“恩恩，我知道了，以後不會了。”藍絮勉強笑笑，聲音弱弱的說道。說人壞話又被人當面揭穿，還當面教育的畫面，實在是太美好，讓她能記半輩子。

因為這樣的尷尬，藍絮幾乎忘了她說的：沈伯言托她照顧自己的話。

後來在上車的時候想起來，又沒好意思問她：沈伯言到底是怎麽說的。

“他會怎麽說呢？”

“藍絮是我女朋友，工作上你多照一下她？”

“藍絮是個不錯的員工，我很看好他，你在工作上多提點一些？”

“恩，不管怎麽說，反正是正面介紹自己啦。所以他是真的不避諱讓同事知道我們的關系的。”

因著顧珊娜無意間透露的一個消息，藍絮的心裏止不住的喜悅－－有時候說是不在乎，而真正被承認了，卻是無比的喜悅。

因為有沈伯言對拍攝方向的指引、加上藍絮對方案細節的梳理，還有顧珊娜在中國公司的權威，下午與廣告公司的溝通非常順利。

在藍絮用ppt演示了整個項目的方案後，顧珊娜解釋了這個環節的在整個項目中的作用，廣告公司便有了初步的拍攝思路。

“我看過貴公司的幾個經典作品，特別是公益方面的。雖然我是廣告的外行，但我特別喜歡片子中實鏡與虛鏡的對比、遠鏡與特寫的對比、彩色與黑白的對比，我覺得這些對比給人帶來的視覺沖擊特別強烈，從而增加了記憶的時間長度。”

在討論拍報思路的時候，藍絮將廣告公司作品的特色指了出來，從購買方的角度來看，顯然是希望對方能通過有效對比的拍攝手法，以增強宣傳片的表現力。

“編號1345的片子，第15秒的時候，鏡頭感讓人感覺很特別。”

“編號3312的片子，第10秒的時候，一近一遠的鏡頭推拉很抓眼球。”

“編號4536的片子，第16秒的鏡頭很有時代感。”

“……”

藍絮的讚許並不是泛泛而談，每一個她認為優秀的呈現方式，都有具體的細節說明，這讓有同樣準備的顧珊娜暗自點頭，心裏對這個初入職場的小菜鳥又有了不同的認識。

相反作為慣與廣告公司打交道的推廣主管林生，反而慣性的一直在向廣告公司提要求，並沒有給出對方案有利的建設性意見，這讓廣告公司對這個小姑娘的印象極好，後面的思路設想、方案靈感，也都與她多有碰撞，反而對林生並不怎麽理采。

“顧總監，小藍今天的表現也太冒進了些，把對方誇得象朵花兒似的，我們哪兒還有談條件的餘地。”

因為藍絮的表現太過亮眼，也帶著股後生可畏的、沒有套路的莽撞沖勁兒，讓林生也沒再顧忌當著刀子的面假裝前輩的姿態了。

他當著藍絮的面，直接向顧珊娜表達了他的不滿－－當然，職場老手總是有他們的過人之處，他的不滿不是代表他自己，而是代表公司利益。

“談判講究的是組合，藍絮年輕，所以表達意見直接且真誠，這讓對方看到我們的誠意。這是談判的基礎。”顧珊娜輕扯了下嘴角，淡淡說道：

“有了談判的基礎，談判才能繼續下去，否則會一直糾纏在相互試探上，這次的合作大約4小時也談不下來。”

“你有與廣告公司打交道的經驗，後面的合同規範當然是你來談比較合適。”

“他們再喜歡藍絮，也知道藍絮不是最後能做決定的人；他們正因為不喜歡你，所以你提的每一個條件他們都必須認真思考、合理判斷。而不會想以人情方式來要求你讓步。”

“這樣配合不是很好嗎？我們出來談事情，不是為了讓對方喜歡，有時候為了讓項目順利達成，甚至會讓對方憤怒、討厭、惡心，等等，這有什麽關系呢？”

“這個......顧總監說得是。”林生看了藍絮一眼，訕訕說道。

對於藍絮在談判中搶了自己的風頭，他很是不高興，但顧珊娜不偏不倚的專業態度也讓他無話可說，更不敢在顧珊娜面前表現出來，所以再不高興也只能放在心裏了。

“藍絮對今天的項目準備很充分，讓我們在與對方溝通時顯得有備而來、言之有物，態度要表揚。就是你在一場談判中該扮演什麽角色，以後需要與搭檔在私下達成共識。”顧珊娜看了一眼認真聽她說話的藍絮，細心教導她。

“我知道顧秘也準備了，謝謝顧秘把說話的機會讓給我，讓我有練習的機會。”藍絮甜甜的說道。

“討巧賣乖，回去不能歇著，好好準備接下來的拍攝跟進，與白領組的對接也不能有疏忽。”顧珊娜看她乖巧甜美的樣子，不禁瞪了她一眼，卻又忍不住笑了。

她當然知道林生的心思，但她在與沈伯言合作了幾個月後，無形中會在處理任何事情的時候都會先想一想：如果是沈伯言，他會怎麽處理？

所以對於藍絮無知無畏、林生意圖搶功的事情，她努力讓自己的態度與評價客觀而不偏倚，從項目的角度出發，不在項目的進程中打擊兩個人的積極性。

一方面給他們專業的指導，以穩固自己專業而權威的形象；一方面讓兩個人都看到自己的價值，在接下來的工作中更賣力。

在看到兩個人的表情後，顧珊娜對自己的處理方式也很滿意。

原來，不去揣測上級的意圖，用沈伯言說的：把所有的心思用在如何做好事情上，進步真的會很快。

在職場真正的學習並不是別人教了你什麽，而你從別人身上看到了什麽。

所以藍絮......

有沈伯言手把手的教她、有自己在身邊的提點，於她來說其實未見得是好事。

只是管她呢，人家以後是要做沈夫人的，大約沈伯言在乎的是她工作的時候開不開心、會不會被欺負，而不是有多少進步吧......

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