楊元驚訝的道：“一雙鞋墊一千？”

“當然了，這可是我從江南一家手工作坊裏買的，這是純手工制作的。

那家店，在全國都非常出名，專門做刺繡的。很多大牌服裝，都有合作。

很多明星想要定制一件刺繡的衣服，都是需要提前很長時間預約的。

我這雙鞋墊還是和朋友去的時候，順便買的成品，還有比這更貴的呢。”

我滴個乖乖。

楊元覺得一雙鞋墊賣五六十，就感覺貴的不行了。反正就楊元而言，這麽貴的肯定不會買。

要知道，他平時都是幾塊錢，十幾塊錢的鞋墊襯著。要知道一雙鞋穿破了，也用不了幾雙鞋墊。

此時聽白曉龍說一雙鞋墊賣上千塊，還是為之咂舌。

乖乖，是貧窮限制了咱老百姓的想象力麽？

“你還別說，普通老百姓覺得人家賣的貴，覺得不一定有人買，但是實際上，普通人想買，還根本買不到。

我當時去的時候，聽朋友聊著說，大部分顧客都是朋友關系介紹去的。

有的人想要讓設計件衣服，著急著穿的話，還要找關系托朋友，才能給你做，不然根本排不上。”

“店大欺客啊？”

“呵呵，說的對，但是誰讓人家名聲在外呢？這名聲出來了，這就是實力，就是錢。

其實和咱做買賣是一樣的。

開酒店，沒名聲的時候，顧客拉都拉不進門，還挑三揀四的。

但是當牌子打出來了後，根本不用招攬，人們巴巴的來，你給他端盆屎，他都覺得香，味道獨特。”

“哈哈……這比喻打的雖然通俗了點，但是確實是這麽個理兒。

前幾天，我妹妹看到村裏幾個繡鞋墊的女人，說是想弄些賣呢？

我說不掙錢，弄上幾雙，費工費力，掙不了兩個錢，讓我給訓了幾句。

沒想到人家這鞋墊賣的，都趕上一件名牌衣服了。”

白曉龍道：“人家這就是名牌啊。只不過看著是鞋墊，好像不起眼，可是冠上手工繡制，在加上牌子，這妥妥的就不一樣了啊。

其實，真要說白了，和伯母給楊總你繡的那雙鞋墊，根本差不了多少。

不過就是圖案稍微花哨點？

但是人家賣這麽貴，就有人信這個，搶著要買。可一樣的東西，擱在咱手裏，就不值錢了。這就是品牌效應。”

白曉龍喝的有點多，這時候有點話癆，嘴上滔滔不絕道。

“要我說，楊總，這個手工鞋墊可以搞。但是你不能就這樣拿出去賣，如剛才楊總你說的，費工費力，效率太低，利潤上不去。

但是要換個思路就不一樣了。”

楊元見其談心正濃，幹脆倒了壺茶水，放在茶幾上，兩個人坐在沙發上聊起來。

“怎麽說？”

“搞噱頭啊！”

白曉龍一拍大腿，嘆道：“現在明星為了紅，都搞各種緋聞，來炒作自己，什麽門的往自己潑臟水也不在乎，就圖個曝光率，在網友眼前留個深刻的印象。

甭管這印象是好是壞，反正有辨識度就行了。

這個手工鞋墊也可以這麽搞。當然這做生意不能和那些明星一樣。

現在什麽吃香啊？情懷啊！”

“情懷？”

楊元不是第一次聽說這個名詞，楊元晚上閑下來的時候，經常看電影，知道現在很多電影都搞這一套，各種情懷牌打得啪啪響。

什麽欠一張電影票之類的滿天飛。

不過這和手工鞋墊有什麽關系？

白曉龍喝了杯水，接著說道：“這個情懷呢？其實很簡單，就拿這個手工鞋墊來說。可以說成民間藝術品。

這一下，檔次就提上來了。

要是再參加幾次這個民俗活動，露露臉，這名聲一下就起來了。

到時候，賣的可就不是鞋墊了，而是民間傳統藝術品。

這時候，人們就不覺得貴了。

幾百塊錢買雙鞋墊，貴不貴？那肯定貴。

但是幾百塊上千塊買件藝術品，還貴嗎？這不立馬高下立變了。

其實說來說去，還就是一樣的東西。就看你怎麽搞？關鍵的就是這個噱頭。

再舉個例子，風箏，楊總應該很了解，小的時候，肯定沒少放風箏。

街上買的很多，幾塊錢一個。

自己找個報紙，找幾根竹篾子也能做個，飛的的不比買的低。是吧？

但是這東西也能搞成民間藝術品，都能申遺了。

人家的那風箏，就是做的漂亮，傳承了幾代人，現在一個，沒有千把塊，都不一定能買一個。

這都是同樣的道理。

要我說，令妹說的也沒差，其實這個還是有搞頭的。就看怎麽做了。要是做好了，不比做別的生意差。而且利潤相當可觀。

手工這玩意兒，還不是全由著自己定價。

不像是咱們這樣做生意的，就我開酒店，價格怎麽也不敢離譜了，就比的酒店對比著呢。”

兩個人又聊了會兒，將一壺茶喝完，天色也不早了，楊元送著白曉龍回去休息。

第二天，楊元送走白曉龍，對這件事倒是也沒怎麽放在心上，直到過了幾天，蘇眉回來，閑聊的時候，和她說起這事兒來。沒想到蘇眉反應很大。

“是嗎？這位白總的想法好啊。要是照他這麽說，這個手工鞋墊真的可以做啊。

現在農村裏幾乎沒有什麽工作崗位，尤其是農村的女性，如果開一家專門做這個的工廠，那不僅可以提供許多就業崗位，還可以帶動農村的經濟，一舉多得啊。

師哥，別的沒有這個能力，就靠你了啊。”

楊元一頭黑線，這麽嘴欠的和她提起這個來。

“我？不行，我是搞綠色食品的，你看我現在做的，就是和吃的有關系。

哪有精力在創辦一個這種手工鞋墊的工廠？

還有，你別聽白曉龍說的那麽容易，其實真要做起來相當麻煩。

就真的說是照著工藝品做，憑咱們現在的這種鞋墊肯定不行，必須有特色。

這就需要專門的設計人才，這去哪兒弄？

再退一步說，這些花錢都能請來，總要管理的吧？總不能我自己來吧？

村裏的婦人，你要說讓她們繡鞋墊行，讓她們管理這麽大個攤子，連幹啥她都摸不著頭腦。”

楊元見蘇眉還打算勸說，忙擺手道：“這樣吧。要是你來當這個經理，我不僅同意，而且給你全額投資。”

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