許是婦人帶了個頭，隨後接連又有一個十幾歲的少年買了兩份油炸臭豆腐，說是給她姐姐和妹妹吃。

老者在一旁看著，很是眼紅，白天他通常賣不上幾份餛飩，可兒才一會兒就賣出去三份。

不過，好在這些錢有他一半，他還稍感寬慰。

到了晌午飯前，買臭豆腐的人又多了。

老者煮餛飩用爐火都要往後排。可兒有些不好意思，抱歉地對老者道：“老伯，我手快些！您別急！”

老者點頭。

“大夥等會兒，別急，很快就好！”

他又對前面的幾位買主安慰道。買主們見花容月貌的小娘子一絲不茍地快速翻炒，一

個個都看直了眼，哪管還要等多久。

整個晌午前後，可兒把她端來的半木盆臭豆腐都賣完了，算了一下，總共賣了三十文錢。

可兒很滿意，她粗略估計一下，算上晚上飯口，她一個月大概能賣出兩吊錢。除去本錢也能剩下一吊錢，也就是一兩銀子。

原來在王氏眼皮底下，她從來沒摸到過錢，平常也就是吃飯算是花銷，穿得衣裳都是她自己紡的粗布做的。

這幾年跟幹娘一塊過日子，吃穿都是府裏安排的，她想要什麽也是跟春姨娘說了，再由府中采買，她向來不碰銀錢。

如今想著自己能憑手藝掙錢了，她頓時心花怒放。

若是以後她一個人過活，一兩銀子足夠她一年的花銷。想到這兒，她嘴角一咧，兩眼彎成月牙兒。

醒過神兒，她爽快地把十五文錢遞到老者面前，“老伯，這是您的！”

回府後，可兒急沖沖去跟李氏報了好消息，便又沖到廚房找出黃豆泡到木盆裏。

此時天氣熱，豆子泡到晚上就能磨豆腐。把豆腐切成小塊兒，在院子裏晾上一晚上，明天上午放到黴菜鹵壇子裏，再放到後天早上撈出來就能賣。

“閨女，咱不用旁人的爐竈了，娘花錢給你置，省得還要給人家分走一半兒錢，太虧了！”

李氏跟到了廚房，一臉不情願地說道。

她向來說一不二，立馬讓彩星去跟趙管家說了，讓他今天下午就給大小姐準備一副擺攤做生意的推車和爐竈。

明天等著用！

也不知趙圓有沒有向沈郁請示，反正日落前他便把李氏要的一應物件都準備妥當了。

李氏心滿意足，嚷著要跟可兒一塊去賣臭豆腐。

可兒一聽，急了，“娘，您是二品誥命夫人，若是上街吆喝，傳出去真不好！”

不過她也知道幹娘的性子，不讓她去她肯定會惦記著。“娘，您就帶著彩星和彩月在旁邊看著，待一會兒便回府。要不我沒法安心做生意！”

可兒耐心哄著。

“好吧！”李氏有些不甘，不過她一向慈愛，知道不能讓閨女兒子為難。“那娘便在家裏幫你泡豆子，磨豆腐。”

第二天，可兒早早起來，把黴菜的老鹵倒到另一個壇子裏一半兒，又分別加些鹽水，這樣可以同時做兩壇子臭豆腐了。

一切都收拾妥當，她才從後院小門把推車推了出去。剛要推走，她忽然想起自己忘記把爐火點著了。

於是她又重新回廚房取些劈好的木柴和火石，一邊往外走，一邊在心裏想著，有時間要自己劈些柴禾。

老者見她推了一輛嶄新的推車過來，面上一僵。

可兒也有些不好意思，不過她看好了老伯旁邊的位置，只得把想好的決定說出來。

“老伯，昨日咱們共用一個爐竈有些忙不過來，咱不能總讓買主等著，我家裏人便給我置辦了這個攤子。”

見老者面上還是不愉，她又和顏悅色道：“咱們兩人相互扶持生意，有買臭豆腐的我便勸人家吃您的餛飩，不會影響您的生意。”

她已經仁至義盡，若是老者還是不依不饒，她也無可奈何。

老者嘆息一聲，低頭捏餛飩。

伸手不打笑臉人，人家都如此說了，他還能如何。都是出來混口飯吃的，誰都不容易。

兩三天後，可兒的生意漸漸興隆起來。她的油炸臭豆腐一傳十、十傳百，很快在街坊間傳開。許多圖新鮮的人們紛紛過來品嘗。而品嘗過的人，十個有九個會買一份回家去。

可是，隨著顧客的增加，也出現了新的難題，就是來買的人一多，便你爭我擠都想搶先拿到臭豆腐，你推我搡。

可兒看著皺眉，這麽下去可不是事。

可是一時她也想不出解決之道。

沒一會兒，一個中年瘦削男子居然與一個六十歲的大娘吵了起來。

那大娘沖著那男子嚷道：“挺大個男人，跟我一個老太太搶地方，你也不嫌丟人，你娘沒教你要有禮數嗎？”

“我先來的，當然我站在前邊，是你不講理跟我搶地方居然還罵我沒教養，你才沒教養！”

他們一爭執，後面的人又一下沖到他們前面，把他們的位置占了。氣得中年男子吹胡子瞪眼，伸手做勢要推搡老太太。

可兒一擡頭，正好看見，高聲道：“大哥，別動手！”

她這一喊，那中年漢子轉臉一看她，立時呆住。施即一臉紅，他哪見過這麽美的女人，還稱他大哥。

可兒見他老實了，便沖著等待的顧客大聲直言道：“大夥在我這兒等著，就為了吃頓好吃的，可不是找不痛快的，若是都這般你爭我搶的，我這生意可是沒法做下去了。”

“那你說怎麽辦”那老大娘氣哼哼道。

可兒盯著眼前這些人，腦子飛快地轉著。

忽然，她嫣然一笑，眾人皆心一顫，安靜得等待她出主意。

可兒道：“大夥若是想買我的東西，便按先來後到排隊等候吧，這樣不亂，我也能安心做活。”

她輕言細語，卻擲地有聲、不容質疑。說完便用眼神詢問眾人。這些顧客本來都是本分的百姓，若是有個規矩便知遵守，更別說可兒說得有道理。

“好，我們排隊！”

見眾人排好隊，可兒重新拿起笊籬，把兩份臭豆腐下鍋，翻幾下便取出來扮些調料蒜蓉，再依著顧客的口味加些辣椒油和香菜末。

比她先前一鍋只炸一份快得多。

顧客們見她手疾眼快、毫不拖沓，等多久也心中暢快。

也不知忙過了多久，終於只有一位顧客等著了，可兒才擡頭看了看天，如今日中已過，她忙活了一個多時辰。

低頭把扮好的臭豆腐遞給面前的年輕書生，眼睛不經意與他對視，她只得笑瞇瞇地打招呼：“先生，吃好再來！”

哪曾想，那人並沒有走的打算，而是立在她攤位前拿起竹簽吃起臭豆腐來。

可兒明了，這人一定是餓得急了！

她一邊用抹布擦著盤子木盆，一邊又炸了一份臭豆腐，她也餓了。

“妹子，我有個提議不知你想不想聽？”年輕書生聲音溫潤，帶著商量。

可兒不是一意孤行之人，又對書生天然的尊重，所以坦誠道：“若是您的提議對我有好處，那便請講吧！”

書生一笑，心想她倒是不客氣，一點沒變。於是用只可兒能聽到的聲音道：“你這臭豆

腐入口爽滑酥嫩、回味無窮，看著也令人垂涎欲滴，無法不入口。依我看可與名小吃

媲美，你何不將它的價格定得高些，趁現在剛剛上市無人模仿，你也好多賺些銀子，

若是日後有人模仿了，你想賺也賺不到了！”

書生見可兒聽近了他的話，又道：“價格提高後，買的人定然少了，今天這樣排除爭搶的事也會少了。”

“依先生看，我定什麽價呢？”

書生鎮靜地伸出一個手指，口中輕道：“一兩銀子一份，不能討價！”

“啥？”可兒被他嚇了一跳。

一兩銀子，那是窮苦人家一年的花銷，能養活三四個孩子。一份臭豆腐哪值那麽多錢！

那書生見她驚住了，溫和一笑，“妹子，你當懂得物以稀為貴的道理。這種小吃是你自己捉摸出來的，現在市面上只你一家有，你何不趁機賣得貴些，不僅你賺得多了，買得人也少了，你也不至於一刻不得閑。當然了，主要還是為了掙錢。京城中有錢人不在少數，你只要把貨賣給那些有錢人便夠你賺的了。”

見可兒依舊想不通，他提醒道：“你做生意不就是為了賺錢嗎？既然為賺錢那當然能多賺就不少賺了！”

“好，我聽你的，明天開始漲價！”可兒一咬牙，成不成只能先試試，萬一成了呢，她得多掙不少錢。到時說不定自己還能在京城買個小院兒呢。

打定主意後，她收攤回府。下午她得歇歇，早上寅時她便起來挑豆子準備做臭豆腐用的配料。如

今覺得全身酸軟，直想躺到床上歇一會兒。

她慢慢地往沈府後院的小門推著車，邊走邊算今天的收入，總共賣出一百多文錢，去掉本錢估計

能掙七十文。

當然，她沒算置辦推車和爐竈的錢，那些錢日後再說，若掙不回來就算是她娘給她的了。

她一心全撲在生意上，腳步即慢又輕。

剛走到後院的墻根底下，忽然聽到墻內有人說話。

她當即身子一震。

這聲音……她竟聽出是誰的了！

作者有話要說：

小天使們，這章晚上我還要小修一下！

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）