊還有一小匣子名片，鼎盛軒的名字下方還印有地址和聯系方式。

這一瞬間，文嵐便決定了另外兩顆準備售賣的鉆石去處。

文嵐辭別再三表達護送之意的周老板，背上小黃魚們，在小職員的陪同下，坐上了等在門外的的士車。

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