“這個高端的產品就是肥皂，賣給那些達官貴族，價格肯定越貴越好了，這中端就賣給那些商鋪老板什麽的，這樣的人群也不少，價格肯定會比高端的便宜。而這低端的就賣給平民大眾，如我這樣的普通人，價格便宜實惠，大家都能承擔的起的價格，人數多，賣的也就多。”尹柏山說道。

陳琦在尹柏山拿出那花瓣玉後，眼神就不一樣了。這花瓣玉數量極少，但是價格不菲，這花瓣玉是從宋小姐送他的包裹裏掉出來的，而尹柏山看了眼後，就直接放進懷中，說明他要麽是此物的主人，要麽就是見過此物，這玉的主人不是尹柏山就是宋晗蕊。

“那制作工藝是不是也不一樣？”同錦興問道點子上了。

“原材料一樣，工藝肯定有所區別，但是功效都是一樣去汙潔凈，這高端的就讓它香香的，如果能加些名貴藥材香料是最好的，能加顏色也是再好不過了。就怕用的時候會染色。而且形狀也制作得精細些。中端的嘛，和高端的外觀相似，但是不味道淡些，要不就沒有味道，直接外形相似，都一樣的用，中端一般都是做生意的，錢也不是什麽辛苦錢，咱們賺的也痛快，低端的話就不講樣子，大塊兒大塊兒的，只要能洗衣服，去汙就成。”

“照你這麽說，直接做少量賣給富人不就得了，幹嘛大批量制作，咱們就只做精且少，不是很好嗎？”同錦興說道。

“那就不對了，既然廠子已經鋪開，你只做一樣，這萬一其他人把這秘方給偷學去了，和你競爭，你豈不是很被動？而且這東西關鍵還耐用，一塊兒如果光是洗澡和洗頭用可以用好久去了，如果做成大眾的，比如洗衣服等，這可就變成必要的消耗品了，這你說能賣多少？”尹柏山這麽一分析。

兩人均點頭表示認可，就如這鹽必要的消耗品，每家每戶都用。所以官府才把控這麽嚴，而且賣的還那麽貴。這肥皂如果能做成像鹽這樣的，利潤可是非常可觀的。即便是普通的人家只用來潔凈自身，但是頂不住大戶人家用它來洗衣服啊。這就不一樣了。

三人意見一致後，就開始討論先做成品，先賣看看效果，然後再開發剛才說的那幾款。剛上市，價格肯定比較貴些，但是一旦更高檔的研制出來，這普通的就會慢慢降價，以此類推，降到一個成本與利潤相當的區間，那就可以了。

路途中同錦夏看幾個大男人擠到一個馬車裏，想也過來均被男女有別給拒絕了，原因無他就是尹柏山在路上沒事兒了，就給這兩人講故事，特別是他小時候爺爺給他講的抗戰故事，都被他改編後拿來講給兩人聽，聽著聽著竟入了迷。

所以路途也就他們仨不覺得乏悶，但是同錦夏就不好了，她被陳琦用一匣子醫書給打發了。這些是陳琦為了讓她少來他們馬車打擾他們聽故事，專門讓陳貴騎馬從路途書局藥鋪買的。經過長途跋涉，府城終於到了。進了城就聽到賣物的吆喝聲，熙熙攘攘的人群說話聲。尹柏山揭開車簾望外敲。這府城比宋家鎮繁華多了，人們穿著都比宋家鎮街上的人們穿著要好些，至少打補丁的衣服很少見。

“讓開！快讓開，別擋著郡主的道。”只聽有人在人群中呼和著，人們竟自覺的分開到兩邊硬生生的開辟一條道出來，然後就聽到噠噠的馬蹄聲傳來。惹得人們非常不滿，卻又敢怒不敢言，只見一身勁裝打扮的非常利落的黑衣女子，架著馬匹狂奔而去……飛揚跋扈。

尹柏山正一臉好奇的看著那黑衣女子，那黑衣女子正好也看了過來，兩人就這麽短暫的對視，那黑衣女子便消失在街尾。

“哼！又是那蘄王府的小霸王，天天每天都要鬧市騎馬笨一趟。也沒有人管管，那天撞誰了算誰倒黴……”同錦興厭棄道，看來早就看不慣這囂張跋扈的小郡主了。

“怎麽？她之前差點撞到你？這麽討厭她？她這樣確實不好，那個什麽蘄王就不管管她？”尹柏山問道。這時又恢覆了秩序，馬車又動了起來。

“蘄王寵還來不及呢，怎麽可能會管束她。而且她在京城當街縱馬傷了丞相家的小公子，被丞相鬧到了朝堂，當今陛下都替她說好話，護著她，在這大吳簡直是無法無天了，不然你看那麽多人怎麽都敢怒不敢言呢。所以你以後見到她有多遠躲多遠，千萬別惹到了她，否則誰也救不了你。”同錦興把自己知道的告訴尹柏山。

“這麽恐怖？”尹柏山嚇得抱著雙臂。

“現在這蘄州，可是蘄王的封地，所有的事他都可以先斬後奏，而且這位郡主還是蘄王唯一的孩子，你可想而知，蘄王會讓這個寶貝受委屈嗎？”同錦興小聲的說道。

“好了錦興，你就不要嚇他了，這小郡主雖然刁蠻任性，但是蘄王可是宅心仁厚，賞罰分明的，沒有你說的那麽恐怖。以後盡量不要和她有正面沖突就好。”陳琦是在是看不下去，同錦興那麽嚇尹柏山，出言說道。

“你別老拆我臺啊，我說的也是讓他記著，怕這家夥口無遮攔的，萬一以後真的碰上了，說錯話得罪了她，吃苦的可是他自己。而且這家夥一打扮比我還好看，我能不嫉妒嗎，之前一臉灰蒙蒙的，就這麽稍稍捯飭，走到大街上準能收到那些小姐姑娘遞的帕子。”同錦興酸道。

“好了不說了，你是風流倜儻，他是風度翩翩，你們不分上下行了吧，先去我家休整下，到了先下車吧。”陳琦說道。

“別別，我們這次來沒有給伯父伯母帶禮品，這麽貿然打擾多有唐突，改日備上禮品再登門拜訪，我不是在這附近有宅子嗎，你給我送我宅子去，還有他也跟我一起過去吧，你就先回去和伯父伯母好好團聚團聚，明天咱在我那院子匯合。”同錦興不想這個時候去打擾陳琦父母。畢竟大家都風塵仆仆的，至少休整好了再去拜訪也不遲，而且這是他們三人的生意，若長輩過多的參與也不好。

“那好吧，我就先回去了，就不送你們過去了，福伯幫我把錦興和晗山送過去，你也知道地方的。”陳琦見同錦興推辭道，他也不勉強，他是知道同錦興不喜歡和朋友的父母打交道的，畢竟有長輩在放不開。不如平輩在一起自在些。而且自己家離的比較近，同錦興的那個院子離他家還有一段距離，就讓福伯把他們送過去，自己先回府報平安。

“晗山，你就和我們住一起吧，我那院子比較大，到時候你隨便選一間來住，省得你還另外找房子住。”同錦興說道 。

“這多不好意思呢，況且還有錦夏在，我一個外人，住一起多不方便。我還是自己找房子租住著方便些”尹柏山想自己租個房子，拒絕道。

“唉……你就先住著，等你有錢了你再買個院子住，幹嘛租呢，而且我府裏還有丫鬟仆人伺候著，錦夏有自己的院子，隔著老遠呢，你以為像在宋家鎮那院子呢。”

就這樣尹柏山暫時在同錦興的宅院住下。這就造成了陳琦因為肥皂之事，經常去同錦興這裏跑。經常帶好吃好喝好玩兒的過來。這就造成了還比較瘦弱的尹柏山被餵圓稱了些。而肥皂也順利的出了香型款，順上市。由於前期香味揮發太快，不易控制，他們就招收幾個調香師。並逐一做實驗，也仿照胰子那種添加箱料，結果由於除汙潔凈效果比胰子好，價格雖然和胰子相當，但是卻比胰子的量多且還耐用，故而擠壓了傳統胰子的市場。

而那些平價的肥皂，也因為價格便宜，普通人家都能消費的起，而銷量大增，就連之前做費的重新加工整合，便宜些也賣出去了。而尹柏山給這香皂設計的logo居然就是卡通版的三葉草陳同伊牌香皂。不論哪個檔次的肥皂，每一塊都印有這個標志。算是創立了獨立品牌。而且他還把現代的肥皂盒給搬了過來。方便使用後瀝水然肥皂保持幹燥。

剛開始就在蘄州城裏賣，畢竟蘄州城裏住的人群都是比較有錢的，都消費的起，專門在城內四個方向開設了四個陳同伊香皂鋪。前三天都是印傳單，發試用裝就是薄薄的一小片試用，陳琦的母親也在貴婦圈裏宣傳，給要好的貴婦們一人送了一塊兒包裝精良的香皂。所以在大售事早就在富人圈裏傳開了。而且也早就放話那種高檔的數量有限不多，至於那普通的肥皂則是比較多些的，畢竟需要采取饑餓營銷手段。最賺錢的還是高檔貴貨。最好的那兩款都是采用昂貴的檀香，麝香等名貴香料制作的，數量也不多。所以一小塊兒也得好幾量銀子。尹柏山托同錦夏幫忙研配可以治療皮膚瘙癢的藥方，開發藥皂。還有硫磺皂等。

雖然比不上現代市場上的香皂種類，但是就這麽幾款，就站住了跟腳。僅僅開售一天就盈利上千兩銀子。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）