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縱然大家都在認真工作, 甚至自願加班, 但周不渡知道這樣的發展模式並不健康，絕非長久之計。

人，怎麽能加班呢？

決不允許！

要擴大規模、增加人手，提高產能和生產效率。

然而, 受大環境限制, 沒有官方背景的民間商人別說建立產業園了，就連創辦大型工廠都是不可能的。

就算他願意跟朝廷合作, 相較於研發創新，朝廷想必會選擇增加人手、攫取剩餘價值以提升產能的路線，對發展基礎科學、建立工業體系沒有幫助, 最多培養出一批熟練技工。

思來想去, 之前跟朱說談過的方案仍然是最好的, 依靠群眾, 發動老百姓。

因此，他決定跟村民合作, 像熬硝那樣，把燒玻璃、釀酒的工作全部外包給伏龍村的農會, 作為村子的集體產業。

農會出人手, 負責組織日常生產, 自我管理，可以把工作分包給小家庭，也可以聯合周邊的村落, 乃至於進城招工, 畢竟現在社會上存在許多無業游民和流民。讓熟練工去指導他們, 運行應當不存在大問題。

山莊出錢, 可以給外來務工人員提供食宿；出技術, 但不再是由王求他們直接教授，而是招募讀書人，先出教材、培訓他們，再開辦長期性的工人學校，讓他們去教村民。

最後，山莊向村民收購產品，讓質量決定收益，比把村民全都雇傭成自家工人吃大鍋飯更能科學。雖說賺錢不是周不渡的首要目的，但如果他做實業都賺不到錢，別人就更沒戲了，不會有人跟風，何談發展工業？

這件事，越千江從前做過，現在正在做，周不渡便全權交給他負責。

至於周不渡自己，現階段的產品研發基本告一段落，接下來，就該把重心放在銷售上了。

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美妝生意做了近五個月。

憑借著過硬的質量和真實的功效，玉生香記的口碑持續發酵，目前已經開始盈利，收益相較於尋常水粉鋪子可以說是十分可觀了。

但顧客群體仍然局限於城市富裕女性階層，品牌的知名度很有限，而其前景廣闊，不應滿足於現狀。

圖書生意尚未開張。

雖然前期籌備工作做得差不多了，車間可以正常運轉、貨品的質量和穩定性都有保障，說書人的培訓也已經完成，無涯堂隨時都可以開張，但若按傳統方式經營，預期並不樂觀。

說到底，現在的人讀書都是為了考科舉，買書以儒家經典為主，這家店卻主打娛樂性質的消遣讀物。不是說儒生不愛看小說，只是市場尚未成熟，市面上很少能看見廉價優質的娛樂小說，他們買不到，並沒有為這東西花錢的習慣。

周不渡曾經考慮過讓浣川先試營業，畢竟，離開靈通觀後這一路走來事事順利，他很想看看浣川如何應對挫折，在壓力之下能做到什麽地步。

但轉念一想，這幾個少年早已經歷過無數苦難磨礪，現在條件好了，沒必要再刻意塑造不存在的敵人讓他們去攻擊，學會良性競爭、反思、總結經驗同樣能使人成長。

其實，即便什麽也不做，隨著時間推移、社會發展，這兩門生意依然可以做起來。但周不渡的目的不僅僅是盈利，不是做“風口上的豬”，他有那麽多超前的知識，也有足夠的能力，想試試創造“風口”，不僅要獨占鰲頭，還要讓更多同行“飛”起來。

所以，他要主動出擊，通過大力度、廣泛、創新性的營銷，帶起追求美和享受閱讀之樂的風潮。

蘇生元聽完這些分析，感覺十分意外：“原以為你醉心技術，會瞧不起鉆營的生意人，真沒想到，竟然還會考慮這麽多。”

周不渡在筆記本上寫寫畫畫，還一面思考，一面說話：“創造是為了讓更多人享受便利，我們自己把東西做得再好，別人不懂、不了解，孤芳自賞又有什麽用？”

蘇生元：“話雖如此，你就不怕風潮起來之後，有許多人眼熱跟風，效仿、剽竊你的創造？你做的東西是很覆雜，但那麽多工人參與其中，秘方總會洩露。”

周不渡失笑道：“誰的發明都不是無根之木，一個人的能力太有限了，技術爆炸總是建立在無數代人的積累之上的，我就怕賺不了錢，沒人跟著我學呢。畢竟社會上像你這樣熱愛機械又不差錢、願意給人家打白工的大少爺太稀罕了。”

“我的境界還是太低。”蘇生元不好意思地撓了撓頭，“你有計劃了嗎？我可以找家裏人幫忙。”

周不渡：“已經有了一些大致的想法，還真得麻煩你。”

“說來聽聽！”蘇生元結束最後的打磨工作，做完玻璃屏風，便放下了手頭的所有事情，認真聽講。

周不渡的營銷計劃不算新鮮：“辦選秀比賽。”

“沒聽說過。”蘇生元捧了個哏，那樣子倒很適合去說相聲。

周不渡：“評選才能秀異之士，秀才、秀女，就像民間經常舉辦的品花會，佳人獻藝、才子賦詩，定花榜、評花魁。”

這個時代商業發達、風氣開放，選秀是能做起來的。

然而，蘇生元並不看好：“你知道什麽是‘品花會’嗎？說是比美貌、琴棋書畫，實則就是男人對青樓女子評頭論足，有名氣有地位的行家可不屑於參賽。我媽媽不惜的做青樓生意，從不派藝人參加品花會，那應當也不是你想要的。”

整個江夏城裏共有三十六家大酒樓，其中在他母親名下的就有十二家，瓦舍五處，屬於他母親的有一處，而且是規模最大、內容最豐富的。他都這麽說了，可見辦選秀是不容易的。

“你想跟我打賭嗎？”周不渡卻還是很有信心，“除了那些因為個人追求、性格脾氣而真心不願意被人評判、拋頭露臉的人而外，只要看到參賽者能出名能掙錢，男人都會恨自己不是女人，為了參加下次比賽擠破腦袋。”

他要辦的不是傳統品花會，而是采用融合商業模式的新型選秀比賽，內容新奇豐富、視覺創新絢爛，即便節目沒那麽驚艷，憑借有無數次現代選秀積累下來的“粉絲經濟”學作為理論指導，依然能拿捏住觀眾的心理弱點。看熱鬧的人但凡下場了，進去的時候是客觀理智的路人，出來的時候就是為偶像搖旗吶喊的粉絲。

不算往來的商人、過路客，鄂州有將近四十萬人，一人花一個銅板就有五百兩之多。

當然，比賽的影響力有限，不可能有那麽多觀眾，但活動辦得好了，可沒有只花一個銅板就離得了場的“韭菜”。

“行啊，我幫你！”蘇生元的胃口全然被吊了起來。

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說幹就幹，周不渡立馬召集諸位“高管”們開會研究，很快就拿出了賽事草案。

考慮到現實因素，這次選秀比賽的參賽者性別限制為女性。但身份不限，什麽官妓、私妓、倡優。良家女都可以，年齡、容貌也不限，只要能憑才藝通過海選就行。

比賽評選的不是“花魁”，而是給個人排名，按名次取前七位組成限定時間的歌舞表演團體，能得到高規格的簽約費、品牌代言、一年不少於六次的大型演出支持。

成團者，尤其是勾欄裏的私妓，在合約期間，不必再像從前那樣對客人曲意逢迎，只要專註表演，完全可以賺到養老錢。

賽程參考後世常見的選秀流程。

首先展開“海選”，從報名者中挑出九十九名才藝合格的人作為參賽者。

繼而是“初次評級”，參賽者以個人或組合的形式輪流進行表演，專家評審打分，劃分為甲乙丙丁四個等級，全員參與主題曲表演。

再來是“第一次公演”，參賽者從主辦方提供的幾個表演項目裏選擇一個，並與其他參賽者組團進行表演，通過位置測評定下中心位，團隊之間進行比拼，按照得分排名淘汰一半人。

而後是“第二次公演”，表演項目分為歌、舞、戲三大類，參賽者先選擇項目類別，再組成團隊，選定具體節目，演出結束後，按排名淘汰後十位。

接著是“第三次公演”，把四十名選手分成四組，每組可以請一位知名藝人助陣參演，結束後淘汰後二十名。

最後是“總決選”，留下的二十名選手按照各自擅長的項目，進行個人表演，按照最後得分排名，前七名成為最終獲勝者，自動組成限期團體。

除了海選、初次評級僅有專家評審進行打分之外，後續的演出都由專家評審和觀眾共同投票決定。

這樣覆雜的比賽規則，以前在市面上從未見過，眾人聽得頭都暈了。

浣川負責做會議記錄，最先弄明白，也最先提出疑問：“我們初來乍到，能請到什麽樣的專家評審？”

周不渡：“開幕和閉幕時，請官府派人出席。評審要請鄂州知名的歌唱家、舞蹈家、戲劇表演家、詩人各一人，還要再請一個主持人。”

輕雲懶得思考，只知道這並不容易，攤手：夢裏什麽都有。

周不渡：“把主題定好就行，一是為了夢想，二是為了做慈善。比賽收入的小部分作為報酬、獎勵，大部分拿去做公益。酬勞豐厚，求財能賺到錢，立意拔高，求名的也能落得好名聲。”

“出走半生，萬裏歸來顏愈少。”蘇生元調侃道，“原來你們兄弟倆是真心喜愛做慈善。”

周不渡哭笑不得：“是誰到處亂念詞？說了不是我寫的。”

眾人默契地擡頭望天。

周不渡無奈，解釋說：“在比賽劇目裏植入廣告，可以宣傳產品，比起吆喝拉客，賦予商品內涵，讓客人自己生出購買的想法是更高明的營銷手段。再來就是，做生意別想著賺一把就跑，新的印刷技術、漫畫技藝必然會推廣開來，屆時，新聞信息傳播得飛快，獲得公眾的註意力就意味著獲得一種持久的財富，往後我們做任何事都會在開始之前就擁有優勢。”

浣川不住點頭，仔細記下知識點，但他貫愛拆周不渡的臺，總是嘴上不饒人：“如果有人重金請你去做評委，你會去嗎？”

“我……”周不渡被問住了，自己還真不願意，只能端起茶杯，用“戰術喝水”的動作掩飾尷尬。

越千江樂了：“你不必出面，只需運籌帷幄，自然有人替你決勝千裏。”

浣川無語，我就不該招惹小情侶。

“他還沒說到最精彩的部分。”越千江失笑道。

周不渡同他相視一笑，道：“最精彩的有兩個內容。一是衍生節目，二是最關鍵的——投票。”

都是自己人，他也不藏著掖著，把策劃的大體框架說了個清楚明白，方便分配任務。

如此、如此，這般、這般。

蘇生元聽完，不禁懷疑面前這位小少爺真的是那個僅僅是跟自己討論大周戰神都會做噩夢的人嗎？看向他的目光裏隱有畏懼：“敲骨吸髓！你們這簡直是敲骨吸髓！”

越千江雲淡風輕，道：“做慈善麽，我們對錢沒有任何興趣。”

蘇生元：“……”

“大體上就這樣了，還行吧？”周不渡最後總結道，“大賽由無涯堂獨家冠名、玉生香記特約讚助。專家我們去請，錢和物全部都由我們來出，節目設計、廣告印制、舞臺布景、化妝品、演出服裝和造型，我們這邊都可以做。跟你說這麽多，不是為了拉讚助，只是希望能租用你家的場地，或者請你媽媽幫忙聯系發動選手參賽，她若想投資，我當然歡迎。我計劃改造舞臺，做一些機械升降裝置，布置光影效果，幹冰是制不成了，但可以壓制一些煙餅，到時候舞臺上雲蒸霧繞仿若仙宮，要是節目火了，你家瓦肆肯定能變成知名景點、賓客盈門。”

他信任小蘇，也不怕錢三娘得知策劃方案後捷足先登，畢竟要完美地實施這個計劃，必然離不開自己掌握的先進技術，換成誰來辦比賽都達不到預期效果。對方如果真的是值得長期合作的聰明人，自然知道權衡利弊。

可惜錢三娘精明一世，偏就生了個“傻白甜”兒子，蘇生元只覺得小先生對自己無比信賴，當場保證把事情辦好：“不用多說，我媽媽跟你肯定談得來，她要是不願意，我也有我的辦法。對了，這比賽有名字了嗎？”

周不渡想了想。

大周接續五代十國，社會上一直有反對駢儷浮艷的氛圍，“覆古守正，以求出新”的覆古思潮正在慢慢成為流行。

雖說他之前認為不必刻意追求什麽“覆興”，但浮糜的娛樂表演悖逆潮流，不得不找點兒“高大上”的東西撐撐場面，覆古就是一個很好的選擇。

於是，周不渡便說：“節目是重中之重，我知道許多新奇精彩的戲劇，有現成的小說，請人改成劇本就好了，樂舞……我認識不少家學淵源厚重的朋友，打算以‘盛唐風情’為主題，覆原那些已經失傳了的唐代樂舞，傳承文化，有利於提升我們比賽的格調，舊瓶裝新酒，並不是那麽刻板地追求還原，做來應當不難。所以，比賽暫定名為‘文藝覆興’如何？”

眾人都沒有異議，領了任務便各自忙活去了。

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要說蘇生元也不是全然不懂商業，這天下午，讓人回家喊了一群幫工，大張旗鼓地把剛做好的彩色玻璃屏風擡回家裏經營的瓦肆。

那瓦舍是江夏城裏最大的綜合性娛樂場所，場地寬闊，九曲回廊，既有老百姓喜歡的熱鬧大戲臺，又有文人雅士青睞的幽靜小樓閣，瓦舍裏遍植花草，一年四季都能欣賞到不同種類的花海，故而得名“香雪海”。

玻璃屏風一路上吸引了無數人的目光，甫一被擡進香雪海，便得到了萬眾矚目。

錢三娘早已經得到消息，雖然並不期待傻兒子能弄到什麽稀世奇珍，但收到禮物總是高興的，提前坐在涼亭裏喝茶等候。

卻不想，蘇生元竟然帶回來一件世間絕無僅有的藝術品。

她感受到看客們無比的艷羨之情，心裏樂得不行，忙著人把屏風安置在瓦肆裏最中心的茶室裏供人欣賞，同時設置保護措施、囑咐專人仔細看管。

晚上，蘇生元回到家裏，跟父母、二哥一道用晚飯，把無涯堂印的古詩集往老父親面前一拍，簡要地把周不渡舉辦“第一屆無涯杯‘文藝覆興’選秀大賽”的計劃做了個說明。

錢三娘聽多了小兒子的屁話，起初並不怎麽認真，邊聽邊給大家布菜，但聽到一半就入神了，聽完之後，才發現小蘇碗裏的菜已經堆成了一座小山包。

但她顧不上了，只道：“你就該當場答應下來。”

“我答應了啊。”蘇生元說。

錢三娘：“不行，你做事毛毛躁躁的，明兒個我親自上門拜訪。”

蘇生元：“辦這比賽真能掙錢？”

“財神爺就在身邊，你卻跟著他學打鐵，你真的是母親的親生兒子？”蘇仲篪都不惜的多說了，闔上書本，在心裏打小算盤。

第二日，近午時。

蘇生元帶著父母和二哥來到慕蓮山莊。

自己沒去學生家裏做家訪，學生反倒帶著全家人上門了，周不渡十分過意不去，一聽幫工來報，便擱下手頭事務，匆匆趕往前院客廳。

到了廳前一看，越千江已經在招呼客人，看上去跟蘇家家長們還很相熟，一問之下，才知道他早就去蘇家拜訪過了，那釀酒許可證到底不是小蘇躺在地上打滾撒嬌就能要來的。

蘇子才夫婦初見周不渡，反應一模一樣，都說他真人比畫像上看著更俊俏。

在這濃厚的“社死”氛圍之中，周不渡假裝什麽也沒聽見，話都讓越千江去說，自己尷尬地笑著，默默觀察客人們。

蘇子才四十來歲，中等身材，面頰白皙微胖，圓圓的眼睛，模樣清俊，留著不長不短的胡子，氣度儒雅隨和，談吐卻頗為風趣。

錢三娘跟丈夫年紀相仿，身高略矮，身材也瘦削，但看上去很有力量，一雙丹鳳眼，眼尾上翹，更顯出十分的精明，但線條流暢的鵝蛋臉和彎彎的柳葉眉，竟讓她在精明之中又帶著幾分俏皮可愛。

蘇生元像父親更多，蘇仲篪則更像母親，比小弟年長五歲，身高矮了兩寸，身材偏瘦，鳳目含光，臉上長掛著笑，談吐得體，反應機敏，看得出頗愛算計，但都擺在明面上，並不惹人反感。

越千江跟周不渡心意相通，知道他對來者印象不錯，於是也就不多繞彎子，大方地帶他們參觀車間、察看貨品。

周不渡的話始終不多，但暫時開啟了與越千江的感官共享，能敏銳地觀察到客人們的各種反應以及情緒變化，時不時說上兩句，答疑解惑。

蘇子才好讀書、有雅趣，就像是來踏青的，錢三娘愛美、懂經營，對無涯堂和玉生香記的評價極高。

反倒是蘇仲篪，其實總怕小弟被人騙了，這回過來實地考察，不僅看了生產車間，還找了好幾個周家的幫工聊天，可算放下心來，知道弟弟拜了個好師父，一路走來，對周不渡的態度都恭敬了幾分。

越千江招呼大家用午飯，在飯桌上便把生意談好了。

慕蓮山莊投資八千兩白銀，香雪海聯合讚助，投資一千兩白銀並提供活動場所，分成便按照八二比例計算。

別的品牌想要通過節目做廣告，二十秒時間收費八十兩到一百兩白銀不等。

現場投出的普通票售價一個銅板，其他特殊票的價格另算。

在基本條件談妥的基礎上，周不渡又提出了幾個新概念：制作方、運營方、代理商、服務提供商、娛樂包裝商和公關。並介紹了一些可作參考的新型商業模式。

眾人群策群力，當場就研討出了本土化的運營模式，草擬了商業合同。

蘇仲篪現在的感覺就是後悔，非常後悔！他該早些上門拜訪的，說不定也能拜個師，此刻成為合作夥伴，有些話倒不好請教了。不過他也不氣餒，給自家開裁縫店的老婆爭取到了一份包裝商的合約。

周不渡這才想起來，問：“生元的夫人是做什麽的？她似乎很喜歡看畫，或者畫畫，願意來做舞臺布景嗎？”

“蘇生元，你什麽時候娶老婆了！”蘇仲篪大為震驚。

父母兄弟齊刷刷瞪著自己，蘇生元下意識大吼：“我沒有！”

於是，整個慕蓮山莊都知道了，蘇生元，二十三，沒老婆。

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