chapter312威脅杜語微
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兩天後，絲珀公司內部，統計完所有的發布會訂單與會後補單後，訂單量超出歷年新品訂單25%。
由於比原計劃提前了兩個月發布，公司大貨產量無法調整，所以仍按原計劃出貨，中間客戶如有補貨需求，優先有訂單的客戶補貨。新客戶的需求則只能往後排。
“為什麽不借此機會開發新客戶？”杜語微皺著眉頭看著對面客戶發過來的消息，有些不理解莊奕與沈伯言的做法。
這個道理就和餐館裏上菜是一個道理，當餐館上菜速度不足的情況下，會按客戶先來後道的順序，每個餐桌各上一份再說。
這樣先來的客戶已經在吃了，90%的機率會繼續等下一道菜，如果餐館菜品確實好，就算等得時間長了些，他下次還是會來。
而新客戶也不會因為等待的時間過長而流失。
那麽在相同上菜速度的情況下，最大可能的留住了新老客戶。在這種時候，新客戶增加的價值要遠大於老客戶忠誠度的價值。
“據過往經驗分析，莊奕也不是個保守的人，怎麽會做這樣的決定？”
“伯言在中國公司有充分的話語權，原本的市場策略也是盡可能開發新客戶，為什麽會是背道而馳的操作方式？”
杜語微百思不得其解。
她不死心的又將兩種方案的預測數據做了短期、中期、長期的對比。無論怎麽看都是優先新客戶才是價值最大的做法。
“難道……”
杜語微突然想起去年有一次沈伯言和莊奕關著門開了兩整天的會，當時參與的還有一行會計師事務所模樣的咨詢顧問。那次連送飯都是藍絮送進去的，她和顧珊娜都不被知曉到底是什麽事。
“會計師事務所？”
“要麽是做資產評估、要麽是做盡職調查。”
“但他們在公司呆的時間不長，也沒有驚動其它部門，所以只能是做資產評估。”
“沈伯言去新加坡、藍氏加入沈氏的資本布局、催上新品發布、不再開發新客戶......”
將這一連串的事情放在一起，答案呼之欲出。
就在杜語微幾乎驚呼出最後的答案時，看見一臉落魄的付德法站在她的面前。
“付經理？”杜語微 ‘啪 ’的合上電腦，迅速收起手邊的稿紙，略顯警惕，又感意外的看著向付德法。
“杜總監，你好，我坐下沒意見吧？”付德法說著便徑自拉開杜語微對面的椅子，自顧自的坐了下來。
“當然。”杜語微輕扯了下嘴角，淡淡問道：“付經理喝點兒什麽？”
“咖啡。”付德法說著，自己招手叫來了服務員，點了杯藍山咖啡，然後轉頭看著杜語微說道：“我的案子還沒判，我現在還是自由人。”
“恩，恭喜。”杜語微的眸光微閃，但仍面色不變的點了一下頭。
“當時杜總監的策略很好，是我自己太蠢了，說起來還要感謝杜總監才是。”付德法直直的看著杜語微，一字一句的說道。
“什麽策略？什麽感謝？抱歉，你說的話我聽不懂。”杜語微的臉色暗變，語氣卻沈著。
“咱們明人不說暗話，我不知道杜總監當時為什麽要幫我，但你現在也被絲珀掃地出門了，說明公司一定有對不起你的地方、或者公司有你想對付的人。”付德法說完後，端起服務員剛送來的咖啡，慢慢喝著，落魄的樣子居然還顯出幾分紳士的沈穩來。
付德法做采購出身，深韻談判之道。在情緒穩定的情況下，談判的節奏把握得相當好，並不在杜語微的話裏糾纏，先明說杜語微上次的出手相幫，他們已是一條戰線，再直接指出了杜語微與公司的恩怨，想激起杜語微同仇敵愾之氣。
只可惜他的談判技巧雖好，奈何手裏的籌碼太輕，杜語微根本不屑聽他繼續說下去。
“你的想象力很豐富。”杜語微沈下臉，冷聲駁斥。
“就算是好了。”付德法低沈著聲音說道：“我希望你能出庭幫我作證，證明采購反點是公司的激勵政策，因為公司管理不規範，所以沒有形成文字制度。但莊總有和我面談，你是旁聽。”
杜語微霍的一下站了起來，一臉怒意的呵呵斥付德法：“讓我做假證？我真是懷疑你的腦袋壞了。”
“呵呵，我認為你沒有選擇。”付德法也站了起來，陰測測的說道：“你讓我去與沈總講條件、你讓我把事情捅到媒體、你又幫著我將媒體聲勢弄大。這樣的杜語微，只怕是沒公司敢要的吧？”
“是嗎？你盡管去想、也盡管去說，只要有人信。”杜語微側身將電腦和資料裝好拎在手裏後，最後看了付德法一眼，淡淡說道：“絲珀新品上市口碑業績都極好，倒是適合你發聲的時候，我等著。”
杜語微說完後，直接拍了200塊在桌上，拎著電腦包大步往外走去，利落又有氣勢的背影，信心十足。顯然完全沒有被付德法威脅到。
“臭女人，拽什麽拽，以為我不敢說？”付德法仰頭將杯中的咖啡一飲而盡，轉身大步走出咖啡廳，那樣子居然還虎虎生威的頗有氣勢。
杜語微被付德法亂了思緒，心裏慌張著，也沒心思再去分析絲珀的動向。
只是來回盤算著，付德法到底會怎麽做。
“人在沒有路的時候，會不擇手段去開辟一條路出來。”
這個想法讓杜語微忍不住的打了個冷顫，手不禁伸入口袋握住電話，猶豫了一下後，還是打給了沈伯言。
“伯言，我是語微。”
“恩。”
“今天我碰到付德法了。”
“他找人弄出來了？”
“可能是的吧。他......讓我做偽證，證明客戶返點是光員工激勵政策。”
“我想你應該不會答應。”
“當然，我怎麽會做這樣的事......只是......他威脅我。”
“哦？”
“我當時與他有三次談話，第一次linda全程記錄，自然是不會有問題。後面兩次都是臨時變話，他想怎麽編造也沒人能證明。”
“既然沒人能證明，那你在擔心什麽？”
杜語微微微一楞，握著電話，半晌之後才低低的說道：“伯言，我已經離開絲珀了，我受到了懲罰，不是嗎......”
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“為什麽不借此機會開發新客戶？”杜語微皺著眉頭看著對面客戶發過來的消息，有些不理解莊奕與沈伯言的做法。
這個道理就和餐館裏上菜是一個道理，當餐館上菜速度不足的情況下，會按客戶先來後道的順序，每個餐桌各上一份再說。
這樣先來的客戶已經在吃了，90%的機率會繼續等下一道菜，如果餐館菜品確實好，就算等得時間長了些，他下次還是會來。
而新客戶也不會因為等待的時間過長而流失。
那麽在相同上菜速度的情況下，最大可能的留住了新老客戶。在這種時候，新客戶增加的價值要遠大於老客戶忠誠度的價值。
“據過往經驗分析，莊奕也不是個保守的人，怎麽會做這樣的決定？”
“伯言在中國公司有充分的話語權，原本的市場策略也是盡可能開發新客戶，為什麽會是背道而馳的操作方式？”
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“難道……”
杜語微突然想起去年有一次沈伯言和莊奕關著門開了兩整天的會，當時參與的還有一行會計師事務所模樣的咨詢顧問。那次連送飯都是藍絮送進去的，她和顧珊娜都不被知曉到底是什麽事。
“會計師事務所？”
“要麽是做資產評估、要麽是做盡職調查。”
“但他們在公司呆的時間不長，也沒有驚動其它部門，所以只能是做資產評估。”
“沈伯言去新加坡、藍氏加入沈氏的資本布局、催上新品發布、不再開發新客戶......”
將這一連串的事情放在一起，答案呼之欲出。
就在杜語微幾乎驚呼出最後的答案時，看見一臉落魄的付德法站在她的面前。
“付經理？”杜語微 ‘啪 ’的合上電腦，迅速收起手邊的稿紙，略顯警惕，又感意外的看著向付德法。
“杜總監，你好，我坐下沒意見吧？”付德法說著便徑自拉開杜語微對面的椅子，自顧自的坐了下來。
“當然。”杜語微輕扯了下嘴角，淡淡問道：“付經理喝點兒什麽？”
“咖啡。”付德法說著，自己招手叫來了服務員，點了杯藍山咖啡，然後轉頭看著杜語微說道：“我的案子還沒判，我現在還是自由人。”
“恩，恭喜。”杜語微的眸光微閃，但仍面色不變的點了一下頭。
“當時杜總監的策略很好，是我自己太蠢了，說起來還要感謝杜總監才是。”付德法直直的看著杜語微，一字一句的說道。
“什麽策略？什麽感謝？抱歉，你說的話我聽不懂。”杜語微的臉色暗變，語氣卻沈著。
“咱們明人不說暗話，我不知道杜總監當時為什麽要幫我，但你現在也被絲珀掃地出門了，說明公司一定有對不起你的地方、或者公司有你想對付的人。”付德法說完後，端起服務員剛送來的咖啡，慢慢喝著，落魄的樣子居然還顯出幾分紳士的沈穩來。
付德法做采購出身，深韻談判之道。在情緒穩定的情況下，談判的節奏把握得相當好，並不在杜語微的話裏糾纏，先明說杜語微上次的出手相幫，他們已是一條戰線，再直接指出了杜語微與公司的恩怨，想激起杜語微同仇敵愾之氣。
只可惜他的談判技巧雖好，奈何手裏的籌碼太輕，杜語微根本不屑聽他繼續說下去。
“你的想象力很豐富。”杜語微沈下臉，冷聲駁斥。
“就算是好了。”付德法低沈著聲音說道：“我希望你能出庭幫我作證，證明采購反點是公司的激勵政策，因為公司管理不規範，所以沒有形成文字制度。但莊總有和我面談，你是旁聽。”
杜語微霍的一下站了起來，一臉怒意的呵呵斥付德法：“讓我做假證？我真是懷疑你的腦袋壞了。”
“呵呵，我認為你沒有選擇。”付德法也站了起來，陰測測的說道：“你讓我去與沈總講條件、你讓我把事情捅到媒體、你又幫著我將媒體聲勢弄大。這樣的杜語微，只怕是沒公司敢要的吧？”
“是嗎？你盡管去想、也盡管去說，只要有人信。”杜語微側身將電腦和資料裝好拎在手裏後，最後看了付德法一眼，淡淡說道：“絲珀新品上市口碑業績都極好，倒是適合你發聲的時候，我等著。”
杜語微說完後，直接拍了200塊在桌上，拎著電腦包大步往外走去，利落又有氣勢的背影，信心十足。顯然完全沒有被付德法威脅到。
“臭女人，拽什麽拽，以為我不敢說？”付德法仰頭將杯中的咖啡一飲而盡，轉身大步走出咖啡廳，那樣子居然還虎虎生威的頗有氣勢。
杜語微被付德法亂了思緒，心裏慌張著，也沒心思再去分析絲珀的動向。
只是來回盤算著，付德法到底會怎麽做。
“人在沒有路的時候，會不擇手段去開辟一條路出來。”
這個想法讓杜語微忍不住的打了個冷顫，手不禁伸入口袋握住電話，猶豫了一下後，還是打給了沈伯言。
“伯言，我是語微。”
“恩。”
“今天我碰到付德法了。”
“他找人弄出來了？”
“可能是的吧。他......讓我做偽證，證明客戶返點是光員工激勵政策。”
“我想你應該不會答應。”
“當然，我怎麽會做這樣的事......只是......他威脅我。”
“哦？”
“我當時與他有三次談話，第一次linda全程記錄，自然是不會有問題。後面兩次都是臨時變話，他想怎麽編造也沒人能證明。”
“既然沒人能證明，那你在擔心什麽？”
杜語微微微一楞，握著電話，半晌之後才低低的說道：“伯言，我已經離開絲珀了，我受到了懲罰，不是嗎......”
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