林秀秀的面前堆了一大疊紙, 上面寫了店鋪的地址, 以及拿著單子的人進店能打折。

當然, 打折對很多人來說都是陌生的, 林秀秀用很直白的話告訴大家新店開張有優惠, 比如滿一百塊便宜十塊，兩百塊便宜二十五，三百塊便宜四十塊，一個人花不了那麽多錢沒關系, 拉著親朋好友一起買也是一樣的，不僅優惠, 還有小禮品。

其實小禮品就是林秀秀弄來的的一些襪子絲巾之類的，到時候送給顧客, 人普遍都有送的比買的香的心理, 要是店子裏買的, 你可能嫌棄這不好那不好，送的，哪哪都好。

當然，這次弄這個優惠，她算了整整一夜，才把利潤算出來, 搞這麽多花樣總不能虧本, 好在她數學好，成本和收入加加減減，得到了一個特別好的方案。

這是第一次開張, 給人第一印象很重要，裏面的服裝全是她用心挑選的，主打兩款，三間鋪子其中兩間是年輕人穿的，衣服時髦漂亮，相對而言價格也貴，另一間是中年婦人穿的，她讓楊梅和李紅菊跟著她一起挑的款式，這些衣服往那裏一掛，看著就貴。

她這三間鋪子走的路線就是貴，不打算沖銷量了，不然以後要是從便宜往貴的方向發展，別人會說秀英服飾以前多麽多麽便宜，現在貴了就是宰客，一開始定位就是貴，偶爾搞點優惠，別人會說秀英服飾衣服貴的不得了，現在趁著便宜一點不買啥時候買。

這一切的前提都是衣服質量及款式經得起考驗，不然別人第一次進來買了，知道上當了，以後不來了，這不是自掘墳墓是啥。

挑選衣服款式和質量到時候，她帶著楊梅和李紅菊把整個吉市百貨商店跑了一遍，做比對，記錄，光是這些調查就花了好幾天。

期間還發生了一件事，顧城他們原本要回來，不知道那邊發生了什麽事，他們說還要耽擱幾天，倉庫裏的貨前前後後又送出去了三批，全靠林寶春幾個兄弟連夜送到火車站，上貨卸貨把他們累的夠嗆。

可能看到了希望，大家累歸累，全都有幹勁，這兩天事情少了一些，大家才有點時間休息。其實不光大人累，小孩子們也累，特別是二房的幾個丫頭，家裏的雜活全部落在她們頭上，小小年紀不僅要做一大家子的吃食，臟衣服全歸她們洗。

林秀秀手酸的不行，兩百張的自制傳單，全靠她親手弄，最後實在弄不完，把幾個會寫字的小家夥全部叫過來，讓他們一塊兒幫忙。

只是他們的字有些醜，歪歪斜斜的倒是能看，算了，將就一下，等以後可以印傳單了她再去專門做。

吳鳳英啃著蘿蔔，喀嚓喀嚓的，說話的時候口水不小心噴到了她臉上。

“唉喲，可真新鮮，還可以這樣做，真是沒想到。”我倒要看得新奇，從這裏走到那邊，一個個打量，“閨女，這個單子送出去人家就能來我們店子？”

“不一定全部能來，只要能來一小部分就好了，先要把名聲傳出去，讓大家知道光華路有家店子，而且衣服特別好，這就夠了。”

外面一陣熱鬧，說話聲近了，是林立華回來了，他臉上的帶著笑，“秀秀，我剛才請了舞獅，明天放鞭炮的時候讓他們過來熱鬧。”

“爹，這是個好辦法。”她把弄好的單子拿起來，送到他面前，“您老看看，能不能看懂。”

林立華好奇的把單子看了看，覺得不倫不類，好在這些上面的信息他都看懂了，林秀秀滿意了，寫字最醜的林建民遭殃了，差點被林立華揍一頓。

“小兔崽子平時讓你好好寫不聽，你看看你的字能見人嗎？”

林建民一臉委屈，“我的字遺傳我爸，能怪得了我嗎？”

犟嘴的下場就是林建民被林寶國揍了一頓。

——

林秀秀帶著幾個孩子，去了光華路附近那邊發傳單，大家都挺新奇的，收到傳單多看了兩眼。

“閨女，秀英服飾就在前面那條街上，靠近學校嗎？”

“是的大姐，我們新開張給顧客優惠，便宜很多了，能省下不少錢，到時候您過來看看，有幾件衣服特別適合你的氣質，你要是穿上往人群裏一站，保準兒大家視線都在你身上。”

那人被林秀秀誇得面紅耳赤，特別不好意思，臉上帶著隱隱期待，女人嘛，誰不想自己是最好看的。

就這樣，大家分頭行動，幾個嫂子都沒閑著，用了一下午時間，把光華路這一塊區域全部通知到了，好些人還跟林秀秀說好，要把衣服給她們留著。

林秀秀當然樂呵呵的應著，她們嘴上說著定了，到時候保準不會看上別的，人只要到了店鋪，總有很多法子讓她們買一件。

一輛車從路上經過，坐在車裏的楊曉敏叫住司機，“靠邊停一下。”

車子在路邊停下，正好距離林秀秀不遠，楊曉敏聽著林秀秀跟街坊鄰居說話，眼裏帶著疑惑。

等到林秀秀離開了，楊曉敏下車，向著年輕女孩走去，問道：“剛才我聽到說什麽店子，衣服之類的，到底怎麽回事？”

年輕女孩看了一眼楊曉敏，特別是看見她身後有一倆車，熱情的跟她說：“新開了一家秀英服飾，專門賣年輕姑娘的衣服，說比百貨商店的衣服都好看，質量又好，明天開張便宜些，你要是感興趣可以去看看，啰，這是詳細地址你可以看看。”

楊曉梅把傳單拿過來一看，上面的字娟秀漂亮，是林秀秀的字跡，看到上面優惠價，她蹙眉，便宜這麽多，莫不是故意濫竽充數騙人家吧？

年輕姑娘想和她多說幾句，沒話找話，“唉，剛才那個女同志長得真好看，她還說她是黃石中學的外語老師，你看到她穿的那一身沒，還別說真好看，比你身上的都好看一點，要是我穿跟她一樣的肯定也好看。”

楊曉敏臉色變得很難看，在學校裏有人拿她們做比較就算了，為什麽學校外面還有人把她們放在一起！

她冷笑一聲，“人長得醜穿的再好看也沒用，醜八怪就是醜八怪，別想變白天鵝。”

楊曉敏挺直背離開了，腦袋揚起，驕傲的不行。被罵醜的年輕姑娘反應過來，指著她喊：“誒，你怎麽罵人？”

回應年輕姑娘的是車子絕塵離開，留下尾氣以及年輕姑娘不滿的抱怨，“真晦氣，看得起來光鮮亮麗的，沒想到開口就罵人，沒素質，我說的都是實話怎麽了，虧我還給你留面子，剛才那個女同志不僅比你穿的好看，長的也比你年輕漂亮，哼。”

坐在車裏的楊曉敏輕笑一聲，光華路她又不是不知道，那邊能有什麽好鋪子，聽說林秀秀以前擺攤子的，難道她搞個地攤貨還想跟百貨商店比，誰給她的臉。

好啊，她倒要看看林秀秀明天怎麽騙人！

等著看林秀秀開店子的豈止楊曉敏，還有餘薇薇，只從和林秀秀鬧翻以後，她們都沒見過面，她一直以為自己比林秀秀優秀，特別是在林秀秀遭受那種事之後，根本沒法跟她比。

在她看來，林秀秀已經和她不是同一類人了，跟林秀秀走的近只會連累她，要是別人說她不正經那就不好了，可誰能想到，短短幾天，林秀秀居然變成了典範榜樣。

明明人人喊打的過街老鼠，居然還成了黃石中學的老師，她想要找份好工作都不容易，怎麽林秀秀能找到，不僅林秀秀找到了，連蘇美嬌也找到了。

這些日子餘薇薇一直很低落，想不通為啥會這樣，為啥林秀秀能過的那麽好，騙她顧城是她遠房親戚，那麽虛偽的一個人為什麽能當老師？

她甚至猜想，是不是林秀秀看出來她對顧城有意思，然後故意騙她，就是為了讓她出醜？

錢冬梅看著不說話的餘薇薇，好奇的問：“薇薇，秀秀新店開張，你去湊熱鬧不？”

餘薇薇沒說話，錢冬梅也沒在意，繼續說：“秀秀沒想到去鄉下一趟居然變厲害了，還當上外語老師，想當初她跟我們一起讀書的時候連半個外語單詞都不會說，人生如戲，真的是應了那句士別三日當刮目相待。”

“你還真的以為她會外語？”

錢冬梅不解，“學校都把她招進去了，難不成還有假？”

“作弊的方法千千萬萬，誰知道她用了什麽法子，別人自覺她不一定自覺。”餘薇薇嘲諷，“反正我不親眼看一下是絕對不相信的，正好，明天不是熱鬧嗎，我不介意更熱鬧一些。”

錢冬梅發現了她眼裏的怨恨，嚇了一跳，扯了扯她的手，“薇薇你可別做傻事，我們跟她雖然鬧矛盾了，沒必要搞成仇人。”

“錢冬梅你怎麽變成這樣了，別的事我可以不管，可她騙人騙到學校頭上了，要是我們知道真相不說，被害的就是幾百個學生，我們可是讀書人，起碼的責任感應該有。”餘薇薇冷了臉，“我這不是因為私人恩怨，而是為了無辜的學生，我不要求你跟著我一起做什麽，起碼你得站在我這邊。”

翌日

林秀秀天還沒亮就起來了，拿出早已準備好的衣服，穿上之後，看著鏡子裏的人，嘿嘿嘿笑了兩聲。

嘎吱一聲，其他幾個房門陸陸續續的打開了，林秀秀招手，“大嫂，二嫂，三嫂，四嫂你們都得把衣服穿上，我給你們看看還要不要重新弄一下，你們就是我店裏的門面，誰也不許露怯。”

林立華不僅看了吉日，還有吉時，唯一的好處今天星期天，林家人都放假了，可以幫她的忙。

天剛剛亮沒多久，巷子裏有人走動了，院子門打開，掃雪，在一片悠閑中，林家裏出來了幾個人，愛花嬸擡頭一看，“我滴個乖乖，林家啥時候來了有錢親戚，嘖嘖嘖，好幾個人人呢，啥來頭啊。”

就在愛花嬸小聲感嘆時，看到了那幾個穿的好看的人，她驚呼，連掃把掉地上都顧不上了，“楊楊——楊梅，你咋穿成這樣？”

作者有話要說：  真的只有幾章秀秀要懷孕了，我之前預算錯了，這次估算一下，最多三四章。,,,..

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