第 46 章節
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童,為他拉開房門,“等你回來,隨時聽候差遣。”
黃浦區中山東一路外灘十八號,著名粵菜館灘外樓,正對東方明珠,紅黑色基調為主的店堂,浪漫而奢華,過道移門是富有層次感的手工雕刻。古岳衣裳楚楚,風度翩翩,做了個請的手勢,恭引文淵入席。灘外樓出品的菜肴中西合璧,以燕翅鮑等貴價食材為主,菜價驚人,服務親切。選擇如此高檔的餐廳,古岳真是殷勤到家了,希望文淵滿意。
文淵渾不當回事,見多識廣,北京皇朝俱樂部的排場,豈是灘外樓可堪比擬的。
但出乎文淵意料的是,古岳宴請的不止他一人,有位相貌英挺的男士提前到場,正坐席間,一見他來,起身握手致意。
“我發小蘇啟,東南航空公司高管。”古岳為雙方作介紹,“文淵文總,時尚都市雜志社投資人,我的……咳咳,拜把兄弟。”
蘇啟“噗嗤”一笑,“心上人三個字,那麽難出口?”
文淵一頭黑線。
“莊重點,不可對文總不敬。”古岳笑容靦腆,“來來來,坐下說話,坐下說話。”
“行啦,都不是外人。”蘇啟面如春風,望著文淵,“別擔心出櫃,大家混一條道兒。”
文淵甚感難堪,“蘇哥……也是?”
“是個屁,誰跟他一條道兒,他個BI,風流得很,公司裏的空姐空少沒少搞。”古岳接話。
輪到蘇啟難堪了,“狗嘴吐不出象牙,第一次見文帥,給點面子成不?”
文淵沈住氣,隱隱猜到點什麽,與蘇啟寒暄幾句,接過古岳遞來的菜單。
既然你肯破費,爺就不跟你客氣了。
魚翅、鮑魚、煎鵝肝、蝦球、松露黃魚、榴蓮酥、黃醉蟹……一口氣點了一大堆,古岳視若無睹。
三人邊吃邊聊,天南海北,不斷變換話題,賓主盡歡。
酒過三巡,菜過五味,蘇啟和文淵基本熟絡,開始談到正題。
“聽老古說,你投資的雜志社,發行渠道出了些小狀況。”蘇啟裝作漫不經心,瞟了瞟古岳,“不礙事吧?”
文淵心下雪亮,古岳你個混蛋,真要送爺一份大禮啊!
“崩了,最近焦頭爛額,正在尋找其他渠道。”文淵露出苦笑,“蘇哥,貴公司似乎有意引進一批機上讀物,能否幫幫忙,為我做個推薦?”
古岳、蘇啟心頭一凜,對視一眼,均想:好聰明的小子!事先一無所知,提一句開頭,立馬洞悉奧妙。
渠道就是錢就是生命線,開辟一條穩定成熟的發行渠道,比借來上百萬資金更有用,尤其是東南航空這樣的大客戶,如果引入《時尚都市周刊》作為機上讀物,只靠發行就能保本贏利,別說能賺大錢的廣告訂單,肯在機上讀物花錢做廣告的企業比比皆是。
江離一心想打開航空渠道,可惜那得靠關系,許多航空公司自辦刊物,不從外界引入,有的則有了固定合作夥伴,即使內部有關系,也不便無故更換。
東南航空原本不缺機上讀物,蘇啟肯出力,要麽踢走人家,要麽額外增設。不論哪種方式,都是給足面子,直接塞錢。
文淵樂壞了,簡直是天上掉餡餅,雜志社何止起死回生,撤資的投資人聞訊,搞不好要殺回馬槍,繼續砸錢擴大發行渠道。
“蘇哥,幫幫忙嘛,事成之後必有重謝。”
文淵平生做客戶工作,從沒有發過小嗲,太損形象了,此次不管不顧,心裏一邊小吐,臉上一邊捯飭出自然嗲的模樣。
美人計真不是一份好幹的差事!
蘇啟擺起官腔:“這事得問問,有機會一定推薦。”
文淵微微一笑,心說大事成矣!
古岳、蘇啟犯了兩個錯誤:一不該制造同志一家親的氛圍,另類性取向是商務社交的禁忌,出櫃隱含自成小團體的意味,抱團取暖,互通聲氣,心理層面特別容易接近;二不該由蘇啟主動拋出正題,他是主客,古岳是介紹人,介紹人先旁敲側擊,文淵巴結討好,他再來個四平八穩,說一些具有傾向性但模棱兩可的話,“有機會一定推薦”等等,這才是正理,此後進入深度接觸環節,多來往幾回合,各取所需,功德圓滿。
古岳、蘇啟事業有成,豈是初出茅廬的毛糙小子,怎會犯下這些低級錯誤?
文淵心中有數,他們沒在意,鐵了心幫自己,私下勾兌早已達成協議,今晚的飯局不過是讓自己揀現成便宜。
當然還有一種可能,古岳的計謀,姜太公釣魚,願者上鉤,圈圈你只有從了我,渠道才給你。但文淵相信古岳不會那麽傻,他的態度相當明確,絕不以情換錢。
飯後三人去酒吧小酌,蘇啟趁著古岳上洗手間,偷偷對文淵說:“周末你安排我和江離會面,後面的談判你可以不用出面,如有意外,及時通知我,我否了他。”話說到這份兒上了,等於把生殺予奪的大權交到他手。
文淵感激不盡,客戶關系好到此種程度,史上第一遭。
“老古愛你愛得發狂。”蘇啟含笑道,“江離敢對不起你,請給他一次機會。”
文淵驟吃一驚:“你知道我和江離的關系?”
蘇啟說:“老古是我發小,肝膽相照,什麽都不瞞我。你不用擔心,我們不幹那扯逼淡的事兒,他對真愛一向光明磊落,玩不了陰的。”
文淵無語,心底五味雜陳。
十一點左右,蘇啟先行告退。酒吧裏飄揚著輕柔的小夜曲,杯中紅酒半滿。古岳眼神清亮,盯著閃亮的鑲鉆耳釘,臉上的表情似笑非笑。
文淵迎著他的目光,若明若暗的燈光下,渾身散發一股妖嬈的性誘惑。
他情緒不佳,有點哀怨,問道:“為什麽沒有附帶條件?”
“因為你想要條件。”古岳說。
“所以你偏不給?”文淵更加不好受了。
欲先取之必先予之,此乃王道之計,醉心於兵法謀略的文爺,栽了!
栽得抑郁難伸,因為明知是計,也不得不中。
他想表態。
“如果想警告我,把話放心裏。”古岳笑得壞壞的,“一旦說出口,代表心虛。”
文淵按捺掀桌子的沖動,媽的,不愧是花花公子出身!
今天晚上,屁股的安全是不用擔心了,但決計討不了好。
“江離做過什麽對不起我的事?”他決定給古岳創造機會,“把你知道的全說出來。”
古岳一怔,沈默片刻,反問:“他有嗎?”
文淵頓時心冷。
他不該沈默的,沈默代表思考,思考怎麽回答自己的問題。
文淵短於急智,隨機應變的本事普普通通,第一次與吳老會晤交鋒,就被打得節節敗退,幾無招架之力,但他深謀遠慮的能耐卻是超強,精研周易,非常擅於把看似不相幹的事物在某個層面聯系起來。
古岳的表白之詞,通篇不與江離作比較,通篇不說江離一句壞話,細細推斷,固然有自信、驕傲的一面,可是連“我更適合你”之類的話也沒有,那就有點不同尋常了。特別是那句“我只希望你去看、去體味、去思考,讓答案自然而然顯現”,文淵一直沒去多想,隨著劉帆插足的意圖浮出水面,他隱隱覺察到什麽。先前蘇啟言及“江離敢對不起你,請給他(古岳)一次機會”,越發讓他生疑,最後古岳不提附加條件,采取“欲先取之必先予之”戰術,真相昭然若揭。
古岳知道江離有不軌行徑,坐等兩人分手。
贈送航空公司的發行渠道,是告訴江離:老子不欠你的!圈圈也對得起你!
一句沈默後的“他有嗎”,進一步證實他了解前因後果。
難怪突然發起追求攻勢,“有機會要上,沒有機會創造機會也要上”,曾是花花公子的古岳,還是一位精明的企業家,豈會幹那絲毫把握也沒有的事?
文淵強忍苦楚,江離和劉帆發展到什麽程度了,他不知道,有無挽回餘地,他也不知道。他只想知道,他們的關系真有那麽脆弱,以前的恩愛甜蜜都是虛的?
“圈圈……”古岳伸出手,手掌寬大,小臂壯實有力,“跟我走吧,帶你去一個地方。”
“我不想和江離分手,無論發生什麽,無論你對我多好。”文淵端坐不動。
古岳“嗯”了一聲,說道:“咱不分手,咱一起幫他。”
文淵緩緩站起身,不理會他的牽手之意,問道:“去哪裏?”
古岳笑一笑,垂下手臂,說道:“蘇州。”
46貴人
上海和蘇州很近,驅車一個多小時就到了。兩人連夜開房,下榻幹將東路玄妙廣場的索菲特五星酒店。古岳原想開兩間房,文淵說:“算了,何必破費。”一路上他都默然
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黃浦區中山東一路外灘十八號,著名粵菜館灘外樓,正對東方明珠,紅黑色基調為主的店堂,浪漫而奢華,過道移門是富有層次感的手工雕刻。古岳衣裳楚楚,風度翩翩,做了個請的手勢,恭引文淵入席。灘外樓出品的菜肴中西合璧,以燕翅鮑等貴價食材為主,菜價驚人,服務親切。選擇如此高檔的餐廳,古岳真是殷勤到家了,希望文淵滿意。
文淵渾不當回事,見多識廣,北京皇朝俱樂部的排場,豈是灘外樓可堪比擬的。
但出乎文淵意料的是,古岳宴請的不止他一人,有位相貌英挺的男士提前到場,正坐席間,一見他來,起身握手致意。
“我發小蘇啟,東南航空公司高管。”古岳為雙方作介紹,“文淵文總,時尚都市雜志社投資人,我的……咳咳,拜把兄弟。”
蘇啟“噗嗤”一笑,“心上人三個字,那麽難出口?”
文淵一頭黑線。
“莊重點,不可對文總不敬。”古岳笑容靦腆,“來來來,坐下說話,坐下說話。”
“行啦,都不是外人。”蘇啟面如春風,望著文淵,“別擔心出櫃,大家混一條道兒。”
文淵甚感難堪,“蘇哥……也是?”
“是個屁,誰跟他一條道兒,他個BI,風流得很,公司裏的空姐空少沒少搞。”古岳接話。
輪到蘇啟難堪了,“狗嘴吐不出象牙,第一次見文帥,給點面子成不?”
文淵沈住氣,隱隱猜到點什麽,與蘇啟寒暄幾句,接過古岳遞來的菜單。
既然你肯破費,爺就不跟你客氣了。
魚翅、鮑魚、煎鵝肝、蝦球、松露黃魚、榴蓮酥、黃醉蟹……一口氣點了一大堆,古岳視若無睹。
三人邊吃邊聊,天南海北,不斷變換話題,賓主盡歡。
酒過三巡,菜過五味,蘇啟和文淵基本熟絡,開始談到正題。
“聽老古說,你投資的雜志社,發行渠道出了些小狀況。”蘇啟裝作漫不經心,瞟了瞟古岳,“不礙事吧?”
文淵心下雪亮,古岳你個混蛋,真要送爺一份大禮啊!
“崩了,最近焦頭爛額,正在尋找其他渠道。”文淵露出苦笑,“蘇哥,貴公司似乎有意引進一批機上讀物,能否幫幫忙,為我做個推薦?”
古岳、蘇啟心頭一凜,對視一眼,均想:好聰明的小子!事先一無所知,提一句開頭,立馬洞悉奧妙。
渠道就是錢就是生命線,開辟一條穩定成熟的發行渠道,比借來上百萬資金更有用,尤其是東南航空這樣的大客戶,如果引入《時尚都市周刊》作為機上讀物,只靠發行就能保本贏利,別說能賺大錢的廣告訂單,肯在機上讀物花錢做廣告的企業比比皆是。
江離一心想打開航空渠道,可惜那得靠關系,許多航空公司自辦刊物,不從外界引入,有的則有了固定合作夥伴,即使內部有關系,也不便無故更換。
東南航空原本不缺機上讀物,蘇啟肯出力,要麽踢走人家,要麽額外增設。不論哪種方式,都是給足面子,直接塞錢。
文淵樂壞了,簡直是天上掉餡餅,雜志社何止起死回生,撤資的投資人聞訊,搞不好要殺回馬槍,繼續砸錢擴大發行渠道。
“蘇哥,幫幫忙嘛,事成之後必有重謝。”
文淵平生做客戶工作,從沒有發過小嗲,太損形象了,此次不管不顧,心裏一邊小吐,臉上一邊捯飭出自然嗲的模樣。
美人計真不是一份好幹的差事!
蘇啟擺起官腔:“這事得問問,有機會一定推薦。”
文淵微微一笑,心說大事成矣!
古岳、蘇啟犯了兩個錯誤:一不該制造同志一家親的氛圍,另類性取向是商務社交的禁忌,出櫃隱含自成小團體的意味,抱團取暖,互通聲氣,心理層面特別容易接近;二不該由蘇啟主動拋出正題,他是主客,古岳是介紹人,介紹人先旁敲側擊,文淵巴結討好,他再來個四平八穩,說一些具有傾向性但模棱兩可的話,“有機會一定推薦”等等,這才是正理,此後進入深度接觸環節,多來往幾回合,各取所需,功德圓滿。
古岳、蘇啟事業有成,豈是初出茅廬的毛糙小子,怎會犯下這些低級錯誤?
文淵心中有數,他們沒在意,鐵了心幫自己,私下勾兌早已達成協議,今晚的飯局不過是讓自己揀現成便宜。
當然還有一種可能,古岳的計謀,姜太公釣魚,願者上鉤,圈圈你只有從了我,渠道才給你。但文淵相信古岳不會那麽傻,他的態度相當明確,絕不以情換錢。
飯後三人去酒吧小酌,蘇啟趁著古岳上洗手間,偷偷對文淵說:“周末你安排我和江離會面,後面的談判你可以不用出面,如有意外,及時通知我,我否了他。”話說到這份兒上了,等於把生殺予奪的大權交到他手。
文淵感激不盡,客戶關系好到此種程度,史上第一遭。
“老古愛你愛得發狂。”蘇啟含笑道,“江離敢對不起你,請給他一次機會。”
文淵驟吃一驚:“你知道我和江離的關系?”
蘇啟說:“老古是我發小,肝膽相照,什麽都不瞞我。你不用擔心,我們不幹那扯逼淡的事兒,他對真愛一向光明磊落,玩不了陰的。”
文淵無語,心底五味雜陳。
十一點左右,蘇啟先行告退。酒吧裏飄揚著輕柔的小夜曲,杯中紅酒半滿。古岳眼神清亮,盯著閃亮的鑲鉆耳釘,臉上的表情似笑非笑。
文淵迎著他的目光,若明若暗的燈光下,渾身散發一股妖嬈的性誘惑。
他情緒不佳,有點哀怨,問道:“為什麽沒有附帶條件?”
“因為你想要條件。”古岳說。
“所以你偏不給?”文淵更加不好受了。
欲先取之必先予之,此乃王道之計,醉心於兵法謀略的文爺,栽了!
栽得抑郁難伸,因為明知是計,也不得不中。
他想表態。
“如果想警告我,把話放心裏。”古岳笑得壞壞的,“一旦說出口,代表心虛。”
文淵按捺掀桌子的沖動,媽的,不愧是花花公子出身!
今天晚上,屁股的安全是不用擔心了,但決計討不了好。
“江離做過什麽對不起我的事?”他決定給古岳創造機會,“把你知道的全說出來。”
古岳一怔,沈默片刻,反問:“他有嗎?”
文淵頓時心冷。
他不該沈默的,沈默代表思考,思考怎麽回答自己的問題。
文淵短於急智,隨機應變的本事普普通通,第一次與吳老會晤交鋒,就被打得節節敗退,幾無招架之力,但他深謀遠慮的能耐卻是超強,精研周易,非常擅於把看似不相幹的事物在某個層面聯系起來。
古岳的表白之詞,通篇不與江離作比較,通篇不說江離一句壞話,細細推斷,固然有自信、驕傲的一面,可是連“我更適合你”之類的話也沒有,那就有點不同尋常了。特別是那句“我只希望你去看、去體味、去思考,讓答案自然而然顯現”,文淵一直沒去多想,隨著劉帆插足的意圖浮出水面,他隱隱覺察到什麽。先前蘇啟言及“江離敢對不起你,請給他(古岳)一次機會”,越發讓他生疑,最後古岳不提附加條件,采取“欲先取之必先予之”戰術,真相昭然若揭。
古岳知道江離有不軌行徑,坐等兩人分手。
贈送航空公司的發行渠道,是告訴江離:老子不欠你的!圈圈也對得起你!
一句沈默後的“他有嗎”,進一步證實他了解前因後果。
難怪突然發起追求攻勢,“有機會要上,沒有機會創造機會也要上”,曾是花花公子的古岳,還是一位精明的企業家,豈會幹那絲毫把握也沒有的事?
文淵強忍苦楚,江離和劉帆發展到什麽程度了,他不知道,有無挽回餘地,他也不知道。他只想知道,他們的關系真有那麽脆弱,以前的恩愛甜蜜都是虛的?
“圈圈……”古岳伸出手,手掌寬大,小臂壯實有力,“跟我走吧,帶你去一個地方。”
“我不想和江離分手,無論發生什麽,無論你對我多好。”文淵端坐不動。
古岳“嗯”了一聲,說道:“咱不分手,咱一起幫他。”
文淵緩緩站起身,不理會他的牽手之意,問道:“去哪裏?”
古岳笑一笑,垂下手臂,說道:“蘇州。”
46貴人
上海和蘇州很近,驅車一個多小時就到了。兩人連夜開房,下榻幹將東路玄妙廣場的索菲特五星酒店。古岳原想開兩間房,文淵說:“算了,何必破費。”一路上他都默然
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