第二四八章：反轉
關燈
小
中
大
想到此，在知心說完後，寒雪隨即站出來解釋道：“其實黃總剛才說的那些問題，不過是老生常談。因為在她沒來之前，董事會已經多次討論過。不過既然今天，黃總覺得這些問題已經嚴重影響公司形象和利潤，那我就再來說一下吧。”
寒雪雙手撐在圓形會議桌上，環顧四周：“不可否認，把排片權下放給經理，會有一些灰色地帶，但我們不能削足適履，因噎廢食，而應該更多的是從市場角度去考慮，因地制宜。因為我相信，在座的各位，沒有一個人，會比當地的經理更了解影城所在地的消費習慣和觀影習慣，此其一；其二就是，這段時間以來，總部也一直在加大對下面的把控力度，比如我們雖不直接規定下面怎麽排片，但我們會根據預測給到下面排片的百分比指導，我們根據前一天的大盤顯示，硬性規定某部片子，必須給我排到20%或多少。這就是我們總部的原則和底線，從大方向上把控。”
寒雪頓了頓，見眾人鴉雀無聲，似在比較她和知心的發聲，便繼續說道：“關於會員卡使用問題，在甲店開的卡，到乙店消費，先不說這會給公司財務部門造成多大工作量，我只想問各位，在第三方如此活躍和便捷的今天，還有幾人會使用會員卡。雖然作為終端，我也很不喜歡第三方，但誰也不能否認，這將是趨勢。”
“什麽趨勢？”有個高層問道。
“會員卡的消失，無介質化消費，將會是趨勢。除非我們自己做第三方。”寒雪沈著應答。
這時，長久沒有說話的常歡慢吞吞道：“你的意思是說，我們所有影城，在第三方的夾擊下，最終只會淪落為放映機器，不需要任何營銷和救市行為？”
寒雪搖搖頭：“當然不能坐以待斃。我們可以做體驗營銷，讓電影院不僅僅只是看電影的場所；我們可以發現點別的，比如電影沙龍，電影主題餐廳，電影音樂會，等等。一切以電影，這一人類造夢工程為核心，開展社交體驗和交流活動，也許是條出路。”
“說的容易，寒總，”知心接過寒雪的話，“別忘了，今天出的新聞，印～尼關停很多社交影院，因為政府認為會滋生很多不正當之風。不說政策風險，看看國內，那些搞多元化經營的影院，最後哪個不是慘淡收場，回歸到規規矩矩放電影的位置。”
寒雪看著知心，沈默片刻，才說到：“知心，當你決定走一條全新的道路，荊棘叢生，因為根本就沒有人走過，但那卻是一條有可能改變目前困境的路，你會走嗎？”
知心交叉雙手在胸前做否定狀：“我當然認可創新。可是，我認為這條路並不是唯一的路，也不是最合理的路。電影再多元化，它也不可能取代商場地位，它不可能囊括所有業態，否則，我們幹脆做商業地產得了，還開什麽電影院呀，對吧。”
眾人雖然不言語，但神態間，卻都對知心一番話表示讚同之意。黃傳奇低頭和身邊高層耳語了一會，一錘定音：“就用黃知心的辦法試試，不管怎麽說，連鎖店的品牌優勢必須體現。”
於是寒雪不再言語。
回到42樓，剛關上辦公室門，麥子就問她：“寒雪，聽說剛才知心在董事會上對你宣戰？”
消息傳得還真快。
寒雪搖搖頭：“哪有那麽誇張，她不過說出自己的意見而已。”
麥子低聲道：“現在整棟樓都傳開了，說昔日不可一世，一人對抗整個董事會的寒總，今天竟然敗在自己手下，被知心反駁的沒有絲毫還手能力，最後還乖乖服輸認慫。”
還傳得這麽危言聳聽。果然是三人成虎。
寒雪點點頭：“如果就這次董事會結論看，這一次我是輸了。但風物長宜放眼量，不蓋棺論定，誰知道誰能笑到最後呢？”
麥子：“寒雪你好像成竹在胸。”
寒雪眨眨眼：“她現在走的，不過是很久以前我們曾走過的彎路。對方既然不辭辛勞，我們只能在旁邊給她加油助威了。”
麥子：“你是說會員卡和統一排片問題？”
寒雪點點頭。
麥子撫掌：“知心這找的是哪裏的軍師啊，盡給她這些餿主意。”
寒雪：“藏著的人，總會冒出來的；潛伏在水面下的水怪，當水落石出，也總會昭然若揭的。”
不出寒雪所料，會員卡統一使用的第一天，電影事業部便接到全國上千個投訴，除了因為後臺數據的更新緩慢，導致觀眾根本無法在別的影院使用會員卡外，更多的投訴，來自公司內部調控體系：有財務結算部門的投訴，有市場部門的投訴。各個影城因為所在商圈或城市的不同，影城的會員卡優惠力度並不一樣，根本很難統一。
如果說這還是只是內部問題，那第一次的統一排片試水，就幾乎斷送了一部影片的票房命運。
是香島某著名導演的喜劇片。以前這類片子，寒雪基本上是尊重影院經理的意見。因為橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳，南北方觀眾的觀影習慣本就不同。以往都是南方，尤其是粵語地帶，此類合拍片的票房普遍比較高，北方觀眾則不甚感冒。
盡管麥子等人給了知心建議，但知心仍然一意孤行，根據北方市場的媒體點映效果，南北一刀切，統一只給到不足2%的排片。結果最後票房一出來，全國20億票房的巨大蛋糕裏，傳奇電影，只分的殘羹冷炙，連湯都沒喝著。
不僅有無數南方觀眾紛紛跑到傳奇官網上吐槽：怎麽排片這麽少？更有一些稍稍了解電影院運作的觀眾直呼：是否收了另外片方的好處？
得罪的還有片方。該片發行商與黃傳奇也是老朋友了，她是這樣對黃傳奇夫婦說的：“你倆又不是第一次接片子，這次怎麽這麽不靠譜？”
須知，如果傳奇也全線鋪上，這部片子的票房，完全可以突破30億。
一時間，抱怨和投訴如紙片飛來。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
寒雪雙手撐在圓形會議桌上，環顧四周：“不可否認，把排片權下放給經理，會有一些灰色地帶，但我們不能削足適履，因噎廢食，而應該更多的是從市場角度去考慮，因地制宜。因為我相信，在座的各位，沒有一個人，會比當地的經理更了解影城所在地的消費習慣和觀影習慣，此其一；其二就是，這段時間以來，總部也一直在加大對下面的把控力度，比如我們雖不直接規定下面怎麽排片，但我們會根據預測給到下面排片的百分比指導，我們根據前一天的大盤顯示，硬性規定某部片子，必須給我排到20%或多少。這就是我們總部的原則和底線，從大方向上把控。”
寒雪頓了頓，見眾人鴉雀無聲，似在比較她和知心的發聲，便繼續說道：“關於會員卡使用問題，在甲店開的卡，到乙店消費，先不說這會給公司財務部門造成多大工作量，我只想問各位，在第三方如此活躍和便捷的今天，還有幾人會使用會員卡。雖然作為終端，我也很不喜歡第三方，但誰也不能否認，這將是趨勢。”
“什麽趨勢？”有個高層問道。
“會員卡的消失，無介質化消費，將會是趨勢。除非我們自己做第三方。”寒雪沈著應答。
這時，長久沒有說話的常歡慢吞吞道：“你的意思是說，我們所有影城，在第三方的夾擊下，最終只會淪落為放映機器，不需要任何營銷和救市行為？”
寒雪搖搖頭：“當然不能坐以待斃。我們可以做體驗營銷，讓電影院不僅僅只是看電影的場所；我們可以發現點別的，比如電影沙龍，電影主題餐廳，電影音樂會，等等。一切以電影，這一人類造夢工程為核心，開展社交體驗和交流活動，也許是條出路。”
“說的容易，寒總，”知心接過寒雪的話，“別忘了，今天出的新聞，印～尼關停很多社交影院，因為政府認為會滋生很多不正當之風。不說政策風險，看看國內，那些搞多元化經營的影院，最後哪個不是慘淡收場，回歸到規規矩矩放電影的位置。”
寒雪看著知心，沈默片刻，才說到：“知心，當你決定走一條全新的道路，荊棘叢生，因為根本就沒有人走過，但那卻是一條有可能改變目前困境的路，你會走嗎？”
知心交叉雙手在胸前做否定狀：“我當然認可創新。可是，我認為這條路並不是唯一的路，也不是最合理的路。電影再多元化，它也不可能取代商場地位，它不可能囊括所有業態，否則，我們幹脆做商業地產得了，還開什麽電影院呀，對吧。”
眾人雖然不言語，但神態間，卻都對知心一番話表示讚同之意。黃傳奇低頭和身邊高層耳語了一會，一錘定音：“就用黃知心的辦法試試，不管怎麽說，連鎖店的品牌優勢必須體現。”
於是寒雪不再言語。
回到42樓，剛關上辦公室門，麥子就問她：“寒雪，聽說剛才知心在董事會上對你宣戰？”
消息傳得還真快。
寒雪搖搖頭：“哪有那麽誇張，她不過說出自己的意見而已。”
麥子低聲道：“現在整棟樓都傳開了，說昔日不可一世，一人對抗整個董事會的寒總，今天竟然敗在自己手下，被知心反駁的沒有絲毫還手能力，最後還乖乖服輸認慫。”
還傳得這麽危言聳聽。果然是三人成虎。
寒雪點點頭：“如果就這次董事會結論看，這一次我是輸了。但風物長宜放眼量，不蓋棺論定，誰知道誰能笑到最後呢？”
麥子：“寒雪你好像成竹在胸。”
寒雪眨眨眼：“她現在走的，不過是很久以前我們曾走過的彎路。對方既然不辭辛勞，我們只能在旁邊給她加油助威了。”
麥子：“你是說會員卡和統一排片問題？”
寒雪點點頭。
麥子撫掌：“知心這找的是哪裏的軍師啊，盡給她這些餿主意。”
寒雪：“藏著的人，總會冒出來的；潛伏在水面下的水怪，當水落石出，也總會昭然若揭的。”
不出寒雪所料，會員卡統一使用的第一天，電影事業部便接到全國上千個投訴，除了因為後臺數據的更新緩慢，導致觀眾根本無法在別的影院使用會員卡外，更多的投訴，來自公司內部調控體系：有財務結算部門的投訴，有市場部門的投訴。各個影城因為所在商圈或城市的不同，影城的會員卡優惠力度並不一樣，根本很難統一。
如果說這還是只是內部問題，那第一次的統一排片試水，就幾乎斷送了一部影片的票房命運。
是香島某著名導演的喜劇片。以前這類片子，寒雪基本上是尊重影院經理的意見。因為橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳，南北方觀眾的觀影習慣本就不同。以往都是南方，尤其是粵語地帶，此類合拍片的票房普遍比較高，北方觀眾則不甚感冒。
盡管麥子等人給了知心建議，但知心仍然一意孤行，根據北方市場的媒體點映效果，南北一刀切，統一只給到不足2%的排片。結果最後票房一出來，全國20億票房的巨大蛋糕裏，傳奇電影，只分的殘羹冷炙，連湯都沒喝著。
不僅有無數南方觀眾紛紛跑到傳奇官網上吐槽：怎麽排片這麽少？更有一些稍稍了解電影院運作的觀眾直呼：是否收了另外片方的好處？
得罪的還有片方。該片發行商與黃傳奇也是老朋友了，她是這樣對黃傳奇夫婦說的：“你倆又不是第一次接片子，這次怎麽這麽不靠譜？”
須知，如果傳奇也全線鋪上，這部片子的票房，完全可以突破30億。
一時間，抱怨和投訴如紙片飛來。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）