劉玲玲過來拜托她的事，楊寧馨想了好一陣子。

本來想問問唐美麗能不能幫著劉玲玲進貨，可是唐美麗主要也是做年輕人的潮流服裝，和劉玲玲成了競爭對手，要是強求她去給劉玲玲帶貨，實在是有些強人所難。

可要是唐美麗不幫著劉玲玲進貨，楊寧馨覺得，以劉玲玲的眼光，多半會虧本。

不如……她想了許久，這才有了初步的想法。

“我想請你給我三嬸帶點貨。”看著唐美麗疑惑的眼光，楊寧馨趕緊擺手：“不是和你一個種類，我想讓她做童裝。”

X縣做中老年服裝肯定做不起，畢竟老年人思想還沒轉變過來，然而國家逐漸在推行計劃生育政策，獨生子女多了，娃兒們就金貴了，也不會舍得總是讓他們撿別人的舊衣裳穿，一年四季總會要添置幾件。

童裝童鞋，嬰幼兒服裝，這是隨著國家政策的推行隨之而來的巨大商機。

她七浦路的店鋪就有一半撥出來賣童裝，效果相當好，而且童裝的利潤比成年人的甚至還要高，父母親給自己的子女買衣裳，根本不會太計較，她童裝這部分的收益已經超過了男裝部分。

楊寧馨想讓劉玲玲轉行做童裝——反正唐美麗要替她進童裝，給劉玲玲帶點貨回來也是順手的事情，更何況劉玲玲那個小店面，一個月也吃不下臺多衣裳，五六百塊錢的貨賣完，掙上一兩百塊錢，劉玲玲肯定也心滿意足了。

“童裝？”唐美麗沈吟了一下，她原本也想順便做點童裝的，可是楊寧馨這一開口，她又沒法不答應她。

如果她和劉玲玲都做童裝，賣的款式都一樣，那實在有些尷尬。特別是X縣目前對於童裝的消費應該不會太多，而劉玲玲肯定沒有向小華那樣嘴皮子功夫好會做生意，即便是兩家進一樣的貨，只怕劉玲玲也會做生意不順當。

看著唐美麗那神色，楊寧馨隱隱有些不安：“怎麽，麗姐姐，你也想做童裝？要是你想做，那就當我沒說吧，我給我三嬸說說，讓她幹脆歇了這家店，專心到家裏幹點家務活，到地頭去看看好了。”

“啊，沒有沒有，我只是在想咱們縣城做童裝生意能不能順當。”

唐美麗趕緊否認，雖然在合夥的事上頭有過小小的齟齬，可畢竟和劉玲玲一起經營過這麽久的店鋪，對她還是很有感情的。特別是劉玲玲總招呼她在店裏吃飯，每次買了好菜還叮囑她喊了向春生一起過來吃，人還是挺好的。

“童裝生意肯定能做得起的，咱們縣裏目前這一兩年買童裝的人可能不會太多，但是慢慢的會越來越多。”楊寧馨笑著看了看唐美麗：“麗姐姐，要是你也想做童裝，那還有這樣一個法子，你帶我三嬸去廣州進幾次貨，幫她找找品牌，選一個質量款式都好的童裝品牌，以後讓我三嬸固定去那家進貨，老客戶了價格自然也優惠，等到她多走幾趟就不用你再帶了。”

這倒是個好法子，唐美麗點了點頭：“行，我先只做男裝女裝，等著我幫劉嬸兒找到合適的品牌，帶她多去進幾次貨，她看看我怎麽還價的，應該就沒問題了。”

她也聽說了玲麗服裝店最近生意不好，心裏有些內疚，還在想著要是自己不和劉玲玲拆夥，或許店子也不會是這模樣——畢竟是兩個人一起弄出來的，也是唐美麗的第一樁生意，對這店鋪還是有點感情。

事情就這樣圓滿解決了，楊寧馨笑著向唐美麗點了點頭：“那我就代我三嬸謝謝麗姐姐了，麗姐姐你真好。”

“寧馨你快別說這樣的話，太見外了。”

唐美麗把楊寧馨送到了店子外邊：“你和劉嬸兒說說，正月初八廣州那邊開市，我準備坐初七晚上的火車過去，要是她想跟著一塊兒去，那到時候一起走。”

楊寧馨代替劉玲玲謝過了唐美麗，開開心心的回到了玲麗服裝店。

“轉行賣童裝？”

劉玲玲皺眉看了看墻壁上掛著的那些衣裳：“那這些怎麽辦哪？還有幾百塊錢的貨呢。”

她的希望破滅了，唐美麗和向春生的姐姐合夥辦店，不會再和她一起開著玲麗服裝店了。劉玲玲心裏頭有些慌，早知道是這樣，當初不提拆夥的事情就好。

“沒事啊，三嬸，你趕緊來個門面轉行，全場大洗貨，進貨價甩賣掉。”

“進貨價？那不是沒賺錢了嗎？我還貼了一個月的房租呢。”劉玲玲心有不甘：“這不是虧本了嗎？”

“虧本也得賣啊，三嬸！你這些衣裳款式不怎麽樣，進貨價都不一定能賣得出呢，積壓到這裏賣不出去就是廢物，不如賣掉一點是一點，然後明年開春再改行做童裝生意，這樣才是最快最有效的方法。”

這做生意就是要舍得，有舍才會有得，可惜有些人就是不懂這個道理，還是一味的貪圖一點蠅頭小利。像劉玲玲這些衣裳，能夠趁著過年大家要添新衣裳，便宜甩賣了，這就是她最大的勝利，否則積壓到這裏沒人買，還不是一分錢都掙不到，反而要貼房租水電和工商稅務？

“美麗是不願意幫我進貨了，對不？”劉玲玲有些糾結，她原來還希望楊寧馨去說一說，唐美麗願意給她去廣州進貨，沒想到人家自己也開服裝店，這同行競爭……都說同行是冤家，她怎麽可能給自己帶貨呢？

楊寧馨嘆了一口氣：“三嬸，你這還用問我嗎？”

劉玲玲呆呆的坐在那裏，眼睛不住的朝自己店裏的衣裳上邊瞟：“小六，你說這些衣裳咋就不好了？料子好，式樣也好。”

“三嬸，你不了解年輕人的想法眼光，你覺得好看的，年輕人就未必覺得好看。”楊寧馨拿起一件衣裳看了看，料子厚重，衣裳沈甸甸的，款式卻很一般，中規中矩的，穿上去可能會老了幾歲。

這樣的衣裳誰會想買著穿呢？

“三嬸，我跟你說，以後童裝生意只會越做越好，你趕緊把這些都給甩賣了，過了年以後重新弄一下門面，改行賣童裝，這樣才會扭轉局面。”

劉玲玲想了好久，最後才嘆了一口氣：“唉，聽你的吧，我就怕到時候唐美麗她……”

這進貨的渠道給別人掌握了，以後唐美麗想要她做得不好就不好，想要讓她掙點錢就掙點錢，這感覺太不好了。

“三嬸，你別想這麽多。麗姐姐是個老實人，而且我跟她說了，讓她幫你選個好品牌，帶著你去進幾次貨，把怎麽挑貨怎麽壓價的訣竅都教給你，到時候你自己一個人去進貨，她就不用管了。”

看到劉玲玲有些局促不安，楊寧馨趕緊安慰她：“三嬸，沒事的，只要選準品牌了，你就不用擔心，先拿一兩個月試試效果，要是賣得不錯，那你就固定去進那個品牌的貨物，用不著到處東挑西選的，這樣就方便快捷多了。”

“真的嗎？”劉玲玲將信將疑。

“是真的，你到時候還可以和那公司合作呢，做個專賣什麽的，然後你就不用去廣州了，他們每季度出新品就會有廣告資料寄給你，你想要什麽款式，要多少，可以通過電話聯系訂貨，他們把貨物給你發過來，你銀行轉賬過去就行。”

劉玲玲不敢置信的睜大了眼睛：“還能這樣方便？”

“遲早會有這一天的。”

楊寧馨不知道進貨的中間環節是什麽時候被節省的，反正她覺得應該會很快發展到這一步，能節省銷售商的時間和精力。

“小六，那你給三嬸寫幾張紙貼出去，就說年終甩貨。”

“這就對啦，快些甩掉快些轉行。”楊寧馨讚許的點了點頭：“三嬸，你一定要相信我，這童裝生意是塊大蛋糕，你先拿著吃兩口嘗嘗甜頭就知道了。”

劉玲玲臉上露出了笑容：“我相信你，小六。”

說動手就動手，楊寧馨趕緊去新華書店買了幾張大紅紙，拿了毛筆給劉玲玲寫了好幾張廣告，諸如年終優惠大酬賓，揮淚甩賣等等。

這紙才貼出去就有人來問：“咋的了？甩賣？甩賣衣裳？”

楊寧馨點了點頭：“賣了好回去過年，明年鋪面就轉行了，不做男裝女裝了。”

“哎呀呀，做得好好的，怎麽就轉行了呢？”

“遲早要轉的，大嬸兒，您進來看看不？鋪子裏的東西很便宜，買了過年的時候穿多好哇，穿著新衣裳過大年！也可以買了送人，又體面又實惠！”

“小姑娘可真會說話！”圍在玲麗服裝店門口的大嬸阿姨們探頭探腦看了一陣，有幾個人帶頭走了進去：“優惠，怎麽個優惠法啊？”

“虧本大甩賣，進貨價都不到，買回去只有賺不會虧！”楊寧馨趕緊替劉玲玲吆喝幾句：“要是不相信，可以去別家比比價格看，貨比三家才知道好不好，我三嬸是個實在人，說的都是實在話，可不會騙人！”

大家沖著楊寧馨笑瞇瞇：“小姑娘真的是口才好！”

☆、第 138 章

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