第一百五十章談判
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林婉清看著聶榮呆在原地盯著馬丁辦公室，輕笑道“走吧，到我們的位置上等著”。
兩人回到等待區，聶榮緊張的拿出手提包裏的文件翻看起來，一會翻開文件，一會緊閉著雙眼，嘴裏念念有詞。
“加油，我看好你哦”張筱筱拍拍聶榮的肩膀，輕松的聳聳肩。
二十分鐘後，靠在沙發上閉目養神的林婉清睜開雙眼，整理著裙角，喝了一口桌上的咖啡，站起身來，對身後的人說道“走吧，到我們了”。
羅希佑，馬文淵，錢德明，張筱筱，聶榮一行人跟在林婉清身後進入了辦公室。德瑪公司的員工端著各自的茶杯陸陸續續的入場，人員齊了之後，張筱筱開始分發資料。
馬丁端著咖啡進入辦公室，落座後，說了一聲“開始吧”。德瑪公司的員工手裏翻閱著清雲集團的文件，聶榮上臺展示著PPT。經過一陣精彩的PPT演示，張筱筱沖聶榮豎了個大拇指，在稀稀拉拉的掌聲中，聶榮回到座位，清舒了一口氣。
馬丁眉頭緊鎖在一起，身邊兩位副總正襟危坐，德瑪的員工聽完PPT 面面相覷的看著林婉清，然後又把目光轉向了馬丁。
“林小姐，你是說你準備代理我們德瑪公司全國的業務嗎？”馬丁的語氣不太好，聶榮在林婉清身邊輕聲的翻譯著原話。
“是的，馬丁先生”林婉清笑著看向馬丁。
“可是我們德瑪公司目前在全國都有各級代理，而且並沒有打算退出市場，你們清雲集團怕是心有些大了吧，不知道你們的消息是從哪裏得來的”
“馬丁先生，我們是得到準確的消息了的。是的，目前德瑪公司的業務在全國確實進行的不錯，不過由於去年我們國家北方戰亂不斷，南方邊境又有外敵幹擾，德瑪公司在南區雖然盈利不錯，但是在全國的利潤可是不樂觀啊！只是這個心大的問題，俗話說心有多大，舞臺就有多大，我們清雲集團也是有實力接手德瑪公司的業務的。”
“那又怎麽樣，我們這點損失還是可以承受的”
“馬丁先生，你也說了，這是損失，而不是盈利”
“林小姐是來跟我摳字眼來了？”
“沒有，馬丁先生，你誤會了。我是來給馬丁先生接盤來了”
“什麽意思？”
“據我的可靠消息，馬丁先生以及德瑪公司準備退出我國市場了”林婉清話一出，全場安靜，靜得都只能聽見自己的呼吸聲。
“林小姐，是哪裏得來的判斷？”馬丁有些詫異的看著林婉清
“其實這點不難知道，德瑪公司在全國的規劃部署是20省級代理，50個市級代理。去年上半年招了18個省級代理，40個市級代理，按理說下半年應該是按照原計劃的進度進行，但是卻沒有招剩下的2個省級代理，今年上半年聽說還準備減縮一半的省級代理。”
“嗯，接著說”
“其實德瑪公司的意圖很明顯了，這就是想逐步退出我國市場。時局動蕩，一個外企是很難在異國立足的，何況馬丁先生今年將要迎娶小嬌妻，回德國。”
“我們只是考慮得較為長遠，德瑪公司既然已經有意向退出市場，何不趁現在還有幾分市場，跟我們好好談判，拿下一個好價格，讓自己風風光光的回德國呢”
“林小姐，你說的不無道理，但是我們只要有新產品不斷上市，就憑我們現在的市場份額，放棄北方市場，我們的盈利還是不錯的，何苦要將這塊肥肉拱手讓給你呢？”
“馬丁先生，如果你去意已決，何苦再苦苦支撐，所謂身在曹營心在漢，你雖然人在我國，確無時無刻不在思念自己的國家，那一片安寧，沒有戰爭的國家，不用擔驚受怕，只需要安安心心做好自己想做的事情就好”
馬丁沈默了，他想起自己在北方巡視市場的時候，晚上回酒店，被一群小混混攔住索要過路費，要不是有小雪在中間周旋，自己差一點被亂槍打死。
“林小姐，既然你有這個意圖，那為什麽還給我們看這些文件”馬丁擡頭看著林婉清，用下頜指著桌上那份代理Z市水光槍的文件。
林婉清沖身邊的張筱筱點點頭，張筱筱會意，收回桌面原有的文件，重新從文件袋裏拿出一沓，挨個分發。
德瑪公司的員工看著新文件，有些驚訝，握在手上，眼睛齊刷刷的看著馬丁。
“林小姐，你們出去休息一下，我們先開個短小的會議”馬丁略帶歉意的對林婉清說道。
林婉清微笑的點點頭，起身，帶著人馬走出會議室。
“筱筱，現在是什麽情況？”聶榮對跟在林婉清身後的張筱筱輕聲問道。
張筱筱附在聶榮耳朵上，輕輕的說道：“他們也有PLAN B啊！”
“哦”聶榮恍然大悟的說道。
會議室裏，馬丁對辦公桌上的員工說道“既然情況不是預想的計劃一，那我們現在就討論一下計劃二吧”
“馬總，我們真的要退出市場了嗎？”說話的是市場部楊維意，滿臉的不舍正是他現在的心境，自從德瑪公司入駐Z市以來，他一直在一線，對德瑪公司有著深厚的情感。
“我知道你們舍不得，但是現在沒辦法，總部財務出了點問題，現在這個國家時局又不穩，我們必須舍棄這邊的市場。”
“你們有句古話叫做，兩害相權取其輕，我們在這個國家投入的物力財力是其他國家的兩倍，但是收益卻不足在其他國家的45%。現在財務緊張，割舍這片市場是必然的，既然現在又有人接手，我們為什麽不出手？”
“可是……”
“我們討論一下具體的文件。大家各抒己見，在我們之前討論的文件上看還有什麽需要補充的”王維意的話沒說完就被馬丁打斷了。
桌上的人低頭輕聲討論著，有覺得馬丁自私的，只顧著自己回國，不考慮為德瑪公司辛苦工作的員工；有覺得王維意固執，看不清情勢的；更多的人是不舍，舍不得剛剛入駐市場的德瑪公司。隨著馬丁的一聲令下，大家收回閑聊的心思，翻閱著手裏的文件。
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“加油，我看好你哦”張筱筱拍拍聶榮的肩膀，輕松的聳聳肩。
二十分鐘後，靠在沙發上閉目養神的林婉清睜開雙眼，整理著裙角，喝了一口桌上的咖啡，站起身來，對身後的人說道“走吧，到我們了”。
羅希佑，馬文淵，錢德明，張筱筱，聶榮一行人跟在林婉清身後進入了辦公室。德瑪公司的員工端著各自的茶杯陸陸續續的入場，人員齊了之後，張筱筱開始分發資料。
馬丁端著咖啡進入辦公室，落座後，說了一聲“開始吧”。德瑪公司的員工手裏翻閱著清雲集團的文件，聶榮上臺展示著PPT。經過一陣精彩的PPT演示，張筱筱沖聶榮豎了個大拇指，在稀稀拉拉的掌聲中，聶榮回到座位，清舒了一口氣。
馬丁眉頭緊鎖在一起，身邊兩位副總正襟危坐，德瑪的員工聽完PPT 面面相覷的看著林婉清，然後又把目光轉向了馬丁。
“林小姐，你是說你準備代理我們德瑪公司全國的業務嗎？”馬丁的語氣不太好，聶榮在林婉清身邊輕聲的翻譯著原話。
“是的，馬丁先生”林婉清笑著看向馬丁。
“可是我們德瑪公司目前在全國都有各級代理，而且並沒有打算退出市場，你們清雲集團怕是心有些大了吧，不知道你們的消息是從哪裏得來的”
“馬丁先生，我們是得到準確的消息了的。是的，目前德瑪公司的業務在全國確實進行的不錯，不過由於去年我們國家北方戰亂不斷，南方邊境又有外敵幹擾，德瑪公司在南區雖然盈利不錯，但是在全國的利潤可是不樂觀啊！只是這個心大的問題，俗話說心有多大，舞臺就有多大，我們清雲集團也是有實力接手德瑪公司的業務的。”
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“馬丁先生，你也說了，這是損失，而不是盈利”
“林小姐是來跟我摳字眼來了？”
“沒有，馬丁先生，你誤會了。我是來給馬丁先生接盤來了”
“什麽意思？”
“據我的可靠消息，馬丁先生以及德瑪公司準備退出我國市場了”林婉清話一出，全場安靜，靜得都只能聽見自己的呼吸聲。
“林小姐，是哪裏得來的判斷？”馬丁有些詫異的看著林婉清
“其實這點不難知道，德瑪公司在全國的規劃部署是20省級代理，50個市級代理。去年上半年招了18個省級代理，40個市級代理，按理說下半年應該是按照原計劃的進度進行，但是卻沒有招剩下的2個省級代理，今年上半年聽說還準備減縮一半的省級代理。”
“嗯，接著說”
“其實德瑪公司的意圖很明顯了，這就是想逐步退出我國市場。時局動蕩，一個外企是很難在異國立足的，何況馬丁先生今年將要迎娶小嬌妻，回德國。”
“我們只是考慮得較為長遠，德瑪公司既然已經有意向退出市場，何不趁現在還有幾分市場，跟我們好好談判，拿下一個好價格，讓自己風風光光的回德國呢”
“林小姐，你說的不無道理，但是我們只要有新產品不斷上市，就憑我們現在的市場份額，放棄北方市場，我們的盈利還是不錯的，何苦要將這塊肥肉拱手讓給你呢？”
“馬丁先生，如果你去意已決，何苦再苦苦支撐，所謂身在曹營心在漢，你雖然人在我國，確無時無刻不在思念自己的國家，那一片安寧，沒有戰爭的國家，不用擔驚受怕，只需要安安心心做好自己想做的事情就好”
馬丁沈默了，他想起自己在北方巡視市場的時候，晚上回酒店，被一群小混混攔住索要過路費，要不是有小雪在中間周旋，自己差一點被亂槍打死。
“林小姐，既然你有這個意圖，那為什麽還給我們看這些文件”馬丁擡頭看著林婉清，用下頜指著桌上那份代理Z市水光槍的文件。
林婉清沖身邊的張筱筱點點頭，張筱筱會意，收回桌面原有的文件，重新從文件袋裏拿出一沓，挨個分發。
德瑪公司的員工看著新文件，有些驚訝，握在手上，眼睛齊刷刷的看著馬丁。
“林小姐，你們出去休息一下，我們先開個短小的會議”馬丁略帶歉意的對林婉清說道。
林婉清微笑的點點頭，起身，帶著人馬走出會議室。
“筱筱，現在是什麽情況？”聶榮對跟在林婉清身後的張筱筱輕聲問道。
張筱筱附在聶榮耳朵上，輕輕的說道：“他們也有PLAN B啊！”
“哦”聶榮恍然大悟的說道。
會議室裏，馬丁對辦公桌上的員工說道“既然情況不是預想的計劃一，那我們現在就討論一下計劃二吧”
“馬總，我們真的要退出市場了嗎？”說話的是市場部楊維意，滿臉的不舍正是他現在的心境，自從德瑪公司入駐Z市以來，他一直在一線，對德瑪公司有著深厚的情感。
“我知道你們舍不得，但是現在沒辦法，總部財務出了點問題，現在這個國家時局又不穩，我們必須舍棄這邊的市場。”
“你們有句古話叫做，兩害相權取其輕，我們在這個國家投入的物力財力是其他國家的兩倍，但是收益卻不足在其他國家的45%。現在財務緊張，割舍這片市場是必然的，既然現在又有人接手，我們為什麽不出手？”
“可是……”
“我們討論一下具體的文件。大家各抒己見，在我們之前討論的文件上看還有什麽需要補充的”王維意的話沒說完就被馬丁打斷了。
桌上的人低頭輕聲討論著，有覺得馬丁自私的，只顧著自己回國，不考慮為德瑪公司辛苦工作的員工；有覺得王維意固執，看不清情勢的；更多的人是不舍，舍不得剛剛入駐市場的德瑪公司。隨著馬丁的一聲令下，大家收回閑聊的心思，翻閱著手裏的文件。
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