同時，王建東那邊也有了進展，他開著他的小破車，將何美麗接到城裏，在一塊空地上，何美麗見到了第一批“劉大嬸”的促銷小姐。

小姐姐們看著還不錯，個個相貌端正、身材苗條，只是個別的有些靦腆。

何美麗拿出她提前寫好的“產品賣點及促銷方案”，讓王建東照著對她們進行產品知識培訓，同時讓她們也細致品嘗產品，然後各自說出感受，分析產品的優缺點。

之後，按照何美麗的意思，王建東還跟她們講了工資體系，不但有工資，還有提成。

這提成也不算新名詞了，做銷售的王建東大抵是知道的，只是沒想到何美麗這麽大方，連做品嘗的人員都有提成拿。

何美麗說：“沒提成，她們只是完成自己的本職工作，有提成，她們會想辦法將產品賣出去，這才是我們真正的目的。”

這段時間接觸下來，王建東對何美麗的這些門門道道再沒任何質疑，只當她是銷售天才，這打著燈籠都找不到的寶貝，卻被自己給碰上，看來確實是時來運轉了。

小姐姐們聽到除了做品嘗的工資，當天當店產生的銷量自己還有錢拿，都很驚喜，躍躍欲試。

一上午過去，培訓工作結束，經過何美麗考核，小姐姐們基本合格，雙方約定，三天後一大早在此地集合，開始工作。

下午，何美麗帶著王建東找了家裁縫店，按照中等碼子做了幾條裙子，讓老板在裙子顯眼的地方繡上“劉大嬸”字樣。

王建東有些納悶：“既然要做統一的衣服，為什麽不讓她們來量一量尺碼再做？”

何美麗邊付定金邊回：“她們都能穿，這些裙子我特意讓老板做成中等碼子，還上下放了些尺寸，肥一圈瘦一圈的基本都能穿，這衣服往後還要循環使用，為了樹立品牌形象，我們找的試吃小姐必須要能穿進這衣服，太胖太瘦都不行。”

“知道了，試吃活動大概做幾天？”

“看頭三天的情況，這活動大概率是要長期做的。”

兩人又去做了大紅色授帶，購買了試吃用的托盤、碗碟、牙簽等物品。

做促銷活動，不僅僅是試吃、品嘗，還要真正讓利，讓進貨的店主和消費者得到平時沒有的實惠。

何美麗想到了前世購物時遇到的促銷活動，那些最常用的買贈手法。

她告訴王建東：“三天後的試吃活動，先在有貨的商店裏做，活動當天，購買產品都實行買三贈一，以真正的實惠激發顧客的購買欲望，批發商處同樣，做品嘗當天進貨一件，額外贈送兩瓶，這樣進貨成本自然就拉低了，還不影響之前談好的供貨價。”

經過這段時間的相處，頭腦活絡的王建東，對何美麗的這些奇怪點子已經很上道了，俗話說“一招鮮，吃遍天”，何美麗這些招式聞所未聞，見所未見，必然能起到出奇制勝的效果。

幾天過去了，也不知道王建東品嘗活動做得怎麽樣？

他整天在外忙活，也無法聯系到他啊！

何美麗開始懷念懷揣手機的日子！

第五天中午，王建東終於開著他的小破車風塵仆仆地趕來了，從他下車後抑制不住的燦爛笑容，何美麗便判斷出試吃活動應該效果不錯。

還未等劉玉芬開口，王建東便樂呵呵地說：“劉大姐，你家大丫頭真是銷售奇才啊，小小年紀就這樣，這長大後還得了。”

正在切菌子的劉玉芬放下菜刀，起身招呼：“王兄弟，這幾天辛苦了，快進屋坐。”

何美麗在洗菌子，也起身擦了擦手，回身倒了杯水，進屋後遞給王建東，招呼道：“王叔叔，情況怎麽樣？”

王建東接過杯子，喝了口水：“這麽說吧，我今天是來拉貨的。”

劉玉芬及何美麗相視一笑，松了口氣，等著他開口。

“這試吃活動效果非常好，按照丫頭的要求，那幾個姑娘都穿上了統一的裙子，戴上授帶，才往那商店門口一站，立馬就圍上來好多看熱鬧的人，小姑娘一說可以免費品嘗她托盤裏的東西，大家都覺得很稀奇，有些立馬圍上去試吃，有些還不好意思，小姑娘只好用牙簽戳給他們嘗，在品嘗的同時，小姑娘給他們介紹買贈的活動，嘿，有人就覺得很劃算，當場就買，這不，產品又好吃，還有白給的，小姑娘又能說會道的，全都湊齊了，一旦開了張，就不愁賣了，一人三瓶，哪裏經得住啊！”

何美麗笑笑，跟想象的差不多，即便在未來，促銷活動遍地開花、種類繁多、層出不窮的情況下，也能大大提升銷量，無論何時，消費者都吃這一套。

“其它店呢？”

“情況都差不多，我帶出去的貨全部補完了，收的都是現金，連批發商那裏的貨都被我拉完了，今天就是來交款拉貨的。”王建東喜笑顏開，拍了拍手裏包。

何美麗點點頭：“那就好，接下來就再增加賣貨的商店，讓產品遍布大小商店，顧客想買就能買到。”

“我們這試吃的活動影響挺大的，已經有商店老板找到我要進貨，只是要求也到他店上做做活動，拉動拉動人氣。”

“這沒問題，答應他們就好，只是要把進貨店主引流到批發商那裏，只要價格統一，商店老板便不會有異議，批發商正常運轉起來，你就只需對接好批發商，不然你後面根本顧不過來。”

“嗯，沒錯，我也是這樣想，把批發商的地址給到店主，反正他們也要去進別的貨。”

“對，王叔叔，除非是第一次要貨的，你可以安排一下，後面再補貨就讓他找批發商，這幾天按排時間到批發商那裏做做品嘗活動，把他自有的客戶也挖出來。”

銷售模式一出來，便只需要覆制即可。

王建東走後，劉玉芬又開始切菌子，她讓何美麗也來切菌子，兩人邊做事邊聊天，她問何美麗這王兄弟這樣幫她們，也沒來要工資、沒談提成、沒談差價，他到底圖什麽。

何美麗說現在是時候未到，時機成熟他會來談的。

劉玉芬一臉困惑，這樣的事情顯然她目前還應對不來。

何美麗便把王建東會怎麽談，他大概想要什麽，那她們該怎麽應對，什麽可以，什麽不可以，一一對劉玉芬做了分析及預演，原則就是把握好雙方的利益平衡。

自從試吃活動開始以後，油菌子的出貨便開始穩定上升，作坊也加大收購力度，不但坐等人上門賣菌子，劉玉芬還讓人帶著樣品菌到城裏宣傳，找到賣菌子的村民，讓他們撿這些平時不好賣的菌子，只要不爛的都統統收購，還在城裏設了收購點。

起初，賣菌子的村民還不敢相信，試探著撿了些來試試，沒想到真有人要這些“不金貴”的東西，這滿大山都是啊！

大量鮮貨收回去，可把小作坊忙得夠嗆，不僅擴招了好多人，家裏只要能做事的都統統上陣。

整個菌子季結束已是十月中旬，庫房裏積累了整整十幾噸存貨，夠不夠賣也只有這些了，不過，這一番不分日夜的辛苦忙活也不是白幹的。

存貨雖然還在庫裏，牛肝菌幹片卻讓劉玉芬掘到一筆可觀的財富，這為以後的發展奠定了良好的基礎，這是實打實短平快的生意啊！

劉玉芬遣散了大部分臨時工，留下幾個做事踏實麻溜的。

菌子季過去，可她們不能閑下來啊！

何美麗在返校前已經幫她們想好了路子，那就是增加新品。

什麽蘿蔔絲鲊、什麽油鹵腐、什麽香腸、臘肉等，只要是做出來好吃的，能做的，都可以打上“劉大嬸”的標簽成為商品。

劉玉芬本身就是鄉村大廚，不但會做很多菜，做醬菜、鹹菜也很有一套，現在為了事業，每天積極研究，沈浸式做菜。

作坊很快就推出了新產品：蘿蔔絲鲊。

這東西有葷有素，味道妙不可言，也是佐餐的良配，本身是屬於鄉村土菜，城裏人見的不多，上市之後沿用試吃的老辦法，很快就打開了市場。

隨著產品漸漸增加，小作坊的生意基本是走上了正軌，劉玉芬經過諸多磨煉，將作坊的生產、管理穩穩地撐了起來。

經過幾輪深談，王建東辭去了原來的工作，成為“劉大嬸”真正的銷售負責人，並在城裏租了房，成立了簡易的銷售部。

他按照何美麗的思路，招了幾個得力的銷售員，去別的縣份、去州裏開發新的市場，準備在明年大幹一場。

為擴大產能，劉玉芬他們也在合計，是時候將作坊變成正規的食品生產廠。

在合適的契機下，毛毛蟲終將要蛻變成美麗的蝴蝶。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）