孫小偉出了辦公室，臉上的雲淡風輕便一掃而空了。因為，他還要去會客室去見蘊瓷陶泥廠的代表。

之前因為供貨價格的事，蘊瓷那邊已經有一些意見，和蘭馨有過許多摩擦。這次對方並沒有知會自己就派代表前來，想必來者不善。蘊瓷的代表可不像於晉這種楞頭青，沒有那麽好對付，孫小偉想想就覺得頭疼。

“您好，我是蘭馨的總經理孫小偉。”孫小偉進到會客室，親切地和蘊瓷的代表打招呼。

“孫總您好，我是蘊瓷的市場經理紹熙。今天代表公司前來，是要和您商討供貨價格的事宜。”紹經理很禮貌地和孫小偉握了握手。

雙方落座，並沒有過多的客套話就單刀直入討論主題。

蘊瓷是蘭馨的陶泥供貨商，雙方的合作已有近10年了。也就是從孫小偉剛開始當總經理的時候，蘊瓷和蘭馨就開始了業務往來。

最近這兩年，國人對陶藝的熱情有增無減，越來越多的同行開始崛起，蘭馨所面臨的市場競爭也越來越激烈。優質陶泥一直都是陶藝公司爭搶的貨源，作為行業中的翹楚，蘊瓷占據了最大的市場份額。可以說，蘊瓷對優質陶泥有著較大的議價權。再加上生產陶泥的大廠商只有為數不多的那幾家，目前市場狀況是以賣方市場為主導。

在商言商，為了擴大自己的利益，蘊瓷近期都在提高供貨價格。原本這季度說好按照原來價格交易，但是蘊瓷突然改變主意，說要漲價。這讓孫小偉比較頭疼，對於蘭馨而言，要找到比蘊瓷更好的原料供貨商比較困難，而對於蘊瓷而言，蘭馨只是眾多主要客戶中的一員。在這場較量中，蘊瓷無意占據了主動。

“紹經理，貴公司的意見我已經知道了。只是，這突然要提高2個百分點，會不會定價太高了？”孫小偉現在只想維持原價采購原料，哪怕只做這一單生意，他以後也可以找其他的供貨商。

“孫總，您也知道現在的行情，優質陶泥有多緊俏啊！”紹經理笑盈盈地說道，“我們已經給其他的客戶都提價了，最多的有提了3%呢。你們蘭馨因為是老客戶了，陳總特意囑咐過，只給你們提2%。”

看著紹經理那比劃出的剪刀手，孫小偉只想給他撅折了。

“我當然知道。”孫小偉笑著點頭說，“只是，您也知道，現在陶藝市場雖然火爆，但是競爭者也多啊，我們的利潤相比較前幾年並沒有明顯增長，運營的成本反倒是逐年增加。現在你們把原材料價格再一提，那我們的利潤不就要下降了嗎？”

“孫總啊，您說的這些我也知道，但是……”

那個紹經理還沒說完，會客室的門就被粗暴地打開了，於晉僵著臉端著一壺茶和兩個茶杯走了進來。

“孫總，這是您要的茶。”於晉口氣不善地看著孫小偉，然後又瞥了眼另一個坐著的中年男子。

“呦，這個年輕人長得真精神，是孫總的助理？”紹經理邊打量著眼前這個高大的美男子，邊向孫小偉詢問。

“是的。”孫小偉頷首笑道，“小於，還不快給紹經理斟茶。”

於晉瞠目瞪著孫小偉，過了2秒鐘說道：“好的。”然後拿起茶壺往兩個茶杯裏倒茶。

這套茶具是蘭馨生產的，做工考究，不論是茶壺還是茶杯都雕有精細的花紋。在茶壺上還用陰文刻著白居易的《即事》：“見月連宵坐，聞風盡日眠。室香羅藥氣，籠暖焙茶煙。鶴啄新晴地，雞棲薄暮天。自看淘酒米，倚杖小池前。”

當然於晉並沒有閑情雅致欣賞這些圖案和文字。他平常都沒有飲茶的習慣，喝的都是名酒或者各種高檔飲料。

於晉一直覺得，茶是老年人才喜歡的東西。像孫小偉這樣，有事沒事就泡一壺茶，坐在沙發上一小杯一小杯的品茗，簡直就是裝逼，是在附庸風雅。好幾次他見孫小偉喝完一口茶閉眼回味，就想沖上去抽一巴掌。你丫喝口茶還要做出這麽一臉享受到表情，給誰看呢！

就泡這壺茶還是在美女秘書的幫助下才完成的。

一開始，於晉直接把開水倒進了茶壺裏，那碧螺春被燙得很厲害，毫渾也很重。秘書見狀，只好親身示範，向於晉演示了一遍自己的茶道技藝。她提醒於晉說碧螺春葉面較嫩，所以碧最佳的泡法要采用上投法。看著她優雅地溫杯、滾燙杯身，然後又將洗杯水倒入水盂，再把沸水倒入杯中，晾了一會後用茶匙把幹茶輕輕撥入壺中。於晉只覺得心裏有幾千只螞蟻在爬。

怎麽泡個茶這麽麻煩！

“喏，於晉啊，你這次看懂了沒？以後給孫總泡碧螺春都要這麽做才行哦。”秘書笑眼盈盈地說，“少一個步驟都不可以。”

“艹，難不成泡個茶他還要監督我？”於晉不屑道。

“呵呵，你少一個步驟，孫總都可以嘗出來。”秘書用手擋住嘴悄聲說，“不騙你，孫總喝茶很講究的，你不要偷工減料。”

於晉的嘴角抽動了兩下，想罵的臟話最終還是沒吐出來。

泡茶的手藝不過關，於晉倒茶的技術也很差勁。他的大手從拿起茶壺開始就一直在微微顫抖，水流從壺口流出就不受控制地灑在了茶桌上。兩個茶杯倒是倒滿了，不過桌子上的水跡更為壯觀。

“媽的！”於晉忍不住低罵了一聲。

看他這笨手笨腳的樣子，孫小偉覺得又生氣又好笑。

“你怎麽這麽笨，倒個茶也要給我洗遍桌子。”孫小偉端起茶杯，抽出紙巾擦了擦下邊的水，然後笑著遞給了客人，“紹經理請慢用。”

“多謝，多謝。”紹經理接過茶喝了一小口，“哇，是碧螺春吧？”

“紹經理的舌頭真靈啊！就是碧螺春。”孫小偉端起自己那杯也喝了一口，“如果紹經理喜歡，待會我讓小於給你打包兩盒，帶回去慢慢喝吧。”

紹經理連連擺手道：“哎呀，孫總你太客氣啦。其實吧，我更喜歡喝鐵觀音。”

“哦，是嗎？鐵觀音我這裏也有。小於啊，再去泡一壺鐵觀音，取我辦公室裏的那盒‘觀音王’。”孫小偉扭頭吩咐於晉。

於晉就站孫小偉旁邊，現下聽他又支使自己去泡茶。要不是顧及旁邊還有人，他會直接把茶潑孫小偉臉上。

“楞著幹嘛？還不快去啊。”孫小偉又催促於晉。

於晉兇狠地瞪了他一眼，端著茶杯和茶壺又出去了。

“孫總，您這位助理脾氣挺大的。”紹經理笑了笑。

“是啊，這小子還不是我招進來的，是別人硬塞給我的呢。”孫小偉苦笑了下。

“咱們言歸正傳，接著剛才的話說。孫總，您的意思我明白，陶泥價格漲了你們的利潤肯定會下降。不過呢，現在什麽不漲價啊，這CPI一直都在漲啊。我們人力成本什麽的也都在漲，這要是售價不變的話，我們的利潤不就等於下降了麽。”

孫小偉繼續和紹經理周旋著，雙方圍繞著陶泥是否漲價，漲價幅度多少的問題一直沒能達成一致。

這時，於晉又重新端著沏好的鐵觀音進來了。

因為怕於晉又把茶倒灑了，孫小偉這回親自為紹經理斟茶。於晉見孫小偉這事必躬親的模樣，心裏湧起一股莫名的感覺，讓他覺得有點不是滋味。

“紹經理，您看要不這樣。我們蘭馨在原有簽訂的進貨合同上，再追加一倍的采購量，你們蘊瓷呢還按照原來的價格賣給我們。怎麽說也合作這麽多年了，咱們各退一步，怎麽樣？”孫小偉覺得既然漲價勢在必行，不如先多囤點原料，囤夠幾個月生產要用的量後，可以利用這段時間尋找新的供應商。

“嗯……孫總，這樣不太好吧。您看，我們就算多賣兩倍的陶泥給你們，我們的利潤也沒有增加啊。這樣賣給你們，還不如把這些貨分開賣給其他公司呢。”紹經理面露難色說道，“如果蘭馨覺得漲2%太多的話，我回去再跟公司那邊說說，您追加一倍的采購量，我們只提高1%的售價。您要是覺得這樣可以的話，我就幫您問問。”

於晉剛才在泡茶的時候，向那個秘書打聽了下蘊瓷和蘭馨的事情，又在外邊站著偷聽了一小會，大概也知道了來龍去脈。

他覺得蘊瓷就是在敲竹杠，明知道蘭馨現在原料短缺，而現有供貨商只有他們，就趁機擡高售價來牟利。蘭馨這邊的生產不能停，一旦暫停損失會很重。可要是答應了蘊瓷的要求，蘭馨同樣會白白多拿出一大筆錢來。原本兩家已經達成了新一季度的合作意向，蘊瓷突然改變了註意，實在是不太厚道。

再看孫小偉那副一臉賠笑的孫子樣，於晉心裏就更不痛快了。你孫小偉不是能耐麽，平時對自己那副趾高氣昂的樣子怎麽不拿出來啊！怎麽就不敢對蘊瓷的這麽個小角色橫，反而畢恭畢敬地伺候著，還親自給他斟茶？卻讓老子去給你沏茶。

“賣陶泥的又不只你們一家？”於晉一臉傲嬌地白了紹經理一眼。

“啊……”紹經理一臉茫然，“你剛才說什麽？”

孫小偉也是一楞，“你先出去！”他想趕緊把於晉打發出去，省得待會又胡說八道什麽。

“我不出去！”於晉蠻橫地看著孫小偉，“你傻啊！他們明顯就是想敲你竹杠，都說好了，臨了又突然變卦。你不是最看重別人的誠信麽，這種公司有什麽好合作的，我看你趕緊找個新的供貨商得了。”

紹經理被於晉這麽一通指責，臉上一陣紅一陣白。

孫小偉則是氣得渾身發抖，要不是還要顧及自己的形象，他真想破口大罵。

“孫總，既然如此，那我看咱們就沒有合作的必要了吧。”紹經理苦笑著說，“我們可以找新的客戶，你們也再去找別的供貨商吧，告辭了。”

說完，蘊瓷派來談判的代表拂袖而去，留下兩個怒氣沖天的人在會客室。

“你他媽是不是有病啊！”孫小偉再也忍不住了，好不容易談判有了一點眉目。就這麽被於晉給攪黃了，他這是故意給自己添亂啊。

“你才有病呢！”於晉心裏也有火，他好心好意幫孫小偉罵走了那個蘊瓷派來的豬頭，孫小偉居然罵他。

“你說，你什麽意思啊？我跟人談判進行得好好的，你插什麽嘴？還把人給氣走了。”孫小偉兩眼猩紅，心裏的憤怒顯而易見，現在讓他去找新的供貨商談何容易。

“你就不會找別的供貨商？就他們蘊瓷賣陶泥啊！”於晉不明白這個孫小偉怎麽就這麽缺心眼，他不是一向虛偽成性，八面玲瓏的麽。

“你知不知道蘭馨庫存的陶泥只夠用一星期了！這麽短的時間是說找新供貨商就能找到的嗎？”孫小偉怒不可遏地吼道。

“我們用的都是優質的陶泥，現在市場上賣得最多的就是蘊瓷。就算找了別的廠商，萬一也趁機擡價呢？到時候怎麽辦！就算按照剛才他說的，我們把進價提高1%，只要多采購一倍的量，就夠我們用幾個月的。這段時間足夠蘭馨去找新的合作夥伴，只要找到新的合作方，以後就不用只進蘊瓷的貨了。”

於晉想要分辯，但是他不知道說什麽。

孫小偉說得對，他把一切都攪黃了，蘭馨現在更加被動了。

看於晉不說話，孫小偉覺得他這是心虛了。

“怎麽不說話啊，被我說中了，對嗎？”孫小偉挑著眉毛，“於晉，你真是讓我大開眼界。我原以為你再討厭我，但做事好歹也有個輕重。可沒想到啊，你為了一己私利報覆我，居然拿蘭馨的業務開玩笑。”

“你他媽胡說八道什麽？少給我潑臟水，你以為我是故意攪局啊！”於晉覺得比竇娥還遠，自己明明是一片好心，原本是想報答他照顧酒醉的自己。

“不是嗎？你別以為我不知道你心裏在想什麽，難道你還是一番好意？”孫小偉嗤笑道。

“你，孫小偉你就是個傻逼！”於晉咬牙罵了一句，甩開門就走了。

“何大寶！你在哪呢？”於晉一怒之下從蘭馨跑了出來，他現在又氣又煩，只想喝酒。

“在公司啊，還能在哪。你有事嗎？”何大寶懶洋洋地說道。

“出來喝酒，我他媽煩死了。”於晉抽出一根煙點著了。

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