chapter267都在設計裏
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藍絮瞪了他一眼，不再說話，只是大口吃著東西，趕在他前面吃完晚餐後，抱了電腦在沙發上看資料，為稍後與供應商見面做準備。
在翻看當時的合同電子檔和工作筆記時，藍絮想起當初杜語微問她的那三個問題：
在當時談判過程中，最重要的事情是什麽？
取得談判成果的最關鍵因素是什麽？
最有可能出現問題的環節是哪裏？
這三個問題她想了很久，也有自己的答案，但一直沒機會告訴杜語微。所以她也不知道自己想得對不對。
“其實，還是挺喜歡與她合作的，專業又有氣勢。”
“顧秘雖然專業也好，但總還是缺點兒氣勢，而且我覺得沒有那麽職業，做事情好象總在算計什麽。”
“沈伯言，你覺得我說得對不對？”
藍絮盤膝坐在沙發上，邊看著電腦資料邊對沈伯言說道。
“人不能只看表象。”沈伯言回過頭來看了她一眼，淡淡說道。
“這麽官方。”藍絮翻了翻白眼，不再和他說話。
只是看了會兒資料又覺得悶，擡頭看見沈伯言已經將餐桌收拾幹凈，便對他說道：“沈伯言，當時杜秘問了我幾個問題，當時我不會回答，後面我又沒機會回答，我要把現在想好的答案發給她，你說好不好？”
“跟我說就行了。”沈伯言收了桌子後，拿了電腦在藍絮的對面坐了下來－－同樣是坐在沙發裏，沈伯言的姿態極其優雅，所以就襯得盤膝坐著的藍絮特別的粗魯。
藍絮看了他一眼，輕輕皺了皺鼻子，低頭看著自己的電腦，漫然說道：“好吧，我把答案發給你。”
“不過呢，我覺得你對杜秘的態度有很大的變化，不知道是為什麽呢？”
“一個離職的員工，自然就是這樣的。”沈伯言的眼皮輕挑，淡然說道。
“原本這樣說是沒錯，但你們合作那麽好，人家離職你就馬上象陌生人一樣對待，我覺得你們之間肯定有什麽事。”藍絮嘟著嘴，有些想當然，卻很直覺著就是這樣。
“所以我們的藍小姐要改行做福爾摩斯了嗎？”沈伯言微微笑了笑，並不正面回答藍絮的問題。
好在藍絮也不是個會打破砂鍋問到底的人，所以這件事說過了也就過去了，她又重新專註在電腦裏寫她的答案。
“當時談判過程中，最重要的是讓對方知道我們的底限，所以杜秘氣勢十足的摔出了分析表，對方知道了我們的底限就是基於表上所列比例下的略作讓步，否則就會失去談判機會。”
“那一次取得談判成果的最關鍵因素是時間，要求對方必須現場簽下合同，所以沒有更多時間從數據劣勢中找到新的突破口。”
“最有可能出現問題的環節還是時間，如果對方不懼與沈總親自談、又或要求去總部見莊總、付德法什麽的，我們就不能當場簽下合同。在時間拖延之後，我們多少還是要讓些步的。”
“沈總，我說的對嗎？還有，當時我問這些問題的時候，杜秘和我說項目優先原則，我一直也沒想明白，但是現在我想明白了：就是那時候所有的時間、專註力，都要用在推進項目上，我的問題，其實是打擾到她的思路了。”
“我這樣分析對嗎？”
藍絮把郵件發出去後，便擡起頭來看向沈伯言。
“我先看。”沈伯言看著她點了點頭，便低下頭去打開她的郵件。
藍絮當即抱了電腦竄到沈伯言身邊坐了下來，見沈伯言自然的伸出手臂摟過她的肩膀，便也順勢將頭靠進了他的肩窩。然後安靜的等著他讀郵件，心裏還有些小緊張－－這個答案是她花了幾個月才想到的，至少方向不會錯了吧？
“不錯，分析得很好。”沈伯言點頭。
“真的？都是我想的這樣嗎？”藍絮一臉驚喜的看著沈伯言。
“是的。”沈伯言認真的分析說道：“談判最重要的是把握先機、先聲奪人。語微當時用的是有理加無理相結合的方法，以氣勢震住了對方－－專業數據是有理、沖著供應商發火摔報表是無理。”
“你的意思是說，她不是真生氣，是演戲啊……”藍絮的眼睛猛眨幾下，只覺得不可思議。
“既然知道關鍵點在哪裏，所有的行為自然都是通過設計的。”沈伯言笑笑說道。
“那我......我就算知道這些答案，其實也不會談判，因為我不會設計息的行為……”說到這裏，藍絮不禁又是一陣沮喪。
“你還早，先去分析案例，再去設計案例、最後學會設計談判場景。”沈伯言合上電腦，將藍絮的手放在自己的手心，邊把玩著邊說道：“語微這些本事，是在我身邊學習了三年、私下分析了無數個案例，才修練成現在這般水平。”
“這樣啊……那你說，我學得會嗎？”藍絮心虛的問道。
“真心想學嗎？”沈伯言輕挑了下眉梢，笑笑看著她。
“我......”藍絮張了張嘴，看見沈伯言的似笑非笑的樣子，當下一惱，用力點頭：“要學，你得包教包會。”
“好。”沈伯言倒也不推辭，直接當著藍絮的面給杜語微打過去電話。
“語微，我是沈伯言。”
“我記得你有一套談判案例分析的筆記？”
“是的，掃描一份發給我吧。”
“在新加坡？也好，我還有兩天到。”
“好，再見。”
沈伯言按下電話後，看著藍絮說道：“語微三年的談判案例分析筆記，你學完會比她現在更優秀。”
“不可能吧，她是原創，我是模仿，怎麽可能超越她。”藍絮搖頭，只覺得不敢相信。
“她是看到談判實例後，回來進行現場分解；你是看到現場分解的記錄，去還原談判現場，所以一開始你就在設計現場，設計12個現場後，你能自如的應對任何一次談判。”沈伯言一臉篤定的樣子，不由得藍絮不相信。
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在翻看當時的合同電子檔和工作筆記時，藍絮想起當初杜語微問她的那三個問題：
在當時談判過程中，最重要的事情是什麽？
取得談判成果的最關鍵因素是什麽？
最有可能出現問題的環節是哪裏？
這三個問題她想了很久，也有自己的答案，但一直沒機會告訴杜語微。所以她也不知道自己想得對不對。
“其實，還是挺喜歡與她合作的，專業又有氣勢。”
“顧秘雖然專業也好，但總還是缺點兒氣勢，而且我覺得沒有那麽職業，做事情好象總在算計什麽。”
“沈伯言，你覺得我說得對不對？”
藍絮盤膝坐在沙發上，邊看著電腦資料邊對沈伯言說道。
“人不能只看表象。”沈伯言回過頭來看了她一眼，淡淡說道。
“這麽官方。”藍絮翻了翻白眼，不再和他說話。
只是看了會兒資料又覺得悶，擡頭看見沈伯言已經將餐桌收拾幹凈，便對他說道：“沈伯言，當時杜秘問了我幾個問題，當時我不會回答，後面我又沒機會回答，我要把現在想好的答案發給她，你說好不好？”
“跟我說就行了。”沈伯言收了桌子後，拿了電腦在藍絮的對面坐了下來－－同樣是坐在沙發裏，沈伯言的姿態極其優雅，所以就襯得盤膝坐著的藍絮特別的粗魯。
藍絮看了他一眼，輕輕皺了皺鼻子，低頭看著自己的電腦，漫然說道：“好吧，我把答案發給你。”
“不過呢，我覺得你對杜秘的態度有很大的變化，不知道是為什麽呢？”
“一個離職的員工，自然就是這樣的。”沈伯言的眼皮輕挑，淡然說道。
“原本這樣說是沒錯，但你們合作那麽好，人家離職你就馬上象陌生人一樣對待，我覺得你們之間肯定有什麽事。”藍絮嘟著嘴，有些想當然，卻很直覺著就是這樣。
“所以我們的藍小姐要改行做福爾摩斯了嗎？”沈伯言微微笑了笑，並不正面回答藍絮的問題。
好在藍絮也不是個會打破砂鍋問到底的人，所以這件事說過了也就過去了，她又重新專註在電腦裏寫她的答案。
“當時談判過程中，最重要的是讓對方知道我們的底限，所以杜秘氣勢十足的摔出了分析表，對方知道了我們的底限就是基於表上所列比例下的略作讓步，否則就會失去談判機會。”
“那一次取得談判成果的最關鍵因素是時間，要求對方必須現場簽下合同，所以沒有更多時間從數據劣勢中找到新的突破口。”
“最有可能出現問題的環節還是時間，如果對方不懼與沈總親自談、又或要求去總部見莊總、付德法什麽的，我們就不能當場簽下合同。在時間拖延之後，我們多少還是要讓些步的。”
“沈總，我說的對嗎？還有，當時我問這些問題的時候，杜秘和我說項目優先原則，我一直也沒想明白，但是現在我想明白了：就是那時候所有的時間、專註力，都要用在推進項目上，我的問題，其實是打擾到她的思路了。”
“我這樣分析對嗎？”
藍絮把郵件發出去後，便擡起頭來看向沈伯言。
“我先看。”沈伯言看著她點了點頭，便低下頭去打開她的郵件。
藍絮當即抱了電腦竄到沈伯言身邊坐了下來，見沈伯言自然的伸出手臂摟過她的肩膀，便也順勢將頭靠進了他的肩窩。然後安靜的等著他讀郵件，心裏還有些小緊張－－這個答案是她花了幾個月才想到的，至少方向不會錯了吧？
“不錯，分析得很好。”沈伯言點頭。
“真的？都是我想的這樣嗎？”藍絮一臉驚喜的看著沈伯言。
“是的。”沈伯言認真的分析說道：“談判最重要的是把握先機、先聲奪人。語微當時用的是有理加無理相結合的方法，以氣勢震住了對方－－專業數據是有理、沖著供應商發火摔報表是無理。”
“你的意思是說，她不是真生氣，是演戲啊……”藍絮的眼睛猛眨幾下，只覺得不可思議。
“既然知道關鍵點在哪裏，所有的行為自然都是通過設計的。”沈伯言笑笑說道。
“那我......我就算知道這些答案，其實也不會談判，因為我不會設計息的行為……”說到這裏，藍絮不禁又是一陣沮喪。
“你還早，先去分析案例，再去設計案例、最後學會設計談判場景。”沈伯言合上電腦，將藍絮的手放在自己的手心，邊把玩著邊說道：“語微這些本事，是在我身邊學習了三年、私下分析了無數個案例，才修練成現在這般水平。”
“這樣啊……那你說，我學得會嗎？”藍絮心虛的問道。
“真心想學嗎？”沈伯言輕挑了下眉梢，笑笑看著她。
“我......”藍絮張了張嘴，看見沈伯言的似笑非笑的樣子，當下一惱，用力點頭：“要學，你得包教包會。”
“好。”沈伯言倒也不推辭，直接當著藍絮的面給杜語微打過去電話。
“語微，我是沈伯言。”
“我記得你有一套談判案例分析的筆記？”
“是的，掃描一份發給我吧。”
“在新加坡？也好，我還有兩天到。”
“好，再見。”
沈伯言按下電話後，看著藍絮說道：“語微三年的談判案例分析筆記，你學完會比她現在更優秀。”
“不可能吧，她是原創，我是模仿，怎麽可能超越她。”藍絮搖頭，只覺得不敢相信。
“她是看到談判實例後，回來進行現場分解；你是看到現場分解的記錄，去還原談判現場，所以一開始你就在設計現場，設計12個現場後，你能自如的應對任何一次談判。”沈伯言一臉篤定的樣子，不由得藍絮不相信。
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